做电商的朋友，应该没人不知道自然搜索流量的重要性吧。毕竟这部分流量是免费的，而且精准度高，转化效果往往比付费推广好太多。不少卖家花了大价钱投广告，最后一算账没赚到钱，就是因为免费自然流量没做起来，成本压得受不了。

千禾嘉传做电商运营这么多年，接触过各种各样的店铺，从小C店到品牌旗舰店都有，见过太多店铺死在自然流量做不起来这一步。今天就把我们总结的实用技巧分享出来，都是能直接落地用的，看完就能上手试。

首先得搞明白，现在平台的自然搜索排序逻辑，和前几年已经完全不一样了。以前只看重关键词坑产，现在更看重人群匹配度和用户反馈。简单说，就是平台要把最合适的商品，推给最想买它的人，不是谁卖得多就推谁。

所以第一步，一定要把基础的关键词布局做好。很多新手卖家选关键词的时候，就盯着大词，比如你卖女装，上来就卡"女士连衣裙"这种大词，其实根本没用。大词竞争太激烈，小店铺根本抢不到位置，而且大词带来的流量杂，很多人点进来根本不是你的目标客户，反而会拉低你的转化，让平台觉得你的商品不受欢迎，后续就更不给流量了。

正确的做法是什么呢？先从长尾精准词入手。比如你卖的是大码夏季棉麻连衣裙，那你就可以把"大码夏季棉麻连衣裙 显瘦"这种词放进标题里。这种词搜索量不算特别大，但竞争小，而且搜这个词的用户，需求非常明确，就是要找你这种商品，转化更容易做。等你这些长尾词做起来，有了稳定的转化和收藏加购，平台自然会给你更大的词流量，慢慢就能把权重堆起来。

还有，标题不是写好就一辈子不改的，要定期优化。怎么优化？去后台看你的数据，哪些词一直没人搜，哪些词带不来转化，就把这些词换掉，换成最近搜索起来的新词。比如现在很多用户搜穿搭会加"今年流行""小个子适配"这种词，你看到数据涨了，就可以加到标题里蹭流量。

说完关键词，再说说主图。自然搜索流量，用户首先看到的就是你的主图，主图不行，哪怕你排在前面，没人点进来，平台过两天就会把你排名降下去。很多卖家做主图，就喜欢堆文字，满屏都是"买一送一""特价清仓"，反而让用户看不清商品本身是什么样，一点点击欲望都没有。

好的主图，首先要突出产品本身，把卖点直接打在点子上。还是拿刚才的大码连衣裙举例子，你做直通车测图的时候，就做两张，一张只拍裙子，一张加一句"160斤穿也显瘦"，大概率第二张点击率更高。为什么？因为目标用户就是大码女生，她们最关心的就是能不能显瘦，你把这个点直接放出来，一下就戳中需求了，自然愿意点进去看。

这里要提醒大家，主图一定要自己实拍，不要用厂商给的网图，更不要盗别人的图。一来盗图会被投诉，二来网图用的人多了，平台会判定你是同款商品，没有差异化，根本不给你流量。自己拍，哪怕拍得没那么精致，也比用烂了的网图好。

接下来是人群标签，这个是最近几年影响自然流量最大的因素之一，很多店铺流量起不来，就是标签乱了。什么叫标签乱了？就是你一开始为了冲销量，去搞什么9.9包邮引流，引来的都是只爱捡便宜的人，但你店铺实际卖的是客单价两三百的品质女装，那平台就会以为你就是做低价女装的，把你的商品推给错的人，这些人不买，真正想买品质女装的人又看不到你，流量自然就烂了。

怎么把标签做准？千禾嘉传给大家一个简单的方法，从开店第一天起，就只围绕你的目标客户做动作。比如你卖高端户外用品，就不要去引学生党那种只买低价货的流量。哪怕初期流量少一点，也要稳住，进来的都是精准用户，转化稳定了，标签慢慢就正了，后续平台给的流量会越来越准。

