亚马逊SP、SB、SD广告有什么区别？三大亚马逊站内广告类型差异解析
做亚马逊的卖家，不管是新手还是老炮，肯定都绕不开站内广告这回事。现在亚马逊主流的站内广告就是SP、SB、SD这三种，很多刚入门的朋友经常把这几个搞混，不知道什么时候该用哪一种，钱花了没效果，反而怪平台流量不好。今天就给大家把这三个广告的区别说清楚，帮你选对适合自己的那个。
先从大家最熟悉的SP广告说起，SP也就是 Sponsored Products，商品推广。这应该是绝大多数卖家开的第一种广告，也是平时跑的最多的。
SP广告主要推的是单个商品，说白了就是你想推哪款ASIN就选哪款，操作最简单。它的展示位置也很有特点，大多出现在搜索结果页的顶部、底部，还有商品详情页的关联广告位里。用户搜索关键词的时候，能直接在结果里看到你的商品，匹配方式分自动和手动两种。
自动广告不需要你自己填关键词，亚马逊系统会根据你的商品 Listing 信息自动匹配用户搜索，适合新品刚上架的时候测词，或者用来跑长尾流量，很多卖家也会用自动广告来否定不相关的搜索词，再把表现好的词拿到手动广告里放大投放。手动广告就是你自己选关键词，定出价，可以精准控制投放方向，适合用来打核心关键词的排名，稳定出单。
从收费方式来说，SP广告是按点击扣费的，只要有人点了你才花钱，不点击不扣费，这点和另外两种是一样的。它的门槛也很低，只要你是专业卖家，账户状态正常就能开，不需要备案也能做，对新手特别友好。
接下来是SB广告，SB也就是 Sponsored Brands，品牌推广，原来叫头条广告，现在很多人还是习惯叫SB。这个广告和SP最大的不同，就是它得你注册了品牌备案才能开，没品牌的卖家玩不了。
SB广告推的不是单个商品，它是推整个品牌，或者一个品牌下的多款商品。一般展示在搜索结果页的最顶部，位置比SP还要好，曝光量更大，而且最顶部的SB广告还会带上你的品牌logo和品牌名称，用户一眼就能看到。
投放形式上，SB广告可以按关键词投放，也可以按商品投放。你可以一次放3款关联商品进去，也可以放一个商品合集，甚至可以自定义落地页，把用户引到你的品牌店铺首页，或者你自己做的活动页面。很多卖家做新品推广或者店庆活动的时候，特别喜欢用SB，既能拉流量又能做品牌认知。
如果你想打造品牌，或者想抢某个核心大词的顶级位置，SB广告的优势比SP大很多，毕竟位置摆在那，用户最先看到的就是它。当然，它的出价一般也会比SP高一些，毕竟位置好，竞争也大。
最后说SD广告，SD也就是 Sponsored Display，展示型推广。这个是相对新一点的广告类型，很多卖家开了但没摸透它的玩法。
SD广告和前两个最大的区别，就是它不仅能投站内，还能投站外，而且它是以人为核心投放，不是只盯着搜索场景。前两个广告大多是用户主动搜索的时候才展示，属于主动抓搜索流量，SD不一样，它可以去找那些已经浏览过类似商品，或者浏览过你的店铺，但是没下单的用户，不管他们现在在看什么页面，都能给他们推你的广告，相当于帮你拉回潜在的意向客户。
SD的展示位置也更分散，站内会出现在商品详情页的下方，搜索结果页的侧边，还有亚马逊的首页推荐位，站外会投放到亚马逊合作的第三方网站、社交平台上，覆盖用户浏览的各个场景。投放方向可以选再营销，比如投给浏览过你的商品但是没买的用户，也可以投给浏览过同类竞品商品的用户，还可以直接投特定类目的商品，把流量抢过来。
