我接触抖音直播快五年了，看着身边一批又一批新手小白冲进来，有人做了半个月就赚了小几万，也有人熬了两三个月，直播间永远只有三五个观众，最后灰溜溜放弃。其实抖音直播真没那么难，很多人一开始就走错了方向，今天就把我整理的入门、引流、赚钱的实用技巧全分享出来，新手直接照着走就能少走一两年弯路。

首先第一步，肯定是开播前的准备，很多新人上来就急着开直播，连账号都没弄明白，这不撞墙才怪。

你先想清楚自己要做什么方向，别什么火就做什么，昨天看到美妆赚钱就去讲美妆，今天看到健身涨粉快就改讲健身，最后账号标签乱掉，平台都不知道该给你推什么人。选方向其实很简单，要么选你自己懂的，比如你平时爱做饭，就做美食教学或者家常菜分享；你喜欢买衣服挑穿搭，就做女装测评或者小个子穿搭；哪怕你平时爱唠嗑看电视剧，都可以做影视解说或者闲聊直播间。选那种你能一直输出内容的方向，别选自己完全不懂的，撑不过三次直播你就没话说了。

选好方向之后，先把账号基础信息改好。头像要清晰，别用那种花里胡哨的网图，直接用本人照片或者和你方向相关的图片就行。昵称要简单好记，最好带上你的方向关键词，比如“阿美教穿搭”“老张家常菜”，用户一眼就知道你是做什么的，平台也方便给你打标签。简介不用写太长，说清楚你是谁，能给用户带来什么，比如“每天分享10元快手家常菜，手残也能学会”就够了，别写什么“梦想启航”这种虚头巴脑的话，没人看得懂。

准备工作做完，接下来就是第一次开播，很多新人第一次开播紧张到说不出话，其实完全没必要。你刚开始播，直播间本来就没几个人，你就当跟朋友聊天就行。开播前你可以先列个提纲，今天要讲哪几个点，写在小本子上放旁边，忘词了就瞟一眼，不用全背下来。

开播前半小时发一条提前预告的短视频，告诉大家你几点开播要讲什么，能给你带一波初始流量。很多人不知道，初始流量对于新直播间太重要了，如果你刚开播就能有十几二十个人进来，停留互动还不错，平台就会给你推更多流量，如果刚开播半小时都没人进，后面再想拉流量就难了。

聊完入门，接下来就是大家最关心的引流涨观众，没人一切都是白搭。

很多新人总想着怎么蹭大流量，其实最适合新人的引流，就是靠短视频给直播间引流，这是免费又稳定的方式。你不用每天发三四条，保持每周发3-4条优质内容就行，每条内容不用太长，15到30秒就够，内容就和你直播的方向挂钩。比如你直播卖女装，你就拍“150小个子避坑的三款牛仔裤”这种短视频，结尾说一句“今天直播间我把适合小个子的牛仔裤都试一遍，想要链接的来我直播间蹲”，自然引导就行，别太生硬。

还有就是直播间内部的引流互动技巧，很多人进直播间愣个十秒钟，没人理就走了，所以你要主动留人。有人进来你可以念一下他的昵称，欢迎一下，“欢迎新来的小王呀，今天刚给大家上了这款显瘦的卫衣，你是想要什么风格的可以跟我说”，这么一说，用户大概率就愿意多停留一会儿。

还要学会引导互动，别自己一直在那儿说，要多抛问题给观众。比如你讲美妆，你就问“有没有姐妹跟我一样，夏天T区出油脱妆的，有的扣1我看看”，有人扣1你就要及时回复，互动率上去了，平台才会给你推更多流量。很多新人不知道，抖音的流量推送逻辑就是看数据，你的停留、互动、转粉这些数据好，给你的流量就越多，数据差，推流就慢慢停了。

除了短视频，你还可以去同类型的大直播间蹭流量，当然不是让你去发广告，那会被封号的。你可以去大直播间刷点小礼物，抢个前排位置，然后你的昵称和简介都是带你的方向关键词的，大直播间很多观众点进你主页，感兴趣就会去你直播间看看。这个方法我身边好几个新人用，刚开播第一个星期就拉了几百个精准观众，效果真的不错。

