2024亚马逊跨境电商入门完整教程 8年经验老运营干货分享
做跨境电商这么多年，我经常碰到刚入门的新手跑来问，现在做亚马逊还能不能赚到钱？入门到底要怎么做？
说真的，我2016年接触亚马逊，踩过的坑比你吃过的外卖还多，从一开始选品错了压了三万多货卖不出去，到现在手里三个站点稳定出单，说实话，2024年做亚马逊依然有机会，但绝对不是闭眼就能赚的年代了。今天把我整理了大半个月的入门干货放出来，新手看完直接就能照着走，不用再到处找零散资料踩坑。
第一步肯定是先搞清楚，你要做什么类型的店铺。
现在亚马逊主要有两种店铺，一种是个人卖家，一种是专业卖家。很多新手一开始想省钱，觉得先开个个人卖家试试水，其实真没必要。个人卖家没有月租，但是每出一单要扣0.99美元佣金，还没有购物车，很多推广权限都用不了，适合纯粹测着玩、没打算长期做的人。如果你真的想把亚马逊当生意做，直接开专业卖家，每月月租也就39.9美元，换算成人民币不到三百，能解锁全部功能，算下来比个人卖家划算多了。
然后就是站点选择，亚马逊现在开了十几个站点，新手别贪多，先选一个做好再说。我一般推荐新手先做北美站，也就是美国、加拿大、墨西哥这三个，美国站体量最大，用户消费能力强，物流配套也成熟，虽然竞争大，但机会也最多。如果你觉得美国站竞争太卷，也可以试试欧洲站，不过欧洲站要注册VAT，税务这块要麻烦一点，提前做好心理准备。东南亚那些新兴站点现在还不稳定，新手先别碰，等你第一个站点做起来了再拓展也不迟。
注册店铺这块我要多啰嗦几句，现在亚马逊审核越来越严，资料准备不对直接就给你封店，钱都提不出来。
必备的资料其实就几样，首先是营业执照，必须是有限公司类型的，个体工商户现在下店概率很低，不建议尝试。营业执照有效期要超过45天，没有异常经营记录，这个提前去工商局查好。
然后是法人身份证，还有一张双币信用卡，必须是VISA或者MasterCard的，用来扣月租和佣金，很多新手办错卡，办成银联的肯定不行，提前问清楚银行。
还有就是干净的网络环境，这个太重要了。如果你之前用这个网线或者电脑注册过其他亚马逊店铺，千万别再用，亚马逊判定关联直接封店，一点商量的余地都没有。新手最好专门买一张新的手机卡，开流量用，或者买个专门的云服务器，几十块钱一个月，省得后面店铺没了后悔。
注册过程别着急，一步步填，填错了别反复改，一次填对，提交之后等审核就行，一般一周到两周就能下店。
接下来就是所有人最关心的选品了，我见过九成新手死都是死在选品上。
我刚做那会，觉得什么卖的好就卖什么，什么火爆追什么，结果跟风卖指尖陀螺，压了两万多货，最后论斤卖都没人要。现在我选品有几个固定的标准，新手直接照着用就行。
首先，体积别太大，重量别超过一公斤，太重了运费贵，你成本压不起，发FBA也贵，新手小资金起步，做轻小款最合适。
然后，客单价最好在20到50美元之间，太低了赚不到钱，除去佣金运费没剩多少，太高了不好出单，没人愿意在一个陌生店铺买贵东西。
竞争别太大，你去搜关键词，如果首页前几页全是大卖的品牌店，或者头部卖家都是几万评论，你就别碰了，根本抢不过人家。找那种需求稳定，评论一千个以内的细分品类，反而容易出单。
还有最重要的一点，别做侵权！别做侵权！别做侵权！这个是高压线，一碰就封店，不管是外观专利还是品牌，你卖之前一定要去美国商标局查，去亚马逊品牌栏搜，别看见别人卖你就卖，尤其是现在很多国内的爆款，早就注册专利了，新手不懂直接上架，店铺说没就没。
选品工具不用买太贵的，新手用免费的 Jungle Scout Chrome插件就行，看看销量和价格走势，足够用了，等你出单稳定了再买付费工具也不迟。
选好品之后就是发货了，现在主要有两种发货方式，自发货和FBA。