SD广告的门槛也不高，现在只要品牌备案了就能开，部分非品牌卖家其实也能开部分功能，整体门槛比SB高一点，但比SB灵活很多，适合做复购和拉回流失客户，很多大卖都会用SD来做站外引流，补充搜索流量拿不到的曝光。
讲完三个广告各自的特点，我们来聊聊实际用的时候，怎么选。如果你是刚开店的新手，还没做品牌备案，那肯定先从SP自动广告开始，先测词测款，积累数据，等有了出单再开手动广告放大。如果已经做了品牌备案，想推新品或者做品牌认知，那一定要加上SB，抢顶部的好位置，提升曝光。
如果你已经有一定的出单基础，想捡回那些流失的客户，或者想抢竞品的流量，那SD就是必须要开的。很多卖家说自己订单遇到瓶颈，流量上不去，就是只开了SP，没用到SD的场景流量。
还有不少卖家会问，这三个哪个转化率高？其实没法一概而论，SP是用户主动搜索来的，意图最明确，所以平均转化率一般是最高的。SB位置好，曝光大，转化率其次，但是品牌效应起来之后，长期转化率会慢慢涨。SD因为是展示给未下单的访客，很多是打断用户浏览推的广告，所以单次点击价格往往更低，但平均转化率会比前两个低一点，不过胜在流量够大，成本低，整体投产其实不一定差。
另外还要注意投放策略的搭配，不要只开一种。比如新品期，SP自动测词+SB抢核心词位置，快速积累初始订单。成长期，SP手动打排名+SD抢竞品流量和再营销，提升整体单量。成熟期，三个广告搭配，稳定流量占比，同时用SD做站外引流扩大受众，基本能覆盖绝大多数站内的流量场景，不会浪费掉潜在的订单。
很多新手容易犯的错就是，上来三种全开，然后不管数据胡乱调价，结果花了好多钱没出单，就说广告没用。其实每种广告的定位不一样，要根据你自己的产品阶段和目标来选，比如你就是要清库存，那用SD投给竞品的访客，性价比其实比SP高很多。如果你要打核心关键词排名，那SP+SB一起竞价核心词，比只开一种拿到的位置更好。
总的来说，三个广告各有各的用处，没有好坏之分，只有适合不适合。搞清楚它们的位置、投放逻辑、目标人群，再结合自己的店铺阶段去搭配，才能把广告预算花在刀刃上，拿到实实在在的订单。
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[Q]：亚马逊SP、SB、SD广告分别是什么？
[A]：SP是亚马逊商品推广，SB是品牌推广，SD是展示型推广，是亚马逊目前主流的三种站内广告类型。
[Q]：哪一种亚马逊广告对新手最友好？
[A]：SP商品推广门槛最低，不需要品牌备案就能开通，操作简单，是新手卖家最适合先尝试的广告类型。
[Q]：SB广告必须要有品牌备案才能开吗？
[A]：是的，SB品牌推广是针对品牌卖家的广告类型，只有完成亚马逊品牌备案的店铺才能开通使用。
[Q]：SP广告的自动和手动投放有什么区别？
[A]：自动广告由亚马逊根据Listing信息自动匹配关键词，适合新品测词；手动广告需要卖家自选关键词，可以精准控制投放方向，适合稳定打排名。
[Q]：SD广告和SP、SB广告的投放逻辑有什么不一样？
[A]：SP和SB主要抓取用户主动搜索的流量，SD则可以针对意向用户进行跨场景投放，还能覆盖站外流量，可拉回流失访客、抢夺竞品流量。
[Q]：三种亚马逊广告哪个转化率更高？
[A]：SP广告匹配用户主动搜索需求，用户购买意图明确，平均转化率一般是三种里最高的；SD广告面向泛意向用户，平均转化率相对偏低。
[Q]：新品推广阶段该选哪种广告？
[A]：没品牌备案的新品先开SP自动广告测词测款，有品牌备案的可以搭配SP自动广告测词+SB品牌推广抢顶部曝光，快速积累初始订单。
