做拼多多的商家，没人不想把直通车玩好，毕竟这是目前平台上最直接的引流工具。但好多人玩到最后，钱花了不少，投产比惨不忍睹，最后只能骂一句直通车烧钱不顶用，直接放弃。其实不是直通车没用，是你出价的逻辑错了，今天就跟大家掰扯掰扯实用的出价玩法，帮你省下冤枉钱，把投产做起来。

先得说清楚，拼多多直通车的出价，不是你随便拍脑袋填个数字就行的。平台的排名逻辑，是出价乘以权重，得分越高排名越靠前。好多新手不知道权重的影响，上来就出高价抢首屏，结果钱烧完了，转化没跟上，直接亏到姥姥家。

我见过不少商家，上来就直接开广泛匹配，出高价抢大词，以为流量越多越好。其实对于中小商家来说，刚开始选对词比出高价重要多了。你一个小卖家，跟头部商家抢大词，人家权重比你高，你出一块钱才能拿到的位置，人家出八毛就能抢到，你怎么拼都拼不过。

刚开始开车，正确的思路应该是从长尾词入手。长尾词竞争小，出价低，而且意向更精准。比如你卖纯棉男士T恤，别上来就抢"T恤"这个大词，先从"夏季纯棉宽松男士T恤"这种长尾词开始推。这种词的出价，往往比大词便宜一半还多，进来的买家，本身就带着明确的需求，转化反而比大词好很多。

那刚开始出价到底该出多少？很多新手不知道该怎么定初始出价。其实不用瞎猜，平台本身就给了你参考。你打开直通车的关键词界面，能看到系统给出的市场参考均价，你刚开始出价比均价低个10%到15%就行。不用上来就抢高位，先跑两三个小时，看看有没有曝光。如果两三个小时过去了，一个曝光都没有，再每次加个5分钱往上提，直到有稳定曝光就停。

这种慢慢加价的方法，适合大部分中小卖家，能避免你一开始就出高价，烧太多冤枉钱。要是你上来就出比均价高很多的价格，就算拿到了高位，你的产品基础不好，点击率转化率跟不上，反而会拉低你的权重，后面就算想降价，排名也掉得更快，更不划算。

再说一种很多人在用的，就是分时出价玩法。这个玩法真的能帮你省好多钱。好多商家不管什么时候，都是统一出价，结果半夜凌晨没人逛的时候，也在烧钱，一天下来，小一半的预算都浪费在低流量低转化的时段了。

你去看你店铺后台的访客时段数据，就能看出来，你的买家一般什么时候逛。大部分类目，都是白天上午十点到下午六点，晚上八点到十二点这两个时段流量多转化好，凌晨到早上六点，基本没什么转化，还偶尔会有同行恶意点击，你干嘛要在这个时段全价出呢？

操作也很简单，在直通车设置里打开分时折扣，把低转化时段的折扣调低，比如凌晨时段你直接调到30%甚至更低，有些类目甚至可以直接调到0，直接不投放。高转化的时段，你可以把折扣调到100%或者120%，把预算倾斜到转化好的时段。这样一来，同样的预算，能买到更多优质流量，投产比自然就上去了。我身边有个做女装的朋友，就调了分时出价，一个月下来，推广费省了20%，转化还涨了15%，效果真的立竿见影。

还有一种阶梯出价的玩法，适合测款的时候用。好多商家测款的时候，要么出价太低没曝光，要么出价太高烧太快，一天就把一周的预算造完了。阶梯出价就是分三个阶段调整。

第一阶段是测点击率，刚开始你需要拿到足够的曝光看数据，这个时候你可以出比均价高一点的价格，拿个两三百个曝光，就停住看点击率。如果点击率比行业均值高，说明这个词和这款都没问题，可以进入第二阶段。如果点击率低于行业均值，要么换词，要么优化主图，不用再继续烧钱了。

第二阶段是测转化率，这个时候你可以把出价降回市场均价，保持稳定曝光，一天拿到两三百个点击就够了，慢慢看转化数据。转化好的词，你可以再加一点出价，多拿点流量。转化差的词，直接删掉就行，别心疼。

第三阶段就是稳定投产，当你测出了好的词和好的款，就可以根据投产比调整出价了。投产比高于你设定的目标，你就每次加个三五分钱，慢慢放大流量。投产比低于目标，就每次降个三五分钱，看看降了之后投产能不能拉回来，如果还是不行，就直接把这个词停掉。

