做拼多多的商家应该都知道，低客单价产品想要起量，推广方式选不对，很容易投出去的钱打水漂。最近不少湖北这边做小商品的商家找过来问，低客单价产品开全站推广到底怎么弄，怎么开通才能有效果，今天就结合湖北迅卓的实操经验，跟大家聊聊这里面的玩法。

首先说最基础的，很多人连拼多多低客单价全站推广怎么开通都没搞清楚，其实步骤并不复杂。你先打开拼多多商家后台，找到营销中心，进去之后就能看到推广管理，点进去找全站推广这个入口。要是你没找到这个入口，别慌，不是所有店铺都能直接开，拼多多目前是逐步开放权限的，如果你是新店，或者店铺权重比较低，可能暂时看不到入口。

这种情况你可以先做几天基础的店铺数据，比如出个三五单自然单，把商品基础评价做个十几二十条，过个三五天再进去看，基本上就能出来入口了。点进全站推广之后，直接点新建计划，选择你要推广的低客单价商品，设置日限额和出价就可以了。整个开通流程其实没什么技术门槛，难的是开通之后怎么设置，怎么玩才能赚钱，毕竟低客单价产品利润薄，稍微把控不好就亏了。

很多人觉得低客单价产品不适合开付费推广，其实不对，现在拼多多自然流量越来越分散，你不推，根本没人能刷到你的产品。尤其是客单价在10块钱以内的小商品，走量之后利润其实并不低，关键是你得把投产比控住。湖北迅卓这边做过不少9.9包邮的单品，全站推广跑起来，一天出两三百单，除去推广费一单还能赚一块多，一天下来也有两三百的利润，比坐着等自然单强太多。

开通之后第一步要注意的就是日限额的设置，低客单价产品千万别一开始就投几百上千。你刚开计划，系统还在给你找精准人群，乱投只会把钱浪费在不精准的流量上。一般来说，低客单价产品日限额先设置30到50块就够了，先跑一天看看数据，如果投产比能做到你能接受的范围，再慢慢往上加，一次加个20到30块，别一下子加太多。

然后说出价，这个是很多人做错的地方。低客单价产品本身利润低，你出高价肯定亏，出太低又拿不到流量。一般建议比系统给的建议出价低个20%左右就可以，比如系统建议出价一块钱，你先出八毛试试。如果跑了三四个小时还没展现，你再一次调个五分钱，慢慢往上加，直到能稳定拿到展现就行。千万别一下子把出价拉很高，哪怕你拿到了很多流量，大部分都是不精准的，最后投产比崩了，你还要说全站推广没用。

再说说建站推广的搭配玩法，很多商家只知道开推广，不知道提前把店铺和商品的基础搭建好，推广开了也白开。湖北迅卓这边一直都强调，推广只是引流量的工具，能不能留住客户，能不能转化，还是看你的商品基础做的好不好。

所谓建站，放到拼多多店铺运营里，其实就是把商品的基础内功做好。首先是主图，低客单价产品别搞那些花里胡哨的设计，主图就直接把产品和核心卖点放上去，比如你卖9.9元100只垃圾袋，主图直接写“9.9元100只 加厚不漏”，客户一眼就能看到，比你弄一堆没用的装饰强。然后是详情页，也不用做太长，三四屏就够了，把客户关心的点都放进去，比如尺寸、材质、售后，低客单价客户没人看你讲品牌故事，看了也没用。

然后是评价和问大家，这个一定要提前做，你开推广之前，至少要有10条以上带图的好评，问大家里面把客户常问的问题都提前回答好。比如客户会问“会不会破”“尺寸够不够”，你提前让买过的人帮你答一下，新进来的客户看到，下单的概率就高很多。这些基础工作没做好，你推广引再多流量进来，客户一看没评价，转头就走了，钱完全就是浪费的。

还有一个点很重要，低客单价产品开全站，一定要记得开自定义人群包吗？不对，其实全站推广大部分是系统智能匹配流量，你不用像开搜索推广一样自己选人群，但是你可以把不合适的人群给屏蔽掉。比如你卖的是中老年用的低价老花镜，你就可以把18岁以下的人群屏蔽掉，这些人根本不会买，把流量留给精准人群，投产比自然就上去了。

