接上一篇的新手投放经验，接着给大家聊剩下的干货内容，全都是我和身边做千川投放的朋友踩坑踩出来的真实经验，新手直接照着用，能少走大半年弯路。
先聊计划搭建这块的细节，很多新手刚上手会犯一个错，就是一个计划里放好多创意，想着多测几条总有能跑的。其实不对，千川现在的机制是，同一个计划里放多条创意，系统会优先推数据好的那一条，慢慢挤掉其他创意的流量，最后你根本测不出来到底哪条创意真的有用。建议一个计划只放一条创意，单独测，数据看得准，调整起来也方便。
还有很多人问，新账户一开始到底建多少条计划合适？我见过有人上来就建三五十条，以为铺的量够大就能出单，结果全账户都被压得没流量，根本跑不起来。新账户权重低，消化不了这么多计划，一般日预算500到1000的话，建5到8条计划就够了，最多不要超过10条，先把这几条跑顺，出了稳定数据之后，再慢慢加计划，这才是正确的节奏。
关于定向，很多新手的误区是，要么直接通投，怕限死流量，要么就是堆一堆定向，圈个很小的人群包。通投不是不能用，但只适合已经跑出爆量计划、要放大放量的时候用，新计划一开始就通投，进来的流量太杂，转化根本上不去，还会把账户权重拖坏。定向堆太多也不对，比如你同时勾了兴趣、关键词、自定义人群，最后圈出来的人可能只有几千，根本没曝光可拿。一般新计划刚开始，选两三个核心定向就够，关键词选20到30个和产品匹配度最高的，兴趣选一两个大分类，不用太细，先让计划跑起来，再根据数据慢慢缩定向。
说到关键词，很多人选关键词的时候只盯着大词、热词，觉得搜的人多流量大。其实大词竞争特别激烈，出价低根本拿不到流量，出价高ROI又崩，新手扛不住。反而一些长一点的长尾词，比如不是只投“连衣裙”，而是投“夏季显瘦大码连衣裙”，这种词竞争小，出价不高就能拿到流量，而且用户需求精准，转化反而比大词好。前期多铺长尾词，成本能控住，还能测出稳定的转化计划，比上来就抢大词靠谱多了。
然后说出价，很多人刚上新计划，不知道出多少钱，要么出远高于成本价，想着先拿量，结果一开始跑飞了，成本爆到没法看，直接把计划停了，之前的积累全白费。要么出特别低，想着慢慢提价，结果计划根本没曝光，放一整天都没数据，最后只能删掉。其实正确的做法是，出价比你的目标出价高个20%左右就可以，比如你目标转化成本是30，那就出36，等计划开始有5到10个转化之后，再慢慢往下降，每次降个2块到3块，不要一下子降太多，降完观察两三个小时，数据稳定再继续降。
计划跑起来之后，怎么判断要不要停？很多新手性子急，计划刚跑一两个小时，只有几个点击没转化，就直接停掉删掉。真的没必要，千川计划启动是需要冷启动时间的，一般快的也要4到6个小时，慢的要一天，只要你的计划曝光能慢慢涨，不是放一整天只有几十个曝光，就先让它跑着，别太早动手砍。如果计划跑了一天，曝光有个两三千，转化还是0，那再停也不迟。
还有一种情况，计划跑着跑着，ROI突然掉了，要不要直接停？先别慌，先看是整个账户都掉，还是这一个计划掉，再看掉了多久。如果只是掉了两三个小时，可能是平台流量波动，很多时候半天之后自己就回来了。如果掉了一整天，ROI比你要求的低了一半以上，那你可以先降价，或者缩一下定向，要是还不行，再停掉。不要一看到数据掉就马上停，很多本来能成的计划，就是被新手提前弄死了。
说到放量，很多人测出一条数据不错的计划，就一下子把预算拉到几万，想着狠狠赚一波，结果计划直接跑飞，成本爆得没边，最后只能关停。放量要慢慢来，每次涨预算不要超过原来的50%，比如原来一天预算500，涨到800，跑一天数据稳定，第二天再涨到1200，慢慢往上加，让系统慢慢适应，这样不容易出问题。
还有素材这块，很多新手觉得，我直接抄同行的爆款素材不行吗？反正换个标题就发了。现在千川查搬运查得特别严，轻则不给流量，重则直接扣账户分，严重的直接封禁账户，真的不值得。哪怕你不会做原创，把同行的素材拆了重新拍，换个场景换个话术，改成你自己的，都比直接搬运强。而且原创素材的初始权重本来就比搬运的高，更容易跑起来。
素材类型这块，很多人一直做图文，觉得短视频拍起来太麻烦。其实现在图文的流量整体都在下滑，短视频的流量更稳，转化也不比图文差，哪怕你不会拍复杂的，就对着产品实拍，说清楚卖点，比那种做得花里胡哨的模板素材转化好太多。很多新手用手机实拍的素材，反而跑出了百万播放，真的不用追求多么专业的设备，自然真实就够了。
