做跨境电商亚马逊的朋友，最近两年应该都能感觉到，平台流量越来越贵，竞争越来越卷，随便推个新品，扔进去大几千广告费可能都听不到响。想跑出一个真正能稳定出单的爆款链接，早就不是之前靠铺货刷评就能成的年代了。

我自己做亚马逊快8年，踩过的坑比选过的品还多，最近两年也亲手跑出了三个小爆款，今天就把自己亲测有用的方法整理出来，从选品到广告，一步一步给大家讲清楚，2024年怎么打造能赚钱的亚马逊爆款链接。

先从最基础的选品说起吧，选品不对，后面所有努力都是白费。很多新手一开始选品，要么看什么卖得好就跟风做什么，要么挑自己觉得好看的，最后要么卷到死根本赚不到钱，要么压一堆货卖不出去。

2024年选品，我自己总结了三个很实用的小技巧，第一个是找细分需求的蓝海产品，不要去碰那种已经被大卖垄断的大类目。比如你去搜“瑜伽垫”，出来全是一二千评论的大链接，你一个新品根本抢不到流量，但如果搜“便携迷你瑜伽垫 出差”，或者“儿童舞蹈专用防滑瑜伽垫”，这种细分场景的需求，竞争就小很多，而且用户需求很精准，转化率反而不低。

找这种细分品的方法也很简单，你在亚马逊前台搜核心词的时候，下拉框会出来很多长尾词，把那些搜索量还可以，但是点击进去前三页链接评论都没超过1000的记下来，再去卖家精灵或者JS查一下数据，月搜索量在3000到10000之间，前十大卖平均价格在20到50美金，毛利能超过30%，这就是很适合中小卖家切入的品了。

第二个选品技巧是跟着供应链升级走，很多人不知道，义乌、广东这边的工厂，每年都会出很多微创新的产品。比如去年露营火的时候，原本普通的露营灯，加个太阳能充电+风扇功能，就能卖贵一倍。你多跑几趟当地的展会，或者多跟供应商聊天，能拿到很多这种别人还没大批量上架的新品，这种品刚上架的时候竞争几乎为零，很容易做起来。

第三个要注意的是，选品一定要避开侵权，这个是红线，不管你品选得多好，一旦侵权被下架，之前所有投入都打水漂。尤其是最近两年亚马逊查侵权查得特别严，外观专利、发明专利都要查，不要心存侥幸拿别人的款改一改就上架，一定要找正规渠道做专利查询，实在拿不准就找服务商查一下，花几百块比亏几万块强太多。

选完品，搞定供应链，接下来就是链接上架后的推广了，很多人上来就猛开广告，结果烧了一堆钱，acos高到80%以上，根本不赚钱。其实新品期的链接基础优化，比开广告更重要。

链接的基础优化，第一个是标题，很多人写标题喜欢堆关键词，其实不用，亚马逊现在的算法能识别你标题里的词，你只要把核心长尾词放在标题前半段，把产品核心卖点、适用场景、颜色规格这些用户关心的信息写清楚就行。别用太生僻的词，也不要乱加和产品无关的词，反而会被降权。

然后是图片和视频，2024年用户逛亚马逊，对主图视频的关注度比图片还高，你哪怕少放两张图片，也要做一个30秒到1分钟的主图视频。不用拍得特别专业，就拍真实的使用场景就行，比如你卖的是厨房切菜板，就拍你平时怎么用它切菜，它怎么防发霉，比那些全是美化的宣传片转化率高多了。副图也要记住，不是放产品图就行，一张图讲一个卖点，比如第一张讲尺寸，第二张讲材质，第三张讲使用场景，用户一眼就能看明白你这个产品好在哪。

还有QA和评论，新品刚上架，一定要提前积累10个以上的QA，很多用户买东西之前会先看QA，你一个QA都没有，用户根本不敢买。评论的话，现在平台查得严，不要去做那种违规刷评，你可以用vine计划，或者找老客做邀评，新品积累个15到20个评论，就可以开始正常推了，不用一下子搞几百个评论，太容易出问题。

接下来就是大家最关心的广告打法了，2024年亚马逊的广告竞价涨了不少，很多中小卖家烧不起大钱，就得玩精准的打法，不能瞎铺预算。

我给新品用的是循序渐进的打法，刚上架前7天，不开大广告，只开自动广告，预算不用高，每天30美金就够了。开自动广告的目的不是出单，是让亚马逊抓取你这个链接的关键词，帮你匹配到精准的流量。跑个7天之后，把广告报告下载下来，把那些出了单的、点击率超过1%的长尾词挑出来，放到手动精准广告里面单独跑。

