亚马逊FBM自发货与FBA发货价格计算及操作流程详解
做亚马逊跨境电商的朋友，绕不开发货模式的选择，绝大多数新手刚开始都会纠结：选FBM自发货还是FBA？两者的价格到底怎么算，操作起来又有什么不一样？今天就把这两个模式的价格计算和操作流程掰碎了说清楚，不管是新手刚起步，还是老卖家想调整发货模式，看完就能直接用。
先从大家最关心的价格说起，先讲FBM自发货。FBM就是卖家自己囤货、自己找物流发给买家，所有环节都自己把控，价格组成其实也很直白，主要分四块：采购成本、国内打包处理费、国际物流运费，还有平台佣金。
采购成本不用多说，就是你从1688或者工厂拿货的价格，这个是固定成本，大家根据自己的货源算就行。然后是国内打包处理费，这里包含了产品发到你自己仓库或者货代仓库的国内运费，还有打包用的纸箱、气泡袋这些耗材，以及人工打包的费用。一般小件产品，这块费用大概在5到15块钱人民币，要是产品比较重或者体积大，会再往上加。
最影响FBM定价的就是国际物流运费了，不同的物流渠道价格差很多。现在做FBM常用的渠道有邮政小包、专线物流和商业快递三种。邮政小包比如中国邮政挂号小包，到欧美一般是每公斤80到120块左右，限重一般是2公斤，适合轻小件。专线物流比如美森专线、欧洲专线，是针对某个特定国家的线路，价格比商业快递便宜，时效比邮政快，到美国一般是每公斤60到90块，10到15天左右能到。商业快递就是DHL、UPS这些，时效快，三四天就能到，但是价格贵，一般每公斤要100块以上，适合急件或者高价值产品。
FBM价格计算其实很简单，你把前面说的采购成本+打包处理费+国际运费加起来，再加上亚马逊15%左右的平台佣金（不同品类佣金不一样，比如3C是15%，服饰是17%），最后加上你想要的利润，就是你的产品售价了。举个例子，你卖一个100g的手机壳，采购价5块，打包处理费3块，发邮政小包到美国，运费是12块，平台佣金按售价15%算，你想要10块利润，那售价就是（5+3+12+10）÷（1-15%）≈35美元？不对不对，人民币算下来是30块成本加利润，除以0.85大概是35块人民币，换算成美元大概就是5美元左右，这个价格在亚马逊上是合理的。
再说说FBA的价格计算，FBA就是你把货提前发到亚马逊的海外仓库，买家下单之后，亚马逊帮你打包发货、处理售后客服，价格组成比FBM复杂一点，主要包括：头程运费、仓储费、配送费，还有其他杂费，再加上前面的采购成本和平台佣金。
头程运费就是你把货从国内发到亚马逊海外仓库的运费，一般有海运、空运、快递三种方式。海运最便宜，到美国西海岸大概是每立方米1000到1500块人民币，时效大概一个月左右，适合走大货不急着卖的。空运价格中等，每公斤大概15到25块，时效一周左右，适合补仓或者快断货的情况。快递就不用说了，DHL快递直送仓库，三四天到，价格每公斤要30块以上，适合紧急补货。
然后是亚马逊收的钱，第一个是配送费，这个是按产品的重量和尺寸算的，以美国站为例，标准尺寸的产品（重量不超过1磅，尺寸不超过18×14×8英寸），配送费大概是3美元左右每单，如果是超过标准尺寸的大件，配送费会涨到几块到十几美元不等。
第二个是仓储费，亚马逊按月收仓储费，按产品的体积算，正常季节，美国站标准尺寸产品每立方英尺大概是0.75美元，大件是0.48美元，如果你的货放在仓库超过半年，还会收长期仓储费，每立方英尺要3.45美元，所以千万别压太多货在仓库。
还有一些其他杂费，比如贴标费、卸柜费、预处理费，如果你的货没有提前贴好亚马逊要求的标签，亚马逊会帮你贴，每个收大概0.3美元左右的贴标费。这些杂费都要算进去，别到最后算下来发现不赚钱。
FBA价格怎么算呢？还是举个例子，你发100个手机壳到美国FBA，每个手机壳采购5块，100个就是500块，头程海运下来，每个分摊运费大概2块，每个月仓储费分摊到每个大概0.1块，每单配送费3美元换算成人民币大概21块，平台佣金按售价15%算，你每个想要赚10块利润，那售价就是（5+2+0.1+21+10）÷0.85≈44.8块人民币，换算成美元大概就是6.5美元左右，比FBM贵一点，但是FBA能拿亚马逊 Prime标识，流量更多。
讲完价格，再说说两者的操作流程，先讲FBM自发货的操作步骤。
