2024年6月TikTok小店广告政策调整转向GMV MAX 卖家三大风险解析
最近做TikTok小店的卖家应该都收到消息了，2024年6月平台广告政策做了大调整，核心就是把流量分发的重心转到GMV MAX模式了。很多卖家还没反应过来怎么回事，就已经踩了坑，今天就给大家捋捋这次调整里，卖家最容易碰到的三个风险，都是我接触了好多卖家整理出来的真问题。
先给没搞懂情况的朋友补个背景，原来TikTok小店的广告投放，大部分是偏向 clicks 或者转化出价，平台给流量的时候，更看重点击量和浅层转化。这次调整之后，GMV MAX成了核心方向，说白了就是平台要把流量分给能直接做出高总成交额的卖家，不再给那些只会刷点击、单量好看但总GMV上不去的卖家留位置了。
第一个风险，就是老计划突然掉量甚至死户，很多老卖家已经碰到了。做TikTok投流的人，基本都攒了一堆跑了很久的老计划，这些计划原来数据稳定，每天能稳定出单，很多人就靠着这些计划吃饭。政策调整之后，不少人发现，这些老计划哪怕出价没变，定向没变，流量突然就掉了一半还多，有的直接就没曝光了。
我上个月跟一个深圳做美妆的卖家聊天，他说他手里三个老户，原来一天能跑12万GMV，调整之后直接掉到3万不到，怎么加预算都拉不起来。后来找了内部的人问才知道，原来老计划的模型是适配原来的政策，GMV权重占比很低，现在平台直接提高了GMV的权重占比，原来模型好看的计划，在新规则里就是低质量计划，自然拿不到流量。
而且更坑的是，很多人为了救老计划，不停加预算改出价，反而触发了平台的新审核机制，直接把整个账户都限制投放了，得不偿失。
第二个风险，就是中小卖家的成本不降反升，利润直接被吃掉。很多卖家刚看到政策宣传的时候，以为GMV MAX是好事，平台帮你冲总GMV，肯定能赚更多。但实际上，GMV MAX模式下，平台更偏好高客单价、高GMV体量的大卖家，中小卖家本来预算就少，怎么跟大卖家抢流量？
举个例子，同样做女装，大卖家一天投10万广告，能出50万GMV，中小卖家一天投5000，出2万GMV，平台肯定愿意把流量给前者。中小卖家想要拿到曝光，就得不断提高出价，原来投产比能做到1:3，现在可能只能做到1:1.5，去掉拿货成本和平台佣金，根本不赚钱，甚至还要倒贴。
还有一个容易被忽略的点，GMV MAX模式下，平台会自动给你扩展流量人群，原来你只投精准的定向人群，现在平台为了帮你冲GMV，会给你拉进来很多不精准的流量，看起来GMV涨了一点，但是退货率也涨了一大截，最后算下来，实际到手的利润反而少了。我认识一个做家居小件的卖家，调整之后GMV涨了20%，但是退货率从原来的15%涨到了32%，刨去退货和广告成本，反而亏了小十万。
第三个风险，就是合规风险变高，一不小心就被扣保证金甚至封店。很多卖家为了冲GMV满足新模式的要求，开始动歪脑筋，比如刷单刷GMV，或者低价引流高卖，还有的把不同品类的商品混放，就为了能多拿流量。
这次政策调整之后，平台刚好加大了对GMV数据真实性的审核，原来你刷个几单可能没人管，现在平台对短期内GMV异常上涨的账户查得特别严，只要查到数据造假，直接扣保证金，严重的直接封店。前段时间我就看到，有个做3C配件的卖家，为了冲GMV拿更多流量，找了刷手刷了20万假单，结果三天就被平台查到，店铺直接被封，里面十几万货款都提不出来。
还有的卖家为了做高GMV，刻意做低客单价引流，把产品价格压到成本以下，然后发残次品或者货不对板，结果引来一堆投诉，现在TikTok对投诉率高的店铺，在GMV MAX模式下会直接降权，别说拿流量了，能保住店铺就不错了。
讲完这三个风险，其实也不是说这次调整全是坏事，对本来就有体量、能稳定出高GMV的大卖家来说，反而拿到了更多流量，竞争还变小了。但对大部分中小卖家来说，现在最要紧的就是赶紧调整自己的投放策略，别抱着老计划不放，该重新建计划就重新建，该调整利润结构就调整，别为了冲GMV盲目投钱，更别碰数据造假的红线。
很多人现在还在观望，等着别人先试错，其实政策调整已经落地快一个月了，越早调整过来的，越早能拿到新的流量红利。要是你还没动，不如今天就去看看自己的账户数据，看看哪些计划掉量了，哪些计划还能跑，先把风险排一排，别等账户死了再后悔。
