这段时间刷自媒体创作者社群，刷到最多的消息就是喊穷。做了三四年的老号主说，这个月的广告报价又被甲方砍了三分之一，接不到单的时候连着半个月不开张。新手更慌，吭哧吭哧更了大半年内容，粉丝好不容易破万，每个月赚的钱还不够交水电费。

其实不止中小博主，我认识好几个百万粉的大V，也在偷偷说收入不如前两年。放在三四年前，随便拍点对口型的视频，写点热点文都能有不错的流量，接广告也容易。现在平台规则变了，用户审美也变了，涌入的新人越来越多，蛋糕就那么大，分的人多了，每个人拿到的自然就少了。

大多数人陷入焦虑，第一步都是乱了阵脚。有人疯狂日更，一天发三四条内容，结果数据越来越差，身体还熬出问题。有人盲目跟风，别人做直播你也播，别人带年货你也卖，最后压了一堆货卖不出去，还欠了运费。还有人直接躺平，更内容也没动力，看着后台数据往下掉，越掉越不想动，陷入死循环。

我自己前两年也经历过这段低谷期，当时账号流量掉了一半，广告收入直接砍半，连着好几个月睡不着，每天醒来第一件事就是打开后台看数据，越看越焦虑。后来慢慢调整过来，也摸出了几个实用的方法，亲测有用，分享给大家。

第一个方法，先停掉无意义的内耗，把注意力从「焦虑情绪」转到「具体问题」上。很多人每天抱着手机刷别人的成功案例，看谁又涨了十万粉，谁又接了六位数的广告，回头看自己的账号，越比越觉得自己不行。其实你看到的都是别人想让你看到的，没说出来的难多了去了。

不如拿出一个小时，坐在桌子前好好算一笔账：你现在的收入主要来自哪几块？哪一块下滑最多？下滑的原因是什么？是平台流量规则变了，还是你的内容跟不上用户需求了，还是接广告的渠道太少了？

我当时算完就发现，我之前九成收入都来自平台广告分成，平台分成下调之后，收入自然掉得厉害。找到问题就好办，接下来不用盯着数据瞎愁，想办法补缺口就行。

第二个方法，别把鸡蛋放在同一个篮子里，拓展多元收入渠道。很多自媒体人早就养成了一个坏习惯，就靠平台广告或者单一的商单吃饭，从来没想过做其他尝试。现在这个环境，单一渠道真的太不稳了，平台改个规则，你的收入就能直接腰斩。

其实基于你现有的内容，完全可以拓展新的收入。你是做职场内容的，可以试试做职场咨询，或者开个求职简历修改的小业务；你是做美食内容的，别说只能接餐饮广告，你可以卖自己做的调料，或者开个家常菜的线上小课；就算你是做情感内容的，也可以做情感陪伴，或者整理一些电子书资料卖给有需要的人。

我身边有个做读书博主的朋友，之前流量好的时候一年能赚几十万，去年流量下滑商单少了很多，她就开了个线上读书陪伴营，一期九十九块钱，每次招一百多个人，两个月开一期，赚的钱比之前接商单还稳。不用羡慕，她本来就天天读书分享，只是把原来免费做的事，改成了小范围收费服务，刚好满足一部分想深度跟着读书的用户需求。

第三个方法，把流量思维换成用户思维，沉淀属于自己的私域。很多人做自媒体，一直盯着平台给的流量，涨了多少粉，有多少播放，从来没想过把这些用户留在自己的池子⾥。平台的流量是平台的，哪天不给你推了，你就啥都没有。但是如果你把用户加到自己的微信或者社群里，这些人就是你的，不管你做什么，都有一批信任你的人支持你。

我自己这个号做了五年，前两年就开始慢慢把愿意跟进的用户导到私域，现在哪怕平台不给我推大流量，我发个内容，依然有几千个老用户第一时间来看，卖个东西，也有人愿意买单。这种安全感，是靠平台流量给不了的。

