阿里巴巴运营除付费推广外提升店铺数据的三个免费方法分享
做阿里巴巴运营的朋友应该都清楚，付费推广比如网销宝、金品诚企这些，烧钱快不说，很多中小商家其实预算扛不住，有时候投了钱还未必能拿到稳定的自然流量。
我自己做阿里运营快八年，见过太多商家把所有希望都押在付费上，最后资金周转不开店铺也做不起来。其实平台本身给了不少免费流量的窗口，只要用对方法，不用烧钱也能把店铺数据拉上来。今天就给大家分享三个我亲测有用的免费方法，都是不用花一分钱，只要花点时间执行就能看到效果的。
第一个方法就是把产品信息的自然优化做透，这也是免费提升流量最基础的一步。很多人觉得优化就是填关键词，其实没这么简单。
我见过不少商家上新的时候，随便抄同行的标题，主图随便拍两张就上传，详情页就是拼几张产品图，这样的产品根本拿不到平台的自然加权。你想啊，平台要给用户推最合适的产品，你的信息都不完整不精准，凭什么给你流量？
做自然优化的时候，标题关键词不是堆得越多越好，你要找用户实际搜索的长尾词。去哪里找？其实阿里自己后台就有免费的工具，比如生意参谋的搜索词分析，还有类目里的热门搜索推荐，这些都是不用花钱就能看的。你把这些词整理出来，挑和你产品匹配度高的，自然加到标题里，不要硬堆。
然后是主图和详情页，不用找专业拍摄花大几千，你用手机拍清晰就行，重点是把产品的核心卖点放第一张主图。比如你卖包装材料，就把耐撕、可定制这些用户最关心的点直接打在主图上，用户一眼能看到，点击率自然就上来了。详情页不要只讲产品多好，要多放真实的工厂图、客户实测图，阿里的买家很多是采购批发，他们更看重真实靠谱，这些细节比华丽的修图管用多了。
还有属性栏一定要填完整，很多人懒得填，空好几个项，平台没办法判定你的产品属于什么类目，自然不会给你推流量。哪怕是不重要的属性，能填就填上，只要填对就行，这都是免费加分的地方。
第二个方法是做平台内的免费内容引流，很多人都忽略了这块，其实现在阿里对内容的扶持力度不小。
比如说阿里的挑货、猜你喜欢这些内容坑位，都是免费开放给商家的，只要你内容符合要求就能申请入选，入选之后能拿到不小的公域流量。你不需要写多么专业的软文，就讲你产品的真实使用场景就行。比如你卖五金工具，就拍几个工人实际用你家工具干活的视频，写两句这个工具怎么解决了工人干活累的问题，这样就够了。
还有现在很多人没注意到的，店铺的直播其实不用花钱就能做。你不用天天直播，每周抽两个下午，对着你的仓库或者生产线，给进来的买家讲讲产品，回答点问题就行。很多批发买家就想看看你到底有没有自己的工厂，你直接对着生产线播，比你说一百句我是厂家都管用。而且直播本身也会给店铺加权，就算当时没出单，也能提升店铺的整体权重，带动自然搜索的流量。
另外就是商家社区和圈子，很多行业都有专门的阿里商圈，你多去里面回答点买家的问题，分享点自己行业的小知识，不要一进去就发广告，会被删还会被禁言。你真心实意分享，慢慢就会有精准买家主动找你，这些都是免费的精准流量，比乱投付费划算多了。
第三个方法就是维护好老客户，做老客户的私域召回，这也是完全免费，而且转化率比新客户高很多的方法。
很多商家做阿里，把货卖出去就不管了，觉得做批发都是一锤子买卖，其实不对。做批发的客户，只要你的产品质量过关，他复购率其实很高。比如给电商供货的厂家，客户做电商卖得好，肯定会一直找你补货，你维护好一个老客户，可能比你找十个新客户还赚钱。
阿里后台其实有免费的老客户营销工具，比如会员等级、优惠券召回这些，都是不用花钱就能用的。你可以给买过的客户设置不同等级的会员，复购次数越多折扣越大，这样就能留住客户经常来买。
还有就是下单之后的跟进，客户收到货之后，你主动问一句产品用得怎么样，有没有什么问题，哪怕没什么问题，你留个好印象，下次补货第一个想到的就是你。你还可以把老客户加到企业微信里，平时不要发广告，就偶尔发点新品信息，或者行业的拿货优惠提醒，有上新的时候通知老客户，很多老客户会直接给你返单。
而且老客户复购多了，平台会判定你的产品受欢迎，会给你更多的自然流量加权，相当于老客户不仅给你带来了销售额，还帮你免费提升了店铺的整体数据，这是一举两得的事。