还有很多人开了全站之后，忍不住天天调计划，今天看投产低就降价，明天看没流量就提价，其实这样完全不对。系统学习人群需要时间，一般一个计划你至少要跑6到8个小时才能看出数据对不对，你刚开一两个小时就乱调，系统根本摸不准你想要什么流量，越调越乱。正确的做法是，一天看一次数据就够了，晚上下班的时候看一下，哪些计划投产好，哪些不好，再做微调，一次调完就别动了，让系统稳定跑个两三天再看。

说到这里，可能有人会问，低客单价产品开全站，和开搜索推广哪个好？其实湖北迅卓这边测过很多次，低客单价产品本身的词路不宽，没那么多长尾关键词可做，全站推广的智能放量更适合走量。而且全站推广可以通吃搜索和场景流量，获取流量的范围更大，对于想要快速起量的低客单价单品来说，比单独开搜索或者场景效率高很多。

当然，也不是所有低客单价产品都适合开全站。如果你这个产品一单利润才几毛钱，投产比要求很高，那你开的时候就要更谨慎，先小预算测个两三天，要是投产能稳定住3以上，你再继续投，要是不行就及时停掉，别硬扛。还有那种本身已经有自然流量的产品，你开全站的时候别把价格出太高，不然会抢走本来的自然单，多花冤枉钱，出价比原来低一点，只抢额外的流量就够了。

最后再给大家总结一下实操的步骤，先把商品基础内功做好，评价主图详情都优化到位，然后找到全站推广入口开通，设置小额日限额，低于建议出价20%起步，跑一天看数据，慢慢调整出价和限额，稳定之后保持每天看一次数据，不要频繁改动。只要你能把投产比控在你的盈利线以上，慢慢放量，低客单价产品走量起来，利润还是很可观的。

其实不管做什么推广，核心都是先测再投，别上来就梭哈，尤其是低客单价产品，利润薄，更要稳扎稳打，试对了方法再放大，这样才不容易亏钱。

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[Q]：拼多多低客单价全站推广怎么开通？
[A]：打开拼多多商家后台，进入营销中心-推广管理就能找到全站推广入口；若暂时没找到入口，先做基础店铺数据和商品评价，等待系统开放权限后即可进入，之后新建计划、选品、设置日限额和出价就能完成开通。
[Q]：为什么我找不到拼多多全站推广的入口？
[A]：拼多多全站推广目前是逐步开放权限，新店或者店铺权重较低的店铺暂时不会开放入口，先补一些基础订单和商品评价，等待三到五天一般就能显示入口了。
[Q]：低客单价产品开通全站推广后，日限额怎么设置合适？
[A]：刚开通的新计划不用设置太高日限额，先设置30-50元测试数据，等投产稳定在盈利范围内后，再每次20-30元逐步往上加限额就可以。
[Q]：湖北迅卓说的建站推广是什么意思？
[A]：这里的建站不是独立站搭建，指的是做好拼多多店铺商品的基础内功，也就是优化主图详情页、提前做基础评价和问大家，打好转化基础再开推广，避免浪费推广费用。
[Q]：低客单价全站推广出价要怎么设置？
[A]：一般比系统给出的建议出价低20%左右起步，如果跑了3-4小时都没有展现，再每次5分钱逐步往上调价，直到能稳定获取展现即可，不要一开始出高价。
[Q]：低客单价产品适合开全站推广吗？
[A]：低客单价产品词路较窄，全站推广可以智能匹配流量，还能同时获取搜索和场景流量，更适合低客单价产品快速走量，只要控制好投产比，走量后依然能获得不错的利润。
[Q]：开全站推广后可以频繁调整计划吗？
[A]：不要频繁调整，系统学习匹配精准人群需要时间，一天看一次数据做调整就足够，频繁调整会打乱系统的人群标签，导致流量不精准，投产比下滑。
[Q]：低客单价开全站推广有什么注意事项？
[A]：先做好商品基础内功再推广，小预算测试数据稳定后再放大，不要盲目高出价，屏蔽掉不精准的无效人群，每天只需要看一次数据微调即可，不要频繁改动计划。