最近一两年，越来越多普通人想靠抖音小店赚点额外收入，但是打开抖音后台一看，各种规则和入口摸半天摸不清楚，不知道从哪下手。我自己做抖店快五年，从最初的一家小店铺做到现在三家稳定出单的店，踩过的坑比吃的饭还多，今天就把从零开始做抖店的完整流程整理出来，不管你是纯零基础还是已经开店但没出单，看完都能跟着上手。

首先第一步就是入驻开店，很多人一开始就卡在这里，不知道需要准备什么材料，也分不清个人店和企业店的区别。其实现在入驻抖店门槛真的不高，个人开店只需要身份证、手机号，再交几千块保证金就可以，不同类目保证金不一样，一般普通类目的保证金在两千到五千不等，关店的时候还能退，不用太担心。
如果是企业或者个体工商户开店，就多准备一个营业执照就行，能开的类目也更多，像美妆、食品这类需要资质的类目，个人店开不了，必须要执照。入驻的入口也很简单，直接搜“抖音小店后台”，打开官网点免费入驻，跟着提示一步步填信息交保证金就好，不需要找第三方代开，代开不仅要多花钱，还有信息泄露的风险，自己弄半个小时就能搞定。

开好店之后先别急着上货，第一件事要把店铺基础设置做好。比如店铺名字、头像、简介，这些地方不要随便瞎写，如果你做小众类目的，名字里直接加上类目关键词，比如“XX居家日用馆”，方便用户搜到你。还要开通运费险，哪怕一开始利润低，最好也开，开了运费险不仅平台会多给你一点流量，用户下单也更放心，退单率反而会降下来。
另外还要把售后电话、退货地址填对，不然用户退货找不到地址，很容易引发投诉，一次投诉就可能影响店铺流量，得不偿失。

接下来就是大家最关心的选品环节，选品选对了，哪怕不怎么推广也能出单，选品不对，再怎么推都卖不动。很多新手一开始容易犯两个错，一个是觉得什么火卖什么，比如前段时间流行的淄博烧烤蘸料、网红泡泡机，等你上架的时候，已经有大商家把流量占完了，新手根本分不到流量。另一个错就是卖自己喜欢的东西，觉得自己喜欢肯定别人也喜欢，其实市场需求不是这么算的，你喜欢不代表大众需要。
给新手两个最实用的选品思路，第一个就是去看抖音的排行榜，比如抖音商城里的飙升榜、新品榜，找那些销量在几百到几千，还没破万的品，这种品说明已经有需求了，但是竞争还没那么大，新手容易抢到流量。
第二个思路就是对标拼多多和1688的爆款，找那些价格差大的品。比如你在1688上看到一个收纳盒拿货价8块，抖音上同款卖29.9，去掉佣金和运费，你一单还能赚十块多，这种就可以做。不要选客单价太高的品，新手一开始做，客单价最好控制在29.9到99之间，这个价位的东西用户不用怎么思考，下单决策快，容易出单。
还有一个避坑提醒，不要做那些易燃易爆、生鲜食品，还有需要品牌授权的东西，新手没有供应链优势，做这些很容易压货或者违规扣分，店铺直接就没了。

选好品之后，就是上货和精细化打理了。很多新手图省事，直接用软件一键搬家把别人的商品搬过来，这种做法现在不行了，平台查搬运查得很严，轻则降权，重则直接封店。正确的做法是，哪怕你是做无货源，也要把商品标题、主图、详情页重新改一遍。
标题怎么写？不要自己瞎想，去抖音搜索框搜你的类目，看看下拉框里的推荐关键词，把这些关键词组合进去就可以，比如你卖“女生夏季无痕内衣”，下拉框会出来“大胸显小”“无感”“透气”这些词，加进去，用户搜索的时候更容易搜到你的商品。
主图要按照平台要求的尺寸做，第一张主图一定要把卖点写清楚，比如“买一送一”“防水防油”，不要搞得花里胡哨，用户一眼看不到卖点就划走了。另外每个商品记得加上SKU选项，不同规格价格分开标，满足不同用户的需求。
上货的节奏也很重要，新手不要一天上个几十上百件，每天上3到5个新品就可以，上太多你打理不过来，平台也会认为你铺货违规，反而不给流量。