其实做阿里，不是说付费推广不好，只是我们不能全依赖付费。对于中小商家来说，先把这些免费的方法做好，把基础打牢，哪怕之后再开付费，投产比也会高很多。
我见过很多小商家，一开始预算不多，就每天花一两个小时做优化，做内容，维护老客户，两三个月下来，流量和订单就能稳定住，慢慢再扩大规模。这些方法没有什么难度，也不需要花钱，就是需要你静下心来一点点做，不要想着一口吃成胖子。只要你坚持做，肯定能看到店铺数据慢慢涨上来。
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[Q]：阿里巴巴运营除了付费推广还有免费方法吗？
[A]：当然有，平台本身提供了很多免费流量窗口，做好产品自然优化、平台内容引流、老客户维护这三件事，不用花钱也能提升店铺数据。
[Q]：阿里巴巴产品自然优化要做哪些事？
[A]：主要是找对符合用户搜索习惯的长尾关键词写标题，填全产品属性，主图清晰展示核心卖点，详情页多放真实的工厂、产品使用图，不用追求过度华丽的修图。
[Q]：在哪里找免费的阿里巴巴关键词？
[A]：阿里巴巴后台自带的生意参谋搜索词分析、类目热门搜索推荐，都是可以免费查看关键词的渠道，不需要额外付费。
[Q]：阿里巴巴有哪些免费的内容引流渠道？
[A]：常见的有挑货内容坑位、店铺直播、阿里商家商圈，这些渠道都是免费开放的，符合要求就能获取公域流量。
[Q]：阿里巴巴免费直播怎么做才有效果？
[A]：不需要天天直播，每周抽固定时间直播就可以，直播多展示仓库、生产线等真实场景，解答买家疑问，增强买家信任感就能拿到加权。
[Q]：维护老客户为什么能免费提升店铺数据？
[A]：老客户复购不仅能直接提升销售额，还会让平台判定你的产品更受欢迎，给店铺额外的自然流量加权，带动整体数据提升。
[Q]：阿里巴巴有免费的老客户营销工具吗？
[A]：阿里巴巴后台自带会员等级设置、老客户优惠券召回等免费工具，不需要付费就能开通使用，用来做老客户召回很方便。
[Q]：中小商家做阿里一定要做付费推广吗？
[A]：不一定，中小商家预算有限的话，可以先把免费方法做好打基础，等到店铺数据稳定之后，再配合付费推广放大效果，投产比会更高。
我自己做阿里运营快八年，见过太多商家把所有希望都押在付费上，最后资金周转不开店铺也做不起来。其实平台本身给了不少免费流量的窗口，只要用对方法，不用烧钱也能把店铺数据拉上来。今天就给大家分享三个我亲测有用的免费方法，都是不用花一分钱，只要花点时间执行就能看到效果的。
第一个方法就是把产品信息的自然优化做透，这也是免费提升流量最基础的一步。很多人觉得优化就是填关键词，其实没这么简单。
我见过不少商家上新的时候，随便抄同行的标题，主图随便拍两张就上传，详情页就是拼几张产品图，这样的产品根本拿不到平台的自然加权。你想啊，平台要给用户推最合适的产品，你的信息都不完整不精准，凭什么给你流量？
做自然优化的时候，标题关键词不是堆得越多越好，你要找用户实际搜索的长尾词。去哪里找？其实阿里自己后台就有免费的工具，比如生意参谋的搜索词分析，还有类目里的热门搜索推荐，这些都是不用花钱就能看的。你把这些词整理出来，挑和你产品匹配度高的，自然加到标题里，不要硬堆。
然后是主图和详情页，不用找专业拍摄花大几千，你用手机拍清晰就行，重点是把产品的核心卖点放第一张主图。比如你卖包装材料，就把耐撕、可定制这些用户最关心的点直接打在主图上，用户一眼能看到，点击率自然就上来了。详情页不要只讲产品多好，要多放真实的工厂图、客户实测图，阿里的买家很多是采购批发，他们更看重真实靠谱，这些细节比华丽的修图管用多了。
还有属性栏一定要填完整，很多人懒得填，空好几个项，平台没办法判定你的产品属于什么类目，自然不会给你推流量。哪怕是不重要的属性，能填就填上，只要填对就行，这都是免费加分的地方。
第二个方法是做平台内的免费内容引流，很多人都忽略了这块，其实现在阿里对内容的扶持力度不小。
比如说阿里的挑货、猜你喜欢这些内容坑位，都是免费开放给商家的，只要你内容符合要求就能申请入选，入选之后能拿到不小的公域流量。你不需要写多么专业的软文，就讲你产品的真实使用场景就行。比如你卖五金工具，就拍几个工人实际用你家工具干活的视频，写两句这个工具怎么解决了工人干活累的问题，这样就够了。
