做亚马逊跨境的朋友，估计没人没听过这句话：七分选品，三分运营。选不对产品，再牛的运营也救不动销量，这句话我自己做了五年亚马逊，深以为然。

但很多新手甚至做了一两年的老卖家，都卡在选品这一步。要么跟着大数据选，出来的货全是红海中的红海，根本抢不到流量。要么凭感觉选，进了一大堆货卖不出去，最后只能低价清仓血本无归。

今天我就把自己一直在用的跨平台多渠道测品方法分享出来，都是实打实跑通的经验，没有什么空理论，看完就能直接用。

先说说为什么要跨平台测品，很多人习惯直接在亚马逊后台看数据，搜关键词看多少卖家做，看BS榜单选品。但说实话，亚马逊本身的数据有滞后性，而且很多大卖家会操作排名，你看到的爆品，说不定已经是人家炒起来准备割韭菜的，等你进场已经晚了。

跨平台测品的核心逻辑，就是先在别的低成本平台验证用户需求，确认这个产品有人买，而且利润空间够，再搬到亚马逊做，能把试错成本压到最低。

第一个渠道，国内的社交+电商平台，就是抖音、小红书、拼多多这几个。

我一般选品的时候，先把初步筛出来的产品，去小红书搜关键词。如果能搜出来大量普通人的种草笔记，不是那种品牌投的大额广告，评论区还有好多人问链接问购买方式，那说明这个产品的用户需求是真实存在的。

之前我选过一个折叠宠物指甲剪，就是在小红书刷到一个养猫博主随手发的吐槽视频，说普通指甲剪容易剪到血线，这个折叠的带挡血线的设计，评论区几百条问在哪买的。我当时就记下来了，接着去抖音搜，确实有好几个小博主发过，流量都还不错，但是当时淘宝亚马逊都没几个商家在卖。

然后我去拼多多找现货，拿了十几个样，放去抖音小店做低价测款，半个月卖了八十多个，除去运费还赚了小几百，说明这个产品用户是愿意买单的。这一步测完，我才敢批量拿货发亚马逊，后来做了三个月，一直稳定出单，比我之前瞎选的产品好做太多。

这里要提醒一句，不要只看大博主的内容，大博主接广告多，数据好看未必真实，反而是那种几千粉几万粉的素人博主，随手发的内容，评论区的真实咨询才最有用。

第二个渠道，就是速卖通、Shein这些针对海外市场的中小平台，还有ebay。

这些平台的入驻成本比亚马逊低很多，运费也便宜，甚至可以做一件代发，完全不用压货。你测品的时候，直接把产品上架，不用怎么运营，就开个最低额度的广告，花个几十美元测一周，如果能自然出单，甚至出个三五单，说明这个产品在海外市场是有需求的。

我有个朋友做家居小用品，去年选了一个可折叠的锅铲架，就是先放到速卖通测，没有刷单刷评，上架一周出了4单，客单价还有利润，他才发到亚马逊，现在已经是他店里的小爆款了。

为什么要在这些平台测？因为这些平台的用户和亚马逊的目标用户重叠度很高，而且都是已经养成了线上购物习惯的消费者，这里能卖动，亚马逊大概率也能卖动。最重要的是，就算测错了，你也没压货，最多亏点广告费，几十上百美元就能搞定，比你发一整个柜到亚马逊仓库卖不动强太多。

第三个测品渠道，就是Facebook、Instagram这些海外社交平台。

很多人说不会做海外社媒，其实不用你做什么复杂的运营，你就搜你选的产品的关键词，看看海外用户自己自发分享的内容多不多，讨论多不多。比如你选了一款车载的手机支架，搜关键词之后，能看到很多外国车主发帖子问有没有好用的支架推荐，或者有人发了自己用的款，底下很多人问链接，那这个产品的需求就肯定没问题。

如果你的英文不好，用翻译软件完全足够，不用你写内容，就看别人的讨论就行。还有现在挺火的TikTok，搜关键词看相关视频的播放量和评论，播放量高，评论区问购买链接的多，就说明是有潜力的款。

我去年测一款硅胶冰球模具，就是在TikTok看到好多外国博主做夏日饮品的时候用到，评论全是问哪里买的，当时亚马逊上面的卖家还不多，我赶紧测了之后上架，去年夏天卖了快两千个，利润很不错。