第一步，你先在亚马逊后台把产品上架，上架的时候选择“自发货”模式，设置好你的配送时效和运费模板，比如到美国设置10到15天送达，运费可以设置包邮或者收几块钱运费，根据你的定价来。
第二步，买家下单之后，你会收到亚马逊的订单通知，这个时候你先去你的货源那里拿货，拿到货之后自己打包，贴好物流面单。如果你是找货代合作，一般你把货先发到货代的国内仓库，货代帮你打包贴单，你只需要把订单信息发给货代就行，这个更适合新手，不用自己处理打包。
第三步，把物流单号填到亚马逊后台的对应订单里，让平台和买家都能查到物流信息，然后货代就会把货发出去，走国际物流送到买家手上。
第四步，买家收到货之后，如果有退换货问题，也是你自己处理，你需要自己和买家沟通，安排退换货，承担对应的运费成本。整个流程下来，所有环节都是你自己把控，自由度很高，不用提前压货囤货到国外。
接下来是FBA的操作流程，步骤比FBM多一点，需要提前备货。
第一步，你选好产品，确定好备货数量之后，先在亚马逊后台创建FBA发货计划，填好你要发的产品数量、尺寸这些信息，亚马逊会给你分配收货仓库，还给你每个产品的条码标签。
第二步，你把货打包好，贴好亚马逊要求的产品标签和外箱标签，这里要注意标签不能贴错，贴错了亚马逊入不了库，还要收你处理费。如果自己不会贴，可以找头程货代帮忙贴，花点小钱省很多事。
第三步，找头程物流把货运到亚马逊指定的海外仓库，报关清关这些一般头程物流都会帮你处理，你只需要提供对应的资料就行。
第四步，货到亚马逊仓库之后，亚马逊会帮你清点入库，你的产品就会显示在售状态，之后买家下单，亚马逊系统会自动处理，仓库工作人员帮你打包发货，直接送到买家手上。
第五步，售后也是亚马逊处理，买家有退换货直接找亚马逊，你不需要自己和买家沟通，只是最后亚马逊会从你的账户里扣掉对应的配送费和仓储费用。
很多人会问，到底选哪个好？其实这个看你的阶段，新手刚起步，没有资金压货，也不敢确定产品能不能卖起来，先做FBM练手，成本低风险小，就算卖不出去也亏不了多少钱。如果你的产品已经测款成功，稳定出单了，转FBA会更舒服，不仅能拿Prime流量，还能省很多心，售后发货都不用管，你只需要管好选品和推广就行。
不管选哪种模式，算清楚成本才是关键，很多新手卖了半天不知道自己赚不赚钱，就是因为漏算了很多杂费，比如FBA的长期仓储费，FBM的货代处理费，这些小费用加起来，很可能就吃掉了你本来就不多的利润，所以算价格的时候一定要把所有杂七杂八的费用都加进去，再定售价，别做赔本赚吆喝的买卖。
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[Q]：什么是亚马逊FBM自发货？
[A]：FBM自发货指卖家自己囤货，自行联系物流将商品发送给买家，所有发货售后环节都由卖家自行把控的亚马逊发货模式。
[Q]：什么是亚马逊FBA发货？
[A]：FBA发货指卖家提前将货物囤到亚马逊的海外仓库，买家下单后由亚马逊负责打包发货、售后客服的发货模式。
[Q]：亚马逊FBM自发货的价格由哪些部分组成？
[A]：FBM自发货的价格主要包含产品采购成本、国内打包处理费、国际物流运费、亚马逊平台佣金，最后加上卖家预期利润就是最终售价。
[Q]：亚马逊FBA发货的价格由哪些部分组成？
[A]：FBA发货的价格主要包含产品采购成本、国内头程运费、亚马逊配送费、亚马逊仓储费、其他杂手续费（如贴标费）、平台佣金，加上卖家利润后就是最终售价。
[Q]：FBM自发货的操作流程是什么？
[A]：先上架产品时选择自发货模式设置运费模板，买家下单后拿货打包，粘贴物流面单，将物流单号回填到亚马逊后台，之后由物流将商品发给买家，卖家自行处理售后问题即可。
[Q]：亚马逊FBA发货的操作流程是什么？
[A]：先在后台创建FBA发货计划，给货物贴好对应标签后，安排头程物流将货物发到亚马逊指定仓库，仓库入库后产品正常在售，后续出单后由亚马逊负责发货和售后。
[Q]：FBM自发货常用的国际物流渠道有哪些？
[A]：FBM常用的国际物流主要分为三类，分别是邮政小包、专线物流、商业快递，三者价格、时效各有差异，可根据产品选择。
[Q]：新手做亚马逊刚开始选FBM还是FBA？
