普通人，一个人素人，在没有资源、没有背景、没有人脉的情况下，咱们在二零二五年的今天在自媒体或者在抖音上拿到结果。今天这条视频是我所有的视频里面很长的一条，我也觉得是最有价值的一条。我是抖音电商的讲师，今天这条视频给大家分享一下二零二五年普通人、素人应该怎么入局抖音，抖音到底是什么？怎么一步一步去启动抖音？如果你觉得别人教你做自媒体都是为了赚钱的，可以直接划走。首先第一你要了解一下自媒体或者抖音是什么。抖音跟三年前、五年前以前不一样，以前的抖音是一个纯内容平台，很多人是瞧不上内容平台的，内容的本质是娱乐。所以在抖音没有电商那个阶段，抖音平台的方式靠什么？第一个靠打赏，第二靠接广告。尤其是对于我们做了十几年内容的人来说，最开始接触抖音的时候是特别瞧不上抖音的，因为那个阶段都是美女、帅哥、对口型、农村搞笑、娱乐段子。后来抖音不一样了，抖音变成一个内容电商平台，电商的本质不是娱乐，电商的本质是交易，是成交、是买卖。所以抖音现在变成了一个渠道，它主流的变现方式变成了短视频带货、直播带货、同城引流、团购达人。所以你以前可以瞧不上抖音，但是现在你必须得瞧得上。抖音就是一条街，它本质上跟你摆摊卖东西没有什么区别，这条街里面有两类人，一类是逛街的人，抖音里面到目前为止有六亿到八亿每天逛街的第二类人是在抖音里面摆摊卖东西的，到目前为止两亿多的内容创作者。所以为什么有人说做自媒体越来越难了，很简单，就是因为逛街的人两年没有增长了，但是摆摊人变得越来越多，所以他的难度就变得越来越大，他本质上跟你摆摊卖东西真的没有什么区别。你线下在创业的时候，开门店的时候，你第一步先干啥？不是要发传单，第一步你先要搞清楚自己要干什么东西，怎么干，在哪干，能不能干，能不能赚钱，我们叫做规划，在抖音里我们换一个词叫做定位，也就是搞清楚你要卖什么东西，你要怎么卖，你要卖给谁。第二步，你在做线下门店的时候，你得选一个好的位置去开你的门店，我们叫选址，在抖音里面换一个词叫做选一个正确的方向。第三，在开门店的时候你得去进货，在抖音里面换个词，你得会选品，也就是你得知道什么东西比较好卖，你要卖什么，平均利润是多少，你这个三档里面头部、中腰部、尾部都在卖什么东西。第四步，你开线下门店，你得知道你的客户是谁，在抖音里面你得知道你的用户是谁，男性女性，多大年龄。最后一步，在线下开门店的时候，你得发传单，在抖音里面你得做内容。所以做抖音他第一步不是拍视频，第一步先要做好规划。第二，什么叫做投放？有很多人有一个误区，在抖音里面我只要花钱，我就可以把我自己的账号做起来，如果在传统电商的阶段，你砸钱可以做起来，但是在抖音的，今天你想要持续稳定的获得流量，那光靠砸钱是不行的。投放逻辑我们叫是锦上添花，不是雪中送炭，是火上浇油的原理。比如说你着了一把火，火着的很旺，去扑一把油，这个火会更旺，但是如果这个火星都没有，你去扑一把油是没有用的。对于机构做自媒体和你做自媒体是不一样的。对于机构来说，他的内容质量会比较高，他们做了很多年的内容，所以在做好了一批高质量的内容之后，他每一条都去测试。对于很多机构来说，他可能测试下来两块钱一个粉丝以下，他就会凹印去砸，但是对于素人来说，明显不可能，因为他花了太多钱。所以对于大部分人来说，记住微付费就可以做好你的内容质量，在你的视频爆款了之后，结合一部分投放去做。投放逻辑锦上添花。第一种，如果你想追求性价比，你可以投放粉丝量，但是记得锁定人群，锁定年龄，锁定性别，锁定对标。如果你是以小博大，想要博一个爆款，那你可以投放点赞评论，因为投放点赞评论能够带来更多的可能性，因为他会撬动更多的自然流量。第三，怎么做能够更快？他就好像开实体门店一样，你做实体门店，你不能说我第一步先去干了再说。比如说我要开一个小吃店，开火锅店，你一定要去看一下你这个城市里面谁开的比较好，谁卖的比较多，谁生意比较好。研究好你的对标之后，他可以让你更快。在抖音里面，你也需要做两件事，第一步，找到你这个色狼里面。做的比较好的对标账号，对标账号的作用不是为了抄对标的文案，这个对标的作用是要拆解对方，拆解对方四个东西第一，拆解对方的起号方式，也就是他通过什么的方式去启动的账号。第二，拆解对方的选品，也就是对方是怎么选品的，他卖的东西是什么，利润大概怎么样，佣金怎么样，这个东西是不是爆品。第三，对标对方的用户画像，也就是他的粉丝画像是男性还是女性，是多大年龄的，你都可以查，你可以通过蝉妈妈、飞瓜、考古家这些第三方的工具可以查，你也可以通过抖音的生活服务热点中心监测到每一个账号的用户画像。第四，对标对方的内容，那内容里面又分三个点，第一个，对标对方的选题，他的选题是什么样的。第二，对标对方的文案，他的文案是怎么写的。第三，对标对方的拍摄和剪辑的方式。所以你找到对标账号的主要目的不是为了抄他，而是为了拆解他是怎么一步一步做起来的。其次，你在抖音里面，你一定要找到你这个赛道里面的对标视频，你不要觉得在抖音里面很多百万粉丝的编导或者运营，大家会靠自己这点脑子去想我明天应该拍什么，后天应该拍什么，不会，大家会去筛选对标视频的选题，筛选选题不是抄文案，是为了给你这个方向上的指引。如果你是正在起号阶段，那你要找对标的话，就要去筛选这个赛道的低粉爆款通过什么方式？第一种，生活服务热点中心里面可以有低。等爆款榜，你可以去查询，通过抖音的创作灵感，你可以找到你这个赛道里面当下热门的话题。第三种方式，通过抖音里面的搜索，你可以通过你赛道的关键词或者话题去筛选到很多你的赛道里面最近一个月，最近两个月，最近三个月，最近半年的低粉的爆款视频。低粉爆款更容易成为爆款，是因为他的账号在权重低的情况下成为了爆款。如果你正在带货的阶段，那没得选，你就要通过抖音的橱窗，以及包括馋妈妈、飞瓜、考古家这种第三方的工具平台，找到最近一周，最近一个月，最近一天你塞到里面卖爆单的那些产品，这些视频可以给你方向指引，起码你能够看得到他是怎么做起来的。第四，一个普通人，素人到底能不能在抖音里面做成抖音？我其实在直播间里面给大家分享过大几百个，将近一千个我们带过的从零到十万粉丝以上的例子，我挨个给大家看过了所有人的沟通记录，从第一步的电话录音到结束。真正能够把抖音做成的人身上都有几个特点，两个点。第一个点，没有办法，一个人在有退路的情况下，他不会选择最难的一条路去走，做抖音他很难，他跟你线下创业没有什么区别，他可能花的钱比较少，但是他花的时间会比较多，但是他确实会比你线下开门店的时候，你的上限更高，天花板更高。因为开实体门店你你赚的钱是有数的，它受限于你的空间，你的时间，但是做自媒体不是你一个人可以。服务可以同时服务一千个人，甚至一万个人。如果你的一场直播，你的平均在线只有十个人，你拉三个小时到四个小时，你这一场直播的场关可能有三千人、四千人、五千人，所以你的一份时间同时卖给了五千人。所以第一个点记住，想要把抖音做成，不要给自己留退路。第二轴的人往往在抖音里面能拿到结果，就是定好死目标之后，去拆卸自己的目标。如果今天没有达成目标，我宁可不睡，我也得把今天的目标达成。给自己定目标的过程中，不要给自己定太大的目标，比如说有的人定我今年要在抖音里面赚到多少多少多少。先给自己定自己切实可行的能够达成的目标。举个例子，比如说我先从一个月铺短视频开始，我一天更新到一条或者两条视频，如果达不成的话，怎么样？如果我准备做直播，一周直播六场，能不能坚持一个月以上？给自己定好切实可行的目标，因为他会给你满足感。自己定了特别大的目标，你会发现很难完成，很难完成，它会打击你的自信心，包括自尊心。所以定目标的时候先小，再慢慢去升级，去提升。总结一下，在抖音里想要做成的话，第一学对正确的方法，第二，往死里干，第三，不断的复盘和迭代。这三个点缺一不可。这条视频特别长，但是希望你能够刷到，能够认真听完，在你做抖音迷茫的时候能够再看一遍。
### 抖音新手必看攻略：普通人也能成功入局
在如今的网络时代，抖音成为了许多人展现自我、实现梦想的舞台。对于没有资源、背景和人脉的普通人、素人来说，2025年在抖音上拿到结果并非遥不可及。下面就为大家详细介绍入局抖音的关键要点。

