说到现在跨境电商圈，最让人意外的就是两家中国出海平台的飞速崛起。Temu和Shein靠着低价杀遍全球，连做了几十年跨境电商的亚马逊都感受到了实打实的威胁。
很多人一开始都觉得，低价不就是打价格战吗？迟早会撑不下去。可事实是，这两家不仅站稳了脚跟，还一直在抢亚马逊的市场份额。这背后到底有什么门道，今天咱们就掰扯掰扯。
先说说Temu，从2022年下半年进入美国市场开始，那扩张速度真的吓人。刚上线就铺天盖地打广告，满屏都是"全场包邮，低至几毛美金"的宣传，一下子就把爱薅羊毛的欧美消费者吸引住了。你想啊，同样一个手机壳，亚马逊卖十美金，Temu只要两三美金还包邮，普通人怎么可能不心动。
Shein其实比Temu起步早，做快时尚女装起家，更早把这套低价逻辑玩明白了。针对欧美年轻女孩喜欢款式多、更新快、不撞款的需求，它用极低的价格把大量新款推向市场，几十块人民币就能买一件好看的裙子，换算成美金才几块钱。年轻消费者愿意追新款，买十件也花不了之前买一件大牌的钱，自然愿意反复下单。
这套低价策略能跑通，根本原因不是亏本赚吆喝，而是背后依托了中国完整的供应链体系。中国工厂能做到小批量快速出货，成本本来就比其他国家低很多，再加上平台直接对接工厂，砍掉了中间层层批发商、品牌商的加价，价格自然能压到极低。
之前亚马逊上面很多卖家，都是从中国拿货再加价卖，现在Temu直接让工厂把货卖给消费者，价格当然比亚马逊低一半还多。这种价格差，对全球的普通消费者来说，吸引力真的太大了。
你可能会说，亚马逊不也经常搞低价活动吗？为什么拦不住这两家抢生意？其实亚马逊现在自己的问题也不少。
亚马逊做了这么多年，平台流量越来越贵，卖家想要获得曝光，就得花大价钱打广告，广告费加上各种佣金物流费，最后商品价格肯定降不下来。而且亚马逊现在第三方卖家参差不齐，假货问题越来越多，消费者体验其实一直在下降。
另外，亚马逊现在主推的FBA物流，虽然快，但成本很高，这些成本最后都加到商品价格里，还是消费者买单。反观Temu和Shein，虽然物流有时候慢一点，但消费者愿意为了低价等个十天半个月，毕竟省下来的钱真的不少。
从市场数据上就能看出来威胁有多大。去年美国电商市场，Temu的月活用户已经突破了五千万，这个数字上线才一年多就做到了，亚马逊花了快十年才达到这个量级。Shein更夸张，现在欧美很多国家的快时尚品类，它的市场份额已经超过了Zara和H&M，连亚马逊自营的服装品类都被抢了不少订单。
更让亚马逊头疼的是，这两家不仅抢中小卖家的生意，还开始吸引原本在亚马逊上开店的品牌转移阵地。很多小品牌发现，在Temu上开店不用交那么多佣金，流量扶持也多，卖同样的东西利润反而更高，自然愿意过去试试水。
就算是大品牌，现在也开始琢磨着在Shein和Temu开官方店，毕竟能多一个卖货渠道，还能拿到更低的流量成本，何乐而不为。这种卖家和买家两边流失的情况，对亚马逊来说才是最危险的。
当然，Temu和Shein也不是没有问题，现在也遇到了不少麻烦。比如在美国被起诉假货侵权，物流慢被消费者吐槽，还有各种合规问题要解决。但这些问题并没有挡住它们扩张的脚步，反而一直在调整优化，比如现在Temu也开始在海外建仓，加快配送速度，Shein也在慢慢推自己的品牌，提升产品质量。
反观亚马逊这边，其实也已经做出了应对。比如亚马逊推出了自己的低价频道，还学着Temu搞了更多的补贴，也开始对接中国工厂直供，想要把价格打下来。但亚马逊毕竟盘子大，牵一发而动全身，原来的佣金体系和物流体系已经成型，想要彻底改成低价模式，动了太多原有卖家的利益，很难一步到位。
