# 新人抖音直播带货保姆级实操教程 入门上手月入过万干货指南
很多新人刚接触抖音，都听说直播带货能赚大钱，但是看着别人卖得热火朝天，自己一打开直播就慌，不知道从哪下手。要么没人进直播间，要么进来留不住，别说卖货了，连说话都紧张。
我身边有个全职妈妈，去年刚做的时候，跟你们一样，一开始连续半个月，每场直播在线人数不超过5个，还都是自己亲戚来撑场面。后来跟着慢慢摸透了实操流程，现在每个月稳定收入都在一万五以上，比她之前上班赚的多两倍还多，时间还自由，能兼顾带孩子。
今天我就把这套从0到1上手，能直接落地的保姆级干货给你们理清楚，照着做，新人也能快速出单。
首先第一步，就是开播前的准备，这一步很多人都跳过了，直接上来就开播，那不凉才怪。
先是账号和设备，其实不用非得买很贵的手机，只要你手里的智能手机，拍摄清晰不卡顿，两千块以上的都能用。补光灯买个几十块的环形灯就够，背景不用搞的花里胡哨，干净整洁就行，卖女装就挂几件好看的样衣，卖零食就摆上样品，让进来的人一眼就知道你是卖什么的。
账号这边，如果你是新号，直接用自己平时用的抖音号就能，不用特意重新注册。发作品的时候，提前3天，每天发2条跟你卖的产品相关的短内容就行。比如你卖护肤品，就发两句你自己平时用的感受，不用拍的多么精致，手机对着自己实拍就行，主要是让平台知道你这个账号是做什么方向的。
然后是选品，这是直播带货能不能成的核心。新人刚开始没流量没信任，别一开始就卖几百上千的贵东西，先做低价引流款。选品记住三个原则，第一刚需，第二便宜，第三复购高。
比如9.9元10包的纸巾，19.9元5支的牙刷，这种东西人人都要用，价格低，大家刷到了愿意随手下单，不用怎么犹豫。就算你佣金少，走量之后赚的也不少，关键是能帮你快速出单做直播间数据，有了数据平台才会给你推更多流量。
选品渠道新人也不用愁，不用你自己囤货找货源，开通抖音小店的精选联盟就行，上面货全，你直接选了挂车里就能卖，卖出去了商家发货，你拿佣金，没风险，特别适合刚起步的新人。
接下来就是开播流程，新人最愁的就是开播了不知道说什么，怕冷场。我给你们整理了一套固定的开场话术，照着背熟了，改改就能用。
刚开播前5分钟，是平台给你初始流量的关键期，你不能上来就卖货。得先留人，开场就说：“欢迎新进直播间的姐妹，今天刚开播，给大家发一波福袋，关注我就能参与，一分钟之后开奖，今天第一场给大家炸福利，都是平时超市卖十几块的好东西，今天9.9米给大家包邮带走”。
说这话的时候，别站着不动，对着镜头多笑，多跟进来的人打招呼，有人发弹幕你立刻念出来回复，比如“欢迎王姐进来，喜欢吃零食的等下我给你炸一波我们家的芒果干福利”，这样进来的人感受到被关注，才愿意多留一会儿。
留人留个三五分钟，有十几二十个人在线了，就开始上引流款，介绍产品的时候别光说“这个好这个便宜”，得说点实实在在的感受。比如卖纸巾，你就抽出来一张，对着镜头扯一扯，“你们看，这个纸巾够厚实吧，沾水也不容易破，平时去超市买一提就要八九块，今天我们新人开播冲数据，9.9元给大家发10包，还包邮，合下来一块钱不到一包，比你在楼下超市买划算太多了”。
介绍完一定要逼单，别等人慢悠悠考虑，你就说：“今天这个价格只有新人开播才有，只有50单，抢完就恢复原价，想要的直接去下方小黄车1号链接拍，付款了的姐妹在公屏扣个“已拍”，我给你们优先安排发货”。
就按照这个流程，循环介绍产品，逼单，回复弹幕，新人一场直播先播够2个小时，别播十几二十分钟没人就下播，平台都没来得及给你推流量，你就走了，肯定做不起来。
然后就是流量怎么来，很多新人说我播了好几天，还是没人进直播间，这怎么办？
其实不用你去买流量投抖+，新人没摸清玩法之前，投钱大概率是打水漂。你只需要做好两件事，就能拿到免费流量。
第一件，开播之前提前发一条预告短视频，就拍你今天要炸的福利产品，比如你今天9.9卖纸巾，你就拍一下纸巾的包装，配文字“新人开播福利，9.9元10包纸巾包邮，下午2点直播间不见不散”，直接发出去，很多刷到的人感兴趣，开播的时候就会进来看。