还有素材更新的频率，很多人测出一条爆的素材，就一直用，用到跑不动为止，结果最后没素材可用，账户流量直接掉没了。正确的做法是，哪怕你现在有爆量素材，每天也要更个两三条新素材，保持账户的更新频率，一方面能测试新的潜力素材，另一方面也能让系统觉得你是活跃账户，给的流量也会更多。
很多人问，负毛利投放能不能做？就是我投放出去的成本比卖货赚的钱还多，就为了拉直播间人气做数据。其实不是不能做，但要看你的目的，如果你是为了给直播间打标签，拉自然流量，那可以小剂量试，但不能一直投，一直负毛利投，你扛不住不说，就算给你进来人，标签乱了，自然流量也接不住。大部分小商家，做千川一开始就要盯着ROI做，先能保本，再考虑放大，不要跟着别人学什么亏着拉流量，大部分人亏到最后也没赚到钱。
关于随心推和专业版怎么选？很多新手纠结这个。如果你是刚上手，不会玩专业版的复杂定向和计划设置，那就先用随心推，操作简单，选好商品、选好达人定向，投点赞评论还是下单，直接就能跑，适合先练手，感受一下千川的流量逻辑。等你有一定经验了，想更精准地控制成本和流量，再转专业版，专业版的可调整空间更大，做好了成本比随心推更低。不要一开始就硬啃专业版，越弄越乱，打击自己信心。
还有一个很多人忽略的点，就是千川的账户余额，不要每次只充一点点，没钱了再补。如果你账户一直没钱，系统会觉得你投放不稳定，给的流量也会少。一般保持账户里有个两三天的投放预算就可以，比如你一天投1000，账户里留个两三千，不用一下子充十几万，但也别总让账户余额见底。
抖店和千川的衔接也很重要，很多人千川计划投出去，点击率转化率都不错，就是没订单，你去看看你的商品sku是不是设置错了，库存是不是没更，价格是不是标错了，甚至是不是商品被下架了你都不知道。这些基础问题不搞定，你投再多钱都白搭，每次上新计划之前，先点进去商品链接看一看，能不能正常下单，库存价格对不对，花两分钟就能避免大损失。
还有，很多人投千川，只看投产比，不看点击单价和转化率，其实这两个数据更能说明问题。如果你的点击单价特别高，比行业均值高一半，那说明要么你的素材不行，要么定向不对，先换素材，再调定向。如果点击单价没问题，转化率很低，那说明要么你的商品详情页不行，要么价格没优势，或者直播间承接不行，去找后端的问题，别光怪计划不好。
最后说一点，投千川真的不是一劳永逸的事，今天跑的好的计划，可能明天就没流量了，这是很正常的事，别太焦虑。你要做的就是一直测一直更，保持稳定的上新和测试，总能跑出新的稳定计划。新手不用一开始就追求爆单，先学会控制成本，跑出稳定盈利的计划，再慢慢放大，这才是能长久做下去的路子。

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[Q]：新千川账户一开始建多少条计划合适？
[A]：新账户权重低，消化不了太多计划，日预算500-1000的话，建5-8条就够，最多不要超过10条，跑出稳定数据后再慢慢增加。
[Q]：千川新计划一个计划放几条创意比较好？
[A]：建议一个计划只放一条创意，单独测试，数据更准确，调整也方便，多个创意放在同一个计划里会互相抢流量，测不准真实效果。
[Q]：千川关键词选大词还是长尾词？
[A]：新手不建议抢大热词，大词竞争激烈成本高，多铺精准长尾词，竞争小成本低，用户需求明确，转化反而更好。
[Q]：千川新计划出价应该怎么设置？
[A]：可以比目标转化成本高20%出价，等计划有5-10个稳定转化后，再慢慢降价，每次降2-3元，降完观察数据稳定后再调整。
[Q]：千川计划没转化就要马上停掉吗？
[A]：不用，千川计划冷启动需要时间，快则4-6小时，慢则一天，只要曝光在慢慢增长，就先让它跑，跑满一天有两三千曝光还是0转化再停也不迟。
[Q]：千川可以直接搬运同行的爆款素材吗？
[A]：不可以，现在千川对搬运素材查得很严，轻则不给流量，重则扣账户分甚至封禁账户，哪怕翻拍改写，做成自己的素材都比直接搬运安全。
[Q]：随心推和专业版千川选哪个更好？
[A]：新手刚入门可以先用随心推，操作简单容易上手，适合练手熟悉流量逻辑；有一定经验后再转专业版，调整空间更大，更容易控制成本。
[Q]：千川测出爆量计划后怎么放量比较安全？
[A]：不要一下子把预算拉太高，每次涨预算不要超过原来的50%，跑一天数据稳定后再继续加，让系统逐步适应，避免计划跑飞成本失控。