我接触抖音做账号，前前后后亏了小20万，大多是交了智商税，要么是瞎投流打水漂，要么是跟着所谓的大佬学了一堆没用的套路。折腾快两年才摸透了这套从0到变现的系统逻辑，今天把实打实的经验分享出来，不想让新来的朋友再走我的弯路。

很多人刚做抖音第一件事就是上来拍视频，瞎更内容，更了半个月没几个赞，粉丝涨不动，就说自己不适合做抖音。其实第一步错在没做账号定位，方向不对，再努力都是白搭。

怎么找适合自己的定位？说简单点，就是你要想清楚三个问题：你会什么，你能给别人带来什么价值，你想吸引什么样的人？

我一开始也瞎选，看别人做美食探店赚得多，我也去拍，结果我本身不爱出门探店，拍出来的内容全是模仿，一点个人特色都没有，做了三个月一万粉都没到，投了几万块推广也没留住人。后来转成我熟悉的职场经验分享，因为我自己做了快十年互联网运营，踩过的坑比多数新人多，讲出来的都是自己实打实的经历，反而很快就起来了。

还有很多人担心自己没特长，其实哪需要什么惊天动地的特长，你喜欢做饭，能分享懒人快手菜就是定位；你带娃有经验，分享带娃避坑就是定位；哪怕你天天租房，能分享百元改造出租屋的经验，都是能吸引到人的好定位。

定位定完，还要确认这个方向能不能变现，别等做了几十万粉才发现赚不到钱，那就太晚了。最简单的方法，去搜同领域的账号，看他们已经在做什么变现了，要是这个领域已经有好多人在赚钱，那说明你的方向没问题。

接下来就是做内容，谁都想做爆款，但爆款真不是瞎碰运气，是有规律可循的。

我之前总觉得，要拍得够清晰，剪辑得够花哨才有人看，后来才发现，用户刷抖音就是来看内容的，你的内容能不能戳中他，比什么花里胡哨的包装都重要。

爆款内容的核心其实就是两个，要么给用户情绪价值，要么给用户实用价值。情绪价值就是让用户爽，让用户哭，让用户觉得“对对对，我也是这么想的”，实用价值就是用户看完能学到东西，能解决他某个具体的问题。

我那条百万赞的爆款，就是讲“为什么你勤勤恳恳加班，还是升不了职”，内容就是我自己之前在公司的真实经历，没有什么炫酷剪辑，就是对着镜头讲，结果爆了。因为太多职场人都有这个共鸣，一下就戳中了，自然就有人给你点赞转发。

写脚本的时候，开头一定要留钩子，前三秒抓不住人，用户一划就走了，你后面拍得再好也没用。开头别慢慢铺垫，直接抛问题或者说反常识，比如别说“今天我给大家讲讲做抖音的误区”，直接说“做抖音半年还没赚到钱的，你肯定踩了这三个坑”，这样一下就把有同样问题的人留住了。

还有，很多人怕原创麻烦，总想着搬运洗稿，现在平台查得越来越严，轻则限流重则封号，真的不值得。其实你哪怕是模仿同领域的爆款，也要改成你自己的话，加入你自己的经历，那就是你的原创内容，比搬运安全多了，流量也会好很多。

涨粉到小几千之后，就要考虑变现了，很多人问我，是不是要等到十几万粉才能变现？真不是，我见过好多万粉号，每个月变现好几万，反而有些几十万粉的号，因为定位模糊，根本赚不到钱。

常见的变现方式其实就那几种，挑适合自己的来就行。

第一种是接广告，这个是大多数账号都能用的，你粉丝有几千，只要你的粉丝够精准，就会有商家来找你。我一个做母婴的朋友，一万多精准粉，接一次母婴产品的广告，就能收小两千，一个月接两三个，够得上上班工资了。接广告不用自己找，现在有很多官方的广告平台，直接挂上就能接单，不用怕被骗。

第二种是带货，要么是挂小黄车带别人家的货赚佣金，要么是自己卖货。带货一定要带和你定位相关的，比如你是做健身的，就带健身器材、运动服，你是做美食的，就带好吃的调料零食，别什么火带什么，粉丝不信你，也不会买。我之前见过一个做职场内容的号，跑去带美妆产品，结果销量差得离谱，还掉了好多粉，真的没必要。