第二件，直播间做好互动数据，平台推流是看你的停留时长、互动率、转化率的，你多福袋，多跟人聊天，让大家扣弹幕，引导点关注，数据好，平台就会持续给你推更多人进来，慢慢的人就越来越多了。
很多人会问，我刚开始出单少，什么时候能月入过万？其实真的不难，我算一笔账给你听，你一场直播出50单，平均每单赚5块佣金，一场就是250，一天播一场，一个月就是7500。如果你一场能出100单，那一个月就是15000，早就过万了。
而且你做的时间越久，粉丝越多，你的单量会越来越稳定，后面就算你不怎么推新流量，老粉丝复购都能帮你出不少单。
最后给新人提几个避坑的点，别刚上来就踩错路。第一别囤货，没做起来之前，别听别人说囤货才能拿到低价，你货卖不出去，压在手里，赔的都是自己的钱，先做精选联盟卖别人的货，赚佣金，零风险，等你做稳定了，再考虑自己拿货也不晚。
第二别跟别人比，刚开播有人家大主播几十万在线，你心态别崩，谁都是从几个人十几个人做起来的，慢慢来，只要你每天坚持播，总结哪里做的不好，比如开场留不住人，就改开场话术，产品没人买，就换选品，调整个一两周，基本都能出单。
第三别偷懒，很多人播两三天没人就放弃了，那肯定赚不到钱，我那个做起来的全职妈妈朋友，当时坚持播了20多天才出第一单，后来慢慢越来越顺，现在每天只要播3个小时，剩下的时间都能陪孩子，比上班舒服太多了。
其实抖音直播带货，真不是什么高大上的事情，也没有那么多黑话套路，就是你把实实在在的好东西，用实在的价格卖给大家，服务好买过的人，慢慢积累，赚到钱真的不难，新人照着今天说的这些步骤走，上手快的话，一两个月就能做到月入过万了。
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[Q]：新人做抖音直播带货需要准备很贵的设备吗？
[A]：不需要，普通不卡顿的智能手机就能用，几十块的环形补光灯足够，背景干净整洁能展示产品就行，不用大额投入。
[Q]：新人没有货源怎么做抖音直播带货？
[A]：新人可以直接做精选联盟，选平台商家的货挂到自己橱窗，卖出去之后商家发货，你赚佣金，不用自己囤货发货，零风险。
[Q]：新人刚开始选品要选什么样的？
[A]：新人优先选刚需、低价、复购率高的产品做引流，比如9.9元10包的纸巾这类，降低用户决策门槛，方便快速出单做直播间数据。
[Q]：开播后没人说话冷场怎么办？
[A]：新人可以背熟固定的开场和产品介绍话术，刚开播先发福袋留人，主动读弹幕和新进直播间的用户打招呼，主动互动就不容易冷场。
[Q]：新人怎么获取免费直播流量？
[A]：开播前发一条带开播预告的短视频引流，做好直播间互动、停留、转化数据，数据达标平台就会持续推送免费流量，不用一开始就投钱买流量。
[Q]：新人一场直播要播多久合适？
[A]：新人每场建议播够2小时以上，给平台足够的时间推流，不要播十几分钟没人就下播，不利于账号起号。
[Q]：新人做抖音直播带货多久能月入过万？
[A]：按照正确方法坚持播，一般上手快的一两个月就能达到，只要单量稳定，平均每天出几十单就能实现月入过万。
[Q]：新人做抖音直播带货要避开哪些坑？
[A]：刚起步不要囤货，不要一开始就投大额流量，不要播两三天没出单就轻易放弃，先坚持播一个月左右调整优化方法，大概率就能看到效果。
我身边有个全职妈妈，去年刚做的时候，跟你们一样，一开始连续半个月，每场直播在线人数不超过5个，还都是自己亲戚来撑场面。后来跟着慢慢摸透了实操流程，现在每个月稳定收入都在一万五以上，比她之前上班赚的多两倍还多，时间还自由，能兼顾带孩子。
今天我就把这套从0到1上手，能直接落地的保姆级干货给你们理清楚，照着做，新人也能快速出单。
首先第一步，就是开播前的准备，这一步很多人都跳过了，直接上来就开播，那不凉才怪。
先是账号和设备，其实不用非得买很贵的手机，只要你手里的智能手机，拍摄清晰不卡顿，两千块以上的都能用。补光灯买个几十块的环形灯就够，背景不用搞的花里胡哨，干净整洁就行，卖女装就挂几件好看的样衣，卖零食就摆上样品，让进来的人一眼就知道你是卖什么的。
