做亚马逊的卖家应该都听过一句话，叫"得关键词者得流量"。这话真不是随便说说，我身边好多新手卖家，上来就忙着铺货、做测评，结果上架大半个月，自然流量连一百都破不了，翻遍后台数据才发现，选的关键词全错了，要么搜索量太低没人搜，要么竞争太大根本挤不进去。

今天就把我自己用了五六年的关键词调研和流量挖掘技巧整理出来，从核心关键词怎么找，到非核心关键词怎么筛，再到常用工具怎么用，全都是能直接上手操作的干货。

先来说说最基础的，什么是核心关键词，什么是非核心关键词。其实很好区分，核心关键词就是用户搜索这个产品的时候，最常用来搜索的大词，比如你卖连衣裙，核心关键词就是"summer dress"这种，搜索量最大，覆盖的人群也最广。而非核心关键词，一般就是长一点的长尾词、属性词，比如"blue cotton summer dress for women"，包含了颜色、材质、适用人群这些细分属性。

很多新手容易踩一个坑，就是觉得只要把核心关键词做到首页就行了，完全不管非核心关键词。其实不对，大词竞争太激烈，新手新品根本抢不过那些已经做了两三年的大卖，反而是细分的非核心关键词，竞争小，转化还高，稍微做点优化就能拿到流量，前期帮店铺积累权重特别有用。

那核心关键词怎么挖掘筛选呢？第一步其实不用找什么复杂工具，先去亚马逊前台自己搜一遍就好了。你打开亚马逊，把你能想到的和产品相关的词输进去，看搜索框下拉出来的推荐词，那些排在前面的，基本上都是平台上搜索量比较高的词，先把这些词记下来。

然后你翻到搜索结果页，找那些和你的产品一模一样的Top10Listing，点开去看他们标题最前面放的是什么词，五点描述里面反复出现的是什么词。这些卖得好的Listing，已经帮你测试过关键词了，直接拿过来整理就行，省了好多功夫。

比如我之前帮一个朋友选户外露营灯的关键词，搜了之后发现大卖标题开头都放"camping lantern rechargeable"，那这个肯定就是当下的核心关键词，比我自己瞎想的"outdoor led light"准确多了。

筛选核心关键词的时候，有两个点要注意。第一是要看关键词和你的产品匹配度，千万不要为了蹭流量选不相关的词。比如你卖的是普通的塑料水杯，就别去蹭"stainless steel water bottle"的流量，就算有人点进来，发现不是自己要的，转化上不去，排名反而会掉。

第二是要看搜索量和竞争度的平衡，不是搜索量越大就越好。如果你是新品，大类目Top100里面前几名都是大卖，你选个月搜索量十万+的核心大词，根本抢不到位置，不如先找搜索量在几千到一万左右的中等核心词先做起来，等权重起来了再换大词也不迟。

说完核心关键词，再说说非核心关键词怎么挖掘筛选。非核心关键词主要就是长尾词、属性词、场景词这些，挖掘的渠道其实也很多。

最方便的还是你看你自己的后台数据，亚马逊后台的搜索词报告，这个一定要去看，里面都是真实用户搜过之后进到你店铺的词，哪些词有点击哪些词有转化，一清二楚。很多时候你自己想不到的词，用户会用奇奇怪怪的搜索词找到你，这些词精准度特别高，一定要挑出来加到你的Listing里面。

还有一个地方就是竞品的评论区，这个很多人都忽略了。你去翻竞品的评论，尤其是带图带视频的好评和差评，看看用户提到产品的时候都用什么词形容，比如有人说"this small coffee maker fits perfectly in my rv"，那"small coffee maker for rv"就是一个很好的长尾词，这种词都是用户真实使用的词，搜进来的转化特别高。

筛选非核心关键词的时候，不用太在意搜索量高低，哪怕一个词一个月只有一百多搜索量，选个十个二十个，加起来流量也不少了，而且这些词的用户需求更明确，转化比大词高很多。你只要把不相关的词删掉，留下和产品属性、使用场景匹配的就可以。

接下来就说说大家最关心的，有哪些好用的工具，不同工具该怎么用。毕竟纯手动找词效率太低，工具能帮我们省好多时间。

第一个是免费的，亚马逊后台自带的Brand Analytics，只要你备案了品牌就能用，这个数据是亚马逊自己的，比第三方工具还要准确。里面的搜索词报告能直接看到每个词的搜索排名，还有点击份额转化份额，你可以直接导出数据，筛选适合自己的词，新手前期不用买付费工具，先用这个就够了。

