说一个短视频变现的真相啊，很多人跟我说，最近转化咨询什么都变少了，有些甚至三五天都没人问了，就怀疑自己是不是流量太少的原因。但真相是，流量高不等于转化高，如果你的模型呢，就这样的框架设计有问题，哪怕视频爆了也没人买单。你看，这是不是你面临的真实的困境？有杂音多，流量网也直播管，结果粉丝上去了，便下来了。为什么账号模型和框架设计不利于变现？那什么样的账号模型是利于变现的？那什么样的账号框架是利于转化的？这个以我们带来的多账号经验来看呢，其实很多人心里是有答案的，只不过被太多的博主给带跑偏了。那怎么去设计一个利于变现的账号模型和框架呢？这个呢，就是我今年年底给的第二个秘籍啊。我们先想一个问题，你为什么会去买一个东西？当你去买一个东西的时候，这个完整的决策链路是什么样的？任何的购买行为，背后一定有三个环节的根据，这三个环节是以账号模型框架，那你账号无论是流量如何变化，最终变现都不会太差，包括你想带货或者接广告，都是有提升空间的。那这三个方面是什么呢？第一个是需求触发，无论传统购物还是电商，也或者信誉电商，一定是有需求的，这个你能说不懂吗？那短视频需求都有哪两种你知道吗？第一种呢，是已经存在的需求，那比如饿了要吃饭，那这对应的是传统电商。那第二种呢，是已存在但不知道的需求，直观来讲，就是你不知道到底需不需要这个东西，那对应的是幸运电商。所以想要提高这个转化，那你账号设计中，这两种触发需求的视频一定是要存在的，它是起点。那话又说回来，这两种视频该怎么去设计的？说一个最简单的啊，你可以自己去发散的。第一种是瞄准已存在的需求，它视频可以是这样的羽绒服该怎么清洗它就是这种吹风机，放入袖口里，一定要吹冷风，找一个工具反复的去敲打它绒毛，起到一个蓬松的效果。第二种是瞄准已存在，但不知道的需求，那视频可以是这样的写少林赋给心上人，就这个写少林赋得意中人休。这是最近网友们用来验证喜欢的一种方式。那也看一下你的账号有没有讲这种视频。这就是第一个瞄准需求，是起点。那购物的第二个环节是什么？信任倍数check呢，是被讲烂了，但到底怎么去立这个信任倍数的，你要讲明白。现在呢，把你之前听到的，接触到的全部扔掉。记住一句话，向你的观众传达一个信号，我可以解决你的问题。那什么样的行为是可以传达这个信号的？那这个行为就是我们这样框架的第二部分。这到底都有什么行为呢？第一种，这个问题我已经帮很多人解决过了，这是杀案例。第二种这个问题我帮别人是怎么解决的？这晒过程。第三种，为了解决这个问题，我已经做过多少事了，这是立背书。还有最重要的第四种，解决这个问题我们是专业的，这是讲干货。之前是不是？听到过很多博主跟你讲，做导演不要讲干货，讲干货没流量的。所以每次讲干货就跟那个洪水猛兽一样，这个呢，咱们也不予评论啊。但从成交模型中，你的干货，尤其是想做高客单，或者想要提高商业价值的，是必须要存在的，这个优先级甚至高于立碑。注讲案例，请不要觉得讲干货没流量，干货讲好是可以讲出流量的，否则账号呢，就是一个典型的案例。但为什么你的干货讲出去之后，没什么效果，也没什么流量？记住，观众不是不愿意听干货，而是不愿意在你那种状态下听你讲干货。说大白话就是你可以好好跟我说，但不要教育我。所以我们做短视频呢，到底怎么才能讲干货有效果那？第一个是诱因触发，带有场景那比如给对象买车怎么选？小小姐们，如果你想给男朋友买车或送车怎么办？那就这个视频小姐姐们，如果你的男朋友想买车，或者你想给你男朋友送车怎么办？第二个，诱因触发，带入痛点，比如洗手间怎么做防水，洗手间是不是经常反味，但找不到原因？那就像这个视频，百分之九十九卫生间的防水都白做了。有几个细节如果没有注意到，后期同样会出现卫生间外墙面掉皮，卫生间内异味无法根除的问题。第三个就是我经常用到的痛点危害，观点方法，四段式的，比如放了一直卡在四五百万怎么办？如果解决不了，那会怎么怎么样？想解决这个，首先记住一个，不要投放，你可以用这个撕了吧啦吧啦的这三个。是比较容易的干货方式，但还有几个更好的，比如说，学罗翔老师，一个干货又更诙谐的方式讲出来二十天没吃饭了，我快饿死了，看到一只熊猫，能不能吃？当然可以吃，这个叫什么紧急避险。但再比如，叠加游戏元素的赶我方式，三分钟用游戏理解都江堰，可以在这里开一个口子，这就能把水引向成都。那还可以叠加电影、动漫等等。说白了，干货讲述惊喜感，哪怕是干货，也会有机会。这些呢，就是建立信任备注的过程。如果啊，连这种信任备注都建立不了的话，那你怎么提高商业价值呢？记住一个原则啊，方法的产生是源于干货，干货是方法的理论依据，这样你的干货才是有效果的干货。所以呢，不要代为带跑偏了。那这有第二个环节，那第三个环节呢，是价格考量。说白了，就你的账号中，需要有这种展示性价比的视频。下个呢，就不展开讲了，因为都懂。到这样，再回头看一下，你的账号，为什么转化变少了？是否满足这三大环节，是否用了信任背书？是否用对了干货的表达方式。所以，是真的流量变少了吗？如果是一个正确的账号模型，那么上限是不是还可以继续拉高呢？
### 短视频变现攻略：掌握关键要素，提升转化效率

在短视频领域，想要实现高效变现，需要深入理解并把握多个关键要素。

首先是账号模型与框架设计。一个合理的设计能让你的账号在流量波动时仍保持较好的变现能力。比如，要明确短视频需求的两种类型。一种是已存在的需求，像饿了要吃饭，这对应传统电商；另一种是已存在但用户可能不知的需求，类似幸运电商的某些产品。在账号设计中，针对这两种需求触发的视频都应存在，这是提高转化的起点。

其次是信任倍数的建立。要向观众传达“我能解决你的问题”的信号。可以通过分享解决问题的案例，展示解决问题的过程，表明为解决问题所做的努力，以及强调自身解决问题的专业性等行为来实现。尤其在做高客单或提升商业价值时，干货的存在至关重要，且要注意讲述方式，避免让观众感觉是被教育，而是要带有场景、痛点等，让干货更有吸引力。

最后是价格考量。账号中需有展示性价比的视频，让用户看到产品或服务的价值。

总之，全面关注这些要素，不断优化调整，才能在短视频变现之路上走得更稳更远，提升账号的上限，实现更好的商业价值。
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