这里要注意一个很多人会踩的坑，就是手动广告一下子加几十上百个词，根本顾不过来，预算也分散了。新品期手动广告我最多只放10个词，都是从自动广告里挑出来的高潜力好词，每个词单独给竞价，这样预算集中，更容易把这些词的权重做起来。

等这些手动关键词跑了一两周，已经有稳定出单了，就可以开手动广泛或者商品投放，去拓更多流量了。商品投放我用得很多，尤其是新品期，直接投比你销量高、但是评论比你多不了多少的同类链接，你价格比他低一点，或者卖点比他好，就能从他那里抢流量过来，这个方法亲测特别好用。

关于acos，很多人一味追求低acos，其实不对，要看产品阶段。新品推排名的时候，acos高一点没关系，只要你的订单在涨，排名在往上升，哪怕acos到40%，只要你毛利够，都是可以接受的。等排名稳定了，你再去慢慢优化广告，把那些没用的点击词否定掉，把acos降下来，就能稳定赚钱了。

还有最近很多人问的SB广告和SD广告，我觉得新品期不用一下子都开，先把SP广告做好，有稳定出单了，再开SB广告打品牌，做关键词排名，SD广告用来做再营销，捞那些点过你链接没买的用户，这样一步步来，预算不会浪费，效果也更好。

链接推起来之后，怎么维持爆款的稳定，这也是很多人忽略的点，很多链接推到首页，没两个月就掉下去了，就是因为没做好维护。

首先要关注库存，亚马逊断货是爆款的杀手，一旦断货超过一周，排名掉下去，再想拉上来要花双倍的广告费，所以一定要提前算好补货周期，保持库存在可售天数30天到45天左右，既能避免断货，也不会压太多资金。

然后要关注对手的动态，你的对手会不会降价，会不会出新款，会不会搞促销，你每天花十分钟看一下排名前几的对手，要是对手降价了，你也要及时调整自己的价格或者优惠券，不然流量很快就被抢走了。

还有就是要不断积累评论，保持评论的增长速度，不要链接起来了就不管了，每个月稳定来个十几个评，链接的权重才能维持住，排名才不会掉。

最后想说，2024年做亚马逊，不是说不能做爆款了，只是不能再用之前的野路子了。你只要把选品做精准，把链接基础做好，广告不瞎烧，稳扎稳打一步步来，中小卖家也能跑出属于自己的小爆款。不用羡慕大卖的大链接，我们小卖家做一个小爆款，每个月赚几万块，比什么都强。

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[Q]：2024年打造亚马逊爆款链接还能靠刷铺货做起来吗？
[A]：现在亚马逊竞争已经非常激烈，平台监管也更严格，靠铺货刷评已经很难跑出稳定的爆款链接，需要从选品、链接优化、广告投放多环节精细化操作才能成功。
[Q]：中小卖家2024年选亚马逊品有什么技巧？
[A]：优先找细分场景的蓝海产品，跟着供应链找微创新产品，同时一定要提前排查侵权风险，避开大卖垄断的大类目，切入竞争小、需求精准的细分品更容易成功。
[Q]：找亚马逊蓝海产品的简单方法是什么？
[A]：可以在亚马逊前台搜索核心关键词，从下拉框的长尾词里筛选，点进搜索结果后看前三页链接平均评论量，再结合工具查月搜索量和毛利，符合要求的就是适合切入的蓝海产品。
[Q]：亚马逊新品上架后第一步要做什么？
[A]：新品上架不要一开始就猛开广告，先把标题、图片、主图视频、QA这些基础优化做好，提前积累少量评论和QA，再开始启动广告推广，基础越好后续推广效率越高。
[Q]：亚马逊新品正确的广告开启顺序是什么？
[A]：新品前7天先开低预算自动广告，用来让平台抓取关键词、积累数据；一周后筛选高潜力长尾词开手动精准广告集中投放；等稳定出单后再开广泛广告、商品投放拓流量，最后补充品牌广告和再营销广告。
[Q]：做亚马逊广告是不是一定要追求低acos？
[A]：不是的，acos要分产品阶段看，新品推排名冲销量的时候，只要订单和排名稳定上涨，哪怕acos偏高，只要毛利足够支撑就是可以接受的，等链接稳定后再优化降低acos就可以。
[Q]：亚马逊爆款链接推起来后怎么维持稳定？
[A]：首先要提前规划补货，避免断货导致排名下滑；其次要定期关注竞品的价格和活动变动，及时调整自身策略；最后要保持评论稳定增长，维持链接权重。
[Q]：亚马逊主图需要做视频吗？
[A]：2024年用户对主图视频的关注度越来越高，哪怕压缩图片数量也要做一个1分钟以内的主图视频，拍真实使用场景就可以，比纯图片更能提升转化率。