2024年3月拼多多直通车高投产优化思路与实操步骤分享
做电商的朋友都知道，拼多多的直通车是目前平台里见效最快的付费引流工具之一。尤其是2024年平台规则改了几轮之后，不少商家跟我吐槽，原来的投产玩法不好使了，钱花了一大把，订单没见涨多少，甚至有时候越推越亏。
我自己手里目前握着7个拼多多店，从去年下半年开始调整直通车玩法，今年3月刚把所有店的投产稳定在了4以上，有两个小类目店甚至冲到了7.8。今天就把我最近实操出来的优化思路和具体步骤全部分享出来，都是真金白银砸出来的经验，你照着调，投产肯定能往上走。
先给大家理清楚，2024年拼多多直通车和前两年比，最大的变化是什么。之前很多人习惯上来就狂怼点击率，点击率够高就能拿到更多流量，投产自然不差。但是今年平台更看重「流量精准度」和「转化承接」，你点击率再高，进来的人都是逛一逛就走，不买东西，系统很快就判定你的链接不行，给的流量越来越歪，投产直接往下掉。
所以我们优化的核心思路，不是盲目降价或者加预算，而是先把「无效流量」掐掉，把钱都花在能下单的精准用户身上，再慢慢放大好流量。说直白点，就是先做减法，再做加法，别上来就猛冲。
接下来就是具体的实操步骤，每一步我都写清楚，你打开直通车后台就能跟着调。
第一步，先给现有计划做一次全面体检，把废计划清掉。很多商家开直通车有个坏毛病，开了计划就不管了，后台躺着十几个计划，有的一天花不出去十块钱，有的投产连1都不到，还占着权重，影响好计划的流量。
我一般每个月月初都会清一次，满足两个条件的计划直接删掉：第一，连续7天投产低于1.5，而且烧钱速度还不慢的；第二，连续3天没有曝光、没有点击的僵尸计划。别舍不得删，这些计划本来就是吃钱不产出的，留着没用。删完之后，剩下1-3个优质计划重点养就够，不用开一堆计划分散权重。
第二步，重新选词，把垃圾关键词都淘汰掉。选词是影响投产最核心的一步，很多人选词喜欢找大词热词，觉得大词流量多，殊不知大词竞争大，出价高，进来的流量又杂，小商家根本扛不住。
我现在选词，只留三种词：第一种是精准长尾词，比如你卖「纯棉白色T恤女」，就别盯着「T恤女」这个大词，直接留「夏季纯棉宽松白色T恤女小个子」这种长词，这种词搜的用户需求明确，转化率比大词高很多，出价还便宜。第二种是平台推荐的精准匹配词，就是词云里面带「高转化」标签的，这些词是平台根据你链接的转化数据选出来的，比我们自己瞎选靠谱。第三种是你的竞品成交关键词，去商品数据里面看，同款卖得好的竞品，哪些词引流最多，直接拿过来用。
选完词之后，我会给每个词做数据筛选，开了7天以上的计划，把点击率低于2%、转化率低于1%、投产低于2的词，全部降低出价，降个两三分观察两天，如果数据还是上不来，直接删掉。别觉得词多流量就多，一堆垃圾词反而拉低整个计划的权重。
第三步，调整人群定向，把钱砸给对的人。2024年拼多多的人群权重比之前高太多了，你词选对了，人群不对，投产照样起不来。很多商家开直通车，喜欢全开人群，觉得覆盖越多越好，结果就是钱都花给了不买的人。
我现在开人群，只重点做两部分：第一是自定义人群，根据你的产品属性来选，比如你卖大码女装，就把「大码穿搭」「胖mm女装」这类兴趣人群拉高溢价，溢价可以先开10%，慢慢往上涨，数据好就留，不好就降。第二是相似商品人群，就是逛过类似竞品的人群，这些人本身就想买这类产品，只要你的价格、主图比竞品有优势，转化率特别高，我一般这个人群的溢价会比自定义高5%。
还有一个点要注意，那就是相似店铺人群，如果你的店本身权重不高，别开这个，很多进来的都是比价比价就走的，留着没用。所有人群开了之后，三天看一次数据，投产低于2的直接把溢价降到5%，再不行直接关掉，不要舍不得。
第四步，优化出价和匹配方式，别乱加价猛怼。很多人开车，为了抢排名，不停加价，结果一开始就把钱烧完了，投产还低。我现在的出价逻辑，是先低出价，再慢慢调，一开始别出太高。
匹配方式这块，我建议除了大词，全部开精准匹配。之前很多人说广泛匹配流量多，但是现在广泛匹配给的流量太杂了，很多不相关的搜索也给你推，看似点击率高，转化率根本上不去。精准匹配虽然流量少一点，但是都是精准用户，投产肯定高，等你投产稳定了，再慢慢放开也不迟。
