做跨境电商的朋友最近问我最多的问题，就是2023年亚马逊开店到底该怎么弄，要花多少钱？毕竟现在不少线下商家、国内电商卖家都想着转跨境分一杯羹，亚马逊又是绕不开的大平台，今天就把我整理好的最新开店步骤和费用说清楚，新手看完就能直接照着操作。

首先得先搞清楚，亚马逊开店有两种不同的站点类型，选不对后面全白费。一种是全球开店，就是通过亚马逊官方招商入驻，现在我们中国卖家做的基本都是这种，另一种是自注册，门槛低一点但是审核容易出问题，不推荐新手选。另外站点也分北美站、欧洲站、日本站、东南亚这些，你可以先开一个，也可以一次注册多个联合站点，这个看你自己的资源。

接下来就是具体的开店步骤，一步一步跟着走就行，不会乱。

第一步肯定是准备开店需要的材料，这个不能错，缺一样都过不了审核。首先是公司营业执照，必须是大陆这边工商局注册的企业执照，个体户现在很多站点不认了，执照的有效期得超过60天，经营范围里面最好包含你要卖的产品类型，没有的话也不用太担心，只要没过期一般都没问题。然后是法人身份证，身份证正反面信息要清晰，有效期也得够。

接下来是双币信用卡，这里要注意，必须是能扣除美元或者欧元的信用卡，VISA或者MasterCard都可以，银联的不行，很多新手在这里栽过跟头，提前办一张没什么难度。然后是电子邮箱，最好用 Gmail 或者 Outlook 这种国际通用的邮箱，国内的QQ邮箱其实也能用，但容易收不到官方邮件，还是尽量选稳定的。最后还要准备一个收款账户，现在市面上常用的就是连连支付、PingPong、派安盈这些，都支持国内直接提现，注册也很简单，开店之前先弄好就行。

材料准备好就可以进入第二步，提交注册申请。你直接搜亚马逊全球开店，找到官方的入驻入口，别点错第三方钓鱼网站。进去之后先选你要开的站点，比如想做美国市场就选北美站，然后填写你的邮箱开始注册，按照页面提示一步步填公司信息、法人信息，上传你准备好的那些材料就行。

这里提醒新手一句，填写信息的时候千万别填错，尤其是公司名称、身份证号码这些，错了一次之后再改很容易触发二审，耽误时间不说，还可能直接审核不通过。填完之后提交，然后等官方审核，一般1-3个工作日就能出结果，慢的话也不会超过两个星期，你只要留意邮箱的通知就行。

第三步就是审核通过后的开店操作。审核过了之后，你需要先缴店铺月租，然后设置你的店铺信息，绑定好之前准备的收款账户，上架你要卖的产品。这里要注意，刚开的新店最好不要一下子上架几十上百个产品，很容易被系统判定为违规，先从三五款精品开始，慢慢优化就好。

讲完步骤，接下来就是大家最关心的费用问题，亚马逊开店不是免费的，每一笔钱你都要提前算清楚，别到最后超出预算。

第一笔就是店铺的月租费，这个是固定的，不同站点收费不一样。北美站现在是每个月39.99美元，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，折合人民币大概就是260多、220多、260多左右，基本每个月不到300块，这个是不管你卖不卖东西都要扣的，所以开了店别放着不管，不然一直扣钱。如果是个人卖家的话，没有月租，但是每卖一件产品要收0.99美元的佣金，个人卖家现在限制很多，出单也难，不建议新手做，所以这里主要说专业卖家的费用。

第二笔是销售佣金，这个是按你卖出的产品金额收的，不同品类不一样。比如服装类一般是17%，3C数码是15%，家居用品是15%，饰品类能到20%左右，差不多就是售价的15%-20%之间，这个平台直接扣，你不用单独算，出单之后自动扣除。

