干抖音8个月合伙人卷款跑路，多个直播工作室创业失败经历分享
我跟朋友合伙干抖音直播工作室，前前后后折腾8个月，最后以合伙人卷款跑路收尾。这段时间里，我们前前后后开了三个不同模式的工作室，全栽了。今天把这些经历摊开说，给想入场抖音创业的朋友提个醒，别踩我踩过的坑。
最开始是2023年下半年，我跟这个合伙人是之前做电商的时候认识的。他说手里有抖币的渠道，能拿到低价折扣，做直播发福袋引流稳赚不亏。我那时候刚好从公司离职，想找点事儿做，一听他说这个项目投入不大，回本快，当场就动心了。
我们俩一人出了15万，总共30万启动资金。租了一个100多平的商住楼，买了20台二手电脑，招了四个运营兼主播，第一个工作室就开起来了。模式说起来很简单，就是我们开直播发福袋，福袋里放低价抖币，用户进直播间抢福袋，要关注加灯牌加粉丝群才能领。我们再把这些粉丝导到私域，转手卖给做棋牌和短剧的贩子，一个精准粉当时能卖30到50块。
刚开始那半个月确实赚钱，每天能出个一两百个粉，去掉成本一天能赚两三千。我那时候还跟我老婆说，选对路了，比上班强太多。结果没想到，才开心不到半个月，抖音就开始严打这种引流号。我们的号要么被限流，要么直接被封，二十个号一周之内全没了。
我们赶紧想办法找新号，买号的成本越来越高，而且新号刚开两天就被封，根本撑不到引流出粉。这时候合伙人就说了，要不换项目吧，现在干无人直播带货风口大，我们转做这个。
那时候无人直播确实火，到处都是教人做无人直播日赚过万的课程。我们就把剩下的钱抽出来，转做无人直播带货。选的是当时最火的百货类目，9.9元包邮那种，说走量就能赚。我们又重新招人，找了两个会做素材剪直播切片的，还花了八千块买了所谓的无人直播系统，找达人挂了分销。
一开始起号确实快，两三天就能起来一个号，一天能出个两三百单。我们赶紧又加开了十个号，想着多铺号多赚钱。结果才跑了十几天，又出问题了。首先是分销的佣金结不出来，我们找的上家，说我们是矩阵无人直播，违规，直接扣了我们一半佣金。然后是品控出问题，9.9的货质量太差，退单率超过30%，抖音直接给我们所有账号降权，流量直接砍没了。
这时候我们启动资金已经花了快一半，我那时候其实有点慌了，想收手算了，把剩下的钱分了各自退出来。结果合伙人说，他认识一个做娱乐直播公会的朋友，现在招女主播，做个人IP，抽成稳赚不赔，不用愁流量不用愁卖货，只要签主播就能躺赚。
我那时候也是被赚钱冲昏了头，又听他说得挺靠谱，就同意再试一把。我们把原来的工作室重新装修了一下，隔出来六个直播间，又花了几万块买了声卡补光灯这些设备，开始招女主播。
招主播的过程也不顺利，大主播都签给大公会了，我们这种小工作室只能招新人，没经验没颜值，还要我们包培训给保底。我们当时定的规矩是，新人第一个月无责保底3000，只要每天播够6小时就行，礼物提成五五分。
前前后后招了8个女主播，留下来的只有4个。剩下的要么吃不了苦，播了两天就走了，要么觉得赚不到钱，直接跳槽去了别的公会。好不容易稳住四个主播，刚开始第一个月，四个主播加起来礼物流水才不到两万，我们发完保底发工资，一分钱没赚还倒贴了小一万。
第二个月好不容易有一个主播做起来了，流水能稳定到每天一两千，我们想着终于要回本了。结果那个主播做了一个月，直接被大公会挖走了，人家给的保底是我们的三倍，我们连合同违约金都没法要，因为当初签的合同不规范，真要打官司花的钱比违约金还多。
这时候我们账户里剩下不到8万块钱了，我跟合伙人说，这三次下来，我们确实没做工作室的运气，要不把东西卖了，剩下的钱分了，我们都找个班上算了。他那时候也同意了，说让我先去找下家收设备，他来算一下账务，对一下账。
