很多刚开抖音小店的朋友，都摸着石头过河，不知道该从哪入手做运营。看着别人的店铺出单不断，自己这边半天没动静，急得不行。其实做抖音小店，说难不难，只要选对适合自己的运营方式，慢慢就能做起来。今天就给大家讲四个最常用的运营方式，从入门到进阶都覆盖了，不管你是新手还是已经开了店没做起流量，都能对着看看。
第一个要说的，就是大部分新手都会先碰的精选联盟。为什么新手爱用这个？很简单，你刚开店没粉丝，也没找达人合作的渠道，精选联盟就是官方给的对接平台。你把自己的商品挂上去，符合要求的达人就能搜到，直接帮你带货，你不用自己拍视频做直播，只需要给达人设置好佣金，等着出单发货就行。
想要玩好精选联盟，也不是挂上去就不管了。首先你得把佣金设置合理，比同品类的对手高个1到2个点，达人更愿意选你的货。其次你的商品主图、详情页得做清楚，标题里要带上热门搜索词，不然达人搜品类的时候根本找不到你。还有就是要及时回复达人的私信，很多达人找你谈合作，你半天不回，人家转头就带别家的货了。
另外要注意，精选联盟对店铺评分和商品体验分有要求，分数掉到4.2以下，就会被降级，甚至没法让达人搜到你。所以平时一定要注意做好品控，别发次品，售后要及时跟上，保住体验分才能一直有达人愿意帮你带货。
第二个玩法，就是猜你喜欢流量池，这属于免费自然流量的玩法，做起来之后能一直有稳定的出单，不用一直给达人分佣金。很多人不知道猜你喜欢是什么，其实就是抖音推给潜在用户的首页推荐流量，用户刷抖音的时候，首页那个猜你喜欢的板块，还有刷推荐流的时候刷出来的商品卡，很多都是从这个流量池出来的。
猜你喜欢的流量是平台给的，核心就是做好商品的标签匹配。你卖什么品类的货，就要把标题、属性、关键词都写对，让平台能识别你的商品是推给哪类人群的。比如你卖孕妇打底裤，标题里就要写上“孕妇 秋冬季 弹力 打底裤”这类准确的词，别乱写个“好看裤子”，平台都不知道该推给谁。
还有就是商品的点击率和转化率，平台会根据这两个数据判断你的商品是不是受用户喜欢，数据越好，给的流量就越多。所以你主图得做的清晰突出，把核心卖点放前面，价格也要符合平台用户的消费习惯，别定的太离谱。很多小卖家靠猜你喜欢能做到一天出几十单，不用投钱也不用找达人，只要选品对，优化到位，自然就能起来。
第三个运营方式，是自播运营，现在越来越多的小店店主开始做自己的直播间了。之前很多人都是靠达人带货，达人一停，出单就停了，做自播就是把流量掌握在自己手里，攒自己的粉丝，做长期的生意。
做自播不一定需要你是大主播，很多小店铺的自播，就是店主自己对着镜头讲，一天播七八个小时，靠走量出单。比如你卖家居百货，你就直接在仓库播，展示商品的质量，演示怎么用，价格比超市便宜，观众看着真实，愿意下单。
当然做自播也有技巧，你得固定开播时间，让粉丝养成看你直播的习惯，平时多在直播间做点小福利，比如关注点赞抽免单，拉一下互动数据。如果资金允许，也可以投一点小店随心推，给直播间加热，把精准用户引进来，慢慢就能做起来。比起找达人，自播的利润更高，你不用给达人分佣金，赚的钱基本都是自己的，而且用户关注你之后，后续上新品还能反复触达，复购率也会更高。
第四个玩法，就是短视频引流带货，这个和自播其实可以搭配着做。现在抖音的流量分发，短视频还是基础，你每天发几条和商品相关的短视频，挂上小店的商品链接，用户看着喜欢直接就能点进去下单。