引流做好了，最后就是赚钱，很多新人不知道直播赚钱到底有哪些路子，不是只有卖货才能赚钱，不同的方向有不同的赚钱方式。

最基础的就是音浪收入，有人给你刷礼物你就能分成，这个适合聊天、唱歌、才艺类的直播间，不用你囤货，只要有人喜欢你愿意给你刷就行。但别一开始就想着要礼物，你先把内容做好，让观众觉得你播得有意思，愿意留下来，自然有人给你刷，你一上来就要礼物，人家转头就走了。

第二个就是带货赚佣金，也就是我们说的橱窗带货，这个是现在新人赚得比较多的方式。你不用自己囤货，选和你直播间方向匹配的货挂在小黄车，有人买你就拿佣金。比如你做美食直播间，你就挂你平时自己吃的零食、调味料，你做穿搭就挂衣服配饰，一定要选你自己用过觉得好的，别为了高佣金卖那种质量差的，砸了自己的口碑，以后就没人信你了。

第三个就是接广告，等你粉丝有个几千一万之后，就会有商家找你拍广告，一条广告从几百到几千不等，看你的粉丝精准度。比如你做母婴方向的，粉丝都是新手妈妈，一条母婴产品的广告就能卖大几百，比带货还轻松。

还有很多小众的赚钱方式，比如教别人做你的领域知识，收学员，做付费社群，或者帮别人引流导粉，不过这些都是你做起来之后再考虑的，新人刚开始先把前面三种做好就行。

最后给新人说几个一定要避开的坑，很多人就是踩了这些坑才做不起来。第一个坑就是相信那种“买流量涨粉”“刷数据”，告诉你花几百块就能给你涨一万粉，那些粉都是僵尸粉，根本不会来你直播间互动，还会把你的账号标签弄乱，最后钱花了，账号也废了。第二个坑就是三天打鱼两天晒网，今天播明天不播，想起来才播一次，抖音喜欢稳定开播的主播，你越稳定，给你的流量越多，你断断续续的，平台都不知道什么时候给你推流。第三个坑就是刚播两场没流量就放弃，我见过太多新人，播了三四场，每场只有不到十个人就不干了，其实大部分新人，前一个月都是积累的过程，只要你方向对，坚持稳定开播，慢慢就能做起来。

其实抖音直播现在还是对新人很友好的，只要你找准方向，用对方法，慢慢来，赚到第一桶金真没你想的那么难，别想那么多，先开播试一次，比你看一百篇攻略都有用。

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[Q]：新手小白完全没经验能做抖音直播吗？
[A]：当然可以，抖音直播对新人门槛不高，只要选好适合自己的方向，做好基础准备，从零开始一步步做就能起步，不需要太多经验积累。
[Q]：开播前需要准备哪些东西？
[A]：首先确定自己的直播方向，然后修改好账号的头像、昵称、简介，让用户和平台清楚你的直播内容，开播前提前列好内容提纲，发一条预告短视频引流即可。
[Q]：新人抖音直播怎么免费引流涨观众？
[A]：最稳定的免费方式是发和直播方向匹配的短视频，结尾引导用户进直播间；还可以去同类型大直播间蹭前排曝光，通过直播间主动互动留住新进观众。
[Q]：为什么我刚开播一直没人进直播间？
[A]：新人刚开始流量少是正常情况，可以开播前发预告短视频带一波初始流量，稳定开播提升直播间互动数据，数据变好后平台就会给你推更多流量。
[Q]：抖音直播赚钱有哪些常见方式？
[A]：常见的赚钱方式有三种，分别是观众打赏的音浪分成、挂小黄车带货赚佣金、粉丝量起来后接商业广告，做起来之后还可以做知识付费、付费社群等。
[Q]：新人买流量刷数据能快速起号吗？
[A]：不建议这么做，买来的粉丝基本都是僵尸粉，不会互动也不会消费，还会打乱账号标签，反而会影响平台的自然推流，最后钱花了账号也做不起来。
[Q]：新人直播需要每天都开播吗？
[A]：尽量保持稳定的开播频率，不用强制每天播，但最好固定开播时间和时长，比如每周播5天，每次播2小时，稳定开播更利于平台推流，断断续续开播很难做起来。
[Q]：新人播多久才能赚到钱？
[A]：这个因人而异，大部分新人前一个月是积累阶段，只要方向对、方法对，坚持稳定开播，一般1-3个月就能看到收益，不要刚播两三场没效果就直接放弃。