操作起来也不难，不用一开始就搞复杂的社群，你可以在简介或者内容末尾引导，想拿什么资料或者看更多干货，可以加你微信领取，慢慢攒就行。不用怕涨粉慢，攒一百个精准信任你的用户，比一万个泛粉有用多了。

第四个方法，降低对收入的预期，给自己留试错的空间。很多人刚做自媒体的时候，听外面说人人都能月入过万，就给自己定了很高的目标，达不到就焦虑得不行。其实现在自媒体早就过了躺赚的阶段，大多数普通人做自媒体，也就是赚个零花钱，能做到月入几千补贴生活，已经比很多人强了。

你要是本身就有主业，完全不用把自媒体当成唯一的收入来源，当成一个副业慢慢做，反而不容易焦虑，心态好了，内容做得更舒服，说不定慢慢就做起来了。如果是全职做自媒体，也别把所有时间都扑在涨粉接单发内容上，抽点时间试新的方向，新的平台，现在新平台起来得快，说不定踩中一个风口，就起来了。

我知道现在很多人焦虑，看着收入往下掉，慌是很正常的。但是慌没用，乱冲也没用，先稳住自己，再一步步找方向。自媒体本来就是一个变化很快的行业，哪有一直顺风顺水的，起起落落太正常了。

与其坐在那里焦虑收入下滑，不如站起来动一动，要么拓展新的收入，要么沉淀自己的用户，哪怕每天只做一点点，慢慢也会走出低谷的。毕竟，做我们这行，拼到最后，拼的不就是心态和长期主义嘛。

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[Q]：自媒体人为什么会集体出现收入下滑焦虑？
[A]：平台规则改变、用户审美升级，行业涌入大量新人，流量和广告蛋糕被分流，加上很多自媒体人依赖单一收入渠道，抗风险能力弱，因此很容易出现收入下滑，进而引发焦虑。
[Q]：很多自媒体人面对收入下滑会做错什么？
[A]：多数人会陷入乱了阵脚的状态，比如盲目疯狂日更透支身体，跟风尝试不适合自己的业务最后亏损，或者直接躺平陷入越差越懒、越懒越差的死循环，还有不少人会长期陷入内耗，和他人盲目对比加重焦虑。
[Q]：面对收入下滑焦虑，第一步要做什么？
[A]：先停下无意义的情绪内耗，不要再盲目和他人 success 对比，把注意力从焦虑情绪转移到找具体问题上，梳理清楚自己的收入结构，找到收入下滑的核心原因，再针对性解决问题。
[Q]：为什么要拓展多元自媒体收入渠道？
[A]：如果只依赖平台广告分成、单一商单这类收入，平台规则稍微调整，收入就会受到巨大影响，多元渠道可以分散风险，而且基于自身内容拓展的新业务，往往能获得更稳定的收入。
[Q]：普通人做自媒体拓展收入有什么低门槛的方向？
[A]：可以结合自己的内容方向选，做职场内容可以做简历修改、求职咨询，做美食内容可以卖自制调料、开家常菜小课，做读书博主可以开付费读书陪伴营，都是依托原有内容的低门槛尝试。
[Q]：沉淀私域对自媒体人为什么重要？
[A]：平台流量属于平台，一旦平台停止推流，自媒体就失去了流量来源，而沉淀到私域的用户是属于自己的，这部分用户信任度更高，不管做内容还是做业务，都有稳定的基本盘，安全感更强。
[Q]：沉淀私域门槛高吗，普通自媒体人怎么做？
[A]：门槛并不高，不用一开始就搭建复杂的社群，可以通过免费资料、干货引导用户添加个人微信，慢慢积累即可，一百个精准信任你的粉丝，比一万个泛粉的价值更高。
[Q]：有主业的普通人做自媒体，怎么缓解收入焦虑？
[A]：可以适当降低收入预期，不要把自媒体当成唯一的收入来源，作为副业慢慢运营，心态更放松的情况下做内容，反而更容易做出效果，也不会因为短期收入下滑过度焦虑。