你真的认为你拿到精准的人群，就一定能把数据做出来吗？你到底清不清楚什么是精准的人群？什么是范人群？今天就来聊一聊，把直播推荐打出来，做到高投产到底是什么原理？在讲人群之前，我给兄弟们先举一个简单的例子，我是一个男人，这显而易见，我刷手机的时候突然看到一个女裤，她很好看，我进去就直接买了，准备送给我老婆。第一个问题，对于这个女装店铺来说，我属于精准人群吗？是不是这个账号需要的？再举一个例子，昨天我看到这个女装号，我在里面买了一个女裤，然后我今天刷手机，刷手机刷着刷着，我又看到了她总又把她推送给了我，因为我买过，但是我今天看到我就直接刷走了，第二次看的时候我也刷走，第三次看的时候我也刷走。那么这就是第二个问题，这样的我就不是精准人群了吗？很多人会觉得丁娜你这个问题也太离谱了，一个男人凭什么去买女裤？这是极少数的事情，真正的流量一定会比现在好。错，如果你也这么想，那我只会告诉你太天真。还是上面的那个问题，你把年龄、性别、地区、兴趣换一下，你会发现不管你怎么组合，这个情况都是相当的合理，因为没有人可以做到在你直播间百分百的停留。现在大众的标准是什么呢？停留的人就是精准的，不停留的人就一定是犯的。所以我今天花了三百块一单没卖，在线只有几个人嘚，那我这流量一定是犯的嘚，那我就要继续修正人群。那嘚，那请问你呢？屏，请问屏幕前的你呢？你要往哪里修正？年龄？性别？八大人群？还是行为兴趣？首先你要做人群就必须思考明白，我第一个例子，我作为一个客户，第一次看到女装的直播间，我进去我就买了个女裤，不应该是精准的人群吗？我每次刷到刷到我都应该看一会才对啊，我怎么就会直接走了呢？说穿了其实就是因为从第二次开始，我作为一个客户，我缺少了兴趣，你要明白，你在他直播间买东西，你不一定是有需求，但你肯定是来了，兴趣这个是重点，兄弟们有感觉的没有？回想回想，你买东西到底是需求大还是兴趣大？明明同样的款，逼单的直播间就是比苹果卖的好，他到底是什么原因呢？很简单，就是因为有钩子，有不确定性，有联系，那么他一定会产生好奇，从而就引发了兴趣，兄弟姐妹们现在通透了吗？所以当下的需求和兴趣就是决定这个人群精准不精准的核心，牵穿跑行为兴趣去修正也是因为这个原因。那么在如果把有兴趣的人认为就是精准人群这个判定为基准，那更有趣的事情就来了。我还是那个客户，我今天看到这个男装，我非常非常喜欢他的穿搭，我进去以后就直接买了，当我开始买了之后，我购买我就瞬间放大，我看到第二个原本都不是特别喜欢的直播间，我进去也是先买了再说，看到第三个我也买，我第四个也买，我买买买买买，当我买到二十次的时候，我该买的全部都买了，这个时候，的，我对直播的需求和兴趣就会随着购买的频次逐渐逐渐的下降，从而到完全没有需求和兴趣，这就是人性，这也就是为什么大型活动结束之后，大盘总有几天到十几天的平淡期，就是因为这样，对于这个时候曝光在我眼前的直播间来说，我还是那个原本感兴趣的人群吗？我从超感兴趣到不感兴趣，抖音会不会知道？他会，但他需要大量大量的男装直播间推送在我面前让我一一的划过，我没有任何停留，时不时还给了个不感兴趣，这个时候抖音他才会知道，才会开始大幅度的减少给我推送同类的直播间。但是在这个过程中，曝光在我身上的直播间，他们的数据是不是就极其的差？如果你直播间就一百个人，其中有十个人是我这样的，你认为你有能力在我身上把直播推荐做出来吗？那么这时候就有很多人纠结了对吗？流量不可控，那怎么办？错，我兴趣没了，你不能培养我的兴趣吗？你不能唤起我心中的兴趣吗？因为你们不知道的是，我在第三十次曝光之后，我又买了一件短袖，为什么买呢？因为我看着开着宾利的男主播，穿的就是这么几十块钱的短袖，我有了好奇，我不就来了兴趣了吗？有了兴趣我不就又是精准的人群了吗？所以我到底在什么时候，在谁的直播间成为了所谓的精准人群，其实都是由你们说，这也就是抖音实时赛马存在的意义，当你把所谓精准的人群变成不精准的时候，你的流量一定是。差的那个人，当你把所谓不精准的人群变成了所谓的精准的人，那么你的数据肯定是极其的好。不管是付费还是直播推荐都是同样的道理，付费他是获取大盘的意向人群，而直播推荐更多的是找到可能存在意向的人，懂了吗？兄弟们，头脑风暴了没有？最有趣的是，也许此时此刻曝光在你直播间的人群都是一个小时前极高质量的兴趣人群，或者是一分钟之前刚从你同款直播间买了出来的人。然而你没有从他身上做到任何数据。所以到底是流量太小，人群不精准？还是人货场有问题？还是流量优先级有问题？做兴趣电商，以上的就是最需要清楚的流量密码，你也可以参考各个时间段瞬间爆火的直播间。你进他直播间真的因为是喜欢吗？你是好奇你进他直播间之后他是真的产品讲的好吗？不是，他是在做真正的兴趣电商。今天就到这里，我是吴三高，还有什么想知道的评论区留言。
在当今的电商直播领域，想要实现高投产并非易事。精准人群的把握至关重要，它直接关系到直播推荐的效果。然而，很多人对精准人群和泛人群的概念并不清晰。其实，精准人群并非仅仅基于年龄、性别等常规因素，更关键的是兴趣。比如，一个男人购买女裤，看似不符合常规认知，但如果他是因为对款式感兴趣而购买，那他对于女装店铺来说就是精准人群。兴趣电商的核心就在于抓住用户的兴趣点，通过设置钩子、制造不确定性等方式，引发用户的好奇，从而激发兴趣。当用户对直播产生兴趣后，才更有可能停留并产生购买行为。在直播过程中，要时刻关注用户兴趣的变化。随着购买频次的增加，用户的兴趣可能会逐渐下降。就像大型活动结束后大盘会有平淡期一样，此时用户对相关直播间的兴趣也会降低。抖音的实时赛马机制会根据用户的行为来调整推送。如果用户对某个直播间不再感兴趣，抖音会减少同类直播间的推送。所以，作为主播，要不断修正人群，通过各种方式培养和唤起用户的兴趣，让不精准的人群变成精准人群，这样才能提升直播推荐的数据，实现高投产。例如，当用户对常规的直播内容失去兴趣时，可以尝试展示一些独特的产品特点或主播魅力，重新吸引用户的注意力。总之，做好兴趣电商，掌握流量密码，才能在直播推荐中取得更好的成绩。
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