做亚马逊的卖家没人不知道自动广告，刚开店开新品，基本都会先投自动广告跑数据。但很多人投完就不管了，要么烧钱不出单，要么跑出来的流量乱七八糟，根本没法用。其实自动广告没你想的那么简单，用好ASIN和关键词的布局，能帮你省下一半广告费，还能拿到更精准的流量。今天就跟大家分享几个实际能用的小技巧，都是我帮卖家操盘的时候亲测有用的干货。

先来说说大家最常用的自动广告，为什么要开自动广告？很多人说不就是跑关键词找新词吗？其实不止，现在自动广告还能帮你卡位抢竞品流量，这里面ASIN的运用就是关键。很多新手不知道，自动广告里是可以否定ASIN，也可以精准定位ASIN的，很多人开了自动就直接默认全放开，什么流量都接，那不烧钱才怪。

举个例子，如果你做的是小型家居用品，跟某个大卖的爆款功能近似，尺寸更小价格更低，那你完全可以在自动广告里，把这个大卖的ASIN加到你的定向里面。不对，很多人会说自动广告不是不能手动加ASIN定向吗？其实你可以通过否定不必要的流量，留出预算给能匹配到对应ASIN的曝光。或者你开的是商品推广的自动广告，现在后台已经支持在自动广告组里调整商品定向优先级了，你可以把你想要抢流量的竞品ASIN单独做标记，让系统优先给这些位置曝光。

那什么时候该否定ASIN？如果你自己同一个品牌下，有好几款同款不同规格的产品，比如我之前有个客户做保温杯，有350ml和500ml两款，价格差20块，投自动的时候，如果350ml的广告经常跑到500ml的商品详情页，那这个ASIN就必须否定。为什么？因为想买500ml的用户点进来发现不对，根本不会下单，纯粹浪费点击钱。还有那种比你价格低很多，已经卖了十万加的大爆款，你跟它撞流量，用户点进来对比价格肯定买便宜的，这种ASIN也趁早否定，把预算留给更匹配的竞品。

说完ASIN的运用，再来说说关键词怎么在自动广告里布局。很多人开自动广告，要么什么都不否定，跑一个月下来拉报告找关键词，要么就是把自己已知的精准词都否定了，怕跟手动广告竞争预算。其实这两种做法都不对。自动广告的关键词布局，核心就是分阶段来，不同阶段干不同的事。

新品刚上架的前两周，这个时候你对市场没数，也没什么评论，开自动广告就是为了跑广泛流量，找词。这个阶段不要乱否定，除了那种完全不相关的词，比如你卖的是真丝发圈，出来的关键词是塑料发圈，这种直接否定掉，其他词哪怕点击贵一点，先跑个三五百块再说话。很多人刚跑两三天，一看花费高没出单就停了，其实系统还没摸清楚你的产品该推给什么人，你就停了，之前的钱全白花了。

等跑了一两周，积累了足够多的点击和曝光，你就可以拉搜索词报告做整理了。这个时候你要把跑出来的词分三类，第一类是高点击高转化的精准词，第二类是有点击没转化的泛词，第三类是完全没曝光没点击的词。

怎么处理这三类词？高转化的精准词，你不要急着全部拿到手动广告里然后在自动里否定。不对，你应该留一部分表现最好的词在自动广告里，让它继续跑，因为自动广告本身权重不低，这些已经被验证过的好词，继续在自动里拿流量，相当于多一个曝光位置，而且不会跟手动广告抢什么预算，你只要把自动广告的竞价调低一点就可以。

那有点击没转化的泛词呢？比如你卖的是“纯棉婴儿睡袋”，泛词就是“婴儿睡袋”这种大词，单次点击贵，转化还低。这种不要直接否定，你可以把竞价调低，或者做成广泛匹配放到手动里，自动里面只保留低竞价就行，不用完全放弃，偶尔也能出点零散订单。只有那种完全不相关的词，比如你卖婴儿睡袋，出来“成人睡袋”，这种才直接否定掉。