出价的话，我一般是按照行业均价的80%先出，然后观察两个小时，如果没曝光，每次涨一毛钱，涨到有稳定曝光就行，不用非要抢前几名，前几名出价太高，投产很容易被拉低。除非你这个词投产特别好，那再往上抢排名也不迟。
第五步，分时折扣调整，把钱花在用户买的时间段。这个点很多人忽略，其实对投产影响很大。你想啊，你的产品主要卖给学生，那白天上课时间，用户根本不看手机，你白天全价烧钱，大部分都是无效点击。如果你的产品是上班族用的，那上班早高峰和下班之后，才是流量高峰。
我一般是先看你店铺自己的访客转化时间段，在后台数据中心就能看到，哪个小时转化率高，哪个小时投产好，就把分时折扣拉高，比如100%-120%；转化率低、没人看的时间段，直接把折扣降到30%甚至停掉，不花冤枉钱。我有个做家居用品的店，之前全时段100%折扣，投产只有2.8，调整之后，凌晨0点到早上8点折扣降到20%，下午14点到晚上22点拉高到110%，投产直接涨到4.2，每天还能省一百多的推广费，太香了。
第六步，测图测款不能省，好图才能稳住高投产。不管什么时候，主图点击率和转化率都是基础，你前面都调对了，主图不行，进来的人不点击不买，投产照样上不去。
我现在测图，不会一次做好几张一起测，一次就测两张，3天看数据，点击率比行业均值高10%以上留着，不行就换。别搞那些花里胡哨的主图，拼多多用户就吃简单直接那套，把卖点放最前面，比如你是纯棉的，就把「100%纯棉」几个字打在主图上，比你拍个好看的模特图有用。价格优势也直接放，比同款便宜20，直接写出来，点击率一下子就上来了。
最后说一个大家容易踩的坑，就是投产稳住之后，别盲目加预算。很多人一看投产好了，就一下子把预算翻好几倍，结果流量一下子上来，转化率跟不上，投产掉了，系统还会认为你链接数据不稳定，反而降你权重。我一般是每天加10%-20%的预算，慢慢放大，让数据慢慢适应，这样投产才能稳得住。
我自己实操下来，按照这个步骤调，一般7-10天就能看到投产明显上涨，只要你别瞎操作，把没用的流量都砍掉，把钱都花在精准用户身上，投产做到3以上真的不难，小类目甚至能做到更高。
今年拼多多的规则确实变了，但是不变的还是谁能拿到精准流量，谁能控制好投产，谁就能赚钱。你要是最近直通车投产不好，不妨按照这个方法整理一遍，肯定会有惊喜。
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[Q]：2024年拼多多直通车和之前比核心变化是什么？
[A]：2024年拼多多直通车更看重流量精准度和转化承接，不再是只靠高点击率就能拿到好流量，流量不精准转化率差的话，系统会降低权重拉低投产。
[Q]：拼多多直通车清理废计划的标准是什么？
[A]：满足两个条件就可以删掉，一是连续7天投产低于1.5、烧钱速度不慢的计划，二是连续3天没有曝光点击的僵尸计划。
[Q]：拼多多直通车选关键词应该留哪些？
[A]：只留三类词，分别是需求明确、出价更低的精准长尾词，平台标注高转化标签的推荐精准词，还有竞品的成交关键词。
[Q]：筛选垃圾关键词的标准是什么？
[A]：开了7天以上的关键词，点击率低于2%、转化率低于1%、投产低于2，就可以先降出价，观察后数据没有提升就直接删除。
[Q]：拼多多直通车人群定向应该怎么开？
[A]：重点做自定义人群和相似商品人群，自定义人群根据产品属性选对应兴趣人群、设置合理溢价，相似商品人群可以稍微提高溢价，新店低权重不建议开相似店铺人群。
[Q]：拼多多直通车匹配方式应该怎么选？
[A]：除了大流量词，其余关键词都建议开精准匹配，精准匹配流量更少但更精准，能有效提升投产，避免广泛匹配带来的杂流量拉低转化。
[Q]：分时折扣优化对投产有帮助吗，怎么调？
[A]：分时折扣对投产影响很大，按照店铺自身的访客转化数据调整，高转化高投产时段拉高折扣，低转化无流量时段降低折扣甚至停投，能省推广费还能提升投产。
[Q]：投产稳定后能不能直接加预算？
