做亚马逊的卖家都懂，新品能不能起来，第一步的广告投放直接定了大半调子。很多新手卖家刚上架新品，上来就猛开手动广告，选一堆自认为不错的关键词砸预算，结果跑了一周，曝光没多少，点击更是少得可怜，最后钱花了，出单还没几单。其实对新品来说，自动广告才是帮你摸清楚市场、挖到精准关键词的第一步。今天我们就聊聊，新品上架怎么用自动广告选关键词引流，把有限的预算花在刀刃上。

首先得说清楚，为什么新品第一波广告要从自动广告开始。很多卖家觉得自动广告不精准，烧钱还带一堆垃圾流量，不如手动自己选词可控。但你反过来想，新品刚上架，你对这个类目的用户搜索习惯真的摸透了吗？你选的那些关键词，说不定都是大词热词，竞争大出价高，新品权重低根本抢不到曝光。就算抢到了，用户实际搜的长尾词你根本没覆盖到，自然也就没转化。

自动广告的核心作用，其实就是让亚马逊帮你免费跑数据，让系统知道你的产品到底该匹配哪些搜索词。你不用提前瞎猜用户会搜什么，开一周自动广告，所有用户通过什么搜索词点进你的链接，系统都会给你列出来。这些都是真实用户的搜索行为，比你在后台数据扒出来的参考词靠谱多了。这些数据就是你后面做手动广告、优化listing的核心素材，这个步骤省不掉，省了后面肯定走弯路。

那新品开自动广告，具体要怎么设置才对？不少卖家刚开就直接默认设置，预算乱填，出价随便写，最后跑出来的数据乱七八糟，还白白烧了很多钱。我自己做新品的时候，一般会先给自动广告分两种匹配模式开，分开跑数据更清晰。一种是紧密匹配，一种是广泛匹配，分开建计划，不要混在一个计划里。

预算这块，新品不用一开始就砸几百块，我们是来跑数据不是来冲销量的。一天给30到50块就够，只要能保证每天有足够多的点击，数据量够分析就行。如果你的客单价比较高，也可以适当加到七八十，不用太多，跑个四五天，积累个一两百点击就足够分析关键词了。

出价这块，建议先比系统建议出价低个10%到20%，先观察半天，如果两三个小时都没几个曝光，再慢慢往上调，一次涨个5毛到1块就行，别一下就出高价抢位置，那纯属浪费钱。新品本来权重就低，出高价挤大词首页，带来的点击不精准，转化还差，最后拉低你的广告权重，反而更难跑。

等自动广告跑个三五天，有了足够的数据，接下来就是最关键的一步：筛选有用的关键词。很多卖家看到一堆搜索词就头疼，不知道该留哪些删哪些。我一般会先把数据下载出来，按几个维度来筛。

第一个维度就是看搜索词和你产品的相关性。不管这个词曝光多大点击多低，只要和你的产品不沾边，直接否定掉就行。比如你卖的是纯棉短袖，结果出来的关键词是“聚酯纤维短袖”，这种词哪怕点击率再高，用户要的不是你的产品，点进来也不会买，留着只会烧钱。

然后就是看 performance，也就是点击和转化数据。我一般会把关键词分成三类。第一类是已经出单的词，这种就是实打实的精准词，直接拉出去做手动广告的核心词，单独提价重点投放，这都是你的黄金词。别舍不得给这些词出价，它们本来就能带来出单，多给点预算就能多拿订单，比瞎投一堆没转化的词强多了。

第二类是有点击没出单的词，这个就要分开看。如果点击超过了10个还没出单，那你就要看看这个词到底偏不偏，如果相关性够，那可能是你的listing详情页没优化好，或者出价不够位置不好，可以先留着再跑两天，要是还是没转化，再否定掉。如果相关性不够，哪怕只有一两个点击，也直接否定。

第三类是只有曝光没点击的词，这种也要看。曝光很高点击很少，点击率远低于类目平均的，直接否定，说明这个词要么不精准，要么你的主图价格不够吸引人，留着也没用。曝光很低的词，可以先留着再跑两天，说不定是出价太低没拿到位置，涨点出价再看看数据。

这里说一个很多卖家容易踩的坑，就是舍不得否定垃圾词。总觉得说不定哪天就能出单，舍不得砍，结果每天广告预算都被这些不相关的词点光了，真正的精准词反而没预算拿到曝光。自动广告跑数据的过程，本身就是一个不断过滤垃圾词的过程，该否定就否定，别心疼。