讲完了渠道，再说说跨平台测品要注意的几个点，都是我踩过坑总结出来的。

第一个点，不要只看销量，要看复购和用户评价。你在别的平台测的时候，卖出去不难，要看看买的人有没有说不好用，有没有差评，比如你测一个收纳盒，好多人说材质太软放不了重东西，那就算卖得多你也不能做，到了亚马逊给你一堆差评，链接直接就死了。

第二个点，控制测品成本，千万不要一开始就拿一大堆货。我一般每个测的产品，最多拿20个货去各个平台测，测成了再批量拿，测不成就算清完也亏不了多少钱。很多新手就是一开始信心满满，一下拿几百个，最后卖不出去砸手里，钱全亏没了。

第三个点，要注意合规和专利问题。这个真的太重要了，你看好多产品在国内卖得好，但是有外观专利，你直接搬到亚马逊，分分钟被人投诉下架，还扣你押金。所以测品之前，一定要先去查一下对应的专利，尤其是外观专利，别辛辛苦苦测成了，最后账号出事，得不偿失。

还有人会问，我是新手，没那么多精力同时做这么多平台怎么办？其实不用你同时运营好几个平台，你测品的时候，只是放几个产品上去，不用装修店铺不用做活动，花不了多少时间。我一般一次测5个产品，每个平台上架也就十几分钟，一周花两个小时就能搞定，比你瞎选品最后亏几万块强多了。

还有人说，现在信息这么透明，跨平台测品还有用吗？当然有用，大多数卖家还是懒，就愿意蹲在亚马逊选品，你多走一步，先去别的地方验证，就能淘汰掉大部分和你抢货的人，也能避开大部分坑。

我自己做亚马逊这么久，最深的感受就是，选品其实就是试错，你试错成本越低，能试的款就越多，找到爆品的概率就越大。跨平台多渠道测品，本质就是把试错的环节从成本高的亚马逊，转移到成本低的其他平台，帮你少亏钱，多找到能卖的产品。

你别想着一开始就能找到大爆品，先从小产品开始测，测多了你自然就有感觉了，知道什么样的产品能卖，什么样的不能碰。按照这个方法来，就算是新手，也能比别人少走很多弯路，慢慢做出稳定的出单链接。

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[Q]：为什么做亚马逊选品要跨平台测品？
[A]：亚马逊本身数据有滞后性，还可能存在大卖家操作排名的情况，直接选品容易踩坑。跨平台测品可以先在低成本平台验证需求，把试错成本压到最低，确认产品可行再做亚马逊更稳妥。
[Q]：跨平台测品第一个可以用的国内渠道是什么？
[A]：可以用国内的抖音、小红书、拼多多，先从小红书、抖音看普通用户的种草和评论，确认是否有真实需求，再拿少量样品去拼多多或抖音小店测款，验证用户是否愿意买单。
[Q]：国内平台测品要注意看什么内容？
[A]：不要只看大博主的内容，大博主接广告多数据未必真实，反而几千到几万粉的素人博主，随手分享内容下的真实咨询，才更能反映真实需求。
[Q]：针对海外市场的中小平台怎么用来测品？
[A]：可以选择速卖通、Shein、eBay这些平台，它们入驻成本低，还可以做一件代发不用压货，上架产品后开少量广告测一周，能自然出单就说明产品在海外有需求。
[Q]：用海外社交平台测品要怎么做？
[A]：不用做复杂运营，直接搜索产品对应关键词，查看海外用户自发分享和讨论的内容，如果有很多用户咨询购买链接，就说明产品有真实需求，TikTok、Facebook、Instagram都可以用。
[Q]：跨平台测品要注意哪些问题？
[A]：首先不能只看销量，要关注用户评价避开有硬伤的产品；其次要控制测品成本，一开始不要大量拿货，测成功再批量补货；最后一定要提前查专利合规，避免侵权被投诉。
[Q]：新手没有精力运营多个平台还能做跨平台测品吗？
[A]：完全可以，跨平台测品只需要上架少量产品，不需要装修店铺做复杂运营，一次测几个产品花不了多少时间，一周抽几个小时就能完成，比瞎选品亏大钱划算很多。
[Q]：跨平台多渠道测品的核心逻辑是什么？
[A]：核心就是降低试错成本，把试错环节从成本高的亚马逊转移到低成本的其他平台，试错成本越低就能测试更多产品，找到能稳定出单产品的概率也就越大。