结果我出去跑了一天，找到收二手设备的人，回来就联系不上他了。打开账户一看，剩下的八万多块钱全被转走了，微信电话全拉黑，连他住的地方都换了。我那时候整个人都懵了，找了他一个星期，完全没消息，报警之后到现在也没下文。
最后我只能自己把设备一点点卖掉，付了拖欠房东的半个月房租，付了员工这个月的工资，最后我自己手里只剩下不到三万块。前前后后我投进去15万，最后只拿回不到三万，还欠了一身累。
这段时间我静下来想了很多，给准备开抖音直播工作室的朋友总结几个实打实的教训，都是我真金白银砸出来的。
第一，合伙做生意，一定要找知根知底的人，钱一定要管在自己手里，至少要两个人共同监管账户。不能像我这样，心大到把所有钱都交给合伙人管，对方说转走就转走，你一点办法都没有。
第二，不要信什么低投入高回报的风口项目，抖音上那些说做工作室日赚过万的，90%都是割你韭菜的。真能日赚过万，他不会自己偷偷闷声赚钱，还会到处告诉你？
第三，不要盲目铺项目，不要一不行就换项目，你换项目的速度永远赶不上抖音规则更新的速度。而且每换一次项目，就要重新投入一次成本，本来就没多少启动资金，折腾几次就没了。
第四，小公会小工作室根本抢不到好主播，你培养出来一个，人家大公会随便开个更高的保底就挖走了，你给别人做嫁衣，最后什么都落不下。
我现在已经重新找了一份电商运营的工作，稳定上班，每个月赚一万多，虽然不多，但是睡得香，不用天天担心号被封，不用天天愁钱不够花。抖音不是不能赚钱，但是赚钱的都不是我们这种小散户小工作室，要么你有足够多的启动资金耗，要么你有真的能拿出手的内容能力，不然真的别轻易碰工作室创业。
你看着别人开工作室赚得盆满钵满，那都是人家熬了三五年熬出来的，背后砸进去的钱比你多得多，你只看到贼吃肉没看到贼挨打。我这8个月，从满怀期待到一无所有，就是最好的例子。希望我的经历能给大家提个醒，创业需谨慎，尤其是抖音直播这种看起来门槛低的行业，门槛越低，坑越深。
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[Q]：作者干抖音直播工作室一共亏了多少钱？
[A]：作者前后投入15万启动资金，最后只拿回不到三万，总共亏损超过12万。
[Q]：作者一共尝试了几种抖音工作室模式？
[A]：一共尝试了三种，分别是福袋引流卖粉、无人直播带货、娱乐直播公会，三种模式全部失败。
[Q]：为什么第一种福袋引流项目会失败？
[A]：项目开始没多久抖音就严打引流号，批量做的账号陆续被封限流，没办法持续产出流量。
[Q]：无人直播带货项目栽在哪了？
[A]：一方面是上家判定矩阵无人直播违规，扣了一半佣金；另一方面低价商品质量差，退单率太高，导致账号被抖音降权，流量直接被切断。
[Q]：娱乐直播公会为什么没做起来？
[A]：小工作室只能招新人，还要给新人开保底，前期一直倒贴；好不容易培养出一个能赚钱的主播，还被大公会用更高保底挖走了。
[Q]：合伙人为什么能卷款跑路？
[A]：作者把资金完全交给合伙人管理，没有做共同监管，给了对方卷走剩余资金的机会，而且作者对合伙人并不够了解，出事之后连找人都找不到。
[Q]：普通人适合开抖音直播工作室吗？
[A]：如果没有足够的启动资金抗风险，也没有成熟的内容运营能力，不建议普通人轻易入场，抖音看着门槛低，实际坑非常多。
[Q]：作者对抖音创业有什么忠告？
