做拼多多的朋友应该都听过一句话：“七分选品三分运营”，选对款，运营起来能少走半年弯路。但很多新手刚开店，对着一堆产品不知道从哪下手，总想着直接全店上架开始推，最后钱花了流量没起来，货也压了一堆。今天就把我做拼多多五年，从测款到爆单的全流程实操整理出来，连直通车和自然流量怎么一起拉都说清楚，新手跟着走也能上手。

第一步肯定是测款，不少人对测款有误区，觉得我拿老款测或者感觉这个款能爆就直接推，这其实都是赌运气。拼多多的流量机制很现实，你产品本身不行，再怎么砸钱也推不起来。

测款之前你要先做基础准备，产品标题、主图、详情页先做个基础版不用直接搞到完美，但主图一定要把产品核心卖点放出来，比如你卖休闲裤，主图就直接标“抗皱不起球”，别搞那种文艺风没人看。价格要比行业均价低个5%-10%，或者做个引流价，先吸引点击。另外提前做个三五条带图评价，再弄两个追评，没人愿意买零评价的东西，这个是基础。

测款我常用两种方法，新手没多少预算的，用搜索自定义测款就够。每天烧个50-100块，不用多投，选10-15个和产品匹配的长尾词，别选大词，大词竞争太激烈，新手扛不住。投放时间选早8点到凌晨1点，投放地域除了偏远地区都开，然后看三天的数据。

怎么判断这个款能不能推？很简单，点击率超过行业均值的1.5倍，转化率能稳定在3%以上（不同类目会有点浮动，大体是这个数），收藏加购率超过10%，满足这三个点，基本就是能推的好款了。要是哪个数据都达不到，直接放弃别恋战，换款比硬推省钱多了。

要是你有点预算，想测的快点，也可以用多多搜索极速推，这个起量快，一两天就能拿到数据，适合着急测款的朋友，原理和自定义差不多，看数据的标准也一样。

测完款选出潜力款之后，接下来要做的就是破零和积累基础权重，这个阶段很多人跳过直接开车，结果直通车投产低到离谱，还没自然流量。

破零不用搞那些歪门邪道，什么找朋友刷单刷十几单，现在查的很严，一不小心就降权。安全的方法很多，比如你可以给老客户发个优惠券，老客户本身对你产品有信任，愿意买，还不会违规。或者把这个款绑定到你店里已经卖动的老款上，做个搭配购，老款带新款，很快就能破零攒评价。

基础评价攒到20条左右，就可以开始正式推广了，我们要做的就是直通车和自然流量一起拉，不是说开了车就不管自然流量了，两者其实是互相帮衬的。

先说说直通车怎么开，才能不白花冤枉钱还能给自然流量赋能。很多人开车就是全词通投，然后盯着投产骂怎么不赚钱，其实开车前期不是为了赚钱，是为了给产品加权，帮你拿到更多自然搜索流量。

我开搜索车一般分三步，第一步还是选词，别上来就抢大词的 top 排名，那都是大商家玩的，新手去抢就是送钱。先选20个左右的长尾精准词，比如你卖“纯棉女士T恤”，别只选“女士T恤”，选“夏季纯棉宽松女士T恤”“小个子纯棉短袖T恤”这种，竞争小，精准度高，点击率还高。

第二步调溢价，分时溢价我一般是流量高峰的时候提溢价，比如你看你后台访客什么时候多，一般晚上7点到11点是高峰，这个时段溢价开到110%-120%，凌晨没人的时候降到30%，不浪费钱。

第三步优化，开了三天之后，把点击率低于行业均值、没有转化的词直接删掉，留下那些点击率高、有转化的词，慢慢把预算往好词上倾斜。比如原本一个词一天花10块，现在它转化好，你给它加到20块，不好的直接砍掉，这样你的计划权重越涨越高，自然搜索也会跟着涨。

然后是搜索车之外，很多人会忽略的场景车，其实场景车对自然推荐流量的帮助特别大。拼多多本身就是推荐式流量占大头，你开场景车，能帮系统更快找到对你产品感兴趣的人群，系统找对人群之后，给你的自然推荐流量就会越来越多。

开场景车别一开始就开全站推广，先开自定义，人群溢价先开基础的，比如喜欢相似产品的人群、店铺访客人群，溢价先开个30%试试，慢慢往上调，同样每天控制预算，过几天把没转化的人群关掉，留下转化好的，这样你自然推荐流量很快就能起来。

说完直通车，再说说怎么拉自然流量，很多人觉得自然流量就是靠补单，现在这个方法早就行不通了，自然流量的核心是你的产品数据能不能匹配平台的需求。

平台给你自然流量，看的就是你的点击率、转化率、收藏加购、用户停留时间这些数据，你这些数据比同行好，平台就会持续给你推更多流量，反之就会把你的流量收回去。

那怎么优化这些数据？先从主图下手，主图是影响点击率的核心，你可以测试不同的主图，把点击率最高的那张换成首图，别自己觉得好看就用，数据说话比什么都靠谱。比如你测试出一张“显瘦”主图点击率比“时尚”主图高10%，那就直接用点击率高的。