店铺基础打好了，接下来就是怎么出单了，很多人开好店上架完商品，半个月没出一单就放弃了，其实刚开店前半个月是平台的扶持期，只要做好这几件事，很容易拿到初始流量。
第一个就是找你的亲戚朋友帮你做几单基础单，有了基础销量和评价，后面用户进来才敢下单，不要找那种专业刷单刷手，现在平台风控很严，一查一个准，找身边真实用户帮你拍几单就够了。
第二个可以对接达人给你带货，这是抖店最轻松的出单方式，不用你自己拍短视频开直播。去哪里找达人？直接去抖精选联盟的达人广场，找那些粉丝在一万到十万之间的中腰部达人，这种达人粉丝不多，但是带货转化率不低，而且回复率也高，大达人你根本联系不上，就算联系上坑位费也贵，新手承受不起。找达人的时候，你的佣金可以设高一点，比如设个20%到30%，达人有利可图才会愿意帮你推。
如果你自己会拍短视频，也可以自己拍点商品使用场景的短片段，挂你的小店商品，不用拍得多么精致，真实就行，比如你卖厨房湿巾，就拍一下平时擦灶台怎么用，很容易出爆款。

出单之后就是发货和售后了，这块看着简单，其实最容易出问题。如果你是做无货源，直接从1688或者拼多多发货，一定要记得同步物流信息，超过48小时不发货会被平台罚款，还会扣分，要是物流信息没更新，也容易被用户投诉。
售后这块，能尽快处理就尽快处理，用户要退货退款，只要不违反规则，直接同意就行，不要跟用户扯皮，要是用户给你一个差评，不仅影响转化率，还会影响店铺评分，店铺评分掉下去了，流量就没了。如果遇到恶意差评或者敲诈，直接找平台申诉就可以，不用自己扛着。
最后想说，做抖店不是什么躺赚的生意，不可能你开个店就天天出单赚大钱，都是一点点打磨选品，优化店铺做起来的。新手刚开始不用追求一下赚多少，先把流程走通，出第一单，再慢慢放大就好。只要你不瞎踩坑，按照这个流程一步步来，两三个月做到每个月几千块收入还是不难的。

抖音小店运营,抖店入驻,抖店选品,抖店零基础入门,抖店精细化运营,抖店实操教程,抖店开店教程,抖店出单技巧,无货源抖店,抖店运营教程

[Q]：零基础可以开抖音小店吗？
[A]：完全可以，现在抖音小店入驻门槛不高，个人只需要身份证和保证金就能开店，跟着流程走，普通人半小时就能完成入驻。
[Q]：开抖音小店需要营业执照吗？
[A]：个人店只需要身份证，不需要营业执照；如果要开需要资质的特殊类目，比如食品、美妆，或者做企业店，就需要个体工商户或企业营业执照。
[Q]：抖音小店的保证金能退吗？
[A]：可以退，当你关闭店铺的时候，没有未处理的订单和纠纷，平台就会把保证金全额退回你的账户。
[Q]：新手做抖店选品有什么简单好用的方法？
[A]：新手可以去抖音商城的飙升榜找销量几千还没破万的潜力品，也可以对标1688拼多多找有价格差的爆款，尽量把客单价控制在29.9-99之间，更容易出单。
[Q]：新手开抖店一天要上多少货合适？
[A]：新手不需要批量铺货，每天上3-5个新品就足够，铺货太多不仅打理不过来，还容易被平台判定违规降权。
[Q]：新店没有流量怎么出第一单？
[A]：新店可以先做几笔真实的基础销量和评价，再对接精选联盟的中腰部达人带货，设置合理的佣金，达人愿意推就很容易出单。
[Q]：做抖店可以一键搬运别人的商品吗？
[A]：现在平台严查搬运，一键搬运很容易被降权封店，哪怕做无货源，也要修改标题主图详情页之后再上架。
[Q]：做抖店需要自己备货发货吗？
[A]：新手可以先做无货源模式，不需要自己备货，从供货平台一件代发就可以，等做出单量稳定了再考虑自己备货也不迟。