做千川投放的朋友应该都听过一句话，叫“打品容易稳品难”。很多人砸了几万块进去，要么前期拿不到流量起不了量，要么好不容易爆了一波，投产比直接垮掉，最后赚的还不够亏的。其实千川打品不是乱砸钱，分阶段来做，前期拿量后期放大，才能既起得快又赚得多。
我接触过不少刚做千川的新手，一开始就犯了错。选好品之后上来就放开预算跑通投，想着赶紧爆量，结果钱烧了不少，标签乱得一塌糊涂，最后想拉都拉不回来。千川打品的第一步，其实是测款拿精准流量，不是盲目的拿泛流量。
前期测品阶段，核心目标就是用最少的钱，测出这个品有没有爆的潜力，同时把初始人群标签给做正。这个阶段不用急着投产赚钱，先拿到足够精准的转化数据才是重点。
具体操作起来也很简单，一般我会给每个计划控制在50到100块的日预算，不要开太大。定向方面，先不要上来就投大范围通投，如果你有之前店铺的精准人群包，可以先拿来测试。如果没有的话，就围绕产品的核心关键词做窄定向，比如你卖的是孕妈秋冬连衣裙，核心关键词就选“孕妇秋装连衣裙”“孕妈外出长裙”这类，不要只投“孕妇装”这么大的范围。
这个阶段要多铺计划，每个计划测试的方向不一样，比如有的测创意素材，有的测定向人群，跑个两三个小时，你就能看出哪些计划有真实的互动和转化了。那些展现几百了连点击都没有的，直接关掉别心疼。有点击没转化的，如果点击率低于行业均值，也可以先停掉，素材不行就换素材，定向不对就调定向。
什么时候算是前期测成了？一般单计划连续两三个小时，转化率稳定在你能接受的范围，哪怕整体投产比略低一点也没关系，说明这个品是有用户喜欢的，标签也慢慢跑正了，接下来就可以进入放量阶段了。
到了中期，就是稳稳拿量的阶段，这个时候你要做的是把已经跑赢的计划放大，同时继续筛选优质计划，淘汰没用的计划。很多人在这里会出错，一看到有计划跑赢了，就一下子把预算翻好几倍，结果系统一下子给了太多泛流量，标签直接乱了，投产比一下就掉下来了。
正确的放大方式其实是循序渐进，每次给计划涨预算，涨幅不要超过原来的30%，比如原来日预算是100，现在加到130，观察两三个小时，如果投产比还是稳定的，再接着涨，不要一口吃个胖子。如果你觉得单个计划放量风险太高，也可以复制已经跑赢的计划，一模一样的素材和定向，开新计划慢慢叠加预算，这样整体流量能涨，标签也不会乱。
还有一点很重要，中期要学会控成本。你要提前算好自己的保本投产比，比如你的产品客单价100，成本50，投放佣金加上平台手续费大概20，那你的保本投产就是100/(50+20)≈1.43，只要投产比稳定在1.5以上，就可以放心放量，要是掉到1.2以下，就得及时控预算，不要硬烧。
这个阶段也不要一直躺在已经跑赢的计划上睡大觉，还是要每天测新的素材和计划，老计划总有衰退的一天，你手里得有新的备选计划，等老计划掉量了你才能直接顶上去，不会断流。
等到你的品稳定出单，日销已经起来了，就到了后期放大投产的阶段了。这时候你已经有足够多的转化数据，系统也已经帮你找到了最精准的人群标签，现在要做的就是压缩成本，拉高投产，赚更多钱。
很多人到了这个阶段还是维持原来的投放方式，其实可以做一波优化。比如你可以把那些一直投产高的计划，放开一部分定向限制，让系统帮你拓量，原来你只做核心关键词，现在可以放开相似人群拓展，让系统去找更多和你现有转化用户相似的人，这样流量会更大，投产也不会掉太多。
还有，这个时候你要学会关停低效计划，把预算都倾斜给高投产的优质计划。很多人账户里几十上百个计划，每个都烧一点钱，其实很多计划都是投产很低的，在拖整体账户的后腿。你把那些连续三天投产都低于保本线的计划直接关掉，把省下来的预算加到高投产计划里，整体账户投产一下就能拉上去。
另外，后期还可以根据千川的实时数据做动态调价，比如你会发现，每天晚上八点到十点是转化高峰，那这个时间段你就可以把溢价调高一点，多拿点流量，凌晨两三点到早上六七点钟转化很差，就把溢价调低，甚至直接停掉这个时间段的投放，这样就能省下来很多没用的广告费，投产自然就上去了。
我之前有个做女装的朋友，之前就是不分阶段乱投，一个月烧了20多万，投产才做到1.2，一直亏钱。后来按这个分阶段的方法调整，前期测了5款品，测出两款有潜力的，然后循序渐进放量，后期优化关停低效计划，半个月之后整体投产就拉到了2.1，现在每天稳定出两三百单，不算售前售后的成本，每天能赚小一万。
其实千川打品，从来不是谁砸的钱多谁就能赢，关键是踩对每个阶段的节奏。前期别想着赚钱，先拿到精准流量测对品，中期稳着来慢慢放量，不要一下子冲乱了标签，后期再砍低效提投产，把钱都花在刀刃上。你按着这个步骤走，比你盲目的砸钱效果好太多，投产比自然就能提上来了。
当然，千川平台的规则也一直在变，没有任何一种方法能一直用到老，你还是要每天盯着数据，根据自己的产品情况做调整，但是分阶段操作的核心逻辑是不会变的，把每个阶段该做的事做好，打品成功率自然会高很多。

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[Q]：千川打品为什么要分阶段操作？
[A]：不分阶段乱投放很容易出现前期拿不到流量、后期爆量后投产比崩盘的问题，分阶段操作踩对节奏，能提升打品成功率，也能有效拉高投产比。
[Q]：千川打品前期的核心目标是什么？
[A]：千川打品前期核心目标不是赚钱，是用最少的成本测出产品潜力，同时打下精准的初始人群标签，为后续放量做准备。
[Q]：千川前期测品阶段具体要怎么操作？
[A]：给每个计划设置小额日预算，多计划铺测，围绕产品核心关键词做窄定向，淘汰无点击、低转化的计划，留下转化稳定的计划。
[Q]：千川放量阶段为什么不能一下子猛涨预算？
[A]：一次性涨太多预算，系统会输入大量泛流量，打乱已经打好的精准人群标签，直接拉低整体投产比，反而容易把已经跑稳的计划做死。
[Q]：千川放量阶段正确的操作方法是什么？
[A]：循序渐进涨预算，每次涨幅不超过原预算的30%，观察投产稳定后再继续涨；也可以复制跑赢的计划叠加预算，降低放量风险，同时持续测试新计划备用。
[Q]：千川打品到后期怎么提升整体投产比？
[A]：关停连续多天投产低于保本线的低效计划，把预算倾斜给高投产优质计划；还可以根据转化时段做动态调价，低转化时段降溢价省成本，高转化时段提溢价多拿量，也可以给稳跑的计划放开定向拓量。
[Q]：什么情况下说明千川测品成功可以进入放量阶段？
[A]：当单计划连续两三个小时转化率稳定，投产比接近或达到你的预期，哪怕略低也没关系，说明产品有用户需求，标签也基本跑正，就可以进入放量阶段了。
[Q]：千川分阶段打品能保证一定赚钱吗？
[A]：千川平台规则一直在变化，没有方法能保证100%成功，分阶段操作只是提升打品成功率、拉高投产比的正确逻辑，还是需要根据自身产品和实时数据调整。