做抖音运营这么久，我见过太多人一开始摸不着门路，要么跟着网上的野路子乱试，要么照搬别人的成功模式套到自己账号上，最后数据差到离谱，还搞不懂问题出在哪。
其实抖音发展到现在，已经衍生出了不少成熟的运营模式，不同模式适合不同定位的玩家，选对了才能少走弯路。我整理了7种比较常用的，新手也能直接对照参考。
第一种是内容带货模式，也是现在普通人做抖音最容易起量的模式。说白了就是靠输出垂直内容吸引精准粉丝，然后通过小黄车、橱窗或者直播带对应品类的货赚佣金或者差价。比如做美妆的就更干货测评、种草技巧，做三农的就拍农产品种植、田间日常，粉丝信任你了，自然愿意买你推荐的东西。这种模式门槛不高，不需要自己有供应链，找一件代发或者走精选联盟就行，只要内容能稳住流量，就能一直有收入。
第二种是直播带货模式，和内容带货不一样，它更依赖直播时段的流量转化。很多大主播甚至不靠短视频内容涨粉，直接靠直播投流拉流量出单，做得好的一天出几万单都很正常。不过这种模式对资金和供应链要求比较高，需要团队配合选品、投流、售后，个人小玩家不太容易玩得转，适合有货源优势或者已经攒了一批私域用户的商家。
第三种是IP打造模式，不管是个人IP还是企业IP，核心都是打造人设，靠人设的影响力变现。比如知识博主做职场咨询、创业培训，美食博主开线下店，本地商家打造老板人设吸引到店消费。这种模式的好处是粉丝粘性高，变现周期长，就算平台规则变了，你手里的粉丝还是认你这个人，抗风险能力比一般账号强很多。缺点就是需要长期输出内容，慢慢攒信任，没办法一下子爆起来赚快钱。
第四种是广告接单模式，当你的账号粉丝量做起来，有了稳定的互动数据，自然会有品牌找你投广告。很多垂直领域的中腰部账号，一条广告报价几千到几万不等，比带货赚得还轻松。比如美妆号接新品推广，家居号接软装品牌合作，汽车号接新车测评广告，都是常见的玩法。不过这种模式需要账号保持稳定的内容质量和流量，数据掉了就没人找你了，适合内容能力强的创作者。
第五种是本地生活服务模式，这两年抖音推本地推之后，这个模式火得很快。不管你是开饭馆的，做健身馆的，还是开民宿的，都可以拍门店日常、顾客体验、优惠套餐，吸引周边用户到店消费。还有不少人做本地账号，整合本地商家的优惠信息，赚商家的引流佣金，不需要自己开店，只要把流量做起来就能赚钱，门槛比线下开店低很多。
第六种是私域引流变现模式，很多人做抖音，最终目的就是把粉丝引到微信或者其他私域平台，做复购更高的生意。比如做定制服装的，做教育培训的，做家政服务的，抖音只是用来获客，成交和服务都在私域完成。这种模式客单价一般比较高，利润空间大，只要控制好引流的规则，不被平台限流，就能稳定做下去。
第七种是MCN机构模式，就是自己做账号矩阵，同时签约培养其他创作者，接广告、做直播分佣，靠规模赚钱。这种模式适合已经跑通成功路径的团队，靠复制放大赚收益，对运营能力和资源要求比较高，一般新手不用一开始就碰这个。
讲完常见的运营模式，我们再来聊聊现在短视频行业的三个新趋势，不管你是刚入门还是已经做了很久，看懂趋势才能踩对风口。
第一个趋势，短视频内容越来越实用化，泛娱乐内容的流量越来越贵，转化越来越差。之前大家刷抖音就是为了打发时间，现在很多人打开抖音是为了学知识、找攻略、解决实际问题。你看现在涨粉快的账号，要么是教你做菜的，要么是教你修家电的，要么是帮你避坑省钱的，都是能给用户提供实际价值的内容。纯靠博眼球的低俗内容、狗血剧情，现在流量已经越来越少，平台也在打压，未来只会更难。
第二个趋势，直播和短视频的结合越来越紧密，单纯只做短视频或者只开直播，效果都不如两者结合好。之前很多创作者只更短视频不直播，赚不到多少钱，现在很多人开始定期开播，和粉丝互动，不管是带货还是做IP，留存和转化都比之前高很多。反过来，很多只做直播的主播，也开始好好做短视频引流，靠短视频的精准流量喂直播，投流成本也降了不少。未来单打独斗的内容形式，竞争力肯定不如内容加直播的组合模式。
第三个趋势，短视频的场景越来越下沉，除了一二线城市，下沉市场和细分场景的机会越来越多。之前大家都盯着大城市的用户做内容，现在县域市场、农村市场的用户占比越来越高，还有很多细分的小众领域，比如宠物殡葬、二手渔具、乡村养老，之前没人做，现在慢慢起来了流量，竞争还很小，只要进去做就能分到流量。而且现在抖音的推荐算法越来越精准，就算你的粉丝不多，只要内容够垂直，就能推给精准的用户，小赛道也能做出大收益。
其实不管选哪种运营模式，都要结合自己的资源和能力来，不要看着别人做直播赚了钱，你就盲目跟着去做，你没货源没团队，硬做只会亏进去。也不用怕趋势变，趋势变其实就是给新人新机会，原来的大玩家有路径依赖，新人只要跟着新方向走，反而更容易做起来。
做抖音本身就是一个不断试错调整的过程，没有人一开始就能选对最适合自己的路，先做起来，再慢慢优化，比一直观望强太多。

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[Q]：常见的抖音运营模式有哪几种？
[A]：常见的抖音运营模式一共有7种，分别是内容带货模式、直播带货模式、IP打造模式、广告接单模式、本地生活服务模式、私域引流变现模式、MCN机构模式。
[Q]：普通人做抖音适合选哪种运营模式？
[A]：普通新手更适合从内容带货或者本地生活服务模式入手，门槛较低，不需要大量启动资金，只要输出垂直内容吸引精准用户就能变现。
[Q]：当前短视频行业有哪几个新趋势？
[A]：当前短视频行业主要有三个新趋势，分别是内容越来越实用化、短视频和直播结合愈发紧密、下沉市场与小众细分场景的机会越来越多。
[Q]：抖音IP打造模式的优势是什么？
[A]：IP打造模式靠人设影响力变现，粉丝粘性更高，抗风险能力更强，变现周期更长，就算平台规则变动，粉丝依然会认可创作者本身。
[Q]：MCN机构模式适合新手尝试吗？
[A]：MCN机构模式需要已经跑通成功路径，依靠团队能力复制放大盈利，对运营能力和资源要求较高，不建议新手刚入门就尝试。
[Q]：为什么现在实用内容比泛娱乐内容更吃香？
[A]：用户使用抖音的习惯已经改变，现在很多用户刷抖音是为了解决实际问题、获取有用信息，泛娱乐博眼球内容流量下滑，平台也在打压低质泛娱乐内容。
[Q]：本地生活服务模式的门槛高吗？
[A]：本地生活服务模式门槛不高，既可以是线下实体商家自己做账号引流到店，也可以是个人做本地整合号赚商家引流佣金，不需要大额启动资金。
[Q]：小玩家在新趋势里还有机会吗？
[A]：当然有机会，现在新趋势里的下沉市场和小众细分赛道竞争很小，加上抖音推荐算法越来越精准，只要内容够垂直，小玩家也能分到精准流量，做出不错的收益。