2020年做抖音还来得及吗？当前抖音用户增长红利分析与商业化变现解读
说起抖音，不少人第一反应都会说，这玩意儿火了好几年了吧？2020年才进场，会不会连汤都喝不上了？
我身边当年好多观望的朋友，2019年问我这个问题，2020年还在问，一直问到现在，还是没动手。其实问来问去，核心都是担心红利没了，进去赚不到钱白忙活。那2020年做抖音到底还来不来得及，咱们今天就掰开揉碎说清楚。
先说说大家最关心的用户增长红利。2018到2019年是抖音用户暴涨的阶段，那个时候随便拍点街头段子、随手拍个风景，都能莫名其妙涨几万粉，很多人就是那个时候靠运气吃到了第一波肉。
到2020年的时候，抖音官方公布的日活已经突破6亿了，看起来用户基数已经很大，好像增长见顶了？其实不是这么回事。当时下沉市场的挖掘还没做完，三四线城市甚至乡镇的用户，那两年才开始大面积刷抖音，还有很多中老年人，也是2020年前后才学会用智能手机刷短视频，这部分新增用户，其实就是新的增量。
而且除了纯新增用户，用户的使用时长还在涨。之前大家可能只是闲的时候刷10分钟，2020年之后，好多人每天刷一两个小时都是常态，平台整体的流量盘子其实还在变大，不是说没有新用户就没机会了，流量分配的逻辑变了而已。
之前的流量红利，是平台要拉新，所以会给新账号大量的曝光，随便做内容都能分到流量。到2020年，流量分配开始看内容质量和用户匹配度了，不是不给新号流量，是你内容不行，就算给你初始流量，留不住人，也不会继续推。这种变化对普通人来说其实更公平，之前很多靠运气起来的账号，内容跟不上很快就flop了，认真做内容的小账号反而能起来。
说完了用户增长，再说说大家最关心的变现，也就是商业化的事儿。2020年之前，很多人做抖音就是涨粉，根本不知道怎么赚钱，全靠接广告，那时候只有大V能接到广告，小粉丝的账号根本没人理。
2020年开始，抖音的变现场景其实一下子多了起来。首先是直播带货起来了，当时罗永浩刚进场做直播，带火了整个直播带货的风潮，不管是大品牌还是小个体户，都能开播卖货。你要是没货，还能做分销，带别人的货拿佣金，不用自己囤货发货，对新人特别友好。
然后是同城本地生活的流量，2020年抖音开始推本地商家，开饭店的、做美甲的、开健身房的，只要拍点店里的日常，推给周边三五公里的用户，就能引来客人，很多本地小老板没花一分钱推广，靠抖音就把生意做火了。
还有知识付费，那个时候大家刷抖音不光是找乐子，也想学点东西，你会做PPT、会拍照片、会备考、甚至会做家常菜，都能把你的经验做成课程卖，或者做社群收会员，成本几乎为零，利润很高。
那说到这儿，肯定有人问，既然还有机会，2020年进去做，应该注意点什么？
第一个别再想着蹭流量涨粉然后卖号了，之前很多人这么玩，批量做号蹭热点涨粉，涨起来就卖，那套方法在2020年之后基本行不通了。平台打击批量搬运，而且现在买家也不傻，就要能变现的活粉，那种蹭来的粉根本不值钱。
第二个最好从一开始就想清楚变现方式，别先涨粉再想赚钱。很多人做了几十万粉，最后发现变不了现，粉都是白涨。你要是想卖女装，一开始就拍女装相关的内容，吸引想买衣服的人，涨粉不多也能卖货。你要是做本地餐饮，就拍给店里的菜品和环境，吸引周边吃饭的人，比你瞎涨粉有用多了。
第三个别怕竞争，任何时候进场都有机会。2020年的时候有人说做的人太多了，现在回头看，2020年进场的好多人都做成了，后来2021、2022还有人不断做起来，平台每天都需要新内容，用户也喜欢看新鲜的面孔，只要你能找到自己的小细分领域，做出别人没有的特色，就能分到流量。