新手我建议一开始先做自发货或者FBM，也就是你自己找物流发给客户，不用压货，风险小，测款也方便。等你测出这个品确实稳定出单了，再发一批货到亚马逊FBA仓库，让亚马逊帮你发货和售后，这样能拿购物车，权重也高，客户体验也好。
别一开始就大批量压货发FBA，选品错了全砸手里，我见过很多新手一开始就囤十万货，最后卖不出去哭都没地方哭。小批量测款，跑起来再加货，稳一点比什么都重要。
上架之后就是推广了，很多新手以为上架了就会有人买，那真的是想多了。
新品一开始没有流量，你得自己推。最基础的就是开广告，亚马逊站内广告是新手最容易上手的推广方式，一开始先开自动广告，跑个一两周，把客户搜索的关键词跑出来，然后把表现好的关键词挑出来，再开手动广告，慢慢优化出价。
别一开始就猛砸钱，一天预算设个二三十美元就行，慢慢调，看看哪些关键词能出单，哪些烧钱没转化，及时把没用的关键词关掉。
除了广告，测评也要适当做，新品没评论根本没人买，你可以找老客户送测，或者用合规的方式邀评，别找那种黑帽刷评，现在亚马逊查的特别严，容易封号。
还有就是价格，新品刚上架，可以稍微比同行低个一两美元，先冲点销量和排名，等排名上来了再慢慢涨价，别一开始就卖的比别人贵，根本没人看。
最后我给新手提几个一定要注意的点，都是我踩过的坑。
第一，别碰跟风爆款，什么最近火卖什么，等你进去的时候，风口已经过了，只能接盘。
第二，资金别压太满，新手起步，留至少三个月的运营资金，别把钱全拿去备货，推广还要钱，广告费也要钱，资金链断了直接就没了。
第三，别想着投机取巧，什么跟卖、侵权、刷评，这些歪门邪道短期可能赚点钱，长期一定会出事，亚马逊现在风控越来越严，踏踏实实做合规，才能做的长久。
2024年做亚马逊，肯定不是十年前那种躺赚的时代了，但只要你选对品，稳扎稳打，一个月赚几万块零花钱还是不难的，很多新手说不赚钱，大多是一开始方向就错了，要么踩了侵权的坑，要么选品错了压货。你照着今天说的步骤一步步来，少踩几个坑，起步就比别人顺多了。
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[Q]：2024年做亚马逊跨境电商还有赚钱的机会吗？
[A]：2024年亚马逊已经不是闭眼躺赚的时代，但只要选品正确、稳扎稳打，新手依然可以赚到钱，做好细分品类一个月赚几万零花钱并不难。
[Q]：新手开亚马逊店铺选个人卖家还是专业卖家？
[A]：如果只是试水可以选个人卖家，真想把亚马逊当生意做，建议直接开专业卖家，月租仅39.9美元，能解锁全部推广权限，长期用比个人卖家更划算。
[Q]：新手做亚马逊优先选哪个站点？
[A]：新手建议先做北美站，尤其是美国站，体量最大、用户消费能力强、物流配套成熟，机会更多，等第一个站点做稳定再拓展其他站点更稳妥。
[Q]：注册亚马逊店铺需要准备哪些资料？
[A]：需要有效期超过45天的有限公司营业执照、法人身份证、VISA或MasterCard的双币信用卡，还要准备干净的网络环境，避免店铺关联被封。
[Q]：亚马逊选品有哪些新手需要遵守的规则？
[A]：新手选品要选体积重量小（1公斤以内）、客单价20-50美元、头部卖家评论一千以内的细分品类，最重要的是绝对不能选侵权产品，避免店铺被封。
[Q]：新手发货选自发货还是FBA？
[A]：新手建议先用自发货测款，不压货风险小，测出稳定出单的产品后，再小批量发FBA，不要一开始就大批量压货发FBA，容易砸在手里。
[Q]：亚马逊新品怎么推广获取流量？
[A]：新品先开自动广告跑一两周，收集优质关键词后再开手动广告优化，初始一天预算设二三十美元即可；可以适当做合规邀评，新品价格可以略低于同行先冲排名。
[Q]：新手做亚马逊最容易踩哪些坑？
[A]：常见的坑包括跟风追爆款、侵权、网络问题导致店铺关联、一开始就大批量压货、用黑帽手段刷评，这些坑只要提前注意都可以避开。
