很多新手刷到别人在抖音卖货赚了钱，自己也想试试，但又摸不着头脑，不知道第一步该从哪开始。我身边好几个朋友最近都来问我，想开抖音的商品橱窗卖货，到底要满足什么条件，选品到底要怎么选才能卖得出去。今天就把我自己和身边朋友实操出来的经验整理成教程，给大家讲得明明白白。

先来说说大家最关心的，商品橱窗到底怎么开通，需要满足哪些条件。其实现在抖音的规则已经比前几年宽松很多了，不是只有大博主才能开。

最基础的硬性要求有三个，第一个是账号的粉丝量要够，目前来说，只需要1000个粉丝就能满足要求，不像以前要一万粉才能开通，对新手友好太多了。第二个要求是你发布过至少10条公开可见的视频，内容还要符合抖音的社区规范，不能是违规搬运或者低质内容。第三个要求就是完成实名认证，毕竟涉及到交易提现，必须要本人实名认证才能开通，这个是所有平台的硬性要求，没什么好说的。

满足这三个条件之后，开通的步骤其实很简单，打开抖音点右下角的「我」，再点右上角的三条横线，找到「创作者服务中心」，进去之后就能看到「商品橱窗」的入口了，跟着提示一步步提交信息、交保证金就行，保证金一般是500块，以后你不想做了还能退，不用担心被扣钱。

很多新手会在这里踩坑，比如粉丝凑够1000了还是开不了，大概率是两个问题，要么是你的账号有违规记录，要么是发的视频里有很多私密或者仅互关可见的，不算在10条公开内容里，检查一下改一改就能解决。

开通了橱窗之后，接下来最关键的就是选品了，选品选不对，哪怕你有十几万粉丝也卖不动货，选品选对了，哪怕只有几千个粉丝，也能出不错的销量。我见过太多新手一上来就选那些佣金特别高的冷门产品，或者自己都没用过的东西，最后根本卖不出去，还把账号做坏了。

给大家分享几个实操下来有用的选品策略，都是普通人能直接用的。

第一个，优先选自己用过或者熟悉的产品。你自己用过才知道这个东西好在哪里，不好在哪里，讲出来的感受才真实，粉丝能感受到你的真诚。如果你随便找个佣金高的东西，自己都没见过，讲的时候全是套话，观众一眼就能看出来你就是为了赚佣金，根本不会买。比如你平时喜欢做饭，就选厨房好用的小工具、好吃的调料；你平时爱护肤，就选自己用过觉得不错的护肤品，这样讲起来才自然，转化率也高。

第二个，跟着用户需求选，不要选你自己想卖的，要选用户想买的。怎么找用户现在想买什么？其实很简单，你去刷抖音的热点榜，去看抖音商城的销量榜，还有去小红书看看最近什么东西火，就能知道现在大家都在搜什么想买什么。比如夏天来了，大家都想买防晒、驱蚊、便携小风扇，你这时候选这些应季产品，流量本来就大，自然更容易出单。冬天就选暖手宝、加绒袜子、保湿护肤品，跟着季节走永远不会错。

第三个，性价比优先，新手尽量别碰太贵的东西。对于刚做抖音带货的新人来说，粉丝对你还不信任，你上来就卖几千块的珠宝手机，根本没人敢买。先从9.9包邮、二三十块、最多不超过一百块的产品做起，这种低客单价的产品，粉丝决策成本低，看你讲得不错，随手就下单了，先把销量做起来，你有了信心，粉丝也慢慢信任你了，再慢慢带价格高一点的产品。

第四个，避开那种已经烂大街的爆款，也避开特别冷门的产品。烂大街的爆款比如去年卖了一年的某些网红零食，现在大家都买过了，不需要再买了，你再去卖根本卖不动。特别冷门的产品呢，需求太少，根本没几个人搜，哪怕你佣金再高，也没人买。选那种有一定需求，还没到烂大街程度的蓝海产品，是新手最好的选择。怎么找这种产品？你可以搜一些你感兴趣的关键词，看抖音上相关的视频不多，但是销量还不错，这种就是适合新手的蓝海产品。

还有一个选品的小技巧，就是看佣金比例，尽量选佣金在20%以上的，最好能到30%-50%。如果佣金只有几块钱，你哪怕卖出去100单，也才赚几百块，不够耽误时间的。当然也不是说佣金越高越好，那种佣金百分之八九十，价格还卖得特别贵的产品，大多是割韭菜的，质量没保证，卖出去之后一堆退货，还会掉粉丝，千万不能碰。

很多新手刚开橱窗会犯一个错，就是什么火就往橱窗里扔什么，橱窗里堆了一两百个产品，根本没人整理。其实完全没必要，橱窗里产品太多，粉丝进去根本找不到想买的，反而会划走。你做好垂直分类，比如你做美食号，就只放吃的和厨房用品，二十到五十个产品就足够了，定期把卖得不好的下架，换成新的产品，这样反而更容易出单。

最后还要提醒大家一点，抖音带货不是开通橱窗选好品就等着赚钱了，还是要好好做内容，你得让更多人看到你的视频，人家才会点进你的橱窗买东西。内容不用做得多么高大上，就实拍你用产品的过程，讲真实的使用感受，就比那些全是滤镜的广告视频管用多了。

总的来说，抖音带货门槛不高，只要满足基本条件就能开通，选品的时候多站在买家的角度想问题，选自己信得过的好东西，慢慢做，总能出结果。很多人刚做一两个星期没出单就放弃了，其实大部分人都是做两三个月才开始稳定出单，坚持下去才是最重要的。

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[Q]：开通抖音商品橱窗需要粉丝量多少？
[A]：目前开通抖音商品橱窗只需要1000个粉丝就可以满足要求，比之前的一万粉门槛降低很多，对新手更友好。
[Q]：开通抖音商品橱窗有哪些硬性要求？
[A]：一共三个基础要求：账号有1000个粉丝、发布10条以上公开合规的视频、完成本人实名认证，满足即可申请开通。
[Q]：开通抖音商品橱窗需要交钱吗？
[A]：开通只需要缴纳500元左右的保证金，后续如果不再做带货，保证金可以申请退还，不会被扣。
[Q]：新手抖音带货选品第一个要注意什么？
[A]：新手优先选自己用过、熟悉的产品，自己用过才能讲出真实使用感受，更容易获得粉丝信任，提升转化率。
[Q]：新手带货适合选多少钱的产品？
[A]：新手建议先选低客单价产品，一般控制在100元以内，低客单价的用户决策成本低，更容易出单，等积累信任后再带高价产品。
[Q]：抖音选品要怎么找符合当下需求的产品？
[A]：可以跟着季节和热点选，夏天选防晒驱蚊等应季品，冬天选保暖相关产品，也可以看抖音热点榜、商城销量榜找近期用户需求高的产品。
[Q]：商品橱窗是不是放越多产品越好？
[A]：不是，产品太多会让粉丝找不到想要的内容，反而降低转化，新手做垂直类目，放20-50个产品就足够，定期替换掉卖不动的产品即可。
[Q]：新手选品佣金选多少的比较合适？
[A]：尽量选佣金20%以上，30%-50%区间的产品，佣金太低赚不到钱，过高的高佣产品大多质量没保障，容易引发退货掉粉，不建议新手选择。