做抖音直播的朋友应该都遇见过这种情况，熬了半宿搭好场景、准备好产品，挂了付费流量也没人进来，坐了俩小时直播间人数还停留在个位数。其实很多人忽略了最基础的一步——关键词布局，不管是自然流量还是搜索引流，关键词选对了，用户才能刷到你。今天就跟大家聊聊，怎么把核心关键词和长尾关键词结合起来，给抖音直播间做引流推广。

先给没摸透规则的朋友理清楚，什么是抖音直播里的核心关键词，什么是长尾关键词。核心关键词就是大家搜的最多，范围最广的词，比如你是做女装直播的，核心关键词就是“女装”“连衣裙”“秋季女装”这种，搜的人多，竞争也大，新直播间刚起步，直接抢核心关键词的流量根本抢不过大主播。

长尾关键词就是核心关键词拉长之后，更精准的词，一般是用户带着具体需求搜的，还是拿女装举例子，核心关键词是“秋季连衣裙”，长尾关键词可能就是“微胖女生秋季遮肉连衣裙”“小个子秋季纯棉连衣裙”这种。这类词搜的人没有核心词多，但用户意图特别明确，进来之后愿意停留、下单的概率比泛流量高很多。

很多新手做引流，要么只堆核心关键词，结果竞争太大根本排不上；要么全用太偏的长尾词，根本没人搜，流量少得可怜。正确的做法就是把两者结合起来，既蹭核心词的大流量池，又靠长尾词抢到精准的用户。

接下来给大家说几个具体能用的结合技巧，都是我身边做直播的朋友亲测有用的。

第一个技巧，是先布局核心关键词打底，再在各个位置插长尾关键词做补充。抖音能放关键词的位置其实不少，直播间标题、直播间简介、抖音账号的昵称、简介，还有你发的引流短视频标题、文案，甚至评论区互动都能放。

一般来说，核心关键词要放在最显眼的位置，比如直播间标题开头，或者账号昵称里，让平台第一时间识别你直播间的品类，给你打对标签。比如你做平价美妆直播，核心关键词就是“平价美妆”，直接放到直播间标题开头：“平价美妆直播｜ 学生党日常彩妆捡漏”，后面跟上的就是长尾关键词，既让平台识别到你的核心品类，又抓住了“学生党”这个精准人群的需求。

你发引流短视频的时候也一样，短视频文案开头放核心关键词“平价美妆”，结尾加一句“想要适合黄皮的平价唇釉的姐妹，点进我直播间蹲”，这里“适合黄皮的平价唇釉”就是长尾关键词，自然插进去不生硬，平台也能抓到。

第二个技巧，是根据用户搜索的习惯，把核心关键词和长尾关键词做组合拆分，覆盖不同的搜索场景。用户搜东西的时候，有时候搜大范围的词，有时候搜具体需求，你把不同组合都覆盖到，就能拿到更多搜索流量。

还是拿美妆举例，核心关键词是“平价唇釉”，你可以拆分组合出不同的长尾：“学生党平价唇釉”“黄皮显白平价唇釉”“不掉色平价唇釉”“秋冬滋润平价唇釉”，这些都是围绕核心词延伸出来的，每一个都对应一类用户的具体需求。你把这些组合用到不同的短视频里，每个视频主打一个长尾词，慢慢就能积累各个方向的流量，新直播间不用一开始就跟大主播抢核心词的位置，靠这些长尾组合就能攒起第一批精准观众。

很多人怕堆关键词会被平台判违规，其实只要自然融入就行，不要硬堆一堆不相关的词，比如你明明卖女装，硬塞“手机”“家电”这种关键词，肯定会被降权。只要都是围绕你的核心品类延伸的，自然放进去就没问题。

第三个技巧，是结合热点和实时需求，做临时的关键词组合。抖音每天都有新热点，比如换季的时候，大家会搜“初秋穿搭”，这时候你做服装直播，核心关键词是“初秋穿搭”，就可以延伸出“微胖女生初秋穿搭”“大码女生初秋通勤穿搭”这种长尾，赶在热点刚起来的时候布局，平台给的流量倾斜会比平时大很多，新直播间很容易拿到一波免费流量。