说真的，我2016年接触亚马逊，踩过的坑比你吃过的外卖还多，从一开始选品错了压了三万多货卖不出去，到现在手里三个站点稳定出单，说实话，2024年做亚马逊依然有机会，但绝对不是闭眼就能赚的年代了。今天把我整理了大半个月的入门干货放出来，新手看完直接就能照着走，不用再到处找零散资料踩坑。
第一步肯定是先搞清楚，你要做什么类型的店铺。
现在亚马逊主要有两种店铺，一种是个人卖家，一种是专业卖家。很多新手一开始想省钱，觉得先开个个人卖家试试水，其实真没必要。个人卖家没有月租，但是每出一单要扣0.99美元佣金，还没有购物车，很多推广权限都用不了，适合纯粹测着玩、没打算长期做的人。如果你真的想把亚马逊当生意做，直接开专业卖家，每月月租也就39.9美元，换算成人民币不到三百，能解锁全部功能，算下来比个人卖家划算多了。
然后就是站点选择，亚马逊现在开了十几个站点，新手别贪多，先选一个做好再说。我一般推荐新手先做北美站，也就是美国、加拿大、墨西哥这三个，美国站体量最大，用户消费能力强，物流配套也成熟，虽然竞争大，但机会也最多。如果你觉得美国站竞争太卷，也可以试试欧洲站，不过欧洲站要注册VAT，税务这块要麻烦一点，提前做好心理准备。东南亚那些新兴站点现在还不稳定，新手先别碰，等你第一个站点做起来了再拓展也不迟。
注册店铺这块我要多啰嗦几句，现在亚马逊审核越来越严，资料准备不对直接就给你封店，钱都提不出来。
必备的资料其实就几样，首先是营业执照，必须是有限公司类型的，个体工商户现在下店概率很低，不建议尝试。营业执照有效期要超过45天，没有异常经营记录，这个提前去工商局查好。
然后是法人身份证，还有一张双币信用卡，必须是VISA或者MasterCard的，用来扣月租和佣金，很多新手办错卡，办成银联的肯定不行，提前问清楚银行。
还有就是干净的网络环境，这个太重要了。如果你之前用这个网线或者电脑注册过其他亚马逊店铺，千万别再用，亚马逊判定关联直接封店，一点商量的余地都没有。新手最好专门买一张新的手机卡，开流量用，或者买个专门的云服务器，几十块钱一个月，省得后面店铺没了后悔。
注册过程别着急，一步步填，填错了别反复改，一次填对，提交之后等审核就行，一般一周到两周就能下店。
接下来就是所有人最关心的选品了，我见过九成新手死都是死在选品上。
我刚做那会，觉得什么卖的好就卖什么，什么火爆追什么，结果跟风卖指尖陀螺，压了两万多货，最后论斤卖都没人要。现在我选品有几个固定的标准，新手直接照着用就行。
首先，体积别太大，重量别超过一公斤，太重了运费贵，你成本压不起，发FBA也贵，新手小资金起步，做轻小款最合适。
然后，客单价最好在20到50美元之间，太低了赚不到钱，除去佣金运费没剩多少，太高了不好出单，没人愿意在一个陌生店铺买贵东西。
竞争别太大，你去搜关键词，如果首页前几页全是大卖的品牌店，或者头部卖家都是几万评论，你就别碰了，根本抢不过人家。找那种需求稳定，评论一千个以内的细分品类，反而容易出单。
还有最重要的一点，别做侵权！别做侵权！别做侵权！这个是高压线，一碰就封店，不管是外观专利还是品牌，你卖之前一定要去美国商标局查，去亚马逊品牌栏搜，别看见别人卖你就卖，尤其是现在很多国内的爆款，早就注册专利了，新手不懂直接上架，店铺说没就没。
选品工具不用买太贵的，新手用免费的 Jungle Scout Chrome插件就行，看看销量和价格走势，足够用了，等你出单稳定了再买付费工具也不迟。
选好品之后就是发货了，现在主要有两种发货方式，自发货和FBA。
新手我建议一开始先做自发货或者FBM，也就是你自己找物流发给客户，不用压货，风险小，测款也方便。等你测出这个品确实稳定出单了，再发一批货到亚马逊FBA仓库，让亚马逊帮你发货和售后，这样能拿购物车，权重也高，客户体验也好。