[A]：不要信低投入高回报的风口项目，不要轻易和不熟悉的人合伙并且把资金全交出去，不要盲目频繁换项目，小工作室很难和大机构竞争，创业前一定要想清楚风险。
最开始是2023年下半年，我跟这个合伙人是之前做电商的时候认识的。他说手里有抖币的渠道，能拿到低价折扣，做直播发福袋引流稳赚不亏。我那时候刚好从公司离职，想找点事儿做，一听他说这个项目投入不大，回本快，当场就动心了。
我们俩一人出了15万，总共30万启动资金。租了一个100多平的商住楼，买了20台二手电脑，招了四个运营兼主播，第一个工作室就开起来了。模式说起来很简单，就是我们开直播发福袋，福袋里放低价抖币，用户进直播间抢福袋，要关注加灯牌加粉丝群才能领。我们再把这些粉丝导到私域，转手卖给做棋牌和短剧的贩子，一个精准粉当时能卖30到50块。
刚开始那半个月确实赚钱，每天能出个一两百个粉，去掉成本一天能赚两三千。我那时候还跟我老婆说，选对路了，比上班强太多。结果没想到，才开心不到半个月，抖音就开始严打这种引流号。我们的号要么被限流，要么直接被封，二十个号一周之内全没了。
我们赶紧想办法找新号，买号的成本越来越高，而且新号刚开两天就被封，根本撑不到引流出粉。这时候合伙人就说了，要不换项目吧，现在干无人直播带货风口大，我们转做这个。
那时候无人直播确实火，到处都是教人做无人直播日赚过万的课程。我们就把剩下的钱抽出来，转做无人直播带货。选的是当时最火的百货类目，9.9元包邮那种，说走量就能赚。我们又重新招人，找了两个会做素材剪直播切片的，还花了八千块买了所谓的无人直播系统，找达人挂了分销。
一开始起号确实快，两三天就能起来一个号，一天能出个两三百单。我们赶紧又加开了十个号，想着多铺号多赚钱。结果才跑了十几天，又出问题了。首先是分销的佣金结不出来，我们找的上家，说我们是矩阵无人直播，违规，直接扣了我们一半佣金。然后是品控出问题，9.9的货质量太差，退单率超过30%，抖音直接给我们所有账号降权，流量直接砍没了。
这时候我们启动资金已经花了快一半，我那时候其实有点慌了，想收手算了，把剩下的钱分了各自退出来。结果合伙人说，他认识一个做娱乐直播公会的朋友，现在招女主播，做个人IP，抽成稳赚不赔，不用愁流量不用愁卖货，只要签主播就能躺赚。
我那时候也是被赚钱冲昏了头，又听他说得挺靠谱，就同意再试一把。我们把原来的工作室重新装修了一下，隔出来六个直播间，又花了几万块买了声卡补光灯这些设备，开始招女主播。
招主播的过程也不顺利，大主播都签给大公会了，我们这种小工作室只能招新人，没经验没颜值，还要我们包培训给保底。我们当时定的规矩是，新人第一个月无责保底3000，只要每天播够6小时就行，礼物提成五五分。
前前后后招了8个女主播，留下来的只有4个。剩下的要么吃不了苦，播了两天就走了，要么觉得赚不到钱，直接跳槽去了别的公会。好不容易稳住四个主播，刚开始第一个月，四个主播加起来礼物流水才不到两万，我们发完保底发工资，一分钱没赚还倒贴了小一万。
第二个月好不容易有一个主播做起来了，流水能稳定到每天一两千，我们想着终于要回本了。结果那个主播做了一个月，直接被大公会挖走了，人家给的保底是我们的三倍，我们连合同违约金都没法要，因为当初签的合同不规范，真要打官司花的钱比违约金还多。
这时候我们账户里剩下不到8万块钱了，我跟合伙人说，这三次下来，我们确实没做工作室的运气，要不把东西卖了，剩下的钱分了，我们都找个班上算了。他那时候也同意了，说让我先去找下家收设备，他来算一下账务，对一下账。