我有个做童装直播的朋友，去年开学季的时候，提前三天就开始布局，核心关键词用“开学童装”，然后延伸出“一年级男童开学穿搭”“女童春秋开学校服外套”这种长尾，发了三条短视频，每条带不同的长尾关键词，开播第一天就靠搜索进来了一千多精准用户，转化率比投的DOU+还高。

第四个技巧，是通过后台数据调整关键词的结合方式，不是布局完就不管了。抖音后台的创作者服务中心，能看到你的观众都是搜什么关键词进来的，你每隔一周去看一下，哪些词带来的流量多、转化率高，就多布局这类组合；哪些词根本没人搜，或者进来留不住人，就换掉。

比如你一开始把核心关键词“陶瓷餐具”和长尾“网红陶瓷餐具”结合，结果发现进来的用户都是看看就走，反而“家用陶瓷餐具套装”进来的用户下单多，你就可以多做核心词加“家用”“套装”这类长尾的组合，慢慢优化下来，你的流量会越来越精准，引流成本也会降下来。

还有一点要提醒大家，很多人做关键词布局，只想着给搜索引擎看，忘了用户也要能看懂。千万不要为了凑关键词，把标题写得乱七八糟，比如“女装连衣裙女装新款连衣裙小个子女装”，这种堆料的标题，用户看着烦，平台也会判定你违规，反而拿不到流量。自然的把核心词和长尾词结合，让用户一眼就能看懂你直播间是做什么的，能给他带来什么，这才是正确的做法。

其实不管是新直播间还是老直播间，关键词布局都是成本最低的引流方法，不用花很多钱投流，只要花点时间把核心关键词和长尾关键词结合好，就能拿到稳定的免费搜索流量。很多人总想着找什么黑科技、新玩法，反而把最基础的事情忘了，把基础的关键词布局做好，就已经能超过大半同行了。

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[Q]：抖音直播间引流为什么要结合核心关键词和长尾关键词？
[A]：核心关键词流量大但竞争强，新直播间难以抢占流量；长尾关键词精准但流量少，二者结合既能蹭核心词的大流量池，又能拿到长尾词带来的高精准用户，提升引流效果。
[Q]：什么是抖音直播的核心关键词和长尾关键词？
[A]：核心关键词是用户搜索多、范围广的通用品类词，比如女装直播的核心词就是“女装”“连衣裙”；长尾关键词是围绕核心词延伸、带有具体需求的精准词，比如“微胖女生秋季遮肉连衣裙”。
[Q]：核心和长尾关键词可以放在抖音哪些位置？
[A]：可以放在直播间标题、直播间简介、账号昵称、账号简介、引流短视频的标题文案，甚至评论区互动中，核心词放显眼位置方便平台打标签，长尾词做补充即可。
[Q]：新手做关键词布局会不会违规被降权？
[A]：只要所有关键词都围绕自身直播品类延伸，自然融入不生硬堆砌，就不会违规；如果硬塞不相关的关键词，或者重复堆料，才会被平台判定违规降权。
[Q]：怎么围绕核心关键词拓展合适的长尾关键词？
[A]：可以结合目标用户的特征、具体需求，比如核心词“平价唇釉”，就能拓展出“学生党平价唇釉”“黄皮显白平价唇釉”“不掉色平价唇釉”等不同方向的长尾词。
[Q]：怎么借热点做关键词组合引流？
[A]：热点刚出现时，把热点相关词作为核心关键词，再结合自身产品的受众、功能延伸出长尾关键词，提前布局到短视频和直播间，就能拿到平台的流量倾斜，获得更多曝光。
[Q]：关键词布局完需要调整优化吗？
[A]：需要，可以每隔一周去抖音创作者后台查看，看哪些关键词带来的流量多、转化率高，就多布局这类组合；没人搜留不住用户的词就换掉，慢慢优化就能让流量更精准。
[Q]：核心加长尾关键词结合引流适合新直播间吗？
[A]：非常适合，这种引流方式成本很低，不需要大额投流，新直播间避开大主播的核心词直接竞争，靠长尾关键词就能积累第一批精准观众，是起步阶段性价比很高的引流方法。