别一开始就大批量压货发FBA，选品错了全砸手里，我见过很多新手一开始就囤十万货，最后卖不出去哭都没地方哭。小批量测款，跑起来再加货，稳一点比什么都重要。
上架之后就是推广了，很多新手以为上架了就会有人买，那真的是想多了。
新品一开始没有流量，你得自己推。最基础的就是开广告，亚马逊站内广告是新手最容易上手的推广方式，一开始先开自动广告，跑个一两周，把客户搜索的关键词跑出来，然后把表现好的关键词挑出来，再开手动广告，慢慢优化出价。
别一开始就猛砸钱，一天预算设个二三十美元就行，慢慢调，看看哪些关键词能出单，哪些烧钱没转化，及时把没用的关键词关掉。
除了广告，测评也要适当做，新品没评论根本没人买，你可以找老客户送测，或者用合规的方式邀评，别找那种黑帽刷评，现在亚马逊查的特别严，容易封号。
还有就是价格，新品刚上架，可以稍微比同行低个一两美元，先冲点销量和排名，等排名上来了再慢慢涨价，别一开始就卖的比别人贵，根本没人看。
最后我给新手提几个一定要注意的点，都是我踩过的坑。
第一，别碰跟风爆款，什么最近火卖什么，等你进去的时候，风口已经过了，只能接盘。
第二，资金别压太满，新手起步，留至少三个月的运营资金，别把钱全拿去备货，推广还要钱，广告费也要钱，资金链断了直接就没了。
第三，别想着投机取巧，什么跟卖、侵权、刷评，这些歪门邪道短期可能赚点钱，长期一定会出事，亚马逊现在风控越来越严，踏踏实实做合规，才能做的长久。
2024年做亚马逊，肯定不是十年前那种躺赚的时代了，但只要你选对品，稳扎稳打，一个月赚几万块零花钱还是不难的，很多新手说不赚钱，大多是一开始方向就错了，要么踩了侵权的坑，要么选品错了压货。你照着今天说的步骤一步步来，少踩几个坑，起步就比别人顺多了。
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[Q]：2024年做亚马逊跨境电商还有赚钱的机会吗？
[A]：2024年亚马逊已经不是闭眼躺赚的时代，但只要选品正确、稳扎稳打，新手依然可以赚到钱，做好细分品类一个月赚几万零花钱并不难。
[Q]：新手开亚马逊店铺选个人卖家还是专业卖家？
[A]：如果只是试水可以选个人卖家，真想把亚马逊当生意做，建议直接开专业卖家，月租仅39.9美元，能解锁全部推广权限，长期用比个人卖家更划算。
[Q]：新手做亚马逊优先选哪个站点？
[A]：新手建议先做北美站，尤其是美国站，体量最大、用户消费能力强、物流配套成熟，机会更多，等第一个站点做稳定再拓展其他站点更稳妥。
[Q]：注册亚马逊店铺需要准备哪些资料？
[A]：需要有效期超过45天的有限公司营业执照、法人身份证、VISA或MasterCard的双币信用卡，还要准备干净的网络环境，避免店铺关联被封。
[Q]：亚马逊选品有哪些新手需要遵守的规则？
[A]：新手选品要选体积重量小（1公斤以内）、客单价20-50美元、头部卖家评论一千以内的细分品类，最重要的是绝对不能选侵权产品，避免店铺被封。
[Q]：新手发货选自发货还是FBA？
[A]：新手建议先用自发货测款，不压货风险小，测出稳定出单的产品后，再小批量发FBA，不要一开始就大批量压货发FBA，容易砸在手里。
[Q]：亚马逊新品怎么推广获取流量？
[A]：新品先开自动广告跑一两周，收集优质关键词后再开手动广告优化，初始一天预算设二三十美元即可；可以适当做合规邀评，新品价格可以略低于同行先冲排名。
[Q]：新手做亚马逊最容易踩哪些坑？
[A]：常见的坑包括跟风追爆款、侵权、网络问题导致店铺关联、一开始就大批量压货、用黑帽手段刷评，这些坑只要提前注意都可以避开。
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