[A]：不要盲目翻倍加预算，流量突然放大转化率跟不上会拉低投产，还会影响系统对链接的判断，最好每天增加10%-20%的预算，逐步放大稳定数据。
我自己手里目前握着7个拼多多店，从去年下半年开始调整直通车玩法，今年3月刚把所有店的投产稳定在了4以上，有两个小类目店甚至冲到了7.8。今天就把我最近实操出来的优化思路和具体步骤全部分享出来，都是真金白银砸出来的经验，你照着调，投产肯定能往上走。
先给大家理清楚，2024年拼多多直通车和前两年比，最大的变化是什么。之前很多人习惯上来就狂怼点击率，点击率够高就能拿到更多流量，投产自然不差。但是今年平台更看重「流量精准度」和「转化承接」，你点击率再高，进来的人都是逛一逛就走，不买东西，系统很快就判定你的链接不行，给的流量越来越歪，投产直接往下掉。
所以我们优化的核心思路，不是盲目降价或者加预算，而是先把「无效流量」掐掉，把钱都花在能下单的精准用户身上，再慢慢放大好流量。说直白点，就是先做减法，再做加法，别上来就猛冲。
接下来就是具体的实操步骤，每一步我都写清楚，你打开直通车后台就能跟着调。
第一步，先给现有计划做一次全面体检，把废计划清掉。很多商家开直通车有个坏毛病，开了计划就不管了，后台躺着十几个计划，有的一天花不出去十块钱，有的投产连1都不到，还占着权重，影响好计划的流量。
我一般每个月月初都会清一次，满足两个条件的计划直接删掉：第一，连续7天投产低于1.5，而且烧钱速度还不慢的；第二，连续3天没有曝光、没有点击的僵尸计划。别舍不得删，这些计划本来就是吃钱不产出的，留着没用。删完之后，剩下1-3个优质计划重点养就够，不用开一堆计划分散权重。
第二步，重新选词，把垃圾关键词都淘汰掉。选词是影响投产最核心的一步，很多人选词喜欢找大词热词，觉得大词流量多，殊不知大词竞争大，出价高，进来的流量又杂，小商家根本扛不住。
我现在选词，只留三种词：第一种是精准长尾词，比如你卖「纯棉白色T恤女」，就别盯着「T恤女」这个大词，直接留「夏季纯棉宽松白色T恤女小个子」这种长词，这种词搜的用户需求明确，转化率比大词高很多，出价还便宜。第二种是平台推荐的精准匹配词，就是词云里面带「高转化」标签的，这些词是平台根据你链接的转化数据选出来的，比我们自己瞎选靠谱。第三种是你的竞品成交关键词，去商品数据里面看，同款卖得好的竞品，哪些词引流最多，直接拿过来用。
选完词之后，我会给每个词做数据筛选，开了7天以上的计划，把点击率低于2%、转化率低于1%、投产低于2的词，全部降低出价，降个两三分观察两天，如果数据还是上不来，直接删掉。别觉得词多流量就多，一堆垃圾词反而拉低整个计划的权重。
第三步，调整人群定向，把钱砸给对的人。2024年拼多多的人群权重比之前高太多了，你词选对了，人群不对，投产照样起不来。很多商家开直通车，喜欢全开人群，觉得覆盖越多越好，结果就是钱都花给了不买的人。
我现在开人群，只重点做两部分：第一是自定义人群，根据你的产品属性来选，比如你卖大码女装，就把「大码穿搭」「胖mm女装」这类兴趣人群拉高溢价，溢价可以先开10%，慢慢往上涨，数据好就留，不好就降。第二是相似商品人群，就是逛过类似竞品的人群，这些人本身就想买这类产品，只要你的价格、主图比竞品有优势，转化率特别高，我一般这个人群的溢价会比自定义高5%。
还有一个点要注意，那就是相似店铺人群，如果你的店本身权重不高，别开这个，很多进来的都是比价比价就走的，留着没用。所有人群开了之后，三天看一次数据，投产低于2的直接把溢价降到5%，再不行直接关掉，不要舍不得。
第四步，优化出价和匹配方式，别乱加价猛怼。很多人开车，为了抢排名，不停加价，结果一开始就把钱烧完了，投产还低。我现在的出价逻辑，是先低出价，再慢慢调，一开始别出太高。
匹配方式这块，我建议除了大词，全部开精准匹配。之前很多人说广泛匹配流量多，但是现在广泛匹配给的流量太杂了，很多不相关的搜索也给你推，看似点击率高，转化率根本上不去。精准匹配虽然流量少一点，但是都是精准用户，投产肯定高，等你投产稳定了，再慢慢放开也不迟。
出价的话，我一般是按照行业均价的80%先出，然后观察两个小时，如果没曝光，每次涨一毛钱，涨到有稳定曝光就行，不用非要抢前几名，前几名出价太高，投产很容易被拉低。除非你这个词投产特别好，那再往上抢排名也不迟。