第二个常用的是卖家精灵，这个国内卖家用的比较多，功能很全，找关键词的时候，你输入一个核心大词，它能直接导出所有相关的长尾词，还能看到每个词的搜索量、竞争度、供需比，那个供需比其实很好用，直接就能看出来这个词好不好做，数值越小竞争越小，适合新手选。

第三个是Helium 10，这个是跨境卖家用得比较多的工具，它的Magnet功能挖关键词特别强，能一下子出来好几千个相关词，还能过滤掉搜索量太低的词，还有一个反向ASIN查词功能，你输入竞品的ASIN，就能直接看到竞品都在出什么词，哪些词给竞品带流量了，直接拿来用就行。

还有一个免费的工具叫Google Trends，如果你不确定这个关键词是长期需求还是短期爆款，能上去搜一下看搜索趋势，如果是一直平稳的，那可以长期做，如果突然爆上去又掉下来，那可能是风口词，做的时候就要谨慎点。

用工具选关键词的时候，也有个小技巧，就是不要只看工具给的数据，最后一定要自己去亚马逊前台搜一下这个词，看看搜索结果页前几个是不是和你的产品一致。如果搜出来全都是不相关的产品，那哪怕工具显示搜索量再高，这个词也不能要，因为用户搜这个词想要的不是你的产品。

最后说一个我自己常用的流程，大家可以直接照着做。先手动从亚马逊下拉框、竞品Listing找一批基础关键词，然后用工具批量挖相关词，接着删掉和产品不匹配的，然后分核心和非核心分类，核心词选1-2个放在标题最前面，中等的核心词放标题后半段，非核心的长尾词放到五点描述和Search Term里面，上架之后过两周去后台看搜索词报告，把有转化的词再优化到更靠前的位置，把没流量的词换掉，这样循环调整几次，流量慢慢就起来了。

其实关键词调研没有什么特别神秘的黑科技，本质就是摸清楚用户怎么搜，然后把合适的词放到合适的位置，新手不用上来就买很贵的工具，先用免费资源挖词，慢慢测试，找到适合自己产品的词，比瞎堆一大堆不相关的词有用多了。

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[Q]：亚马逊核心关键词和非核心关键词有什么区别？
[A]：核心关键词是用户搜索产品时最常用的大词，搜索量高覆盖人群广；非核心关键词多为包含细分属性的长尾词，竞争小转化精准。
[Q]：亚马逊核心关键词该怎么挖掘？
[A]：可以先从亚马逊搜索框下拉推荐词找基础词，再去对标Top竞品的Listing标题、五点描述提取高频词，最后结合工具数据验证即可。
[Q]：筛选亚马逊核心关键词要注意什么？
[A]：首先要保证关键词和产品高度匹配，不能为了蹭流量选不相关的词；其次要平衡搜索量和竞争度，新品优先选择竞争适中的核心词，不要一开始就冲超高搜索量的大词。
[Q]：亚马逊非核心关键词可以从哪里挖掘？
[A]：最精准的是亚马逊后台搜索词报告，可以拿到真实用户进店搜索的词；另外还可以从竞品评论区提取用户常用的描述词，也能挖到不少精准长尾词。
[Q]：非核心关键词有必要做优化吗？
[A]：非常有必要，非核心长尾关键词竞争小，转化比大词更高，多个低搜索量的长尾词加起来能带来不少稳定流量，对新品前期积累权重帮助很大。
[Q]：亚马逊有哪些免费的关键词调研工具？
[A]：品牌备案后的卖家可以用亚马逊后台自带的Brand Analytics，数据来自亚马逊官方最准确；另外还可以用Google Trends查看关键词的搜索趋势，判断需求稳定性。
[Q]：常用的付费亚马逊关键词工具哪个好用？
[A]：国内卖家常用卖家精灵，供需比指标选词很方便；跨境卖家长用Helium 10，反向ASIN查词、批量挖词功能都很强大，可根据自己的需求选择。
[Q]：亚马逊关键词调研的完整流程是什么？
[A]：先手动收集基础关键词，再用工具批量拓展相关词，删除不匹配的词后按核心、非核心分类，接着把对应词放到Listing合适位置，上架后定期结合后台数据优化替换即可。