我做跨境电商也有三四年了，之前一直做亚马逊，虽然说没赚到大钱，但每个月稳个小几万还是没问题。今年年初开始TEMU风头特别劲，不管是朋友圈里的卖家，还是各种跨境社群，全在说TEMU起店快、流量大，新手也能做。我心痒痒了大半年，上个月终于下定决心入场，扎进去实打实做了一个月，结果不仅没赚到钱，前前后后亏了小两万，今天就把我这一个月踩过的坑全说出来，给想入场的朋友提个醒。

最开始入坑，是被“0货源也能做，一键搬砖就能出单”给忽悠了。我一开始想着，我做亚马逊这么久，找货源、测品都有经验，做TEMU应该不难。注册开店其实没什么门槛，个人企业店都能开，我用之前的营业执照很快就通过了，保证金也只交了一千，当时还觉得平台挺友好，没那么重的资金压力。

选品的时候，我跟着网上的攻略走，选了几个被说烂了的“蓝海产品”——就是那种厨房用的多功能硅胶刷，还有浴室的吸盘置物架，网上说这些东西客单价低、供应链成熟，好出单。我看1688上拿货价也便宜，几块钱十几块钱不等，我就直接照搬了别人的图片和信息，上架了十款产品。那几天天天刷新后台，等着出单，结果过了一周，只有两三个小单，我还以为是我推得不够，又报了平台的活动，想着活动给流量，能起来。

第一个大坑，就是TEMU的定价规则，我之前完全没搞懂。我在1688拿的硅胶刷，拿货价是5块钱，加上国内运费大概6块，我当时照着平台上同款的售价，标了9.99人民币，想着就算扣完佣金，怎么也能赚个一块两块，走量嘛。结果等到出单之后，平台算钱的时候我才傻了——原来TEMU是按美元标价，最终结汇给你的时候，还要扣各种各样的费，有佣金、有物流费、还有那个什么售后保证金，最坑的是，平台要求的售价是换算成人民币之后，必须比你供货价低才能有流量？不对，是你供货的时候，平台会给你压价，压到你不敢想象。我那个5块拿货的硅胶刷，平台直接给我砍到了4块钱收货，也就是说我拿货加运货就6块，卖一个我亏两块。我当时去找规则看，才发现TEMU是“供货模式”，你把货供给平台，平台定价卖，你说了不算，你报的供货价，平台说砍就砍，根本不给你商量的余地。

第二个坑，物流。我之前做亚马逊都是发FBA，提前备货发过去，虽然压资金，但规则清楚。TEMU现在主要是发国内仓，你出单了，你得先把货发到平台的国内中转仓，这个运费你自己出。我刚开始出的那几十单，都是小零散单，我一个个找快递发，每单快递费就要五六块，我本身供货价就压得低，这快递费一扣，又是亏。而且还有个坑，入仓质检，平台质检特别严，我发过去的20个置物架，有三个边角稍微有点磨损，直接全部拒收，退回来我还要付退货运费，那一批货等于全砸我手里了，来回运费加货钱，又亏了小几百。

还有就是那个全托管模式，大家都在说全托管省心，卖家只需要供货就行，运营物流平台都管，确实省心，但是省心的代价就是你没有控制权。你没办法改主图，没办法改价格，甚至连你的产品标题，平台想改就改，有时候给你改的乱七八糟，流量掉的厉害你也没办法。而且流量特别不稳定，我有一款产品，突然某天给了几百个流量，出了十几单，我开心坏了，赶紧补了货过去，结果第二天流量直接掉到个位数，再也没出过单，补过去的货堆在仓库，还要收我仓储费，又是一笔开销。

我这一个月为了起店，还跟着别人去做了刷单刷评价，TEMU现在查刷单查得特别严，我刚刷了十单，直接给我降权了，店铺流量直接砍半，我找客服申诉，客服就只会说套话，根本不给你解决，说你违反规则，你一点反驳的余地都没有。钱花了刷单，还把店搞废了，真的是赔了夫人又折兵。