TikTok小店,2024TikTok广告政策,GMV MAX, TikTok卖家风险,TikTok广告调整,TikTok小店投流,TikTok流量分发,TikTok卖家,GMV MAX风险,TikTok小店政策
[Q]：2024年6月TikTok小店广告政策调整核心是什么？
[A]：核心是将广告流量分发的重心转向GMV MAX模式，平台更倾向于把流量分配给能产出高总成交额的卖家，不再偏好仅单量好看但总GMV偏低的账号。
[Q]：GMV MAX调整后，老投放计划会有什么风险？
[A]：原有的稳定老计划适配旧政策的模型，GMV权重占比不达标，容易出现突然掉量、无曝光的情况，部分卖家盲目调整老计划还可能触发平台审核，导致账户被限制投放。
[Q]：GMV MAX模式为什么会让中小卖家成本上升？
[A]：GMV MAX模式更偏好高客单价、高GMV体量的大卖家，中小卖家想要获得曝光就得不断提高出价争抢流量，拉高了投放成本；同时平台会自动扩展不精准流量，推高退货率，进一步压缩利润空间。
[Q]：GMV MAX调整后卖家容易碰到什么合规风险？
[A]：很多卖家为了冲GMV拿到更多流量，会选择刷单刷量、数据造假、低价引流货不对板等违规操作，而本次调整后平台对GMV真实性审核更严格，违规后容易被扣保证金、封店，甚至无法取出货款。
[Q]：什么是TikTok小店GMV MAX模式？
[A]：GMV MAX是TikTok新的广告流量分发模式，平台分配流量时，将总成交额的权重提到最高，会把更多流量倾斜给能持续产出高总GMV的店铺和计划。
[Q]：GMV涨了就一定利润变高吗？
[A]：不一定，GMV MAX模式下平台引入的非精准流量会推高退货率，同时卖家为了抢流量提高出价也增加了投放成本，不少卖家出现GMV上涨但实际利润下滑甚至亏损的情况。
[Q]：这次政策调整只对卖家有坏处吗？
[A]：不是，原本就有稳定体量、能持续产出高GMV的大卖家，反而会在这次调整后获得更多流量，行业竞争对他们来说更小，属于政策受益方。
[Q]：中小卖家面对这次调整应该怎么做？
[A]：不要抱着老投放计划不放，及时根据新规则新建计划调整投放策略，不要为了冲GMV盲目增加投放预算，更不能触碰数据造假等违规红线，尽早调整才能抓住新的流量机会。
先给没搞懂情况的朋友补个背景，原来TikTok小店的广告投放，大部分是偏向 clicks 或者转化出价，平台给流量的时候，更看重点击量和浅层转化。这次调整之后，GMV MAX成了核心方向，说白了就是平台要把流量分给能直接做出高总成交额的卖家，不再给那些只会刷点击、单量好看但总GMV上不去的卖家留位置了。
第一个风险，就是老计划突然掉量甚至死户，很多老卖家已经碰到了。做TikTok投流的人，基本都攒了一堆跑了很久的老计划，这些计划原来数据稳定，每天能稳定出单，很多人就靠着这些计划吃饭。政策调整之后，不少人发现，这些老计划哪怕出价没变，定向没变，流量突然就掉了一半还多，有的直接就没曝光了。
我上个月跟一个深圳做美妆的卖家聊天，他说他手里三个老户，原来一天能跑12万GMV，调整之后直接掉到3万不到，怎么加预算都拉不起来。后来找了内部的人问才知道，原来老计划的模型是适配原来的政策，GMV权重占比很低，现在平台直接提高了GMV的权重占比，原来模型好看的计划，在新规则里就是低质量计划，自然拿不到流量。
而且更坑的是，很多人为了救老计划，不停加预算改出价，反而触发了平台的新审核机制，直接把整个账户都限制投放了，得不偿失。
第二个风险，就是中小卖家的成本不降反升，利润直接被吃掉。很多卖家刚看到政策宣传的时候，以为GMV MAX是好事，平台帮你冲总GMV，肯定能赚更多。但实际上，GMV MAX模式下，平台更偏好高客单价、高GMV体量的大卖家，中小卖家本来预算就少，怎么跟大卖家抢流量？
举个例子，同样做女装，大卖家一天投10万广告，能出50万GMV，中小卖家一天投5000，出2万GMV，平台肯定愿意把流量给前者。中小卖家想要拿到曝光，就得不断提高出价，原来投产比能做到1:3，现在可能只能做到1:1.5，去掉拿货成本和平台佣金，根本不赚钱，甚至还要倒贴。
