兄弟们，只有最后一个月了啊，也是我们电商的今年最后的机会，如果你现在还没做起来不要慌，roy卡在盈亏线的体量小，怕年底冲不起来的也不要慌。这条视频是我全运的最后一条视频，也是今年的最后一条视频，所以这也会是今年最干的一条视频。兄弟们，这期视频一定要拿好纸和笔，视频内容的强度会比较高，看不懂的记得多看几遍。那我们话不多说，就直接上干货吧。首先啊，不管你是玩全语也好，你玩标准也好，我们想要超过同行，拿到量级，要做的就只有三个字竞争力。标准计划叫ecpm竞争力，全域的嘛，就直接叫做全域竞争力。虽然啊，他都是赛马逻辑，但如果在赛马当中，你骑的是马，但别人开的是车，而且跑的是高速，你觉得你跑得过他吗？应该啊，会有人觉得会夸张，其实并没有，这个就是头部的现状，你们的差距就是那么大，那差距已经摆在这里了，那我们怎么样才能追赶或者做到弯道超车呢？这个就不得不提一下权重这两个字。标准计划平台给予的说明是经营竞争，而权益指的是内容竞。那么相对应的内容你们自己看，标准的ecpm竞争力是出价乘以点击乘以转化加广告质量加经营竞争。只要是个相对正常的账号，你出价呀，点击转化不会相差太多，广告质量嘛，几乎大家都是正常，唯独只有经营竞争力是不同的。那么举个例子，在各种加减乘除之后，我们的结果都是一，同行也是一。但是同行的经营指标是一百，你觉得啊，你正常能跑得过这个一百？是不很多人觉得夸张了啊？别急，往下全域竞争力啊，就简单多了。假如在没有任何投放的情况下，账号的数据越大，那么竞争力就越高。如果我把这个自然流单场一百万的账，我把他拿去打全域，虽然他建议我的ros十，但是我出两百，他能不能跑？肯定能跑，有没有量？肯定有量。但是如果我跟着系统的建议roi走，我也出十，同行也出十，那么同行在这个阶段情况下，他有机会弯道超车吗？有一点点机会，但是不多。因为在没有任何投放的情况下，这个账号的层级基本上已经处于这个行业的天花板了。这种账号做什么不行呢？不管你是标准也好，全域也好，我随便开个通投，随便搭点计划，他能不能跑，他都能跑，有没有投产，都有投产，这就是账号的权重。那同样的道理，我们打标准，我们的素材在自然流的端****了，爆了一百多万的播放，那我用这个素材去投标准计划的时候，我能不能跑？我同样的出价，会不会比原来跑的更快，投产更高？结果肯定是会的嘛。不管你怎么说，你说来说去，标准和全语就是同一套底层逻辑，唯独区别在哪里？一个考核自然流，一个不考核自然流。你在结合ecpm竞争力和全域竞争力一起看的时候，你会发现，是不是对于内容的质量和热度几乎是同样的要求，只是说法不一样而已。全域嘛，更加智能，以roi为目标，全盘的。流量端口朝着你的roi方向去优化，那就意味着在相同的权重基础上，不同的roi出价对应的人群是不同的，甚至广告质量都是不一样。这里我给你们看个案例啊，这个号十七月七号做了九千多，十二月八号做了一万六千多，十二月十号做了一万八千多，十二月十一号做了两万一千多，十二月十三号做了两万六千多，十二月十四号做的三万一千多，十二月十五号做的四万七千多，那么到十七号一场就跑到了五万四千多，一天开两场，第二场也能跑四万八千多。你可以看看我和他的聊天记录，我给他最大的操作就是让他不要动roi，怎么都不要操作，他到现在啊，出了结果之后还在问我要不要调啊。所有人的误区就是以为投放计划将一直调整一直优化，但实际啊，每个账号的情况都是不同的，有的是需要调的，而且调的幅度会很大，有的是完全动都不能动。这个账号当时在递增的时候，我觉得啊，他也是将信将疑的态度，既然上了我这条船，那么就先坐着再说，最终出了这个结果，他给了我们这个行业最高的礼仪。所以在这个案例的基础上，我们可以很明确的知道，不管我们账号情况是怎么样，只要是完痊愈，我们roi目标应该是来说要很明确，至少要给于roi出价应该在保本线以上。当你确定了你的目标roi之后，那我们接下来要做的事情就简单，只要围绕着这一段话去拉好权重就。ok了，而且全域也就只有这个板块有大量的操作空间，那么我再给你个方向，假如啊，我们玩的是素材，我们素材发布在本地，通过抖加和推商品同时加热的情况下，我们提高了素材的内容力和竞争力，然后不动roi的情况下，你把素材放进去，他能不能跑？我提高了内容力和交易力，那么就等于提高了竞争力，我有了竞争力我就会有预估，我有了预估他就一定能跑。所以同样的道理，你虽然玩的是标准，但是我带着标准里面有热度的素材去玩全域，他能不能跑，他肯定也能跑分的道理吗？看到这里是不是通透了，标准和全语都是考核历史数据为权重，所以很多新素材他跑不动，跑不好，他不是因为素材本身不好，而是因为你没有给他启动，没有启动就没有竞争力，没有竞争力就没有预估，没有预估你怎么跑嘛？虽然啊，现在的ai很智能，但是如果你不懂得喂数据，那么你的电商生涯就是极其的不稳定，人、货、场和玩法，说到底就是为了得到数据，没有一个方法是绝对可行，但是你懂得数据，你就一定能行。希望这期视频会给兄弟们一个不同的视角，看千川，那这条视频我就讲完了啊，这是今年的最后一条视频，我们明年再见，拜拜！
# 电商冲刺月：掌握标准与全域竞争力提升秘籍
在电商竞争白热化的当下，最后一个月的冲刺至关重要。标准计划的ecpm竞争力与全域竞争力，是超越同行的关键。权重，更是实现弯道超车的核心要素。

## 标准计划与全域竞争力剖析
标准计划聚焦ecpm竞争力，由出价、点击、转化、广告质量及经营竞争构成。看似简单的公式，实则每个环节都暗藏玄机。全域竞争力则以roi为导向，更显智能与全盘考量。在相同权重下，不同roi出价对应不同人群与广告质量。

## 权重：撬动电商成功的杠杆
权重是账号的隐形力量。自然流数据大的账号，竞争力天然更高。如将自然流单场百万的账号投入全域，即便出价高于系统建议，依然能跑出量。素材在自然流端爆火，用于标准计划时，效果更佳。这表明权重不仅取决于账号初始状态，更与素材、投放策略紧密相关。

## roi目标设定与操作要点
明确roi目标是关键。保本线以上的出价，是稳定运营的基础。确定目标后，围绕权重优化操作。素材通过抖加和推商品加热，提升内容力与竞争力，不动roi前提下投入，有望获得更好效果。标准计划中，带热度的素材用于全域，同样能跑出成绩。

## 避免误区，精准操作
许多人在投放计划上陷入误区，认为持续调整就是优化。实则不然，每个账号特性不同，有的需大幅调整，有的则一动不如一静。案例中的账号，遵循不动roi原则，收获了优异成绩。

总之，电商最后冲刺月，把握标准与全域竞争力，巧用权重，明确roi目标，规避操作误区，方能在激烈竞争中脱颖而出，实现弯道超车，创造佳绩。
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