[Q]：想要拉回流失客户该开哪种广告？
[A]：优先选择SD展示型推广，可以对浏览过商品未下单的流失用户进行再营销，重新触达引导下单。
先从大家最熟悉的SP广告说起，SP也就是 Sponsored Products，商品推广。这应该是绝大多数卖家开的第一种广告，也是平时跑的最多的。
SP广告主要推的是单个商品，说白了就是你想推哪款ASIN就选哪款，操作最简单。它的展示位置也很有特点，大多出现在搜索结果页的顶部、底部，还有商品详情页的关联广告位里。用户搜索关键词的时候，能直接在结果里看到你的商品，匹配方式分自动和手动两种。
自动广告不需要你自己填关键词，亚马逊系统会根据你的商品 Listing 信息自动匹配用户搜索，适合新品刚上架的时候测词，或者用来跑长尾流量，很多卖家也会用自动广告来否定不相关的搜索词，再把表现好的词拿到手动广告里放大投放。手动广告就是你自己选关键词，定出价，可以精准控制投放方向，适合用来打核心关键词的排名，稳定出单。
从收费方式来说，SP广告是按点击扣费的，只要有人点了你才花钱，不点击不扣费，这点和另外两种是一样的。它的门槛也很低，只要你是专业卖家，账户状态正常就能开，不需要备案也能做，对新手特别友好。
接下来是SB广告，SB也就是 Sponsored Brands，品牌推广，原来叫头条广告，现在很多人还是习惯叫SB。这个广告和SP最大的不同，就是它得你注册了品牌备案才能开，没品牌的卖家玩不了。
SB广告推的不是单个商品，它是推整个品牌，或者一个品牌下的多款商品。一般展示在搜索结果页的最顶部，位置比SP还要好，曝光量更大，而且最顶部的SB广告还会带上你的品牌logo和品牌名称，用户一眼就能看到。
投放形式上，SB广告可以按关键词投放，也可以按商品投放。你可以一次放3款关联商品进去，也可以放一个商品合集，甚至可以自定义落地页，把用户引到你的品牌店铺首页，或者你自己做的活动页面。很多卖家做新品推广或者店庆活动的时候，特别喜欢用SB，既能拉流量又能做品牌认知。
如果你想打造品牌，或者想抢某个核心大词的顶级位置，SB广告的优势比SP大很多，毕竟位置摆在那，用户最先看到的就是它。当然，它的出价一般也会比SP高一些，毕竟位置好，竞争也大。
最后说SD广告，SD也就是 Sponsored Display，展示型推广。这个是相对新一点的广告类型，很多卖家开了但没摸透它的玩法。
SD广告和前两个最大的区别，就是它不仅能投站内，还能投站外，而且它是以人为核心投放，不是只盯着搜索场景。前两个广告大多是用户主动搜索的时候才展示，属于主动抓搜索流量，SD不一样，它可以去找那些已经浏览过类似商品，或者浏览过你的店铺，但是没下单的用户，不管他们现在在看什么页面，都能给他们推你的广告，相当于帮你拉回潜在的意向客户。
SD的展示位置也更分散，站内会出现在商品详情页的下方，搜索结果页的侧边，还有亚马逊的首页推荐位，站外会投放到亚马逊合作的第三方网站、社交平台上，覆盖用户浏览的各个场景。投放方向可以选再营销，比如投给浏览过你的商品但是没买的用户，也可以投给浏览过同类竞品商品的用户，还可以直接投特定类目的商品，把流量抢过来。
SD广告的门槛也不高，现在只要品牌备案了就能开，部分非品牌卖家其实也能开部分功能，整体门槛比SB高一点，但比SB灵活很多，适合做复购和拉回流失客户，很多大卖都会用SD来做站外引流，补充搜索流量拿不到的曝光。