我认识一个做宠物内容的朋友，2020年才开始做，那时候已经有好多大宠物号了，他就专门拍流浪猫领养的内容，粉丝虽然涨的不快，只有十几万，但是粉丝粘性特别高，不光能接宠物用品的广告，自己开的宠物救助点也能收到捐款，还能帮粉丝找靠谱的领养猫，每个月收入比很多百万号都高。
还有一个开水果店的老板，在县城，2020年开始拍抖音，每天就拍店里新鲜到货的水果，做活动的时候拍一拍，把地址电话放上去，周边好多人都刷到，现在每天光抖音来的客人就能卖出去几千块，比之前只做线下生意翻了一倍。
当然我不是说，2020年做抖音就一定能赚钱，任何行业都有赚有赔。只不过很多人把红利理解错了，以为只有最早进场的才能赚钱，其实平台在发展，每个阶段都有每个阶段的新机会。第一波红利是流量的红利，后来就是内容的红利、变现模式的红利，只要你跟上平台的变化，找对自己的方向，什么时候进场都不算晚。
放到2020年那个节点来看，当时很多人担心来不及，其实那恰恰是抖音商业化刚成熟的阶段，比起早期摸黑探索，那个时候已经有清晰的变现路径可以走，反而适合普通人进场。只要你不是抱着一夜暴富的心态，踏踏实实做内容，找对适合自己的变现方式，完全来得及。
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[Q]：2020年做抖音还来得及吗？
[A]：2020年抖音日活已经突破6亿，但仍有下沉市场、中老年群体的用户增量，同时平台商业化路径已经逐渐成熟，只要找对细分方向、做好内容，依然有机会，来得及进场。
[Q]：2020年抖音的用户增长红利已经消失了吗？
[A]：早期粗暴的流量涨粉红利确实退去，但2020年抖音整体流量盘子仍在扩大，下沉市场和中老年群体还有大量新增用户，同时用户使用时长也在增长，只是流量分配逻辑从普惠拉新变成了按内容质量匹配，依然有新的增长机会。
[Q]：2020年抖音有哪些可做的商业化变现路径？
[A]：2020年抖音已经开放了多种变现场景，包括直播带货、分销佣金、本地商家引流获客、知识付费、接广告、私域社群变现等，不同体量的账号都能找到适合自己的方式。
[Q]：2020年抖音的流量分配逻辑和早期有什么不同？
[A]：早期为了拉新，平台会给新账号大量普惠曝光，随便做内容都能分到流量；2020年之后流量分配更看重内容质量和用户匹配度，初始流量留不住用户就不会继续推送，更偏向优质内容。
[Q]：普通人2020年做抖音要避开什么坑？
[A]：要避开批量做号蹭流量涨粉卖号的玩法，这种方法当时已经行不通；另外不要先盲目涨粉再考虑变现，最好从起步阶段就结合变现方向做内容，避免涨粉后无法变现浪费精力。
[Q]：2020年做抖音一定要涨很多粉才能赚钱吗？
[A]：不是的，只要粉丝精准，哪怕粉丝量不多也能赚钱，比如本地商家只要吸引周边三公里的精准客户，小众垂直领域的账号只要吸引对应需求的粉丝，都可以稳定变现，泛粉再多没用。
[Q]：2020年抖音竞争已经很大了，新人还能做得起来吗？
[A]：平台每天都需要新内容，用户也喜欢新鲜的内容和账号，新人只要找到差异化的细分赛道，做出自己的特色，就能分到流量，很多2020年进场的小账号都做成了稳定的生意。
[Q]：什么类型的普通人适合2020年做抖音？
[A]：不管是线下小商家、会特定技能的普通人，还是愿意做内容的爱好者，都适合做。线下商家可以做本地引流，有技能的可以做知识付费，喜欢特定领域的可以做垂直内容带对应商品，都有机会赚钱。
