很多新手刚接触电商，都会先试试开拼多多店，毕竟这里门槛低，流量基数大，就算没什么经验也能试着起步。但真开店之后才发现，看着简单的平台，想做起来真的不容易，很多人开好店半个月，连一单都没出，就开始慌了，觉得是不是自己不适合做电商。

其实拼多多新店起步，没你想的那么难，只要把基础步骤踩对，慢慢就能出单。今天我就把自己帮朋友做新店总结出来的干货整理出来，从零开始讲清楚，新手看完就能直接用。

第一步肯定是把开店的基础设置做好，别等后面出单了再改，那就很麻烦。首先是选类目，很多新手一开始犯的错就是什么火卖什么，完全不管自己有没有货源优势，能不能拿到低价。其实新店起步，最好选小众一点的刚需类目，比如宠物的配套用品、家用的小工具这类，竞争比服装美妆小太多，新手也能分到流量。

选好类目之后，就是上架产品做标题。很多人不知道标题怎么写，直接抄同行的，其实这样对新店一点好处都没有，平台会认为你是抄袭，不会给你推流量。正确的做法是，去拼多多的搜索框，输入你的产品核心词，比如你卖“浴室防滑垫”，搜索框跳出来的下拉词，就是用户最近常搜的关键词，把这些词按用户搜索热度排序，组合成30个字左右的标题就可以，核心关键词放前面，不要加无关的词凑字数。

主图和详情页也是基础，很多新店会直接用供货商给的图，一大堆店都是同一张图，平台根本不会给你流量。不用你会专业摄影，用手机拍都可以，只要把产品的核心卖点放在主图第一屏就行。比如你卖的是可裁剪的防滑垫，直接把“可裁剪 任意尺寸可用”几个大字打在主图上，比你放一堆美化过的网图有用。详情页不用做太长，5到8屏就够，先说解决用户什么问题，再放产品细节，最后加一点售后保障，用户想看的信息都给到就行，别搞一大堆没用的虚的内容。

基础打好之后，就要考虑怎么给新店破零，这是很多新手卡壳的地方。刚开店没有权重没有销量，用户搜不到你，就算搜到也不敢买。很多人一开始就想到刷丹，其实现在拼多多稽查很严，新店本来就被平台重点关注，一不小心就被降权扣分，反而死得更快。

新手新店破零，其实有很多安全的方法。你可以先把产品分享给身边的亲朋好友，告诉他们你开了网店，要是需要这个产品就来你店里下单，实在不需要，也可以让他们帮你拍一单，你发货发个小礼品就行，只要是真实发货，不同地址不同账号，基本不会有问题，一下子搞个10单8单，破零就完成了。

另外你也可以利用拼多多的新人福利，新店前三个月平台是有流量扶持的，你可以报一下平台的新品活动，门槛很低，只要你的产品价格不是高得离谱，基本都能过，报上之后就能拿到额外的曝光，很容易出第一单。还有就是把你的产品价格稍微调低一点，比同行便宜个一块两块，比你去刷丹有用多了，本来新店没人敢买，价格低一点，用户就愿意尝试。

破零之后，就要开始做基础权重，积累评价和销量了。这里一定要引导用户给好评，你可以在包裹里放一张小卡片，说好评返现两块三块，大部分用户拿到产品没问题，都会愿意给你评。有了10个以上的好评，再攒几个带图评价，后面再来的新用户，下单的概率就高很多了。

很多人问新店要不要开直通车，其实我觉得要看情况。如果你的产品已经有了10几个基础销量和评价，每天能有个三五单自然流量，那可以开一点直通车测款，不用投太多，一天投个二三十块，看看哪个关键词点击率转化率高，就重点推那个词。要是你连基础评价都没有，开直通车就是烧钱，用户点进来一看一个评价都没，根本不会买，钱白花了。

还有一点很重要，就是要盯好你的商品数据。拼多多后台能看到你的商品有多少曝光，多少点击，多少转化。如果你的曝光很高，点击很低，那就是你的主图或者价格有问题，赶紧换主图调价格。如果曝光和点击都有，就是没转化，那就是你的详情页或者评价有问题，去优化详情页，多攒点好评。

很多新手做新店，容易犯一个错，就是一下子上架几十上百个产品，以为铺的货越多，出单的概率越大。其实根本不是这样，拼多多现在更偏向于做爆款，一个店铺只要有一两个能稳定出单的爆款，就够你吃了。新店你就重点做1到3个产品，把精力都放在这几个上面，把它们做起来了，再慢慢上新，不然你铺货太多，每个产品都没流量，还会拉低整个店铺的权重。

售后方面也不能大意，新店本来就靠口碑，用户找你咨询，一定要快点回，拼多多对客服回复速度是有考核的，回复太慢会影响你的权重。要是用户有售后问题，能解决就赶紧解决，别跟用户扯皮，一个差评对新店的影响比老店大很多，真碰到不讲理的，稍微退让一点，换个好评比什么都重要。

最后说一点，做拼多多新店别着急，很多人开了店一两个星期没出单，就直接放弃了，其实哪有那么多开了就爆的店，都是慢慢优化慢慢熬出来的。你只要把基础做好，每天花点时间看数据改优化，慢慢就能看到效果，新手从零开始，三个月内能做到稳定出单，就算是成功起步了。

其实不管做什么平台，都是一步一步来的，拼多多对新店其实已经很友好了，只要你不踩违规的坑，把该做的基础做到位，不比去跟风玩什么花里胡哨的黑科技，老老实实做产品做服务，慢慢就能做起来。

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[Q]：拼多多新店刚开始运营要先做什么？
[A]：首先要做好基础设置，选对适合新手的类目，原创标题和主图详情页，不要直接抄袭同行，打好基础再考虑出单。
[Q]：拼多多新店选类目有什么技巧？
[A]：新手新店建议选小众刚需类目，竞争比大类目小很多，更容易分到流量，新手也能起步，不要盲目跟风做热门大类目。
[Q]：拼多多新店标题怎么写才对？
[A]：可以去拼多多搜索框输入产品核心词，提取下拉框的热门搜索词，按热度组合成30字左右的标题，核心关键词前置即可，不用凑无关字数。
[Q]：拼多多新店安全的破零方法是什么？
[A]：可以先找身边亲朋好友帮忙下单破零，真实发小礼品，也可以报平台的新品活动，利用新店流量扶持拿到曝光，还可以适当调低价格吸引用户下单，不建议新手违规刷丹。
[Q]：拼多多新店刚开就要开直通车吗？
[A]：不需要，新店要有10个以上基础销量和评价之后，再少量投直通车测款，每天不用投太多，没基础评价的时候开直通车只会浪费钱。
[Q]：拼多多新店需要铺很多货吗？
[A]：不需要，新店建议重点做1到3款产品就行，集中精力把这几款做起来，铺货太多会分散精力，还会拉低店铺整体权重。
[Q]：拼多多新店数据怎么看？
[A]：从后台看曝光、点击、转化三个核心数据，曝光高点击低就优化主图价格，曝光点击都有但没转化，就优化详情页和积累好评。
[Q]：拼多多新店多久出单才算正常？
[A]：新手从零开始运营，三个月内做到稳定出单都算正常，不用因为一两个星期没出单就放弃，慢慢优化调整就会有效果。