如果你的标签已经乱了怎么办？也不用慌，可以用直通车精准人群拉一下。开直通车的时候，只定向你的目标人群，比如年龄、性别、消费能力、兴趣标签都选对，只给这些人展现，投个一周左右，数据起来了，标签就能慢慢拉回来。

然后是详情页和评价问大家，这部分影响的是转化，而转化又直接影响你的自然搜索排名。很多人觉得详情页要做得花里胡哨，放好多动画，其实完全没必要。用户点进来，就是想知道这个东西好不好用，值不值得买，你把核心卖点说清楚，把真实的使用场景放出来就行。

比如你卖不粘锅，你别只说我们家不粘，你直接放一个煎鸡蛋不用放油的视频，用户一眼就看懂了，比说一百句都管用。评价更重要，现在大部分用户买东西都会先看评价，尤其是追评和带图带视频的评价。

你不用去刷那种全是好评的假评价，一看就假，现在平台查得也严。你可以找真实下单的用户，返个五块十块，让他们帮你写点真实评价，拍点实拍图就行。问大家那里，也要提前做好布局，用户常问的问题，比如"会不会起球""洗了掉色吗"，你自己用朋友号问，然后用店家号答，再找几个老用户跟着附和一下，新用户进来看到这些回答，心里就踏实了，下单的概率自然就高了。

还有容易被大家忽略的一点，就是搜索权重的积累，很多人做着做着就断更，或者一个月不优化一次，其实平台更喜欢活跃的、能持续出单的店铺。你不用每天都大改，每周抽一点时间，看看数据，优化几个没用的关键词，补几个新评价，上新一两个新品，保持店铺的活跃度，平台就愿意给你更多的曝光机会。

另外还要注意，违规操作千万别碰，什么刷单刷流量，搞虚假发货，现在平台的稽查系统太严了，一抓一个准，抓到就是降权，流量直接砍半，几个月都缓不过来，太得不偿失了。不如踏踏实实把基础做好，把每个细节做到位，自然流量慢慢就起来了。

其实做自然搜索流量，没有什么捷径可走，就是把基础的关键词、主图、标签、转化这些细节做好，日积月累权重就上去了。很多人总想着找黑科技找捷径，最后反而把自己店铺做死了。只要你找对方法，一步步来，两三个月就能看到明显的效果，免费流量起来了，店铺的利润才能真正提上去。

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[Q]：为什么电商店铺自然搜索流量很重要？
[A]：自然搜索流量是免费流量，精准度高，转化效果比付费推广更好，能降低店铺运营成本，提升店铺利润。
[Q]：新手卖家选关键词应该盯着大词吗？
[A]：不应该，大词竞争激烈，小店铺很难抢到位置，且大词流量杂，拉低转化，反而影响权重，新手应该从长尾精准关键词切入。
[Q]：写好商品标题后需要修改吗？
[A]：标题不是写好就不用改了，需要定期优化，替换掉没有搜索、没有转化的关键词，添加近期搜索量上涨的新词蹭流量。
[Q]：什么样的主图更容易获得点击？
[A]：优先突出产品本身，直接点出目标用户关心的核心卖点，最好是实拍原创，不要用烂大街的网图，也不要在主图堆砌过多文字。
[Q]：什么是人群标签混乱，会带来什么影响？
[A]：人群标签混乱指店铺引来的流量和自身目标客群不匹配，会导致平台推送错误流量，转化低迷，自然搜索排名下降，流量越来越差。
[Q]：店铺人群标签已经乱了怎么调整？
[A]：可以通过直通车定向精准目标人群投放，只给符合店铺定位的用户展现，持续一周左右就能慢慢把标签拉回正确方向。
[Q]：评价和问大家为什么会影响自然搜索流量？
[A]：评价和问大家影响商品转化，而转化数据是自然搜索排名的核心参考因素，转化差会直接拉低商品的搜索权重，降低排名和流量。
[Q]：做自然搜索流量可以刷单吗？
[A]：不可以，现在平台稽查系统非常严格，刷单很容易被检测到，一旦查到就会被降权，流量大幅下滑，甚至直接封店，反而得不偿失。