最近常去的楼下便利店，和街对面的奶茶店搞了个活动。买满三十块的零食，就能换一张奶茶店的五元抵扣券。本来只是顺路买水的人，可能因为这个券多买了包薯片，奶茶店也多了不少新客。这就是最接地气的商业合作，没那么多复杂术语，却实实在在给双方都带来了好处。

不少人买的大牌护肤品，瓶身印着“Made in China”，其实就是品牌方把生产环节外包给国内工厂，这就是OEM模式。工厂只负责按照品牌的要求生产，不用管设计和销售。要是连产品设计也包给工厂，那就是ODM，比如有些小品牌没有自己的研发团队，直接拿工厂现成的设计改个logo就上市。这种合作方式适合那些专注于品牌运营和销售的企业，能节省大量的生产研发成本。

前阵子刷爆朋友圈的瑞幸椰树联名款，就是典型的联合营销。两个品牌凑到一起，各自拿出自己的优势，瑞幸有成熟的线上渠道和年轻客群，椰树有几十年的国民度和独特的包装风格。联名款一上线就卖断货，双方的品牌热度都涨了不少。这种合作不用投入太多成本，只要找对契合的伙伴，就能实现双赢。小商家也能玩这套，比如小区里的水果店和鲜花店，搞个“买水果送鲜花优惠券”的活动，也能互相带客。

有些企业会直接买下另一家公司的部分股权，或者和对方合资成立新公司。比如阿里投资菜鸟网络，就是通过股权绑定，把物流资源整合到自己的生态里。这种合作方式绑定得比较深，双方的利益直接挂钩，适合打算长期深耕某个领域的企业。不过这种合作也有风险，要是对方的经营状况出了问题，自己也会受牵连，所以前期的考察一定要做足。

广告圈里经常有这种操作，A公司给B公司在自己的公众号上发广告，B公司给A公司在自己的线下门店贴海报。不用花一分钱，就能获得对方的流量或者资源，这就是资源置换。小商家也能玩，比如小区里的宠物店和宠物用品店，互相给对方的客户发优惠券，也是资源置换的一种。这种合作的关键是找到双方都需要的资源，比如你有线上流量，对方有线下渠道，这样置换才有意义。

想开一家麦当劳，不是自己随便找个店面就能开的，得先交一笔加盟费，然后按照总部的要求装修、进货、培训员工。总部会给你提供品牌、技术和管理支持，你只要负责日常运营，这就是特许经营。这种方式适合想创业但没太多经验的人，也能帮品牌快速扩张。不过加盟费一般不便宜，而且要严格遵守总部的规定，自由度比较低。

很多互联网公司没有自己的客服团队，会把客服业务外包给专门的客服公司。还有一些企业的年会策划、网站建设，也会找外面的专业团队来做，这就是项目外包。这样企业可以把精力集中在自己的核心业务上，不用在非核心环节浪费太多资源。比如一家科技公司，把主要精力放在产品研发上，客服和行政外包出去，能大大提高效率。

比如华为和徕卡合作，华为出技术，徕卡出镜头调校技术，双方一起推出拍照手机。这种联盟不是为了短期利益，而是为了提升各自的核心竞争力，在市场上抢占更大的份额，这就是战略联盟。这种合作一般是两个领域的头部企业联手，互相借力，把各自的优势发挥到最大。

不同的企业适合不同的合作方式，小商家可能更适合资源置换或者联合营销，大公司可能会考虑股权合作或者战略联盟。找合作的时候，先看看自己有什么，对方有什么，能不能互补，别盲目跟风别人的模式。毕竟适合自己的，才是最好的。

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[Q]：什么是OEM合作模式？
[A]：OEM就是品牌方把产品生产环节外包给工厂，工厂只负责按照品牌要求生产，不涉及产品设计和销售，比如大牌护肤品的代工厂生产就属于这种模式。
[Q]：联合营销适合什么样的企业？
[A]：联合营销适合有不同互补优势的企业，比如一方有线上渠道，另一方有国民度，像瑞幸和椰树的联名，双方能借助彼此的资源提升品牌热度，小商家也可以尝试这种低成本的合作方式。
[Q]：股权合作和其他合作形式有什么区别？
[A]：股权合作是通过购买对方部分股权或合资成立新公司的方式，双方利益直接挂钩，绑定程度更深，适合打算长期深耕某个领域的企业，比如阿里投资菜鸟网络就是这种模式。
[Q]：资源置换需要花钱吗？
[A]：资源置换一般不需要花钱，是双方互相交换各自的资源，比如A公司给B公司发公众号广告，B公司给A公司贴线下海报，小商家也能玩，比如宠物店和宠物用品店互相发优惠券。
[Q]：特许经营适合哪些人群？
[A]：特许经营适合想创业但没太多经验的人，比如开麦当劳、肯德基加盟店，总部会提供品牌、技术和管理支持，加盟商只要负责日常运营，还能帮品牌快速扩张。
[Q]：什么是ODM模式？
[A]：ODM是连产品设计也外包给工厂的模式，有些小品牌没有自己的研发团队，直接拿工厂现成的设计改个logo就上市，和OEM的区别是ODM包含设计环节。
[Q]：项目外包能给企业带来什么好处？
[A]：企业可以把非核心业务外包给专业团队，比如客服、年会策划、网站建设等，这样能把精力集中在自己的核心业务上，不用在非核心环节浪费太多资源。
[Q]：战略联盟的主要目的是什么？
[A]：战略联盟不是为了短期利益，而是双方通过合作提升各自的核心竞争力，比如华为和徕卡合作推出拍照手机，借助彼此的技术优势抢占市场份额。