二零二四年是普通人做抖音最后一次红利期，有人说二零二四年了，做抖音都晚了，作为抖音电商人的讲师，我给大家聊一聊抖音目前正在属于什么样的状况。首先第一个，你在做抖音之前，你要了解一下抖音现在有没有增量，这个增量指的不是内容增量，抖音现在日活有多少？六亿到八亿左右，但是真正在抖音里面买过东西的人现在还不超过两亿，也就意味着抖音有三分之二的存量市场，也就意味着抖音里面有三分之二的人还没有买过东西，所以没有买过东西的人多，你做抖音电商就有机会。第二个点，你要核算一下成本，做实体门店需要花个十万、二十万、三十万的投入，你需要场地租金，人员、水电网费，你一年到头赚多少钱你是很清楚的，有可能到大年初一的时候，你这一年赚多少钱你就大概有数了。但是做抖音的不是，做抖音他的成本太小了，他不需要你花那么多钱，他只需要你花时间，而且他的天花板和想象力是无限。作为抖音电商的讲师，这条视频是我可能最长的一条视频，我接下来给大家聊一聊整个做抖音的路径是什么样的。如果你是做抖音的小白，你想在二零二四年拿到结果，如果你穷的只剩下时间的话，那一定要把这条视频看完。很多人做抖音，一上来就拍视频，一上来就做视频，一上来就刷视频，一上来就听很多知识分享，直播间就告诉你抖音应该怎么做啊。同学们，做抖音第一步不是拍不是刷，而是想清楚你能做什么，你会做什么，你想做什么，也就是我们讲的选赛道。赛道不是什么好做我做什么，什么有流量我做什么，而是在你人身上，在你的身上找到一个点，这一个点可能是我的职业。我的职业能不能在抖音上面做一做？比如说我是做小吃的，我是做美食的啊，我是做美妆的，我是做护肤的，我是做化妆的，我是做美容的，这些职业在抖音里面都可以做。第二个点，看一下你的身份是什么，比如说我有孩子，那围绕孩子我可以做什么？绘本、图书读物、辅导书，我可以做，带娃，我可以做辅食，我可以做营养餐，都可以做，我可以围绕我的老公去做，我可以围绕我的婆婆去做啊，我有一个神仙婆婆是什么样的体验？这个叫做围绕身份。第三叫做围绕你自己的兴趣或者爱好去做。百分之八十的人做抖音不超过三个月，心态一定会崩，那是因为你没有找到自己喜欢且擅长的一个赛道，所以喜欢就变得很重要，这个叫做选定赛道。选完赛道之后，你要搞清楚你的人、货、场是什么，也就是你的定位，卖什么东西，怎么卖？卖给谁？比如说我要卖母婴产品，我通过短视频去卖，我要卖给那些宝妈们，这就是我的定位了。所以找好定位之后，你做抖音才不会偏，因为你知道你要吸引什么的粉丝，你知道你的视频拍给谁看。接下来很重要的一步就是找对标。找对标分为两个，第一个叫做找对标账号，为什么要找对标账号？就好像你开了一个实体门店，我不会开的时候我怎么办？一定要去找一下我这个城市里面谁开电影开的比较好，谁生意比较好，谁排队比较好，那对标账号起到作用就是你的模板，起码他能够证明你这个赛道这么做是对的。你要找到相对来说粉丝比较低一点，但是赚钱比较多一点的账号，我们叫做低粉高变现，低粉高成交的账号做你的对标。如果你不会找的话，你可以晚上八点来我的直播间里面看一下，我会详细的给大家讲一下实操找对标账号，目的就是找到之后作为你的样板，并且奔着******的目的来做。第二点就是找对标视频，那找对标视频分为两个步骤，第一个步骤你要起号，你要找什么样的对标视频呢？找相对来说最近的垂直的低粉丝的爆款作为你的对标。那找的方式有两种，第一种你可以借助抖音里面的工具去找，举个例子，比如说热点宝去找，或者抖音的搜索框去找，搜索到海量的你这个赛道里面的选题，并且找到低粉爆款的视频，因为低粉爆款特别容易成为爆款，接下来海量的去拍摄，因为现在做抖音已经到了后半段了，拼的不只是质量，拼的是概率，那概率靠的是什么呢？第一质量，第二数量。所以你要拍的比对方好，发的比对方多，跟对方选，你做抖音才有可能。等到你带货的阶段的时候，你这个时候找对标的话，就是找七天或者三十天你这个品类里面卖的比较好的视频了，每一条视频。你要对标的每一条带货视频都得是销售我一万块钱到五万块钱以上的视频，这样的话你做抖音才有机会，因为人家的宣传单页，人家用起来特别好用，那你用，那你也好用。这就是做抖音一整套的逻辑，做好定位，选好赛道，找好对标，拍好视频，做好内容。如果你到现在二零二四年了，还不懂做抖音，不会做抖音，在这个人人都是短视频导演的这个阶段，你还不会做的话，那你真的已经过时了。如果不知道该怎么做，晚上八点来我的直播间，每天晚上我都会详细的给你讲解。
### 2024抖音电商攻略：抓住红利，开启财富新篇
2024年被视为普通人做抖音的最后一次红利期，你准备好抓住机会了吗？抖音如今拥有庞大的用户群体，日活高达六亿到八亿，然而真正购买过东西的人还不到两亿，这意味着三分之二的存量市场等待挖掘，抖音电商潜力巨大。