**一、做好规划与定位**

做抖音不能盲目，第一步要像线下创业开门店一样，做好规划，也就是定位。明确自己要卖什么东西，针对的目标用户是谁，是男性还是女性，年龄大概多少。比如你想做美食类抖音，就要清楚是针对年轻人的快餐，还是面向家庭的正餐等。只有定位清晰，后续的努力才更有方向。

**二、掌握正确的投放逻辑**

很多人认为在抖音花钱就能做好账号，这是个误区。投放是锦上添花，不是雪中送炭。对于机构来说，内容质量高，测试后成本合适会加大投入。而普通人应先通过微付费提升内容质量，等视频爆款后再结合投放。追求性价比可投放粉丝量并锁定人群等；想博爆款则投放点赞评论，撬动自然流量。

**三、善于利用对标账号和视频**

找到同赛道里做得好的对标账号很重要。不是抄袭，而是拆解对方的起号方式、选品策略、用户画像以及内容创作。比如起号是靠直播引流还是短视频爆款等。同时，在起号阶段找赛道的低粉爆款，带货阶段找卖爆单的产品视频，为自己提供方向指引。

**四、合理设定目标并坚持**

做抖音要给自己定目标，但不能太大。先从切实可行的小目标开始，比如一个月坚持每天更新一两条短视频，或者准备做直播时，先保证一周能稳定直播六场并坚持一个月以上。达成小目标会带来满足感，逐步提升信心，再慢慢升级目标。

总之，普通人、素人在抖音入局，要学好方法、努力实干、不断复盘迭代，如此才能在抖音的舞台上收获成功。
抖音入局、普通人、素人、规划、投放、对标账号、低粉爆款、目标设定