这里说一个很多人都会踩的坑，就是自动广告和手动广告的关键词重复问题。很多人说只要同一个词出现在手动里，就一定要在自动里否定，不然会互相竞价，抬高广告费。其实真的不用，你只要给自动广告里这个词的竞价，比手动广告低个20%-30%就可以，毕竟位置不同，自动广告有时候能拿到更多关联流量，多个位置曝光不是坏事，只要你把竞价控制好，不会多花多少钱。

还有一种玩法，就是利用自动广告做老品的流量维稳。很多卖家一款产品做起来了，稳定出单了，就把自动广告关了，觉得自动广告都是垃圾流量，浪费钱。其实不对，老品更需要开自动广告，因为市场一直在变，不断会有新的关键词出来，也会有新的竞品出来，你开着自动广告，就能持续捡到新的流量词，还能持续抢竞品的流量，如果你关了，慢慢你的流量就会被别人抢走，排名掉下来再想拉回去，花的钱更多。

那老品的自动广告，ASIN和关键词该怎么布局？关键词方面，你要定期否定那些已经过气，没转化的老词，把跑出来的新词捡出来，加到手动里。ASIN方面，你要定期看你的自动广告曝光都给了哪些ASIN，新出来的竞品，如果跟你产品重合度高，你就可以慢慢调整，让系统多给这些竞品位置曝光，抢他们的客户。如果有那种比你评分低、价格还比你高的竞品，你就多抢他们的流量，用户点进来对比，大概率会买你的。

最后再跟大家说两个实际操作里的小细节，第一个就是否定关键词的时候，一定要分清楚广泛否定和精准否定。比如说你卖的是苹果手机壳，你不做华为的，那“华为手机壳”就直接精准否定就行，不用广泛否定，不然会把很多跟苹果相关的流量也卡住。只有那种完全不沾边的词根，才用广泛否定。

第二个就是自动广告不要随便停，哪怕你预算少，你也可以把竞价调低，开着每天烧个十几二十块，总比完全关掉好。完全关掉再重新开，系统又要重新学习，之前积累的权重就没了，重新跑又要花一笔学习费，太不划算。

其实做亚马逊广告，不管是自动还是手动，核心不是用什么黑科技，就是把这些细节做好。ASIN该否定就否定，该抢流量就抢，关键词分阶段布局，定期优化，慢慢你就会发现，自动广告的投产比不比手动差，还能帮你省很多找词找竞品的时间，这就是自动广告真正的用处。

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[Q]：亚马逊自动广告必须开吗？
[A]：不管是新品还是稳定出单的老品，都建议开自动广告，新品可以用来跑关键词找流量，老品可以持续挖掘新词、抢竞品流量，维持曝光权重。
[Q]：自动广告里怎么运用ASIN？
[A]：想要抢竞品流量，可以让系统优先给目标竞品ASIN分配曝光；对于同品牌同类竞品、完全不匹配的大爆款，直接否定ASIN避免浪费预算。
[Q]：新品期自动广告怎么布局关键词？
[A]：新品刚上架前两周，只否定完全不相关的关键词，保留大部分流量让系统跑数据积累权重，不要提前乱否定浪费测词机会。
[Q]：自动广告跑出的关键词要怎么分类处理？
[A]：高点击高转化的精准词，留一部分在自动广告调低竞价继续跑，其余转到手动广告放大；有点击无转化的泛词调低竞价保留，不用直接否定；完全不相关的词直接否定即可。
[Q]：自动和手动广告关键词重复必须否定吗？
[A]：不需要，只要给自动广告里重复关键词的竞价，比手动广告低20%-30%即可，多一个曝光位置不会额外花太多钱，还能拿到更多流量。
[Q]：稳定出单的老品可以关掉自动广告吗？
[A]：不建议关，老品也需要持续挖掘新的关键词，还能通过自动广告抢新竞品的流量，如果关掉，流量很容易被对手抢走，再拉回来成本更高。
[Q]：否定关键词怎么选广泛否定还是精准否定？
[A]：只有完全不相关的词根才用广泛否定，单个不相关的关键词只用精准否定，避免广泛否定误卡正常的相关流量。
[Q]：自动广告可以随便停吗？
[A]：不要随便停，就算预算有限，也可以调低竞价保持在线，完全关停再重启，系统需要重新学习积累权重，之前的投放积累就浪费了。