前段时间刷跨境圈新闻，看到TikTok英国站给中国商家放开了全量电商功能，不少小卖家都在群里聊这件事，有人说终于等到风口，也有人怕踩坑不敢动。其实这事说大不大说小不小，确实能给现在的跨境电商圈搅出点新变化，今天就跟大家聊聊我自己的看法。

先给没跟上消息的朋友捋捋，这次放开到底放的是什么。之前中国商家想做TikTok英国站的电商，要么得找本地公司合作，要么只能走邀请制，门槛卡得很死，很多中小卖家根本挤不进去。这次不一样，只要是符合资质的中国商家，自己就能申请开店，后台的店铺运营、商品上架、直播带货、物流对接这些核心电商功能，全都能直接用。相当于把门槛直接拆了，普通人也能伸手摸这块蛋糕了。

为什么TikTok现在才放开？其实也很好理解。亚马逊这些老牌跨境平台现在流量涨不动了，商家竞争又卷得离谱，买家也被各种低价倾销搞得审美疲劳。TikTok本身在欧洲的日活已经涨起来了，英国又是欧洲电商渗透率最高的国家之一，用户早养成了刷短视频种草下单的习惯。之前一直卡着门槛，其实是在测试供应链和物流，现在跑通了，自然要放开吸引更多商家进来填内容补商品，把整个生态做大。

对我们做跨境电商的人来说，第一个最直接的变化，就是多了一个完全不一样的流量渠道。现在做亚马逊，你想拿自然流量，要么砸钱做广告，要么拼测评，新店小卖家根本玩不起。TikTok是内容平台，就算你没粉丝，只要视频拍得有意思，商品刚好戳中用户，就能爆流量出单。我之前认识一个卖家居小用品的卖家，之前在亚马逊混了两年，每个月也就出两三百单。去年靠测款在TikTok爆了一条收纳盒的视频，单月直接出了两千多单，利润比亚马逊翻了三倍。

而且这次放开，对中小卖家特别友好。你不需要像做亚马逊那样提前备一大堆货囤到海外仓，也不需要花几十万装修店铺搞品牌。TikTok现在支持国内直接发货，走官方的物流渠道就行，你出一单发一单，风险低了很多。很多做国内抖音的卖家，直接把国内那套拍短视频、直播带货的经验搬过去就行，不用重新摸规则，上手特别快。我身边已经有做女装的朋友，把国内直播间改改，换个英文背景，直接就能开播，选品还是国内卖得好的那些款， already在英国出了不少单。

当然，机会归机会，坑也不少，不是说你进去就能躺着赚钱。首先，很多人觉得不就是把国内的货搬到英国卖吗？直接照搬选品就行，其实不是这么回事。欧美用户的消费习惯跟我们不一样，你觉得好看的女装，人家可能嫌尺码不对，你觉得便宜的小饰品，人家可能嫌质感不好。而且英国人对版权合规查得特别严，你要是随便用点网红的音乐，或者卖仿牌，分分钟给你封店，之前不少卖家吃过这个亏。

还有物流和售后的问题。虽然官方有合作物流，但从国内发到英国，正常也要个七八天，遇上旺季堵港口，半个月都到不了。买家等不及就会退款，你运费白花，还拉低店铺评分。售后就更麻烦，退回来的货寄到国内成本比货还贵，很多卖家只能直接送给买家，相当于白亏一笔。这些问题都是现在绕不开的，刚进去的新手一定要提前想到，别等出问题了才慌。

另外，现在进去的卖家越来越多，竞争也会慢慢变大。刚开始流量红利期，随便发个视频都能爆，等商家多了，内容卷起来，你还是随便拍两下，肯定分不到流量。很多人说TikTok现在还是早期，其实早期也不代表就能瞎做，你得跟着平台的规则变，慢慢攒内容攒粉丝，不能想着一口吃成胖子。

那这件事对整个跨境电商行业来说，到底意味着什么？其实说白了，就是原来跨境电商的流量逻辑被打破了。之前大家都是用户主动搜商品，商家抢搜索排名，现在是短视频种草，兴趣触发购买，相当于把国内抖音电商的成功模式，搬到了海外。以后会有越来越多的中小卖家，不用再靠大平台的流量施舍，自己做内容就能拉到客户，整个行业的门槛会更低，机会也会更多。

当然，也不是说原来的亚马逊这些平台就不行了，只是多了一个新选择。如果你本来就做跨境，有稳定的供应链，试试TikTok相当于多开一条销路，就算做不起来也亏不了多少。如果你本来就是做国内短视频电商的，想出海试试，那这次放开确实是个不错的机会，毕竟你有现成的内容经验，比纯新手起步快多了。

我自己身边现在两种人都有，一种已经开店测款了，小批量试错，慢慢摸规律，已经有几个出单不错的。还有一种在观望，想等其他人跑通模式再进去，其实也没错，毕竟每个人风险承受能力不一样。不管怎么说，TikTok把大门打开了，接下来能不能赚到钱，还是要看你自己会不会选品，会不会做内容，能不能把售后跟上去。风口一直都有，能不能抓住，永远都是留给准备好的人。

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[Q]：TikTok英国站这次对中国商家放开了什么？
[A]：此前中国商家做TikTok英国站电商有较高门槛，多为邀请制或需要本地公司合作，本次符合资质的中国商家可自主申请开店，店铺运营、商品上架、直播带货、物流对接等核心电商功能都能直接使用。
[Q]：TikTok为什么现在才向中国商家放开英国站电商功能？
[A]：一方面TikTok在英国已经积累了足够多的日活用户，英国本身电商渗透率也很高，用户已经养成短视频种草下单的习惯；另一方面平台已经测试跑通了供应链和物流体系，需要吸引更多商家完善生态，所以选择放开门槛。
[Q]：这次放开对中小跨境商家有什么好处？
[A]：首先给中小商家多提供了一个新的流量渠道，TikTok作为内容平台，新店小商家也有机会靠内容爆流量出单；其次门槛低风险小，支持一件代发，不需要提前囤货压资金，有国内短视频运营经验的商家可以直接复用经验，上手更快。
[Q]：现在入场TikTok英国站有哪些常见坑？
[A]：常见的坑包括照搬国内选品不贴合英国用户消费习惯、不了解英国合规规则导致卖仿品或违规使用版权内容被封店、国际物流时效不稳定引发大量退款、售后退货成本高等问题。
[Q]：现在入场TikTok英国站还能吃到流量红利吗？
[A]：目前TikTok英国站电商还属于早期阶段，整体竞争比亚马逊等老牌跨境平台小很多，依然有流量红利，但随着商家越来越多，竞争会逐渐加剧，不会一直存在随便发内容就能爆单的情况。
[Q]：没有跨境经验的国内商家可以入场吗？
[A]：如果本身有国内短视频直播带货的经验，有稳定的供应链，小批量试错入场是可以的，运营逻辑和国内兴趣电商类似，容易上手；但如果完全没有经验，建议先了解规则和市场，小成本测试不要盲目重仓。
[Q]：这件事对整个跨境电商行业意味着什么？
[A]：它打破了传统跨境电商依赖搜索流量的逻辑，把兴趣电商的模式复制到了海外，降低了中小卖家做跨境的门槛，给整个行业带来了新的增长空间，未来跨境电商会有更多元的流量和运营模式。
[Q]：普通商家现在应该选择入场还是观望？
[A]：如果本身有稳定供应链和内容运营经验，可以小成本入场测试，就算做不好也不会亏太多；如果风险承受能力低，也可以先观察行业动态，等模式跑通再进场也不迟，根据自身情况选择即可。