我身边当年好多观望的朋友，2019年问我这个问题，2020年还在问，一直问到现在，还是没动手。其实问来问去，核心都是担心红利没了，进去赚不到钱白忙活。那2020年做抖音到底还来不来得及，咱们今天就掰开揉碎说清楚。
先说说大家最关心的用户增长红利。2018到2019年是抖音用户暴涨的阶段，那个时候随便拍点街头段子、随手拍个风景，都能莫名其妙涨几万粉，很多人就是那个时候靠运气吃到了第一波肉。
到2020年的时候，抖音官方公布的日活已经突破6亿了，看起来用户基数已经很大，好像增长见顶了？其实不是这么回事。当时下沉市场的挖掘还没做完，三四线城市甚至乡镇的用户，那两年才开始大面积刷抖音，还有很多中老年人，也是2020年前后才学会用智能手机刷短视频，这部分新增用户，其实就是新的增量。
而且除了纯新增用户，用户的使用时长还在涨。之前大家可能只是闲的时候刷10分钟，2020年之后，好多人每天刷一两个小时都是常态，平台整体的流量盘子其实还在变大，不是说没有新用户就没机会了，流量分配的逻辑变了而已。
之前的流量红利，是平台要拉新，所以会给新账号大量的曝光，随便做内容都能分到流量。到2020年，流量分配开始看内容质量和用户匹配度了，不是不给新号流量，是你内容不行，就算给你初始流量，留不住人，也不会继续推。这种变化对普通人来说其实更公平，之前很多靠运气起来的账号，内容跟不上很快就flop了，认真做内容的小账号反而能起来。
说完了用户增长，再说说大家最关心的变现，也就是商业化的事儿。2020年之前，很多人做抖音就是涨粉，根本不知道怎么赚钱，全靠接广告，那时候只有大V能接到广告，小粉丝的账号根本没人理。
2020年开始，抖音的变现场景其实一下子多了起来。首先是直播带货起来了，当时罗永浩刚进场做直播，带火了整个直播带货的风潮，不管是大品牌还是小个体户，都能开播卖货。你要是没货，还能做分销，带别人的货拿佣金，不用自己囤货发货，对新人特别友好。
然后是同城本地生活的流量，2020年抖音开始推本地商家，开饭店的、做美甲的、开健身房的，只要拍点店里的日常，推给周边三五公里的用户，就能引来客人，很多本地小老板没花一分钱推广，靠抖音就把生意做火了。
还有知识付费，那个时候大家刷抖音不光是找乐子，也想学点东西，你会做PPT、会拍照片、会备考、甚至会做家常菜，都能把你的经验做成课程卖，或者做社群收会员，成本几乎为零，利润很高。
那说到这儿，肯定有人问，既然还有机会，2020年进去做，应该注意点什么？
第一个别再想着蹭流量涨粉然后卖号了，之前很多人这么玩，批量做号蹭热点涨粉，涨起来就卖，那套方法在2020年之后基本行不通了。平台打击批量搬运，而且现在买家也不傻，就要能变现的活粉，那种蹭来的粉根本不值钱。
第二个最好从一开始就想清楚变现方式，别先涨粉再想赚钱。很多人做了几十万粉，最后发现变不了现，粉都是白涨。你要是想卖女装，一开始就拍女装相关的内容，吸引想买衣服的人，涨粉不多也能卖货。你要是做本地餐饮，就拍给店里的菜品和环境，吸引周边吃饭的人，比你瞎涨粉有用多了。
第三个别怕竞争，任何时候进场都有机会。2020年的时候有人说做的人太多了，现在回头看，2020年进场的好多人都做成了，后来2021、2022还有人不断做起来，平台每天都需要新内容，用户也喜欢看新鲜的面孔，只要你能找到自己的小细分领域，做出别人没有的特色，就能分到流量。