还有资金这块，我之前以为TEMU回款快，说的是两周结一次款对吧？我现在做了一个月，只出了一百多单，总共销售额换算下来也就三千多块钱，但是平台压了我一千多的售后保证金，还有半个月的回款没给我，实际上我拿到手的才一千块不到。我前期拿货花了四千，快递费花了一千，保证金一千，刷单花了三千，还有杂七杂八的软件费、学习资料费，算下来亏了快两万，这还是我只铺了十款货的情况，如果你铺个几十上百款，亏得更多。

这一个月踩了这么多坑，我也总结了几点实话，给想入场的朋友说一下。首先如果你是小卖家，手里没多少资金，没特别强的供应链优势，真的别轻易碰TEMU。现在的TEMU根本不是小卖家玩的，都是大工厂、大贸易公司直接入场，人家拿货价比你低一半，你根本拼不过价格。平台拼的就是低价，你价格低才能有流量，你价格压下去就亏，不压就没流量，就是个死循环。

然后，别信那些“一键搬砖月入过万”的鬼话，现在搬砖根本行不通了，平台查同款查得严，而且同款拼价格，你价格拼不过大卖家，根本轮不到你出单。你要是想做，必须得有自己的差异化产品，或者能拿到比别人低很多的拿货价，不然根本玩不动。

还有，一定要先把平台规则摸透了再动手，别上来就拿货铺货。我就是吃了没看规则的亏，定价规则、质检规则、回款规则，每一条都藏着坑，你不搞懂，亏钱都不知道怎么亏的。就比如质检，你要是提前知道那么严，拿货的时候就能先挑好，不至于发过去被拒收，白亏运费。

我现在店铺也没关，就放在那里，偶尔出个几单，也不亏太多，但是想赚大钱真的看不到希望。对我来说，就当花两万块买了个经验，原来不是所有的风口都适合我们这种中小卖家去追。

如果你现在也想做TEMU，别光看别人晒单赚了多少钱，多看看像我这样亏钱的人的经验，想想自己有没有那个优势，资金、货源、运营能力，缺一样都可能踩坑。毕竟钱都不是大风刮来的，入场之前，真的要三思。

跨境电商TEMU, TEMU实操, TEMU踩坑经验, TEMU亏钱经验, 做TEMU一个月, TEMU选品, TEMU全托管, TEMU物流, TEMU中小卖家, TEMU起店

[Q]：新手做TEMU容易赚钱吗？
[A]：对中小新手卖家来说，现阶段做TEMU很难赚钱，平台走低价路线，小卖家没有货源优势很容易亏钱。
[Q]：做TEMU一个月大概会亏多少钱？
[A]：亏损金额看铺货规模，只铺少量产品也可能亏几千到上万，本文博主铺十款产品亏了近两万元。
[Q]：TEMU的全托管模式真的省心吗？
[A]：全托管确实不用卖家管运营物流，但卖家会失去产品定价、主图标题的控制权，平台砍价、改内容卖家都没办法干预。
[Q]：做TEMU最大的坑是什么？
[A]：最常见的坑是定价规则不透明，平台可以随意压低供货价，卖家容易卖一单亏一单，此外质检严格、物流自费也很容易造成额外亏损。
[Q]：网上说的TEMU一键搬砖靠谱吗？
[A]：不靠谱，现在平台查同款严格，而且同款会拼价格，小卖家搬砖根本拼不过大货源卖家，很难出单盈利。
[Q]：TEMU的回款真的很快吗？
[A]：虽然规则是两周结一次款，但平台会扣除售后保证金，实际能拿到手的资金很少，对小卖家来说资金压力并不小。
[Q]：中小卖家适合做TEMU吗？
[A]：如果没有极强的货源价格优势和充足的周转资金，中小卖家不建议贸然入场TEMU，很容易踩坑亏钱。
[Q]：做TEMU入仓质检有什么要注意的？
[A]：TEMU入仓质检标准很严格，只要有少量产品不合格就可能整批拒收，来回运费都需要卖家承担，拿货发货前一定要提前检查好产品质量。