第三笔是物流费，如果你做FBA也就是亚马逊代发货，那需要交FBA的头程运费和配送费。头程就是你把货从国内运到亚马逊仓库的钱，这个看你发的是什么物流，空运还是海运，货重多少，一般1公斤的货物大概十几块到三十多块不等。然后配送费是亚马逊帮你发货给客户收的钱，美国站一般1磅以内的产品收3-4美元，超过的话再加钱，这个也都是按产品大小重量算的。如果你做自发货，就是你自己从国内发给客户，那运费你自己付给物流商，价格看你选的物流渠道，整体会比FBA便宜一些，但流量权重也低一点。

还有一些其他可能产生的费用，很多新手容易忽略。比如注册公司的费用，如果你之前没有公司营业执照，那你得先注册一个，现在找代办注册一般也就一千块左右，每年的记账报税大概两三千块，这个是固定成本。然后是选品工具、运营工具的费用，比如常用的卖家精灵、Jungle Scout，每个月大概几十到一百多美元，新手也可以先用免费版，等出单了再换付费的，不用一开始就花这个钱。还有广告费用，新店想开单基本都要打广告，这个费用浮动很大，新手刚开始一天投个几十块人民币测试就行，不用一下子投很多。还有如果你的产品需要做认证，比如欧洲站要CE认证，美国站要FDA认证，这个也要几千块不等，看你做的产品品类。

算下来，新手开一家亚马逊店，前期启动资金大概需要多少？其实没大家想的那么多，如果是自发货，前期备货不用太多，加上店铺月租、注册公司这些，一两万块钱就能启动，如果是做FBA备货，那至少要准备三五万，囤货多的话十几万也正常，这个就看你自己的资金实力了。

最后给新手几个实用的开店建议，都是踩过坑总结出来的。第一，注册的时候一定要用干净的网络和电脑，之前注册过其他亚马逊店铺的网线和电脑别用，不然会被判定为关联，直接封店，这个一定要注意。第二，新手别一开始就囤很多货，先拿小批量测款，卖得好再补货，不然压一堆货卖不出去，资金直接套牢。第三，一定要遵守平台规则，别搞侵权，尤其是品牌侵权、专利侵权，查到直接封店，钱都提不出来，选品的时候一定要查清楚。

总的来说，2023年亚马逊开店门槛其实不算高，只要材料准备齐全，按照步骤走，大部分人都能注册下来，费用也透明，提前做好预算就不会出大问题，新手不用太怕，先搞清楚流程再动手，比瞎忙活强多了。

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[Q]：2023年亚马逊开店新手选哪种入驻方式？
[A]：推荐选择亚马逊官方全球开店入驻，不推荐新手选择自注册，自注册审核更容易出问题，稳定性较差。
[Q]：亚马逊开店需要准备哪些基础材料？
[A]：需要在有效期内的企业营业执照、法人身份证、支持外币扣款的VISA/MasterCard信用卡、国际通用邮箱、合规的跨境收款账户。
[Q]：亚马逊店铺月租费用是多少？
[A]：不同站点收费不同，北美站每月39.99美元，欧洲站每月25英镑，日本站每月4900日元，折合人民币基本都在300元以内，无论是否出单都需要缴纳。
[Q]：亚马逊销售佣金怎么收取？
[A]：按成交销售额的比例收取，不同品类比例不同，大多集中在15%-20%之间，出单后由平台自动扣除。
[Q]：新手开亚马逊店前期需要准备多少启动资金？
[A]：做自发货模式的话，一万到两万就可以启动；做FBA模式需要备货，一般准备三万到五万起步，备货量越大需要的资金越多。
[Q]：亚马逊开店审核一般需要多久出结果？
[A]：常规审核1-3个工作日就会出结果，最慢一般不会超过14天，留意注册邮箱的通知即可。
[Q]：刚开的新店可以一下子上架很多产品吗？
[A]：不建议，新店一次性上架大量产品很容易被平台系统判定违规，新店建议先从3-5款精品开始操作，逐步增加产品。
[Q]：亚马逊开店哪些行为容易导致封店？
[A]：使用注册过其他店铺的网络/电脑导致店铺关联、销售侵权产品都会直接触发封店，填写注册信息时多次错误也容易导致审核不通过被封。