做短视频引流不用你拍的多么高大上，很多爆单的短视频，都是手机实拍的，真实就行。比如你卖厨房去油污清洁剂，你就拍一段油烟机脏了，喷上清洁剂，油污自己流下来的过程，十几秒就能拍完，用户看完直接就能感受到效果，下单转化率很高。
你还可以蹭热点，用当下热门的背景音乐，或者热门的拍摄手法，改改用到自己的商品上，更容易获得平台的流量推荐。要注意的是，短视频内容不能违规，不能夸大宣传，比如你卖食品不能说治病，卖护肤品不能说承诺七天美白，违规了不仅视频被限流下架，还可能影响你整个店铺的流量。
其实这四个玩法，不是说只能选一个做，很多做的好的店铺，都是多个搭配起来玩。比如一边挂精选联盟让达人带，一边自己做短视频和自播，还优化猜你喜欢的自然流量，多个渠道一起出单，风险也低，不会一个渠道没流量就做不下去。
新手开店的话，我建议你先从精选联盟或者猜你喜欢入手，这两个门槛相对低，不用你自己天天拍视频开播，先做出几单，把店铺权重做起来，再慢慢拓展自播和短视频，这样一步步来压力也小，不容易放弃。
做抖音小店本来就不是一夜爆单的事，很多人做了一两个星期没效果就放弃了，其实只要选对方法，坚持优化，慢慢就能看到收益。你可以对着这四个玩法，看看自己现在适合哪一种，先做起来再说，试错了再调整也没关系。

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[Q]：抖音小店常用的运营方式有哪几种？
[A]：抖音小店比较常用的运营方式一共有四种，分别是精选联盟达人带货、猜你喜欢自然流量运营、店铺自播运营、短视频引流带货，新手可以根据自身情况选择适合的方式起步。
[Q]：新手做抖音小店为什么首选精选联盟？
[A]：新手刚开店没有流量和粉丝，也没有达人合作资源，精选联盟是官方提供的达人对接平台，把商品挂上之后，达人可以自主搜索接单，新手不需要自己做内容做直播，设置好佣金等达人带货出单即可，门槛很低。
[Q]：玩精选联盟需要注意什么问题？
[A]：首先要设置合理有竞争力的佣金，比同品类商品高1-2个点更吸引达人；其次要优化商品标题和信息，方便达人搜到商品；最重要的是要维持店铺体验分在4.2分以上，分数过低会被限制展示，无法被达人搜索到。
[Q]：抖音小店猜你喜欢流量是什么？
[A]：猜你喜欢是抖音小店的免费自然流量，主要是平台推送给潜在用户的首页推荐流量，用户刷抖音时，首页猜你喜欢板块、推荐流里的商品卡，很多都来自这个流量池，不需要付费也能获取。
[Q]：怎么才能拿到更多猜你喜欢流量？
[A]：首先要准确填写商品标题、属性和关键词，让平台识别商品标签，推给对应用户；其次要优化商品主图和价格，提升点击率和转化率，平台数据越好，给的流量推送就会越多。
[Q]：抖音小店做自播有什么好处？
[A]：自播可以把流量掌握在自己手里，不需要一直依赖达人，达人停播就不会出单断崖；而且自播不需要给达人分佣金，利润更高，还能积累自己的店铺粉丝，后续上新可以反复触达，提升复购率。
[Q]：小卖家做抖音小店自播，一定要请专业主播吗？
[A]：不用，很多小店铺都是店主自己出镜直播，只要真实展示商品，讲清楚卖点和优势，一天坚持开播足够时长，靠走量就能出单，成本很低，适合小卖家起步。
[Q]：抖音小店短视频带货需要拍高大上的内容吗？
[A]：不需要，短视频带货核心是展示商品效果，手机实拍真实场景就能获得不错的流量，比如卖清洁剂就实拍去油污过程，卖家居用品就实拍使用场景，十几秒的短内容更符合用户观看习惯，转化率也更高。