然后是标题优化，标题不用一开始就做完美，但是你要定期优化，你看后台的搜索词分析，哪些词给你带来流量和转化，就把那些没人搜索的词换掉，换上新的有流量的词，这样你的标题能一直拿到新的搜索流量。这里要注意，每次改标题只改两三个词，别全改，全改会让平台重新收录，掉流量就麻烦了。

还有就是活动，拼多多的官方活动对自然流量加权特别大，只要你的款测出来是好款，能报名活动就去报，比如限时秒杀、百亿补贴，哪怕一开始赚的少，甚至不赚钱，活动给你带来的流量和权重，能帮你后续爆单，这个账要算明白。我之前有个款，就是上了一次限时秒杀，直接干到了类目前50，之后自然流量每天稳定几千访客，不用怎么开车都能出单。

很多人会问，直通车和自然流量怎么平衡，会不会开车抢了自然流量的份额？其实不会，只要你操作对，两者是互相促进的。比如你开车拉来点击和转化，产品数据变好了，平台就会给你更多自然流量，自然流量起来之后，你可以慢慢降低直通车的预算，不用一直砸很多钱，最后就能达到“自然流量出单赚钱，直通车只负责维持权重”的理想状态。

那什么时候能爆单？其实等你的产品日访客稳定到两三千，转化率能稳定住，基本就算小爆了，这个时候你只要维护好评价，处理好售后，别让转化率掉下去，再稍微补点直通车预算，就能冲到更高的位置。

还要说一个很多人踩的坑，就是爆单之后飘了，觉得产品没问题了，不去管售后，结果一堆差评，转化率掉的飞快，流量也跟着掉。你做出来一个爆单款不容易，一定要盯好售后，有差评赶紧联系买家处理，有售后问题及时解决，维持住产品的权重，才能一直出单。

其实做拼多多没有什么神秘的爆单技巧，就是把每一步做对，先测款找到好产品，再用直通车帮产品打标签加权，同时优化产品数据拿自然流量，两者互相配合，慢慢就能把款做起来。新手别着急，别上来就想着一天出几百单，一步步来，踩过一两次坑之后，就能摸清楚规律了。

拼多多运营,拼多多测款,拼多多爆单,拼多多直通车,拼多多自然流量,拼多多运营教程,拼多多推广,拼多多测款教程,拼多多流量提升,拼多多实操教程

[Q]：拼多多运营为什么一定要先测款？
[A]：拼多多流量机制更看重产品本身潜力，测款能提前筛选出有爆款潜力的产品，避免盲目推广浪费时间和资金，降低运营风险。
[Q]：拼多多测款有哪些实用的方法？
[A]：低预算新手可以用搜索自定义测款，每天控制预算50-100元，选择长尾词测试；预算充足想要快速出数据，可以用多多搜索极速推，1-2天就能拿到测试结果。
[Q]：怎么判断测出来的款能不能推广？
[A]：核心看三个数据：点击率超过行业均值1.5倍，转化率稳定在3%左右（不同类目略有浮动），收藏加购率超过10%，满足这三点基本就是可推广的潜力款。
[Q]：拼多多测款后怎么安全破零？
[A]：不建议违规刷单，可以给老客户发专属优惠券引流破零，也可以把新款绑定店铺现有动销老款做搭配购，用老款带动新款破零攒评价。
[Q]：拼多多开直通车怎么避免浪费预算？
[A]：初期选精准长尾词不要抢大词排名，按访客高峰时段调整溢价，定期删除点击率低、无转化的关键词，把预算倾斜给表现好的关键词，控制每日投放预算就不会乱花钱。
[Q]：拼多多直通车怎么帮助提升自然流量？
[A]：直通车能帮产品快速打标签，提升产品的点击、转化数据，从而提升产品权重，让平台更愿意推送自然流量；搜索车提升自然搜索流量，场景车帮助提升自然推荐流量，二者配合效果更好。
[Q]：提升拼多多自然流量核心要做什么？
[A]：核心是优化产品数据，测试更换高点击率主图，定期优化标题替换无效关键词，积极报名官方官方活动获取流量加权，只要数据优于同行，平台就会持续推送自然流量。
[Q]：直通车和自然流量会互相抢占份额吗？怎么平衡二者？
[A]：操作正确的前提下二者是互相促进的，直通车提升产品数据带动自然流量增长，自然流量起来后，可以慢慢降低直通车预算，最终达到自然流量出单盈利、直通车维持权重的平衡状态。