结果我出去跑了一天，找到收二手设备的人，回来就联系不上他了。打开账户一看，剩下的八万多块钱全被转走了，微信电话全拉黑，连他住的地方都换了。我那时候整个人都懵了，找了他一个星期，完全没消息，报警之后到现在也没下文。
最后我只能自己把设备一点点卖掉，付了拖欠房东的半个月房租，付了员工这个月的工资，最后我自己手里只剩下不到三万块。前前后后我投进去15万，最后只拿回不到三万，还欠了一身累。
这段时间我静下来想了很多，给准备开抖音直播工作室的朋友总结几个实打实的教训，都是我真金白银砸出来的。
第一，合伙做生意，一定要找知根知底的人，钱一定要管在自己手里，至少要两个人共同监管账户。不能像我这样，心大到把所有钱都交给合伙人管，对方说转走就转走，你一点办法都没有。
第二，不要信什么低投入高回报的风口项目，抖音上那些说做工作室日赚过万的，90%都是割你韭菜的。真能日赚过万，他不会自己偷偷闷声赚钱，还会到处告诉你？
第三，不要盲目铺项目，不要一不行就换项目，你换项目的速度永远赶不上抖音规则更新的速度。而且每换一次项目，就要重新投入一次成本，本来就没多少启动资金，折腾几次就没了。
第四，小公会小工作室根本抢不到好主播，你培养出来一个，人家大公会随便开个更高的保底就挖走了，你给别人做嫁衣，最后什么都落不下。
我现在已经重新找了一份电商运营的工作，稳定上班，每个月赚一万多，虽然不多，但是睡得香，不用天天担心号被封，不用天天愁钱不够花。抖音不是不能赚钱，但是赚钱的都不是我们这种小散户小工作室，要么你有足够多的启动资金耗，要么你有真的能拿出手的内容能力，不然真的别轻易碰工作室创业。
你看着别人开工作室赚得盆满钵满，那都是人家熬了三五年熬出来的，背后砸进去的钱比你多得多，你只看到贼吃肉没看到贼挨打。我这8个月，从满怀期待到一无所有，就是最好的例子。希望我的经历能给大家提个醒，创业需谨慎，尤其是抖音直播这种看起来门槛低的行业，门槛越低，坑越深。
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[Q]：作者干抖音直播工作室一共亏了多少钱？
[A]：作者前后投入15万启动资金，最后只拿回不到三万，总共亏损超过12万。
[Q]：作者一共尝试了几种抖音工作室模式？
[A]：一共尝试了三种，分别是福袋引流卖粉、无人直播带货、娱乐直播公会，三种模式全部失败。
[Q]：为什么第一种福袋引流项目会失败？
[A]：项目开始没多久抖音就严打引流号，批量做的账号陆续被封限流，没办法持续产出流量。
[Q]：无人直播带货项目栽在哪了？
[A]：一方面是上家判定矩阵无人直播违规，扣了一半佣金；另一方面低价商品质量差，退单率太高，导致账号被抖音降权，流量直接被切断。
[Q]：娱乐直播公会为什么没做起来？
[A]：小工作室只能招新人，还要给新人开保底，前期一直倒贴；好不容易培养出一个能赚钱的主播，还被大公会用更高保底挖走了。
[Q]：合伙人为什么能卷款跑路？
[A]：作者把资金完全交给合伙人管理，没有做共同监管，给了对方卷走剩余资金的机会，而且作者对合伙人并不够了解，出事之后连找人都找不到。
[Q]：普通人适合开抖音直播工作室吗？
[A]：如果没有足够的启动资金抗风险，也没有成熟的内容运营能力，不建议普通人轻易入场，抖音看着门槛低，实际坑非常多。
[Q]：作者对抖音创业有什么忠告？
[A]：不要信低投入高回报的风口项目，不要轻易和不熟悉的人合伙并且把资金全交出去，不要盲目频繁换项目，小工作室很难和大机构竞争，创业前一定要想清楚风险。
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