账号这边，如果你是新号，直接用自己平时用的抖音号就能，不用特意重新注册。发作品的时候，提前3天，每天发2条跟你卖的产品相关的短内容就行。比如你卖护肤品，就发两句你自己平时用的感受，不用拍的多么精致，手机对着自己实拍就行，主要是让平台知道你这个账号是做什么方向的。
然后是选品，这是直播带货能不能成的核心。新人刚开始没流量没信任，别一开始就卖几百上千的贵东西，先做低价引流款。选品记住三个原则，第一刚需，第二便宜，第三复购高。
比如9.9元10包的纸巾，19.9元5支的牙刷，这种东西人人都要用，价格低，大家刷到了愿意随手下单，不用怎么犹豫。就算你佣金少，走量之后赚的也不少，关键是能帮你快速出单做直播间数据，有了数据平台才会给你推更多流量。
选品渠道新人也不用愁，不用你自己囤货找货源，开通抖音小店的精选联盟就行，上面货全，你直接选了挂车里就能卖，卖出去了商家发货，你拿佣金，没风险，特别适合刚起步的新人。
接下来就是开播流程，新人最愁的就是开播了不知道说什么，怕冷场。我给你们整理了一套固定的开场话术，照着背熟了，改改就能用。
刚开播前5分钟，是平台给你初始流量的关键期，你不能上来就卖货。得先留人，开场就说：“欢迎新进直播间的姐妹，今天刚开播，给大家发一波福袋，关注我就能参与，一分钟之后开奖，今天第一场给大家炸福利，都是平时超市卖十几块的好东西，今天9.9米给大家包邮带走”。
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留人留个三五分钟，有十几二十个人在线了，就开始上引流款，介绍产品的时候别光说“这个好这个便宜”，得说点实实在在的感受。比如卖纸巾，你就抽出来一张，对着镜头扯一扯，“你们看，这个纸巾够厚实吧，沾水也不容易破，平时去超市买一提就要八九块，今天我们新人开播冲数据，9.9元给大家发10包，还包邮，合下来一块钱不到一包，比你在楼下超市买划算太多了”。
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很多人会问，我刚开始出单少，什么时候能月入过万？其实真的不难，我算一笔账给你听，你一场直播出50单，平均每单赚5块佣金，一场就是250，一天播一场，一个月就是7500。如果你一场能出100单，那一个月就是15000，早就过万了。
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[Q]：新人做抖音直播带货需要准备很贵的设备吗？
[A]：不需要，普通不卡顿的智能手机就能用，几十块的环形补光灯足够，背景干净整洁能展示产品就行，不用大额投入。
[Q]：新人没有货源怎么做抖音直播带货？
[A]：新人可以直接做精选联盟，选平台商家的货挂到自己橱窗，卖出去之后商家发货，你赚佣金，不用自己囤货发货，零风险。
[Q]：新人刚开始选品要选什么样的？
[A]：新人优先选刚需、低价、复购率高的产品做引流，比如9.9元10包的纸巾这类，降低用户决策门槛，方便快速出单做直播间数据。
[Q]：开播后没人说话冷场怎么办？
[A]：新人可以背熟固定的开场和产品介绍话术，刚开播先发福袋留人，主动读弹幕和新进直播间的用户打招呼，主动互动就不容易冷场。
[Q]：新人怎么获取免费直播流量？
[A]：开播前发一条带开播预告的短视频引流，做好直播间互动、停留、转化数据，数据达标平台就会持续推送免费流量，不用一开始就投钱买流量。
[Q]：新人一场直播要播多久合适？
[A]：新人每场建议播够2小时以上，给平台足够的时间推流，不要播十几分钟没人就下播，不利于账号起号。
[Q]：新人做抖音直播带货多久能月入过万？
[A]：按照正确方法坚持播，一般上手快的一两个月就能达到，只要单量稳定，平均每天出几十单就能实现月入过万。
[Q]：新人做抖音直播带货要避开哪些坑？
[A]：刚起步不要囤货，不要一开始就投大额流量，不要播两三天没出单就轻易放弃，先坚持播一个月左右调整优化方法，大概率就能看到效果。
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