还有现在很多人没注意到的，店铺的直播其实不用花钱就能做。你不用天天直播，每周抽两个下午，对着你的仓库或者生产线，给进来的买家讲讲产品，回答点问题就行。很多批发买家就想看看你到底有没有自己的工厂，你直接对着生产线播，比你说一百句我是厂家都管用。而且直播本身也会给店铺加权，就算当时没出单，也能提升店铺的整体权重，带动自然搜索的流量。
另外就是商家社区和圈子，很多行业都有专门的阿里商圈，你多去里面回答点买家的问题，分享点自己行业的小知识，不要一进去就发广告，会被删还会被禁言。你真心实意分享，慢慢就会有精准买家主动找你，这些都是免费的精准流量，比乱投付费划算多了。
第三个方法就是维护好老客户，做老客户的私域召回，这也是完全免费，而且转化率比新客户高很多的方法。
很多商家做阿里，把货卖出去就不管了，觉得做批发都是一锤子买卖，其实不对。做批发的客户，只要你的产品质量过关，他复购率其实很高。比如给电商供货的厂家，客户做电商卖得好，肯定会一直找你补货，你维护好一个老客户，可能比你找十个新客户还赚钱。
阿里后台其实有免费的老客户营销工具，比如会员等级、优惠券召回这些，都是不用花钱就能用的。你可以给买过的客户设置不同等级的会员，复购次数越多折扣越大，这样就能留住客户经常来买。
还有就是下单之后的跟进，客户收到货之后，你主动问一句产品用得怎么样，有没有什么问题，哪怕没什么问题，你留个好印象，下次补货第一个想到的就是你。你还可以把老客户加到企业微信里，平时不要发广告，就偶尔发点新品信息，或者行业的拿货优惠提醒，有上新的时候通知老客户，很多老客户会直接给你返单。
而且老客户复购多了，平台会判定你的产品受欢迎，会给你更多的自然流量加权，相当于老客户不仅给你带来了销售额，还帮你免费提升了店铺的整体数据，这是一举两得的事。
其实做阿里，不是说付费推广不好，只是我们不能全依赖付费。对于中小商家来说，先把这些免费的方法做好，把基础打牢，哪怕之后再开付费，投产比也会高很多。
我见过很多小商家，一开始预算不多，就每天花一两个小时做优化，做内容，维护老客户，两三个月下来，流量和订单就能稳定住，慢慢再扩大规模。这些方法没有什么难度，也不需要花钱，就是需要你静下心来一点点做，不要想着一口吃成胖子。只要你坚持做，肯定能看到店铺数据慢慢涨上来。
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[Q]：阿里巴巴运营除了付费推广还有免费方法吗？
[A]：当然有，平台本身提供了很多免费流量窗口，做好产品自然优化、平台内容引流、老客户维护这三件事，不用花钱也能提升店铺数据。
[Q]：阿里巴巴产品自然优化要做哪些事？
[A]：主要是找对符合用户搜索习惯的长尾关键词写标题，填全产品属性，主图清晰展示核心卖点，详情页多放真实的工厂、产品使用图，不用追求过度华丽的修图。
[Q]：在哪里找免费的阿里巴巴关键词？
[A]：阿里巴巴后台自带的生意参谋搜索词分析、类目热门搜索推荐，都是可以免费查看关键词的渠道，不需要额外付费。
[Q]：阿里巴巴有哪些免费的内容引流渠道？
[A]：常见的有挑货内容坑位、店铺直播、阿里商家商圈，这些渠道都是免费开放的，符合要求就能获取公域流量。
[Q]：阿里巴巴免费直播怎么做才有效果？
[A]：不需要天天直播，每周抽固定时间直播就可以，直播多展示仓库、生产线等真实场景，解答买家疑问，增强买家信任感就能拿到加权。
[Q]：维护老客户为什么能免费提升店铺数据？
[A]：老客户复购不仅能直接提升销售额，还会让平台判定你的产品更受欢迎，给店铺额外的自然流量加权，带动整体数据提升。
[Q]：阿里巴巴有免费的老客户营销工具吗？
[A]：阿里巴巴后台自带会员等级设置、老客户优惠券召回等免费工具，不需要付费就能开通使用，用来做老客户召回很方便。
[Q]：中小商家做阿里一定要做付费推广吗？
[A]：不一定，中小商家预算有限的话，可以先把免费方法做好打基础，等到店铺数据稳定之后，再配合付费推广放大效果，投产比会更高。
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