阿里定好价格就有群盘上新，定价很有学问，我从四个方面分享。一看精准对，二看毛利，三看采买人群，四看供需。一看精准对，如果是标品，定好价格就是唯一标准，找个乱价不被抓的方法。如果是非标品，看同款或相似款，稍高对uv价值有好处，前提是销售能力强能转化。二看毛利，不够就组合卖，重新搭配，拆小重组sku，竞对低就买回研究。还有核心关键词有价格区间，定价要包含，电脑端可见。三看采买人群决定定价高低，老板自采和公司采购有区别。四看供需决定口罩，期间口罩贵。最后补充，不建议低价亏本做生意，产品贵要告诉消费者贵在哪及为何多收。这些分享卖点痛点时再说，这里不延展，希望定价分享对您有帮助。我是叶超，阿里讲师，带您做阿里运营大佬。
在电商运营中，定价是一门关键学问。今天就来深入探讨如何做好定价。首先，精准对是重要考量。对于标品，价格是核心；非标品则要参考同款或相似款，适当提高价格对uv价值有益，但需强大销售能力支撑转化。毛利也不容忽视，不足时可通过组合销售、调整sku来优化。采买人群不同定价有别，供需情况同样影响价格。比如口罩期间，供需变化导致价格波动。总之，合理定价需综合多因素，避免低价亏本，清晰告知消费者产品价值所在，才能在电商竞争中脱颖而出，实现良好运营效益。
阿里定价,精准对,毛利,采买人群,供需,标品,非标品,uv价值,价格区间,销售能力
[Q]：标品定价有什么要点？
[A]：定好价格就是唯一标准，找个乱价不被抓的方法就行了。
[Q]：非标品如何定价？
[A]：看同款或者同一关键词下的相似款，不一定要便宜，稍微高一点点对uv价值有好处，前提是销售能力强，能转化。
[Q]：毛利不够怎么办？
[A]：组合起来卖，重新搭配，拆小sku，重组sku。
[Q]：竞对价格低怎么办？
[A]：买回来看看到底为啥这么便宜。
[Q]：定价时如何考虑核心关键词价格区间？
[A]：定价时一定要把区间包含，电脑端可以看到。
[Q]：采买人群对定价有什么影响？
[A]：采买人群决定定价高低，老板自采和公司采购还是有区别的。
[Q]：供需如何影响定价？
[A]：供需决定口罩价格，期间口罩还是很贵的。
[Q]：产品贵应该怎么做？
[A]：要告诉消费者你贵在哪里，为什么要多出。