[A]：新手刚起步没有稳定出单、资金有限，建议先做FBM，风险低成本低，方便测款练手；产品测款成功稳定出单后，再转FBA获取更多流量更合适。
先从大家最关心的价格说起，先讲FBM自发货。FBM就是卖家自己囤货、自己找物流发给买家，所有环节都自己把控，价格组成其实也很直白，主要分四块：采购成本、国内打包处理费、国际物流运费，还有平台佣金。
采购成本不用多说，就是你从1688或者工厂拿货的价格，这个是固定成本，大家根据自己的货源算就行。然后是国内打包处理费，这里包含了产品发到你自己仓库或者货代仓库的国内运费，还有打包用的纸箱、气泡袋这些耗材，以及人工打包的费用。一般小件产品，这块费用大概在5到15块钱人民币，要是产品比较重或者体积大，会再往上加。
最影响FBM定价的就是国际物流运费了，不同的物流渠道价格差很多。现在做FBM常用的渠道有邮政小包、专线物流和商业快递三种。邮政小包比如中国邮政挂号小包，到欧美一般是每公斤80到120块左右，限重一般是2公斤，适合轻小件。专线物流比如美森专线、欧洲专线，是针对某个特定国家的线路，价格比商业快递便宜，时效比邮政快，到美国一般是每公斤60到90块，10到15天左右能到。商业快递就是DHL、UPS这些，时效快，三四天就能到，但是价格贵，一般每公斤要100块以上，适合急件或者高价值产品。
FBM价格计算其实很简单，你把前面说的采购成本+打包处理费+国际运费加起来，再加上亚马逊15%左右的平台佣金（不同品类佣金不一样，比如3C是15%，服饰是17%），最后加上你想要的利润，就是你的产品售价了。举个例子，你卖一个100g的手机壳，采购价5块，打包处理费3块，发邮政小包到美国，运费是12块，平台佣金按售价15%算，你想要10块利润，那售价就是（5+3+12+10）÷（1-15%）≈35美元？不对不对，人民币算下来是30块成本加利润，除以0.85大概是35块人民币，换算成美元大概就是5美元左右，这个价格在亚马逊上是合理的。
再说说FBA的价格计算，FBA就是你把货提前发到亚马逊的海外仓库，买家下单之后，亚马逊帮你打包发货、处理售后客服，价格组成比FBM复杂一点，主要包括：头程运费、仓储费、配送费，还有其他杂费，再加上前面的采购成本和平台佣金。
头程运费就是你把货从国内发到亚马逊海外仓库的运费，一般有海运、空运、快递三种方式。海运最便宜，到美国西海岸大概是每立方米1000到1500块人民币，时效大概一个月左右，适合走大货不急着卖的。空运价格中等，每公斤大概15到25块，时效一周左右，适合补仓或者快断货的情况。快递就不用说了，DHL快递直送仓库，三四天到，价格每公斤要30块以上，适合紧急补货。
然后是亚马逊收的钱，第一个是配送费，这个是按产品的重量和尺寸算的，以美国站为例，标准尺寸的产品（重量不超过1磅，尺寸不超过18×14×8英寸），配送费大概是3美元左右每单，如果是超过标准尺寸的大件，配送费会涨到几块到十几美元不等。
第二个是仓储费，亚马逊按月收仓储费，按产品的体积算，正常季节，美国站标准尺寸产品每立方英尺大概是0.75美元，大件是0.48美元，如果你的货放在仓库超过半年，还会收长期仓储费，每立方英尺要3.45美元，所以千万别压太多货在仓库。
还有一些其他杂费，比如贴标费、卸柜费、预处理费，如果你的货没有提前贴好亚马逊要求的标签，亚马逊会帮你贴，每个收大概0.3美元左右的贴标费。这些杂费都要算进去，别到最后算下来发现不赚钱。
FBA价格怎么算呢？还是举个例子，你发100个手机壳到美国FBA，每个手机壳采购5块，100个就是500块，头程海运下来，每个分摊运费大概2块，每个月仓储费分摊到每个大概0.1块，每单配送费3美元换算成人民币大概21块，平台佣金按售价15%算，你每个想要赚10块利润，那售价就是（5+2+0.1+21+10）÷0.85≈44.8块人民币，换算成美元大概就是6.5美元左右，比FBM贵一点，但是FBA能拿亚马逊 Prime标识，流量更多。
讲完价格，再说说两者的操作流程，先讲FBM自发货的操作步骤。
第一步，你先在亚马逊后台把产品上架，上架的时候选择“自发货”模式，设置好你的配送时效和运费模板，比如到美国设置10到15天送达，运费可以设置包邮或者收几块钱运费，根据你的定价来。