很多人觉得，低价策略只是一时的，等补贴停了就没人买了。但实际情况是，Temu和Shein的低价不是完全靠补贴烧出来的，它们靠着供应链整合，已经把成本压到了很低的水平，就算补贴减少，价格依然比亚马逊有优势。
而且现在欧美经济不景气，普通消费者手里的钱越来越紧，对价格就更敏感了。这种时候，低价商品的优势反而会越来越大，不是所有人都愿意为了品牌溢价多花钱，能买到性价比高的商品，才是大部分消费者的核心需求。
就拿美国今年的情况来说，通胀一直居高不下，老百姓日常消费都在缩紧，本来一百美金买三件衣服，现在在Shein能买七八件，需求自然就转移过去了。这种消费趋势的变化，刚好给了Temu和Shein更大的增长空间。
未来会不会取代亚马逊？其实现在说这个还太早，亚马逊毕竟做了这么多年，物流、用户信任度、品牌积累都在，短时间内地位不会被完全颠覆。但不可否认的是，Temu和Shein靠着低价已经撕开了一个大口子，接下来还会继续蚕食亚马逊的市场份额。
对亚马逊来说，现在最大的挑战不是怎么打价格战，而是怎么调整自己的模式，既要保住原来的品牌卖家，又要应对价格上的竞争，这个平衡其实很难找。
不管怎么说，现在全球跨境电商的格局已经变了，中国平台靠着自己的供应链优势，用低价策略打开了全球市场，给原本一家独大的亚马逊带来了真真正正的威胁。接下来这场电商大战，谁能笑到最后，咱们还得接着看，但至少现在，Temu和Shein已经赢了第一步。

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[Q]：Temu和Shein的低价策略为什么能全球通用？
[A]：一方面依托中国完整低成本的供应链体系，砍掉中间加价环节，价格能做到比同行低很多；另一方面近年全球经济不景气，普通消费者对价格敏感度提升，低价对大众消费者本身就有极强吸引力。
[Q]：Temu和Shein崛起真的威胁到亚马逊了吗？
[A]：确实已经形成实质性威胁，目前两家已经抢走了亚马逊大量中低价品类订单，月活用户增长速度远超亚马逊，还吸引了不少原亚马逊卖家转移阵地，不断蚕食亚马逊的市场份额。
[Q]：为什么亚马逊没法轻易复制Temu的低价模式？
[A]：亚马逊已经成型的佣金广告体系、FBA物流体系成本较高，转型低价模式会触动原有大量第三方卖家的核心利益，牵一发而动全身，很难快速调整到位。
[Q]：Temu和Shein的低价是单纯靠烧钱补贴吗？
[A]：不是，补贴只是前期获客的手段，它们的低价核心是依托中国供应链整合能力，直接对接工厂砍掉中间环节，从根源上降低了出货成本，即使减少补贴价格依然有优势。
[Q]：Shein的低价优势主要体现在哪个品类？
[A]：Shein起家于快时尚服饰，它的低价优势主要集中在快时尚品类，目前已经在欧美多国抢了传统快时尚品牌和亚马逊自营服饰的大量市场份额。
[Q]：Temu和Shein目前有没有发展隐患？
[A]：目前两家也面临不少问题，比如海外的假货侵权投诉、物流速度偏慢、合规性问题等，但这些问题并没有阻挡它们的扩张，它们也在逐步调整优化。
[Q]：亚马逊已经做了哪些应对措施？
[A]：亚马逊已经推出了专属低价频道，推出了类似的工厂直供模式，也加大了价格补贴，试图拉低商品价格应对竞争，但调整进度受原有模式限制比较慢。
[Q]：Temu和Shein会很快取代亚马逊吗？
[A]：短时间内不会取代亚马逊，亚马逊积累多年的品牌信任、物流体系和用户基础都很稳固，但是两家会持续蚕食亚马逊的市场份额，改变全球跨境电商的格局。