好多人问，到底是自动出价好还是手动出价好？其实各有优劣，不是说自动出价就一定不好，也不是手动出价就一定对。自动出价适合新手，或者你没时间打理店铺的时候用，系统会帮你自动调整出价，拿更多流量。但自动出价的问题就是，它会优先帮你拿流量，不会帮你控投产，很容易一不小心就烧超预算，投产比还很低。

所以如果你已经有一点开车经验了，最好还是用手动出价，自己把控节奏。你可以先用自动出价跑两天，看看系统给的出价区间是什么样的，然后再转到手动自己调，这样也比你瞎蒙靠谱很多。

还有一个很多人忽略的点，就是人群出价。好多人只给关键词出价，不对人群溢价，结果流量不精准，投产上不去。其实你可以先开系统推荐的基础人群，比如相似商品人群、相似店铺人群，先低溢价测试，比如先出10%的溢价，跑两天看数据，如果这个人群的投产比很高，你再慢慢把溢价加上去，把更多预算倾斜到优质人群里。如果人群投产差，直接把溢价降下来或者关掉就行，不会浪费多少钱。

调整出价的时候，有个误区大家一定要避开，就是不要频繁大幅度改价格。好多商家，一看到没流量，一下涨两毛，一看到投产差，一下降一毛，这样折腾来折腾去，系统根本没办法稳定给你推送流量，你的权重也会来回波动，反而做不起来。

正确的调整频率是，隔三四个小时看一次，每次调价幅度不要超过10%，一般一次调个三五分就够了。跑完一天，晚上下班之后再整体调整一次，这样数据稳定，系统也能更好的给你匹配流量。

最后再跟大家说句实在的，直通车出价不是一劳永逸的事，没有哪一种出价方法能适合所有类目所有产品，你得根据自己的预算和产品情况，慢慢测试调整。核心逻辑其实很简单，就是把钱花在能给你带来转化的流量上，没用的流量一分钱都不多花，这样慢慢下来，你的投产比自然就上去了，也不用再抱怨直通车烧钱不赚钱了。

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[Q]：拼多多直通车初始出价该怎么定？
[A]：初始出价可以参考平台给出的市场参考均价，出比均价低10%-15%的价格即可，先观察几个小时，没曝光再每次加5分钱逐步提价，直到拿到稳定曝光，避免一开始就出高价浪费预算。
[Q]：中小商家刚开始开车，选关键词出价有什么技巧？
[A]：中小商家不要一开始就出高价抢大词，应该优先从长尾词入手，长尾词竞争小出价低，且用户需求更精准，转化效果往往更好，也能省不少推广费用。
[Q]：分时出价能省钱提升投产吗，具体怎么操作？
[A]：分时出价确实能有效节省预算提升投产，操作就是根据店铺后台的访客转化数据，给不同时段设置不同的出价折扣，低转化深夜时段可以调低折扣甚至零投放，把预算倾斜到高转化时段。
[Q]：阶梯出价玩法一般用在什么场景？
[A]：阶梯出价最适合测款阶段使用，分三个阶段调整：第一阶段高出价拿曝光测点击率，第二阶段回降价格测转化率，第三阶段根据投产比再调整出价，筛选保留优质词和款。
[Q]：自动出价和手动出价哪个更好？
[A]：自动出价适合新手和没时间打理店铺的卖家，能自动拿流量但容易超预算、投产偏低；手动出价适合有经验的卖家，可以自己把控节奏控投产，新手也可以先用自动出价参考出价区间，再转手动调整。
[Q]：调整出价有什么需要避开的误区？
[A]：不要频繁大幅度调整出价，每次调价幅度最好不超过10%，一般一次调3-5分钱即可，调整频率也不要太高，避免系统无法稳定推送流量，导致权重波动。
[Q]：拼多多直通车排名的逻辑是什么？
[A]：拼多多直通车排名是出价乘以权重的得分决定的，得分越高排名越靠前，不是出价高就一定能拿到好排名，权重影响很大，新手不用盲目出高价抢位。
[Q]：人群出价对投产比有影响吗，该怎么设置？
[A]：人群出价能有效提升流量精准度，帮助提升投产，设置可以先从低溢价开始测试优质人群，对投产高的人群逐步提高溢价，投产差的人群降低溢价或直接关闭，把预算倾斜给优质人群。