第二步，买家下单之后，你会收到亚马逊的订单通知，这个时候你先去你的货源那里拿货，拿到货之后自己打包，贴好物流面单。如果你是找货代合作，一般你把货先发到货代的国内仓库，货代帮你打包贴单，你只需要把订单信息发给货代就行，这个更适合新手，不用自己处理打包。
第三步，把物流单号填到亚马逊后台的对应订单里，让平台和买家都能查到物流信息，然后货代就会把货发出去，走国际物流送到买家手上。
第四步，买家收到货之后，如果有退换货问题，也是你自己处理，你需要自己和买家沟通，安排退换货，承担对应的运费成本。整个流程下来，所有环节都是你自己把控，自由度很高，不用提前压货囤货到国外。
接下来是FBA的操作流程，步骤比FBM多一点，需要提前备货。
第一步，你选好产品，确定好备货数量之后，先在亚马逊后台创建FBA发货计划，填好你要发的产品数量、尺寸这些信息，亚马逊会给你分配收货仓库，还给你每个产品的条码标签。
第二步，你把货打包好，贴好亚马逊要求的产品标签和外箱标签，这里要注意标签不能贴错，贴错了亚马逊入不了库，还要收你处理费。如果自己不会贴，可以找头程货代帮忙贴，花点小钱省很多事。
第三步，找头程物流把货运到亚马逊指定的海外仓库，报关清关这些一般头程物流都会帮你处理，你只需要提供对应的资料就行。
第四步，货到亚马逊仓库之后，亚马逊会帮你清点入库，你的产品就会显示在售状态，之后买家下单，亚马逊系统会自动处理，仓库工作人员帮你打包发货，直接送到买家手上。
第五步，售后也是亚马逊处理，买家有退换货直接找亚马逊，你不需要自己和买家沟通，只是最后亚马逊会从你的账户里扣掉对应的配送费和仓储费用。
很多人会问，到底选哪个好？其实这个看你的阶段，新手刚起步，没有资金压货，也不敢确定产品能不能卖起来，先做FBM练手，成本低风险小，就算卖不出去也亏不了多少钱。如果你的产品已经测款成功，稳定出单了，转FBA会更舒服，不仅能拿Prime流量，还能省很多心，售后发货都不用管，你只需要管好选品和推广就行。
不管选哪种模式，算清楚成本才是关键，很多新手卖了半天不知道自己赚不赚钱，就是因为漏算了很多杂费，比如FBA的长期仓储费，FBM的货代处理费，这些小费用加起来，很可能就吃掉了你本来就不多的利润，所以算价格的时候一定要把所有杂七杂八的费用都加进去，再定售价，别做赔本赚吆喝的买卖。
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[Q]：什么是亚马逊FBM自发货？
[A]：FBM自发货指卖家自己囤货，自行联系物流将商品发送给买家，所有发货售后环节都由卖家自行把控的亚马逊发货模式。
[Q]：什么是亚马逊FBA发货？
[A]：FBA发货指卖家提前将货物囤到亚马逊的海外仓库，买家下单后由亚马逊负责打包发货、售后客服的发货模式。
[Q]：亚马逊FBM自发货的价格由哪些部分组成？
[A]：FBM自发货的价格主要包含产品采购成本、国内打包处理费、国际物流运费、亚马逊平台佣金，最后加上卖家预期利润就是最终售价。
[Q]：亚马逊FBA发货的价格由哪些部分组成？
[A]：FBA发货的价格主要包含产品采购成本、国内头程运费、亚马逊配送费、亚马逊仓储费、其他杂手续费（如贴标费）、平台佣金，加上卖家利润后就是最终售价。
[Q]：FBM自发货的操作流程是什么？
[A]：先上架产品时选择自发货模式设置运费模板，买家下单后拿货打包，粘贴物流面单，将物流单号回填到亚马逊后台，之后由物流将商品发给买家，卖家自行处理售后问题即可。
[Q]：亚马逊FBA发货的操作流程是什么？
[A]：先在后台创建FBA发货计划，给货物贴好对应标签后，安排头程物流将货物发到亚马逊指定仓库，仓库入库后产品正常在售，后续出单后由亚马逊负责发货和售后。
[Q]：FBM自发货常用的国际物流渠道有哪些？
[A]：FBM常用的国际物流主要分为三类，分别是邮政小包、专线物流、商业快递，三者价格、时效各有差异，可根据产品选择。
[Q]：新手做亚马逊刚开始选FBM还是FBA？
[A]：新手刚起步没有稳定出单、资金有限，建议先做FBM，风险低成本低，方便测款练手；产品测款成功稳定出单后，再转FBA获取更多流量更合适。
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