卖点写得好，订单没烦恼。电商产品卖点撰写及优化建议
在电商运营中，产品卖点至关重要。一个好的卖点能吸引顾客，提升点击率与转化率。首先，要明确核心卖点应围绕核心客户的痛点来写，精准定位需求。比如，若客户关注便捷性，就突出产品使用方便的特点。辅助卖点可依据人群属性，像定制客户注重厂家优势，分销客户看重服务等。同时，避免过于专业，尤其是面对分销客户，表述要直白易懂，像耐脏防水这样简单明了的卖点更易被接受。卖点还需与主推词关联，如工厂直销就突出工厂实力。另外，卖点要经过测试，主图不变换文案测试点击率，找到最能吸引顾客的卖点表述。多参考商业案例，打开思路，站在客户角度思考，才能写出打动人心的好卖点，助力电商运营成功。
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[Q]：电商产品卖点为何不宜过多？
[A]：一个产品卖点过多会让顾客抓不住重点，最好只有一个主推卖点，再辅助一到两个即可。
[Q]：核心卖点该怎么写？
[A]：围绕核心客户的痛点去写，精准击中客户需求。
[Q]：辅助卖点如何确定？
[A]：围绕人群属性去写，如定制客户写厂家，分销客户写服务等。
[Q]：面对分销客户写卖点要注意什么？
[A]：千万不要太专业，他们很多参数和术语不懂，表述直白点，如耐脏防水。
[Q]：怎样突出与其他产品的区别点？
[A]：即便产品贵，也要能通过卖点说明贵的道理，如健康、安全、质保等。
[Q]：卖点和主推词有什么关系？
[A]：卖点需要跟主推词关联，如工厂直销就要突出工厂实力。
[Q]：如何测试卖点？
[A]：主图不变，换文案不停测试，看哪个文案主图点击率高。
[Q]：不知道怎么写卖点怎么办？
[A]：去问老客、销售客户问得最多的问题，找C端同款真实评价。