筛出好的关键词之后，要怎么用这些词引流放大效果？很多卖家筛完就放在那不管了，自动广告继续跑，其实这样浪费了好数据。正确的做法是，把筛选出来的精准关键词，分三个方向用。

第一，把这些词放到你的listing里面，标题、五点描述、搜索词都埋进去。亚马逊的算法会检测到你的页面有这些用户真实搜索的词，会给你更高的自然权重，慢慢就能拿到自然搜索流量，不用全靠广告花钱买流量。

第二，把这些词放到手动精准广告里面单独投放。自动广告跑出来的精准词，本来转化就好，单独拿出来做手动精准，可以控制出价和位置，比放在自动广告里跑更可控，成本也更低。你还可以给这些词单独做广告组，重点投放，能更快把这些词的权重做起来，慢慢就能冲到自然搜索的前面。

第三，那些曝光不错、有点击但还没出单的潜力词，可以放到手动广泛里面继续跑，再观察几天，说不定能再跑出更多长尾精准词，不断扩大你的关键词池。不用一开始就把所有词都否定，留一些潜力词慢慢养，能挖到不少别人没注意到的低竞争高转化长尾词，这种词给你带来的订单，成本往往比大词低很多。

最后说一下，新品自动广告要跑多久才合适？很多卖家跑了两三天就停了，其实数据量不够，选出来的词也不准。一般建议最少跑7天，如果你的产品类目比较小，流量不多，可以跑到10天，积累足够多的点击和曝光再筛选，数据才更靠谱。跑的过程中每天抽10分钟看一下数据，把那种明显不相关的大词先否定掉，别让它烧太多冤枉钱。

还有一点要提醒大家，不要觉得自动广告只是用来选关键词的，筛完词就把自动广告停掉。自动广告其实还能帮你持续挖新的关键词，而且还能覆盖那些你没挖到的长尾词，所以只要预算允许，自动广告可以一直开着，把预算调低一点，每天十几二十块就行，持续帮你跑数据捡漏，很多意外的出单都是自动广告带来的。

其实做亚马逊新品广告，没有什么神乎其神的黑科技，就是一步步来，先用自动广告摸清楚真实的用户搜索数据，再从里面挑出好用的词，放大投放，慢慢把订单做起来。很多新手上来就急着冲排名，乱砸预算，反而把钱都浪费了，不如慢一点，把基础的关键词选对，后面的路反而走得更稳。

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[Q]：亚马逊新品刚上架为什么先开自动广告？
[A]：自动广告可以获取真实用户的搜索数据，帮卖家找到匹配产品的精准关键词，比卖家自行猜词更准确，还能帮助亚马逊系统识别产品匹配的搜索人群，为后续推广打下基础。
[Q]：亚马逊新品自动广告的预算怎么设置？
[A]：新品开自动广告以跑数据为主，不需要设置过高预算，一般日均30-50元即可，客单价较高的产品可以调整到70-80元，积累一两百点击就足够分析关键词。
[Q]：自动广告的出价要怎么定？
[A]：可以先比系统建议出价低10%-20%测试，如果长时间没有曝光再逐步小幅度提价，不要一开始就出高价争抢位置，避免浪费预算。
[Q]：自动广告跑出来的关键词要怎么筛选？
[A]：首先排除和产品不相关的关键词，再按数据表现分类：已经出单的高相关词是核心精准词，保留重点投放；有点击无出单的高相关词可保留观察，低相关直接否定；高曝光低点击的词直接否定，低曝光低点击可小幅提价再观察。
[Q]：筛选出来的精准关键词可以怎么用？
[A]：一是埋入listing的标题、五点描述和搜索词中，提升自然搜索权重；二是放到手动精准广告单独投放，提升转化降低成本；三是潜力词放到手动广泛继续测试，挖掘更多长尾精准词。
[Q]：自动广告需要跑多久再筛选关键词？
[A]：最少跑7天，小众低流量类目可以延长到10天，积累足够的点击和曝光数据，筛选出来的关键词才更准确。
[Q]：筛选完关键词后可以把自动广告停掉吗？
[A]：不建议停掉，自动广告可以持续挖掘新的长尾关键词，还能覆盖卖家没挖到的精准流量，可以调低预算持续跑，帮助卖家捡漏更多订单。
[Q]：自动广告选关键词的时候有什么常见坑？
[A]：最常见的坑是舍不得否定不相关的垃圾关键词，导致预算被无效流量消耗，抢占了精准词的预算，所以筛选时该否定就要果断否定。