去年下半年决定辞掉朝九晚五的工作试试跨境，咬咬牙选了亚马逊当切入点，到现在刚好满半年。
说起来当初完全是小白一个，连后台界面都认不全，跟着网上免费教程瞎摸了快一个月，踩了数不清的坑，现在终于能稳定出单，每个月除去开支能剩小几万。今天就把这半年实打实踩过的坑，还有摸出来的经验整理出来，给想入门或者刚入门的朋友做个参考。
最先踩的大坑就是开店资质这块。当初听别人说个人可以直接注册，我就傻乎乎拿着自己的身份证和双币信用卡去申，结果连着被拒两次，差点连身份信息都被拉进黑名单。后来才搞清楚，现在亚马逊对个人卖家的审核特别严，尤其是北美站，几乎都是优先下企业店铺的。
我后来找了代办注册营业执照，花了不到一千块，选的就是个体户，经营范围随便填了个家居百货就过了，反而比我自己瞎折腾省时间。还有一个点特别容易踩坑，就是注册用的网络，我一开始用的家里常用的wifi，之前这根网登过别人的亚马逊账号，后来才知道，亚马逊严禁一个网线多个账号，一旦检测到就是关联，直接封店。后来我专门办了新的宽带，买了新的手机号，才重新注册成功。
接下来就是选品，这绝对是亚马逊开店的核心，我一开始踩的坑也最多。最开始听网红选品课说，要找那种搜索量一万多，竞争小的蓝海产品，我翻了好几天选品工具，选了一款折叠硅胶宠物碗，看着数据特别好，进价才八块钱，亚马逊上别人能卖二十多刀，我当时觉得自己捡到宝了，直接下单五百个。
结果货到了仓库才发现，这款产品去年就已经打价格战了，现在首页一半都是9.9刀包邮的，我新开的店铺没有权重，根本抢不到流量，最后这批货赔了八千多，直接清仓处理了。
后来慢慢摸出点经验，选品真的不能只看数据，得自己上手摸产品，看实际需求。我现在选品的标准其实很简单，首先体积小，重量轻，发FBA不会太亏运费，其次不会轻易侵权，别碰那种带品牌标志，或者有专利设计的，比如漫威周边、品牌公仔这些，新手碰基本就是死，我身边刚做的朋友，已经有两个因为侵权被封店，货款都提不出来。然后就是不需要太大的售后，别选电子产品，坏了退回来你根本不会修，折腾到最后还亏运费。
选好品之后就是上架，我一开始为了省成本，自己对着别人的listing瞎抄，把别人的标题改几个词就直接用，图片也是自己拿手机拍的，连个白底都不做，结果上架快半个月，连个浏览量都没有。后来找了做设计的朋友，重新拍了白底图，按照关键词搜索热度重新写了标题，慢慢才有了访客。
这里说一个很容易忽略的点，就是变体不能乱上。我当时看别人一款产品搞十几个变体，出单特别好，我也跟着给一款家居拖鞋加了五个颜色变体，结果刚加上没两天，系统就说我违规操纵变体，直接把listing给下架了，还留了个警示，折腾了快一周才申诉回来，店铺权重还掉了好大一截。
然后就是物流这块，新手真的别一开始就全发FBA。我当时刚开店，听人说FBA权重高，出单快，我选的第一款货直接全发过去了，结果卖不动，仓储费扣了快一千，想要退回来还要花一大笔运费，太亏了。现在我一般都是先发小批量自发货试试水，出个十几单稳定了，再发二三十个去FBA，这样风险小很多。
还有就是货代这块，别选太便宜的货代。我一开始图便宜，找了个报价比别人低三块钱一公斤的，结果货到了港口，告诉我要收各种附加费，算下来比别人还贵，而且还延误了半个月才送到亚马逊仓库，害得我listing断货，权重直接掉没了，好不容易起来的出单又回到原点。后来换了一家经常给新手发货的货代，虽然报价不是最低的，但胜在透明，没什么隐形消费，也很少延误，省心太多。
推广这块，我一开始也走了很多弯路。刚开店就急着开广告，上来就把预算开成一天50刀，结果一天花完几十美金，只出了两三单，算下来完全亏钱。后来才知道，新开的listing前一周先别急着开广告，要先自己把关键词埋对，再找几个朋友帮你刷个三五单留评，有了基础权重再开广告，转化率才会高。
而且广告不是开完就不管了，得每天看数据，把那些曝光多点击少，还有点击多不转化的关键词直接关掉，只留那些能出单的精准词，这样才能把钱花在刀刃上。我现在一般每天广告预算控制在100块人民币以内，能出个三四单，去掉广告成本还有的赚，比一开始瞎烧钱好多了。
还有一个很多新手都会忽略的问题，就是店铺合规。我刚开始做的时候，为了快点出评，找了那种几块钱一条的刷评，结果没想到都是黑号刷的，没过两周，亚马逊就给我发了警告信，说我操纵评论，吓得我好几天没睡好，还好是第一次，只删掉了违规评论，没有封店。从那之后我再也不敢乱找刷评了，一般都是发产品给真实买家，或者做产品测评站外引流，慢慢积累评论，虽然慢一点，但安全。
做了半年，我最大的感受就是，亚马逊真不是躺赚的生意，网上那些说“半个月出单月入十万”都是割韭菜的。你得一步步踩坑，一步步总结，新手刚开始别想着一下子赚大钱，先把流程走通，不亏钱就算赢。
我现在每天也就花两三个小时打理店铺，稳定出个十几单，每个月算下来比之前上班赚的多，时间也自由。如果你现在也想做亚马逊，别光看别人赚钱就头脑发热，先花点时间把基础规则搞懂，少踩我踩过的这些坑，能帮你省好几万块的学费。

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[Q]：个人现在还能注册亚马逊店铺吗？
[A]：个人身份注册亚马逊店铺审核通过率非常低，现在大多优先通过个体户营业执照注册企业店铺，流程简单通过率高。
[Q]：亚马逊开店最容易踩的第一个坑是什么？
[A]：最容易踩的是资质和网络关联坑，用已登录过其他账号的网络注册容易触发关联审核，直接导致封店，注册需要准备全新的网络和身份信息。
[Q]：新手做亚马逊选品应该避开哪些坑？
[A]：不要只看工具数据盲目拿货，避开侵权产品、大件高运费产品、需要复杂售后的产品，新手尽量先拿小批量试错，不要一次性压太多货。
[Q]：新手刚开店就需要开广告烧流量吗？
[A]：新开的listing没有基础权重和评价，直接开广告转化率很低，很容易烧钱亏钱，建议先积累三五条真实评价后再开精准广告。
[Q]：新手发货选自发货还是FBA？
[A]：新手不要一开始就全发FBA，建议先发小批量自发货测试出单稳定性，稳定出单后再发少量货物到FBA，降低压货风险。
[Q]：亚马逊变体可以随意添加吗？
[A]：不可以乱加变体，违规操纵变体很容易导致listing被下架，还会影响店铺权重，只添加符合产品规则的规范变体即可。
[Q]：找货代需要注意什么？
[A]：不要只看报价选最便宜的货代，很多低价货代有隐形消费，还容易延误入仓，尽量选报价透明、口碑稳定的货代，避免耽误店铺运营。
[Q]：个人做亚马逊半年能做到稳定出单吗？
[A]：只要避开常见坑，慢慢总结运营经验，大多新手半年左右可以做到稳定出单，但不要相信网上月入十万的躺赚说法，这是需要慢慢运营的生意。