经常做跨境电商的朋友应该都能感觉到，最近平台流量越来越难找，获客成本一年比一年高。中小卖家想蹭点新流量，要不就是门槛太高玩不起，要不就是转来转去还是那堆老用户，没什么新增长。

这阵子刚出来的一个消息，估计能给不少卖家松松绑。亚马逊已经和TikTok、Pinterest达成了正式合作，以后用户不用跳出这两个社交平台，直接就能在APP里面买亚马逊的商品。说白了就是把社交平台的海量流量，直接接到了亚马逊的商品池里，对卖家来说这不就是凭空多了好几个超大的新流量入口吗？

先说说和TikTok的合作，现在大家刷TikTok的时间真的越来越长，好多人刷着刷着就被种草了。以前要是看上哪个亚马逊的商品，要么得点跳转链接跳出去，要么就得自己去亚马逊搜，跳来跳去一半的人就嫌麻烦走掉了，转化率掉得特别厉害。

现在不一样了，合作之后用户直接在TikTok的信息流里点一下商品卡片，就能直接下单付款，整个流程都不用离开TikTok。对用户来说省了好多麻烦，种草的冲动还没退就完成付款了，对卖家来说，本来流失的那一半用户说不定就能留住，转化率肯定能往上走。

而且TikTok本身就是靠算法推内容，用户喜欢什么就给推什么，本来种草能力就强，现在再加个无缝购物的通道，相当于把种草和拔草直接连在了一起，中间没了断点。那些本来就做TikTok内容引流的亚马逊卖家，这下直接少了好多跳转损耗，投流的ROI肯定能好看不少。

再看和Pinterest的合作，这个平台可能国内卖家接触得少一点，但其实欧美的用户特别吃这一套。Pinterest本身就是做灵感分享的，用户上去就是找装修灵感、穿搭思路、送礼参考的，本身就带着很强的购物意愿，购买力也不低。

以前Pinterest上的商品图，最多就是挂个链接跳转到亚马逊，和TikTok之前的问题一样，跳转一次就流失一批用户。现在合作之后，Pinterest里也加了亚马逊的直接购买入口，用户看到喜欢的灵感图，直接就能买图里的同款商品，整个流程一步到位。

尤其是那些做家居、美妆、服饰这类非标品的卖家，本身就靠图片种草吸引用户，在Pinterest上本来就有天然的优势，现在直接打通购物环节，相当于把精准用户直接送到你的商品页面，这不比你在平台内部抢竞价流量划算多了？

其实站在外卖卖家的角度想想，这次合作最大的好处，就是解决了亚马逊这么多年的一个老问题。亚马逊本身自带流量，但现在入场的卖家越来越多，平台内部的流量竞争已经卷到不行了，大卖家砸钱抢广告位，中小卖家根本挤不进去，自然流量越来越少。

而社交平台本来就有海量的公域流量，很多用户本来就是在刷内容找想买的东西，这些流量本来和亚马逊是断开的，现在直接打通了，相当于卖家可以去社交平台挖新用户了。不用再死磕亚马逊站内那点流量，多了一个新的获客渠道，对中小卖家来说真的是个好消息。

当然也不是说只要开了这个入口，就躺着能出单了。不管是TikTok还是Pinterest，核心还是得有能种草的内容。你得拍出让用户感兴趣的视频，做出好看能打动的图片，才能把流量引过来。只不过以前引过来流量留不住，现在留得住了而已。

还有一点要注意，这次合作对品牌卖家其实更友好。你想想，用户在社交平台认识你的品牌，直接就能下单，买完之后如果觉得好，还能回亚马逊关注你的店铺，慢慢就能积累自己的品牌用户。对想要做独立站之外的品牌出海的卖家来说，这其实是一个很低门槛的测试机会。

很多人可能会问，这个合作对普通小卖家公平吗？其实目前来看，这次合作是开放给大部分亚马逊卖家的，不会只给大卖家留位置。只不过大卖家可能有更多的预算做内容投流，小卖家可以做低成本的原生内容，靠自然流量种草，其实都有机会。

而且现在社交平台的算法，只要你的内容好，哪怕你是新号没什么粉丝，也能给你推流量，不像亚马逊站内，新店根本没什么权重，自然流量少得可怜。对新店新品来说，这其实是一个更快起量的机会，不用等三个月半年熬权重，做好内容就能拿到流量。

从整个行业的方向来看，现在社交电商本来就是大趋势，用户越来越习惯在刷内容的时候购物，以前平台和平台之间互相设防，转来转去麻烦得很，现在巨头之间开始打通，对整个跨境生态来说其实是好事。

卖家能拿到更多流量，用户能更方便买到想买的东西，平台也能从交易里分到自己的收益，相当于三方都能得利。以后说不定还会有更多这样的合作，比如亚马逊和其他社交平台打通，那时候可选择的流量入口就更多了。

对现在还在做亚马逊的卖家来说，与其等着流量自己上门，不如早点去试试这两个新入口。先做两个号测测内容，看看自己的品类在哪个平台反响好，提前布局，等大部分人反应过来的时候，你已经占好位置了。毕竟做电商，流量就是生意，先拿到新流量的人，肯定能先吃到第一波红利。

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[Q]：亚马逊这次和哪两个平台达成了合作？
[A]：亚马逊这次是和TikTok以及Pinterest两个社交平台达成了合作。
[Q]：这次合作之后用户购物有什么变化？
[A]：用户不用跳出TikTok或者Pinterest，直接就能在应用内购买亚马逊的商品，不用跳转第三方应用。
[Q]：这次合作对亚马逊卖家最大的好处是什么？
[A]：给卖家新增了超大的外部流量入口，不用再死磕亚马逊站内竞争越来越激烈的内部流量，能去社交平台获取新用户了。
[Q]：为什么应用内直接购物能提升转化率？
[A]：以前用户种草后需要跳转亚马逊，中途很多人会嫌麻烦放弃，现在种草到付款全程不退出应用，减少了用户流失，自然能提升转化率。
[Q]：Pinterest平台适合哪些类目的卖家？
[A]：Pinterest以灵感分享为主，做家居、美妆、服饰这类靠图片种草的非标品类目卖家，在这个平台有天然优势。
[Q]：中小卖家能参与这次的合作吗？
[A]：这次合作开放给大部分亚马逊卖家，不会只对大卖家开放，加上社交平台原生内容也能获得算法推流，中小卖家也有机会拿到流量。
[Q]：开通入口之后就能自动出单吗？
[A]：并不是，核心还是需要卖家做出能打动用户的种草内容，新入口只是减少了流量损耗，能不能出单还是要看内容和商品本身。
[Q]：这次合作对亚马逊新品新店有什么好处？
[A]：亚马逊站内新店新品权重低，很难拿到自然流量，而社交平台只要内容好就能获得推流，能帮新品新店更快起量。