第三种是做知识付费或者私域引流，这个适合做干货内容的博主，比如你教别人做PPT，教别人拍写真，教别人整理收纳，都可以做低价的训练营或者卖你的课程，利润率特别高，只要你的内容真的有用，用户愿意买单。我现在大部分收入都是来自这个，比接广告稳定多了。

还有一种是做直播，不一定非要靠打赏，你可以直播带货，也可以直播讲内容引流变现，哪怕你每天直播一两个小时，坚持下来，粉丝粘性都会高很多，变现也会更容易。

这里说一个我踩过的大坑，就是千万不要一开始就猛投抖+随心推，我前前后后投了快十万，大部分都打水漂了。不是说投流没用，是你要先把你的内容跑自然流量，自然流量能跑爆的内容，你再去投放大，这样才不亏钱。你上来就投，内容不行，投多少亏多少，我就是这么亏了好几万，说多了都是泪。

还有人问我，做抖音要不要做矩阵，一个号做好了再做第二个不行吗？当然可以，你一个号都没做明白，就同时开十个号，最后大概率一个都做不起来，先把一个跑通了，再去复制，这样才稳。

很多人坚持不下去，做了一两个星期，没流量没涨粉，就放弃了。我刚开始做的时候，第一个月一共才涨了三百多个粉，我也想放弃来着，后来咬咬牙调整内容，第三个月才出第一个爆款，一下涨了五万多粉。抖音本来就是个需要积累的东西，哪有那么多一夜爆火，大多数人的成功，都是熬出来的。

你别听那些大佬说什么“七天起号，月入十万”，真有那么好赚，他还会到处卖课告诉你？大多都是赚你培训费的。你就踏踏实实找好定位，每天更内容，复盘调整，慢慢积累，只要你的内容真的有价值，早晚能做起来。

我亏了20万才摸清楚这些道理，其实总结下来也没什么复杂的，找对方向，做好内容，找对变现方式，坚持下去，就这么简单。希望大家能少踩点我踩过的坑，早点在抖音赚到自己的第一桶金。

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[Q]：做抖音是不是一定要先做帐号定位？
[A]：非常有必要，没有清晰定位瞎更内容，再努力也很难涨粉变现，定位决定了你吸引的粉丝群体和后续变现方向。
[Q]：普通人没特长怎么找抖音账号定位？
[A]：不需要特殊特长，从自己的日常经验和兴趣出发即可，比如分享懒人菜谱、租房改造、带娃经验，只要能给对应人群提供价值就是好定位。
[Q]：抖音爆款内容有什么规律吗？
[A]：爆款核心要么提供情绪价值，引发用户共鸣，要么提供实用价值，解决用户具体问题，开头做好钩子留住用户，比花里胡哨的剪辑更重要。
[Q]：做抖音一定要粉丝很多才能变现吗？
[A]：不是，只要粉丝精准，几千粉就能变现，不少万粉精准号月入好几万，反而很多几十万粉的模糊定位账号很难赚到钱。
[Q]：刚做抖音要不要一开始就投流涨粉？
[A]：不建议，先让内容跑自然流量，自然流量能跑爆的内容再投流放大才不会亏钱，刚起步内容没验证就猛投，大概率会亏损。
[Q]：抖音常见的变现方式有哪些？
[A]：常见的有接广告、带货赚佣金/卖货、知识付费、私域引流、直播变现这几种，根据自己的账号定位选择合适的方式即可。
[Q]：做抖音搬运洗稿可行吗？
[A]：现在平台监管越来越严，搬运洗稿很容易被限流封号，哪怕模仿爆款也要改成自己的表达、加入个人经历，做成原创内容更安全，流量也更好。
[Q]：做抖音多久能赚到钱？
[A]：很少有一夜爆火的情况，大多数人都需要积累调整，不要做一两个星期没起色就放弃，先把一个号跑通再考虑放大，踏踏实实做内容才是正道。