第五步，分时折扣调整，把钱花在用户买的时间段。这个点很多人忽略，其实对投产影响很大。你想啊，你的产品主要卖给学生，那白天上课时间，用户根本不看手机，你白天全价烧钱，大部分都是无效点击。如果你的产品是上班族用的，那上班早高峰和下班之后，才是流量高峰。
我一般是先看你店铺自己的访客转化时间段，在后台数据中心就能看到，哪个小时转化率高，哪个小时投产好，就把分时折扣拉高，比如100%-120%；转化率低、没人看的时间段，直接把折扣降到30%甚至停掉，不花冤枉钱。我有个做家居用品的店，之前全时段100%折扣，投产只有2.8，调整之后，凌晨0点到早上8点折扣降到20%，下午14点到晚上22点拉高到110%，投产直接涨到4.2，每天还能省一百多的推广费，太香了。
第六步，测图测款不能省，好图才能稳住高投产。不管什么时候，主图点击率和转化率都是基础，你前面都调对了，主图不行，进来的人不点击不买，投产照样上不去。
我现在测图，不会一次做好几张一起测，一次就测两张，3天看数据，点击率比行业均值高10%以上留着，不行就换。别搞那些花里胡哨的主图，拼多多用户就吃简单直接那套，把卖点放最前面，比如你是纯棉的，就把「100%纯棉」几个字打在主图上，比你拍个好看的模特图有用。价格优势也直接放，比同款便宜20，直接写出来，点击率一下子就上来了。
最后说一个大家容易踩的坑，就是投产稳住之后，别盲目加预算。很多人一看投产好了，就一下子把预算翻好几倍，结果流量一下子上来，转化率跟不上，投产掉了，系统还会认为你链接数据不稳定，反而降你权重。我一般是每天加10%-20%的预算，慢慢放大，让数据慢慢适应，这样投产才能稳得住。
我自己实操下来，按照这个步骤调，一般7-10天就能看到投产明显上涨，只要你别瞎操作，把没用的流量都砍掉，把钱都花在精准用户身上，投产做到3以上真的不难，小类目甚至能做到更高。
今年拼多多的规则确实变了，但是不变的还是谁能拿到精准流量，谁能控制好投产，谁就能赚钱。你要是最近直通车投产不好，不妨按照这个方法整理一遍，肯定会有惊喜。
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[Q]：2024年拼多多直通车和之前比核心变化是什么？
[A]：2024年拼多多直通车更看重流量精准度和转化承接，不再是只靠高点击率就能拿到好流量，流量不精准转化率差的话，系统会降低权重拉低投产。
[Q]：拼多多直通车清理废计划的标准是什么？
[A]：满足两个条件就可以删掉，一是连续7天投产低于1.5、烧钱速度不慢的计划，二是连续3天没有曝光点击的僵尸计划。
[Q]：拼多多直通车选关键词应该留哪些？
[A]：只留三类词，分别是需求明确、出价更低的精准长尾词，平台标注高转化标签的推荐精准词，还有竞品的成交关键词。
[Q]：筛选垃圾关键词的标准是什么？
[A]：开了7天以上的关键词，点击率低于2%、转化率低于1%、投产低于2，就可以先降出价，观察后数据没有提升就直接删除。
[Q]：拼多多直通车人群定向应该怎么开？
[A]：重点做自定义人群和相似商品人群，自定义人群根据产品属性选对应兴趣人群、设置合理溢价，相似商品人群可以稍微提高溢价，新店低权重不建议开相似店铺人群。
[Q]：拼多多直通车匹配方式应该怎么选？
[A]：除了大流量词，其余关键词都建议开精准匹配，精准匹配流量更少但更精准，能有效提升投产，避免广泛匹配带来的杂流量拉低转化。
[Q]：分时折扣优化对投产有帮助吗，怎么调？
[A]：分时折扣对投产影响很大，按照店铺自身的访客转化数据调整，高转化高投产时段拉高折扣，低转化无流量时段降低折扣甚至停投，能省推广费还能提升投产。
[Q]：投产稳定后能不能直接加预算？
[A]：不要盲目翻倍加预算，流量突然放大转化率跟不上会拉低投产，还会影响系统对链接的判断，最好每天增加10%-20%的预算，逐步放大稳定数据。
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