还有一个容易被忽略的点，GMV MAX模式下，平台会自动给你扩展流量人群，原来你只投精准的定向人群，现在平台为了帮你冲GMV，会给你拉进来很多不精准的流量，看起来GMV涨了一点，但是退货率也涨了一大截，最后算下来，实际到手的利润反而少了。我认识一个做家居小件的卖家，调整之后GMV涨了20%，但是退货率从原来的15%涨到了32%，刨去退货和广告成本，反而亏了小十万。
第三个风险，就是合规风险变高，一不小心就被扣保证金甚至封店。很多卖家为了冲GMV满足新模式的要求，开始动歪脑筋，比如刷单刷GMV，或者低价引流高卖，还有的把不同品类的商品混放，就为了能多拿流量。
这次政策调整之后，平台刚好加大了对GMV数据真实性的审核，原来你刷个几单可能没人管，现在平台对短期内GMV异常上涨的账户查得特别严，只要查到数据造假，直接扣保证金，严重的直接封店。前段时间我就看到，有个做3C配件的卖家，为了冲GMV拿更多流量，找了刷手刷了20万假单，结果三天就被平台查到，店铺直接被封，里面十几万货款都提不出来。
还有的卖家为了做高GMV，刻意做低客单价引流，把产品价格压到成本以下，然后发残次品或者货不对板，结果引来一堆投诉，现在TikTok对投诉率高的店铺，在GMV MAX模式下会直接降权，别说拿流量了，能保住店铺就不错了。
讲完这三个风险，其实也不是说这次调整全是坏事，对本来就有体量、能稳定出高GMV的大卖家来说，反而拿到了更多流量，竞争还变小了。但对大部分中小卖家来说，现在最要紧的就是赶紧调整自己的投放策略，别抱着老计划不放，该重新建计划就重新建，该调整利润结构就调整，别为了冲GMV盲目投钱，更别碰数据造假的红线。
很多人现在还在观望，等着别人先试错，其实政策调整已经落地快一个月了，越早调整过来的，越早能拿到新的流量红利。要是你还没动，不如今天就去看看自己的账户数据，看看哪些计划掉量了，哪些计划还能跑，先把风险排一排，别等账户死了再后悔。
TikTok小店,2024TikTok广告政策,GMV MAX, TikTok卖家风险,TikTok广告调整,TikTok小店投流,TikTok流量分发,TikTok卖家,GMV MAX风险,TikTok小店政策
[Q]：2024年6月TikTok小店广告政策调整核心是什么？
[A]：核心是将广告流量分发的重心转向GMV MAX模式，平台更倾向于把流量分配给能产出高总成交额的卖家，不再偏好仅单量好看但总GMV偏低的账号。
[Q]：GMV MAX调整后，老投放计划会有什么风险？
[A]：原有的稳定老计划适配旧政策的模型，GMV权重占比不达标，容易出现突然掉量、无曝光的情况，部分卖家盲目调整老计划还可能触发平台审核，导致账户被限制投放。
[Q]：GMV MAX模式为什么会让中小卖家成本上升？
[A]：GMV MAX模式更偏好高客单价、高GMV体量的大卖家，中小卖家想要获得曝光就得不断提高出价争抢流量，拉高了投放成本；同时平台会自动扩展不精准流量，推高退货率，进一步压缩利润空间。
[Q]：GMV MAX调整后卖家容易碰到什么合规风险？
[A]：很多卖家为了冲GMV拿到更多流量，会选择刷单刷量、数据造假、低价引流货不对板等违规操作，而本次调整后平台对GMV真实性审核更严格，违规后容易被扣保证金、封店，甚至无法取出货款。
[Q]：什么是TikTok小店GMV MAX模式？
[A]：GMV MAX是TikTok新的广告流量分发模式，平台分配流量时，将总成交额的权重提到最高，会把更多流量倾斜给能持续产出高总GMV的店铺和计划。
[Q]：GMV涨了就一定利润变高吗？
[A]：不一定，GMV MAX模式下平台引入的非精准流量会推高退货率，同时卖家为了抢流量提高出价也增加了投放成本，不少卖家出现GMV上涨但实际利润下滑甚至亏损的情况。
[Q]：这次政策调整只对卖家有坏处吗？
[A]：不是，原本就有稳定体量、能持续产出高GMV的大卖家，反而会在这次调整后获得更多流量，行业竞争对他们来说更小，属于政策受益方。
[Q]：中小卖家面对这次调整应该怎么做？
[A]：不要抱着老投放计划不放，及时根据新规则新建计划调整投放策略，不要为了冲GMV盲目增加投放预算，更不能触碰数据造假等违规红线，尽早调整才能抓住新的流量机会。
评论 (0)