讲完三个广告各自的特点，我们来聊聊实际用的时候，怎么选。如果你是刚开店的新手，还没做品牌备案，那肯定先从SP自动广告开始，先测词测款，积累数据，等有了出单再开手动广告放大。如果已经做了品牌备案，想推新品或者做品牌认知，那一定要加上SB，抢顶部的好位置，提升曝光。
如果你已经有一定的出单基础，想捡回那些流失的客户，或者想抢竞品的流量，那SD就是必须要开的。很多卖家说自己订单遇到瓶颈，流量上不去，就是只开了SP，没用到SD的场景流量。
还有不少卖家会问，这三个哪个转化率高？其实没法一概而论，SP是用户主动搜索来的，意图最明确，所以平均转化率一般是最高的。SB位置好，曝光大，转化率其次，但是品牌效应起来之后，长期转化率会慢慢涨。SD因为是展示给未下单的访客，很多是打断用户浏览推的广告，所以单次点击价格往往更低，但平均转化率会比前两个低一点，不过胜在流量够大，成本低，整体投产其实不一定差。
另外还要注意投放策略的搭配，不要只开一种。比如新品期，SP自动测词+SB抢核心词位置，快速积累初始订单。成长期，SP手动打排名+SD抢竞品流量和再营销，提升整体单量。成熟期，三个广告搭配，稳定流量占比，同时用SD做站外引流扩大受众，基本能覆盖绝大多数站内的流量场景，不会浪费掉潜在的订单。
很多新手容易犯的错就是，上来三种全开，然后不管数据胡乱调价，结果花了好多钱没出单，就说广告没用。其实每种广告的定位不一样，要根据你自己的产品阶段和目标来选，比如你就是要清库存，那用SD投给竞品的访客，性价比其实比SP高很多。如果你要打核心关键词排名，那SP+SB一起竞价核心词，比只开一种拿到的位置更好。
总的来说，三个广告各有各的用处，没有好坏之分，只有适合不适合。搞清楚它们的位置、投放逻辑、目标人群，再结合自己的店铺阶段去搭配，才能把广告预算花在刀刃上，拿到实实在在的订单。
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[Q]：亚马逊SP、SB、SD广告分别是什么？
[A]：SP是亚马逊商品推广，SB是品牌推广，SD是展示型推广，是亚马逊目前主流的三种站内广告类型。
[Q]：哪一种亚马逊广告对新手最友好？
[A]：SP商品推广门槛最低，不需要品牌备案就能开通，操作简单，是新手卖家最适合先尝试的广告类型。
[Q]：SB广告必须要有品牌备案才能开吗？
[A]：是的，SB品牌推广是针对品牌卖家的广告类型，只有完成亚马逊品牌备案的店铺才能开通使用。
[Q]：SP广告的自动和手动投放有什么区别？
[A]：自动广告由亚马逊根据Listing信息自动匹配关键词，适合新品测词；手动广告需要卖家自选关键词，可以精准控制投放方向，适合稳定打排名。
[Q]：SD广告和SP、SB广告的投放逻辑有什么不一样？
[A]：SP和SB主要抓取用户主动搜索的流量，SD则可以针对意向用户进行跨场景投放，还能覆盖站外流量，可拉回流失访客、抢夺竞品流量。
[Q]：三种亚马逊广告哪个转化率更高？
[A]：SP广告匹配用户主动搜索需求，用户购买意图明确，平均转化率一般是三种里最高的；SD广告面向泛意向用户，平均转化率相对偏低。
[Q]：新品推广阶段该选哪种广告？
[A]：没品牌备案的新品先开SP自动广告测词测款，有品牌备案的可以搭配SP自动广告测词+SB品牌推广抢顶部曝光，快速积累初始订单。
[Q]：想要拉回流失客户该开哪种广告？
[A]：优先选择SD展示型推广，可以对浏览过商品未下单的流失用户进行再营销，重新触达引导下单。
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