如果你经常刷社交平台，肯定刷到过那个绿毛、咧嘴笑的小怪Labubu。最近这段时间，这个小怪物直接带火了背后的持有者，河南诞生了一位新首富，就是靠着Labubu的相关资产登顶的。

说起来Labubu这次爆火，不止是带出来一个新首富，还把泡泡玛特再一次推到了聚光灯下。前段时间泡泡玛特的TikTok账号直接冲上了美区购物榜的第一名，好多国外年轻人蹲点抢Labubu的盲盒，抢不到还要去二手市场加价收。这一串连锁反应，其实藏着中国IP零售市场完全不一样的新格局。

先说说Labubu怎么就突然撑起了一个新首富。Labubu原本是香港设计师龙家升创作的潮玩IP，2019年泡泡玛特把它签了下来。最开始它只是泡泡玛特众多IP里不怎么起眼的一个，直到这两年，流量逻辑变了，年轻人就吃这种反差感的设计。绿毛歪嘴的形象，和之前甜系软萌的潮玩完全不一样，拍出来自带辨识度，发小红书、抖音都容易出流量。

越有流量就越多人抢，二级市场价格被炒得越来越高，一款隐藏款Labubu能卖到几万块，比原价翻了几十倍。而这次新首富蔡达标，手里握着的正是当年投资泡泡玛特拿到的大量股份，Labubu爆火直接把泡泡玛特的股价带起来，身家水涨船高就登顶了河南首富的位置。说直白点，就是一个小小的潮玩IP，真的把一个人的身家推到了顶级位置，放在十年前根本不敢想。

再说泡泡玛特这次TikTok美区登顶，其实挺让人意外的。之前中国品牌出海，大多是做代工、卖供应链，很少有靠自己的原创IP冲到海外流量顶端的。泡泡玛特这次能成，说起来也没什么特别神奇的套路，就是摸对了海外年轻人的玩法。

它没有直接在海外开一堆线下店硬推，而是先在TikTok做内容。每天发一些盲盒开箱、Labubu的创意改娃、粉丝晒藏品的内容，都是普通用户喜欢看的东西，不用高大上的宣传片，就靠真实的内容吸引关注。而且它抓住了海外社交平台的算法，只要内容有人互动，就给更多流量，慢慢就攒了几百万粉丝。

现在海外年轻人也吃盲盒这套随机惊喜的玩法，很多美国人本来没接触过潮玩，刷着刷着就被种草，愿意下单买。这次冲到美区第一，说明什么？说明中国原创IP不是只能在国内卖，出去也能抢海外年轻人的钱包，这和之前只赚加工费的出海完全不是一个逻辑。

说回整个中国IP零售市场，这两年的格局真的变了好多。放在十年前，国内零售市场的IP基本都是国外的，迪士尼、漫威随便拉出来一个，都比国内IP赚得多，国内品牌顶多就是拿个授权蹭蹭流量。

现在不一样了，首先是本土IP起来了，除了Labubu，还有Molly、SKULLPANDA，还有各个领域出来的本土原创IP，每个都能攒出自己的粉丝群，都能靠卖周边、做联名赚钱。之前IP就是品牌的附属品，现在IP本身就是最值钱的资产，一个好IP能撑起一整个公司的市值，就像Labubu撑起来泡泡玛特的股价一样。

然后是销售渠道也变了。之前IP零售主要靠线下实体店，或者大商场的专柜，现在线上社交平台直接卖，内容种草完直接跳转下单，不管是国内的抖音小红书，还是海外的TikTokInstagram，都是直接靠内容带流量直接转化，不用花大价钱租位置打广告，小IP也有机会跑出来。

还有一个很明显的变化，就是年轻人买IP周边，不再只看是不是国外大牌，反而更吃本土设计的情绪价值。就像Labubu，它那种古灵精怪又带点丧的感觉，刚好戳中了现在年轻人不想装完美、喜欢做自己的情绪点，大家买它不是买一个塑料玩具，是买一个能代表自己心情的精神符号，这就是本土IP最厉害的地方，比海外IP更懂中国年轻人，甚至现在也开始懂海外年轻人了。

当然，现在IP零售市场也不是全是好事，也有很多问题。比如很多IP爆火都是一阵风，靠流量炒起来，热度过去就没人记得了，能像Labubu、Molly火这么多年的其实不多。还有炒货的问题，二手市场价格炒得太高，也会让普通粉丝买不起，反而损伤IP的生命力。

但不管怎么说，Labubu爆火带出新首富，泡泡玛特出海登顶，这两件事放在一起看，就是中国IP零售已经从跟着别人走，变成自己能打出去了。之前我们说中国制造业是世界工厂，现在慢慢变成中国IP也能走向世界，靠着自己的原创设计赚全世界的钱，这个格局变化，才是这两件事背后最值得聊的地方。

以后估计还会有更多像Labubu这样的本土IP出来，说不定下一个爆火的IP，又能带出新的行业惊喜，改变更多人对中国零售的看法。

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[Q]：Labubu爆火为什么能撑起河南新首富？
[A]：河南新首富蔡达标持有大量泡泡玛特股份，Labubu爆火带动泡泡玛特股价上涨，让蔡达标身家水涨船高登顶河南新首富。
[Q]：泡泡玛特为什么能在TikTok美区登顶？
[A]：泡泡玛特抓住海外社交平台规则，靠开箱、改娃等普通用户喜欢的内容积累流量，摸准了海外年轻人对盲盒玩法的喜好，自然冲顶榜单。
[Q]：Labubu为什么能突然爆火？
[A]：Labubu绿毛歪嘴的差异化设计戳中了当下年轻人的喜好，辨识度高容易在社交平台产生流量，流量带来抢购潮又推高了二级市场热度，形成正向传播。
[Q]：现在中国IP零售市场和之前有什么不同？
[A]：之前国内IP零售市场被海外IP占据，本土IP多是蹭授权，现在本土原创IP已经崛起，IP本身成为核心值钱资产，销售渠道也从线下拓展到社交平台内容带货，格局完全改变。
[Q]：中国本土IP现在有什么优势？
[A]：本土IP更懂国内年轻人的情绪需求，能戳中用户的情感共鸣，而且依托社交平台的传播逻辑，更容易快速起量，现在也开始适配海外平台获得海外用户认可。
[Q]：现在中国IP零售市场存在什么问题？
[A]：不少IP都是流量炒起来的一阵热，难以长期维持热度，而且炒货现象推高二手价格，会把普通粉丝挡在门外，长期来看会损伤IP生命力。
[Q]：Labubu原本是什么来源？
[A]：Labubu原本是香港设计师龙家升创作的潮玩IP，2019年被泡泡玛特签下，逐步发展为泡泡玛特的核心IP之一。
[Q]：泡泡玛特出海和传统中国品牌出海有什么不同？
[A]：传统中国品牌出海多是做代工赚供应链的钱，泡泡玛特是靠原创中国IP出海，直接赚品牌和IP的钱，是完全不同的出海逻辑。