做亚马逊的卖家，最近两年应该都有同一个感受：流量越来越难抢了。
打开前台搜索，大卖占住了首页坑位，同款产品一堆人在做，关键词就那么几个，不管是自然流量还是广告流量，分到每个卖家手里的越来越少。就算砸钱开竞价，转化上不去，acos高得吓人，忙了大半年最后一算，还没赚到钱。
说白了，就是现在站内流量同质化太严重了。大家都盯着那几个核心关键词，都抢那点搜索流量，产品同质化带来流量同质化，最后就是谁都吃不饱。想要破局，就得跳出站内找新入口，现在很多卖家已经摸到了门道，TikTok就是最好的新选择。
先说说为什么TikTok能解决流量同质化的问题。亚马逊站内流量本质是搜索流量，用户带着明确需求搜关键词，大家挤同一条赛道。但TikTok是推荐流量，平台会根据用户兴趣推内容，哪怕是同一个品类，你也能找到不一样的切入点，触达那些在亚马逊搜不到你的用户。
我身边有个做家居收纳的小卖家，之前在亚马逊站内跟十几家大卖抢"storage box"这个关键词，广告费花了十万，单量还是起不来。后来他转去TikTok做内容，没讲收纳盒有多能装，反而拍了很多租房党改造小空间的日常视频，比如10平米卧室怎么用收纳盒整理出衣柜额外空间，学生宿舍怎么用收纳盒放化妆品和零食。
这些内容戳中了刚毕业租房的年轻群体，慢慢攒了几万粉丝，挂链接引到亚马逊独立SKU，不到三个月这个SKU就做成了小类目TOP15，而且流量大多来自站外，广告成本比站内低三分之二，也不用跟大卖抢关键词了，相当于直接开辟了自己的新流量池。
可能很多卖家会说，我不会做短视频，也没精力做账号，是不是就玩不了TikTok？其实现在引流的玩法很多，不一定非要自己养号。
最适合中小卖家的就是找达人合作，尤其是几万到几十万粉丝的腰部达人，他们报价不高，粉丝粘性还强，粉丝信任达人的推荐，转化反而比超大号好。你只要把产品寄给达人，说清楚你想要突出的卖点，让达人按照自己的风格拍就行，不用你自己想脚本剪视频。
还有一种玩法是做短视频信息流投放，你找合拍或者会拍的团队帮你剪十几条不同风格的素材，放量测试，留下数据好的素材持续投，直接引流到亚马逊 listing。这种方式见效快，测出来爆量素材，能稳定出单好几个月，而且你投出去的流量都是精准对你产品感兴趣的用户，不会跟站内其他卖家撞流量。
还有很多人担心，TikTok引流到亚马逊，跳转方便吗？会不会流失很多用户？其实现在早就解决这个问题了。你可以在TikTok主页挂亚马逊的链接，也可以用小店或者独立站做中转，哪怕是直接放购物车，用户点一下就能跳转到亚马逊，操作很顺畅，流失率比以前低很多。
而且TikTok的用户群体跟亚马逊的核心买家高度重合，大部分都是年轻的消费群体，愿意为新奇实用的产品买单，只要你的产品真的有特点，内容能打动他们，转化不会差。
我还见过做户外露营产品的卖家，玩法更巧，他不直接硬推产品，反而在TikTok上更各种野外露营的避坑指南，比如新手露营别买哪些鸡肋装备，然后顺便推出自己家的轻量化折叠露营椅，说这款怎么解决新手的痛点。
很多看完视频的用户，直接就顺着链接去亚马逊下单了，他这个链接的流量百分之七十都是来自TikTok，根本不用跟别人抢站内的"camping chair"大词，因为很多用户本来没想着买椅子，刷到视频被种草了才去下单，这就是增量流量，完全避开了站内的同质化竞争。
当然，做TikTok引流也不是随便发几个视频就能成的，也有需要注意的地方。
首先，你的内容一定要贴合平台的风格，别发硬广，TikTok用户不爱看硬广，你要是直接上来就说我家产品好便宜好能装，没人愿意看完，更别说点击链接了。你得做有用或者有意思的内容，要么能帮用户解决问题，要么能让用户觉得好玩，愿意给你点赞转发。
其次，最好给TikTok引流过来的用户单独做一个SKU，方便你统计流量和转化效果，你也能清楚知道哪些内容带来的单多，后续可以调整方向。而且单独SKU也不会影响你原来站内Listing的权重，更安全。
还有，别想着一口吃成胖子，刚开始做的时候，可以多测试几个方向，比如同一个产品，你拍测评方向，拍使用场景方向，拍剧情方向，看看哪个方向的数据好，再集中做这个方向就行。大部分卖家测个三五次就能找到适合自己的路子，不用一开始就投很多钱。
现在亚马逊的竞争越来越大，只靠站内流量，很容易被同质化拖死，大卖有资本跟你熬，中小卖家根本熬不起。换个思路，去站外找新的流量入口，TikTok现在的电商生态已经很成熟了，不管是引流还是转化，基础设施都很完善，而且流量还是增量，比已经挤破头的站内好做很多。
很多先走一步的卖家已经吃到红利了，如果你现在还在被站内流量同质化困住，不妨试试TikTok，说不定就能找到破局的方向。毕竟做电商，流量就是生命线，找到新的流量池子，才能比别人多赚钱，走得更远。

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[Q]：亚马逊卖家为什么会遇到流量同质化问题？
[A]：亚马逊站内以搜索流量为主，核心关键词有限，多数卖家都集中抢热门关键词和首页坑位，加上产品同质化严重，最终导致卖家分到的流量越来越少，形成流量同质化。
[Q]：TikTok为什么能解决亚马逊流量同质化问题？
[A]：TikTok是兴趣推荐流量，能根据内容触达不同兴趣群体，卖家可以跳出站内固定关键词赛道，开辟属于自己的新流量池，获取站内得不到的增量种草流量，避开同质化竞争。
[Q]：中小卖家没有TikTok运营经验能做引流吗？
[A]：可以，中小卖家不一定需要自己养号，可以选择和腰部TikTok达人合作，或者测试短视频信息流投放，不用自己产出内容也能完成引流，门槛并不高。
[Q]：TikTok引流到亚马逊跳转方便吗？
[A]：现在TikTok已经支持多种跳转方式，可以直接在主页放置亚马逊链接，也可以通过小店做中转，用户点击就能直接跳转，操作顺畅，用户流失率已经很低。
[Q]：TikTok给亚马逊引流有哪些常见玩法？
[A]：常见玩法包括自主做内容涨粉引流、找腰部达人合作推广、测试短视频信息流广告投放，卖家可以根据自身的资金和精力选择合适的玩法。
[Q]：TikTok引流亚马逊怎么做内容才更容易出效果？
[A]：TikTok用户反感硬广，内容要偏向有用或者有趣的方向，比如分享产品使用场景、解决用户痛点的技巧，不要直接硬推产品，更容易获得平台推送和用户信任。
[Q]：做TikTok引流亚马逊需要单独做SKU吗？
[A]：建议给TikTok引流单独设置SKU，方便卖家统计引流的转化效果，调整内容方向，同时也不会影响原有站内Listing的权重，更安全稳定。
[Q]：现在进场TikTok做亚马逊站外引流还能吃到红利吗？
[A]：TikTok目前仍处于电商流量增量阶段，生态已经成熟但竞争远没有亚马逊站内激烈，提前布局的卖家更容易开辟新流量池，避开站内同质化竞争，依然有红利可抓。