我认识一个做宠物内容的朋友，2020年才开始做，那时候已经有好多大宠物号了，他就专门拍流浪猫领养的内容，粉丝虽然涨的不快，只有十几万，但是粉丝粘性特别高，不光能接宠物用品的广告，自己开的宠物救助点也能收到捐款，还能帮粉丝找靠谱的领养猫，每个月收入比很多百万号都高。
还有一个开水果店的老板，在县城，2020年开始拍抖音，每天就拍店里新鲜到货的水果，做活动的时候拍一拍，把地址电话放上去，周边好多人都刷到，现在每天光抖音来的客人就能卖出去几千块，比之前只做线下生意翻了一倍。
当然我不是说，2020年做抖音就一定能赚钱，任何行业都有赚有赔。只不过很多人把红利理解错了，以为只有最早进场的才能赚钱，其实平台在发展，每个阶段都有每个阶段的新机会。第一波红利是流量的红利，后来就是内容的红利、变现模式的红利，只要你跟上平台的变化，找对自己的方向，什么时候进场都不算晚。
放到2020年那个节点来看，当时很多人担心来不及，其实那恰恰是抖音商业化刚成熟的阶段，比起早期摸黑探索，那个时候已经有清晰的变现路径可以走，反而适合普通人进场。只要你不是抱着一夜暴富的心态，踏踏实实做内容，找对适合自己的变现方式，完全来得及。
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[Q]：2020年做抖音还来得及吗？
[A]：2020年抖音日活已经突破6亿，但仍有下沉市场、中老年群体的用户增量，同时平台商业化路径已经逐渐成熟，只要找对细分方向、做好内容，依然有机会，来得及进场。
[Q]：2020年抖音的用户增长红利已经消失了吗？
[A]：早期粗暴的流量涨粉红利确实退去，但2020年抖音整体流量盘子仍在扩大，下沉市场和中老年群体还有大量新增用户，同时用户使用时长也在增长，只是流量分配逻辑从普惠拉新变成了按内容质量匹配，依然有新的增长机会。
[Q]：2020年抖音有哪些可做的商业化变现路径？
[A]：2020年抖音已经开放了多种变现场景，包括直播带货、分销佣金、本地商家引流获客、知识付费、接广告、私域社群变现等，不同体量的账号都能找到适合自己的方式。
[Q]：2020年抖音的流量分配逻辑和早期有什么不同？
[A]：早期为了拉新，平台会给新账号大量普惠曝光，随便做内容都能分到流量；2020年之后流量分配更看重内容质量和用户匹配度，初始流量留不住用户就不会继续推送，更偏向优质内容。
[Q]：普通人2020年做抖音要避开什么坑？
[A]：要避开批量做号蹭流量涨粉卖号的玩法，这种方法当时已经行不通；另外不要先盲目涨粉再考虑变现，最好从起步阶段就结合变现方向做内容，避免涨粉后无法变现浪费精力。
[Q]：2020年做抖音一定要涨很多粉才能赚钱吗？
[A]：不是的，只要粉丝精准，哪怕粉丝量不多也能赚钱，比如本地商家只要吸引周边三公里的精准客户，小众垂直领域的账号只要吸引对应需求的粉丝，都可以稳定变现，泛粉再多没用。
[Q]：2020年抖音竞争已经很大了，新人还能做得起来吗？
[A]：平台每天都需要新内容，用户也喜欢新鲜的内容和账号，新人只要找到差异化的细分赛道，做出自己的特色，就能分到流量，很多2020年进场的小账号都做成了稳定的生意。
[Q]：什么类型的普通人适合2020年做抖音？
[A]：不管是线下小商家、会特定技能的普通人，还是愿意做内容的爱好者，都适合做。线下商家可以做本地引流，有技能的可以做知识付费，喜欢特定领域的可以做垂直内容带对应商品，都有机会赚钱。
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