最近刷小红书或者抖音，总能刷到新人做亚马逊月入十万的分享，看得很多刚想入行的朋友心痒痒，一边羡慕别人赚钱，一边又不敢下手，就怕踩坑亏了钱。

我自己身边就有两个朋友，去年同时入门做亚马逊，一个三个月做到月销三十多万，净利润十万出头，另一个做了两个月就灰溜溜退场，亏了小两万不说，还浪费了大把时间。其实差别根本不是谁更聪明，而是两个人对成本的认知完全不一样，很多新人入门只盯着拿货要花多少钱，完全忽略了机会成本和时间成本，最后栽跟头都不知道问题出在哪。

今天就把这三种成本掰开来聊，给想入门的新人做个参考，别光盯着月入十万的结果，得先算清楚自己要付出什么。

先来说说大家都能看得见的经济成本，也就是真金白银要拿出去花的钱。

很多营销号说零成本就能做亚马逊，那纯纯是忽悠人，正常做下来，起步至少要准备小一万的启动资金。大头肯定是货款，如果你做精品模式，拿现货的话，首批一般发二三十个试试水，一个产品拿货成本按三十算，发三十个就是九百，发FBA的头程运费按十五块一公斤算，一个产品一公斤的话，三百多运费，加起来一千多就能测一个款。如果做无货源模式，那货款压力小很多，出单再拿货，也就花个注册店铺和ERP系统的钱。

然后是固定开支，现在注册亚马逊个人卖家其实是免费的，专业卖家每个月39.99美元的店租，换算成人民币不到三百，一年也就三千多。如果你的公司是自己注册的，那不用额外花钱，找代办的话也就几百块。再有就是工具费用，选品、找关键词、看竞品数据，一个月大概一两百块，贵一点的也就几百，初期不用买贵的，找个性价比高的先用着就行。

这么算下来，其实起步三五千就能开干，想稳妥点备点货，准备一万块也足够了，那些说做亚马逊必须几十万起步的，要么是做大件重货的，要么就是故意吓新人。当然，你不可能只测一个款，大部分人测三五个款才能出一个能做的，所以手里多留个几千块备用还是很有必要的，别把钱全部砸到一个款里，死都不知道怎么死的。

聊完了经济成本，再说说大家最容易忽略的时间成本，这个其实对新人来说才是最大的成本。

我那个做亏了的朋友，一开始就是下班兼职做，每天只能挤出来一两个小时，选品花了半个月，上架又花了半个月，等第一个款测出来不行，已经过去一个多月了。等到想换款的时候，又因为没时间弄，又拖了半个月，三个月过去才测了两个款，还没摸到门道就坚持不下去了。

新人入门，前三个月基本上都是学习和试错的阶段，不可能上来就出单赚钱。如果你是全职做，每天能花八九个小时钻研，一个星期就能把后台操作摸清楚，半个月就能上好第一个款，一个月就能测两三个款，快的话一两个月就能出盈利的产品。要是你只能兼职做，那这个周期至少要翻倍，别人三个月能跑通流程，你可能要半年，半年没赚到钱，大部分人都会放弃，等于之前花的所有时间都白费了。

还有很多新人喜欢到处免费找资料，今天看一个教程，明天加一个群，看着学了很多东西，其实都是碎片化的无用内容，浪费了一两个月还没弄清楚基本流程，这就是典型的时间浪费。倒不如花几百块买一套系统的入门教程，省下来的时间多测两个款，其实赚回来的更多。

最后就是很多人听都没听过的机会成本，这个东西看不见摸不着，但却能决定你做亚马逊能不能成。

什么是机会成本？说白了就是你选择做亚马逊，就要放弃原本能做的其他事情带来的收益。比如说你原本每个月上班能赚八千块，你辞职全职做亚马逊，那每个月八千的工资就是你的机会成本。如果你做了半年亚马逊还没赚到八千，那其实你就是亏的，因为你原本上班能拿到这笔钱。

很多新人脑子一热就辞职干亚马逊，上来就押上全部身家，根本没算过这笔账。我见过一个小伙子，原本在互联网公司做运营，一个月到手一万二，辞职做亚马逊，结果做了八个月才开始稳定盈利，前八个月一分钱收入没有，还亏了三万多货款，算下来机会成本就亏了十几万，就算后来月入十万，也要做一两个月才能把这个缺口补上。

反过来，我那个做成功的朋友，最开始就是兼职做了三个月，每个月还能拿八千块工资，等到第三个月做到净利润八千多，和工资差不多了，才辞职全职干，这个机会成本就低很多，压力也小很多，就算做不成，回去上班也没什么损失。

还有一种机会成本，就是你选品的时候，选了A款就不能选B款，你把所有钱都砸到A款上，就算B款能成，你也没机会做了。所以新人入门别上来就重仓一个款，多花点小钱多试几个款，机会多一点，失败的概率就低一点。

说了这么多，其实新人做亚马逊能不能赚到月入十万，真不是看你运气好不好，而是看你能不能算清楚这三本账。经济成本控制好，别砸进去太多救命钱，就算亏了也不伤筋动骨；时间成本规划好，每天能拿出多少时间，就对应做什么规划，别拖着耗着浪费时间；机会成本算清楚，别脑子一热就孤注一掷，给自己留好退路，心态好了反而更容易成。

别光看别人月入十万风光，你得看看别人背后付出了多少成本，算得清楚账，再下手也不迟，毕竟创业不是赌博，稳一点才能走得远。

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[Q]：新人做亚马逊真的能做到月入十万吗？
[A]：新人做亚马逊是有可能做到月入十万的，但不是所有人都能实现，需要对成本有清晰认知，选品试错方向正确才能达到这个收益。
[Q]：新人做亚马逊起步需要准备多少经济成本？
[A]：新人起步如果测款试错，三五千就可以启动，如果要备货多测试几个款式，准备1万左右的启动资金足够，不需要几十万的初始投入。
[Q]：新人做亚马逊有哪些必须的固定开支？
[A]：主要是专业卖家每月约300元人民币的店租，选品数据工具每月一两百到数百元的费用，如果找代办注册公司会增加几百元的成本。
[Q]：为什么说时间成本对新人来说是最大的成本？
[A]：新人入门前三个月都是学习试错阶段，能投入的时间多少直接决定了试错效率，投入时间少会拉长入门周期，很多人没等到跑通流程就放弃了，浪费了大量时间。
[Q]：新人做亚马逊应该全职还是兼职入门？
[A]：建议新人先兼职入门，等到亚马逊收益稳定和原工作收入差不多之后，再转为全职，这样能降低机会成本，压力也更小。
[Q]：什么是做亚马逊的机会成本？
[A]：简单来说就是选择做亚马逊后，需要放弃的其他收入，比如辞职做亚马逊就放弃了原本上班的工资收益，这部分损失就是你的机会成本。
[Q]：新人测款是不是应该重仓一个产品？
[A]：不建议新人重仓一个款式，拿少量资金多测试几个款，反而能拿到更多成功机会，降低全部亏损的风险。
[Q]：新人免费找碎片化资料学习是不是更划算？
[A]：免费碎片化资料反而会浪费大量时间，拉长入门周期，不如买一套系统的入门教程，省下来的时间可以多测几个款，整体反而更划算。