做抖音电商，成本是关键考量因素。实体门店需高额投入，而抖音只需投入时间，成本低且天花板无限。那么，如何在抖音开启电商之路呢？

首先是选赛道。不要盲目跟风热门，要从自身出发。想想你的职业、身份以及兴趣爱好。比如你是美食从业者，美食赛道就很适合你；有孩子的家长，围绕孩子相关的绘本、辅食等赛道潜力大；喜欢美妆，美妆赛道能让你大展身手。找到自己喜欢且擅长的赛道，成功几率更高。

选好赛道后，明确人、货、场的定位。确定卖什么、卖给谁以及怎么卖。比如卖母婴产品，目标客户是宝妈，通过短视频展示产品优势，吸引宝妈购买。

找对标是提升抖音电商效果的重要环节。找对标账号，要找低粉高变现的，像实体开店找生意好的做参考一样，它能为你提供成功模板。找对标视频，前期找垂直低粉丝爆款，借助工具如热点宝或搜索框，海量拍摄。带货阶段找品类内销售高的视频对标，借鉴成功经验。

总之，2024年在抖音做电商，做好定位、选好赛道、找好对标，用心拍摄和制作内容，就能抓住红利，实现电商梦想。不要犹豫，赶紧行动起来吧！
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[Q]：2024年做抖音电商还有机会吗？
[A]：有机会。抖音日活六亿到八亿，两亿人买过东西，三分之二是存量市场。
[Q]：做抖音电商和实体门店成本有何不同？
[A]：实体门店投入大，需场地租金、人员、水电网费；做抖音成本小，主要花时间。
[Q]：如何选择抖音电商的赛道？
[A]：从职业、身份、兴趣爱好出发，比如美食从业者选美食赛道，有孩子的选围绕孩子的赛道。
[Q]：什么是抖音电商的定位？
[A]：明确人、货、场，即卖什么、卖给谁、怎么卖，如卖母婴产品给宝妈。
[Q]：为什么要找对标账号？
[A]：对标账号像模板，能证明赛道做法可行，帮你找到低粉高变现的模式。
[Q]：怎样找对标视频？
[A]：前期找垂直低粉丝爆款，借助工具找选题；带货阶段找品类内销售高的视频。
[Q]：做抖音电商只靠数量就能成功吗？
[A]：不是，现在做抖音拼概率，靠质量和数量，要拍得好比对方多。
[Q]：如果不懂做抖音该怎么办？
[A]：晚上八点来直播间，会详细讲解做抖音的方法。