做亚马逊新手，最头疼的第一件事肯定就是选品，很多人刚入门看了一堆教程，还是不知道该从哪下手。要么跟风选了大家都在卖的红海产品，砸了一堆广告费出不了几单，要么选了自以为很新奇的产品，挂在店铺半年没人问。

我自己做亚马逊快8年，踩过的选品坑比大多数人吃的饭还多，今天就把自己整理的、新手能直接用的选品思路分享出来，不用你去抠那些听不懂的专业术语，看完就能直接用。

先讲第一个最基础的，新手别一开始就想着找什么“蓝海产品月赚十万”，先从你自己能接触到的供应链找方向。很多人上来就打开卖家后台搜，看哪个销量高就想做哪个，完全不想想自己能不能拿到货，拿货价有没有优势。

如果你本身在珠三角、浙江这些供应链基地，或者家里、朋友本身有开工厂做外贸，优先从你现有的资源里挖。比如我之前认识一个新手，他姐夫就是做户外折叠野餐椅的工厂，本来就给国内品牌供货，他直接拿现有款式改了个配色，放到亚马逊上卖，拿货价比别人低三分之一，刚开店三个月就做到了小类目前五十，不用到处找工厂谈价格，省了超多心。

要是你没这方面资源，也不用慌，可以先从1688这种批发网站找方向，先从小重量、低货值的产品做起，别上来就做大件家具、电器那种，压货成本高，物流还容易出问题，新手扛不住。一般选重量在1kg以内，拿货价不超过50块人民币的产品，试错成本低，就算卖不好亏了也不会伤筋动骨。

接下来，怎么判断一个产品能不能做？很多新手只会看搜索量，觉得搜的人多就一定好卖，其实不对。搜索量高的产品，竞争肯定也大，你一个新店根本抢不过那些做了三五年的大卖。

我给新手的建议是，直接去亚马逊前台搜关键词，看搜索结果前两页，有多少个店铺是大卖家、品牌店，如果超过一半都是第三方小卖家，那这个产品你就可以接着往下看，如果前两页全是亚马逊自营和头部品牌，那直接pass就好，别浪费时间。

还有个很简单的判断方法，看产品的评论数量。一般来说，如果你搜出来的产品，前十几名的评论大多都在一千条以下，甚至有不少两三百评论就能进前二十的，那这个竞争度对新手就很友好。要是随便翻一个都是几万条评论，你一个新店从零开始做，根本追不上。

选产品还要避开几个坑，第一个就是不能选有专利纠纷的产品，比如现在很火的各种网红款、品牌联名款，还有迪士尼相关的周边，你看着好卖，一不小心就侵权，账号直接给你封了，哭都没地方哭。怎么查？其实很简单，美国专利商标局的网站就能免费查，你把产品关键词输进去搜一搜，有没有相关专利一目了然，别嫌麻烦，这一步能帮你省掉几十万的损失。

第二个要避开的是季节性太强的产品，比如圣诞装饰、夏季的海边泳圈，这种产品一年只有两三个月能卖，剩下大半年都压库存，新手对销量预估不准，很容易砸在手里。当然如果你就是想做季节性产品碰运气，那也得提前小批量试单，别一下子囤一仓库货。

第三个，不要选功能太复杂的产品，功能越复杂，坏的概率越高，买家退货也多，差评也多，你一个新手处理售后都处理不过来。就做那种功能简单，不容易坏的，比如厨房的小工具、收纳用品，这种坏的概率低，售后少，省好多事。

很多新手会问，现在都说私域和差异化，新手怎么给产品做差异化？其实不用你大改，花大价钱开模，那成本太高，新手试不起。你可以做小改款，比如现在卖的普通硅胶锅铲，你换个更好看的马卡龙配色，或者加个挂绳方便收纳，这就是差异化。或者普通的野餐垫，你加个侧边的小口袋放手机，就这么点小改动，就能让你的产品和别人区分开，价格还能卖得比别人高一点。

还有个思路很多新手不知道，就是跟着大卖选细分方向。大卖一般都做大类目，比如做瑜伽，他们做整个瑜伽垫大类目，你抢不过，那你就找细分，比如专门给孕妇做的瑜伽垫，专门给儿童做的舞蹈练功垫，这就是细分市场，竞争小，需求还精准。你一个新店做细分，更容易做起来，等有了销量和评论，再慢慢扩品类就好。

选品还要算清楚成本和利润，很多新手只算拿货价，忘了算其他费用，最后卖了货还亏钱。亚马逊的费用主要有几个，平台佣金一般是售价的15%左右，然后是FBA配送费，不同重量不一样，还有头程运费，就是你把货从国内运到亚马逊仓库的钱，再加上你的拿货价、广告成本，这些加起来，剩下的利润最好能占到售价的30%以上，太低了不值得做，因为你肯定还要投广告，利润不够根本扛不住。

我给新手的最后一个建议，别光看数据，一定要自己买个样品回来看看。你在网上看图片看描述，永远不如拿到手摸一摸，感受一下质量。我刚开始做选品的时候，就吃过这个亏，看着图片觉得质量不错，拿到手才发现轻得晃，一捏就变形，根本没法卖，最后只能扔了。你买回来还能看看同行的产品有什么缺点，比如买家评论里都吐槽手柄太滑，那你拿货的时候就跟工厂说，把手柄改成磨砂的，这不就是你产品的卖点吗？

其实选品没有什么百分百必成的秘诀，都是不断试出来的，新手不用一开始就追求找到一个爆品，先找一两个竞争小的产品练手，摸清楚整个流程，就算第一个产品没做好，你也能积累经验，后面选品就越来越准了。别想着一口吃个胖子，慢慢来，比什么都重要。

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[Q]：亚马逊新手刚开始选品该从什么方向入手？
[A]：新手优先从自身现有资源切入，比如身边的供应链、工厂资源，没有资源可以从小重量、低货值的产品入手试错，降低风险。
[Q]：怎么判断亚马逊一个产品的竞争度适不适合新手？
[A]：可以去亚马逊前台搜索关键词，看前两页大卖家和品牌店的占比，同时看头部产品的评论数，如果多数头部产品评论在1000条以下，就适合新手切入。
[Q]：亚马逊选品有哪些必须避开的坑？
[A]：首先要避开有专利侵权风险的产品，其次避开季节性过强的产品，另外不要选功能复杂、售后多的产品，这些都会给新手运营带来额外麻烦。
[Q]：新手做亚马逊选品没有供应链资源怎么办？
[A]：没有现成供应链资源的新手，可以从1688等国内批发网站找货源，先选1kg以内、拿货价50元以内的低货值产品，试错成本更低。
[Q]：新手做亚马逊产品差异化需要开模改款吗？
[A]：新手不需要花大成本开模改款，只需要做小改动就能形成差异化，比如改配色、增加一个实用小设计，成本低还能和竞品区分开。
[Q]：亚马逊选品怎么算利润才合理？
[A]：计算利润的时候要把拿货价、平台佣金、FBA配送费、头程运费、广告成本都算进去，最终利润最好能占到售价的30%以上，才值得新手去做。
[Q]：新手怎么找亚马逊的小众蓝海市场？
[A]：可以跟着大卖的大类目做细分，大卖做整体大类目，新手切入细分需求，比如大卖做通用瑜伽垫，新手做孕妇专用瑜伽垫，竞争更小需求更精准。
[Q]：亚马逊选品为什么一定要买样品？
[A]：网上的图片描述没法反映产品真实质量，亲自拿到样品才能判断品质好不好，同时还能参考竞品评论里的差评，优化自己产品的卖点。