2015年的时候，跨境电商圈子里讨论最多的话题，就是多平台运作。那时候亚马逊刚进入中国市场没几年，速卖通涨势很猛，ebay还在靠成熟流量吃饭，不少国内传统外贸工厂和贸易企业，都盯着这块新蛋糕想入场。
其实2015年之前，很多做跨境生意的传统企业，要么是靠给海外大牌子做代加工，要么就是只走B2B批发，根本没碰过直接卖给终端消费者的跨境零售。就算有少数试水的，也大多只扎在一个平台上，运气好的吃到一波流量红利，运气不好的平台一调整规则就直接死翘翘。
到2015年，这种单平台玩法的风险已经越来越明显了。那时候很多卖家都发现，速卖通开始收年费，准入门槛涨了，流量也越来越贵，中小卖家拿不到曝光。ebay的政策开始向大卖家倾斜，新店铺根本没生存空间。单平台做的越大，反而越怕平台哪天改规则，自己辛辛苦做的账号说没就没。
所以多平台运作，就在2015年变成了大家都认同的新趋势。说白了，就是不要把鸡蛋放在同一个篮子里，同时布局不同平台，分散风险，还能吃到不同平台的流量。那时候不同平台的定位其实已经拉开差距了，亚马逊做中高端客群，客单价利润都高；速卖通走下沉市场，覆盖新兴市场的小B和散户；ebay做北美欧洲的成熟市场，二手和杂货类卖的好；wish那时候刚起来，走移动端低价，流量起来很快。不同企业可以根据自己的产品优势，选不同平台搭配，比只死守一个平台活的更稳。
还有个很明显的变化，2015年的时候，很多传统企业原来做OEM，手里有供应链优势，成本控制的比纯电商卖家好太多，但是缺品牌缺直接触达消费者的渠道。多平台运作刚好给了他们机会，同一个产品线，可以针对不同平台出不同规格的产品，比如给亚马逊做高品质自有品牌款，给速卖通走性价比批发款，给wish做低价引流款，把工厂的产能利用率拉满，不用只等着海外客户的大订单，自己就能消化产能。
那对于传统企业来说，2015年那波机遇要怎么把握？很多人一开始会踩坑，觉得多平台就是随便每个平台开个店铺货，结果钱花了不少，团队精力分散了，哪个平台都做不起来。其实那时候正确的做法，是先摸清楚自己的底子，再选平台，不是什么平台火就去凑什么热闹。
如果你是做服装、3C配件这种快消品，供应链周转快，成本低，那可以先试水速卖通和wish，这两个平台当时对新卖家的门槛不算高，走量快，能快速帮你摸清跨境零售的玩法。如果你的产品品质好，有一定成本优势，能接受稍微长一点的回款周期，那亚马逊是必布局的，2015年亚马逊的流量红利还没吃完，只要产品选对，比现在好做太多。
很多传统企业做惯了B2B，觉得做零售要搞运营搞物流太麻烦，其实那时候第三方服务已经起来了，从开店代运营到物流清仓，都有专业团队做，不用什么都自己从头搭团队。但核心的一点不能丢，就是供应链，传统企业最大的优势就是自己能控制生产，多平台运作的时候，一定要根据不同平台的订单特点调整供应链，比如亚马逊可能走大货提前备到海外仓，速卖通走小批量自发货，灵活调整才能把成本压下来。
还有很多人会忽略品牌的问题，2015年其实已经有平台开始推品牌化了，亚马逊当时刚推全球开店，重点扶持自有品牌卖家，所以传统企业哪怕规模不大，做多个平台的时候，也要提前把品牌注册了，不然你做起来之后，要么被跟卖，要么哪天品牌被抢注，辛苦做起来的店就没了，这种例子当时太多了。
团队也是个大问题，原来做传统外贸的团队，只会接订单找客户，不懂跨境平台的运营规则，也不懂怎么优化listing做推广。这时候不要急着一下子招一堆人，如果你先试一两个平台，就先找一两个有经验的运营带团队，慢慢摸透规则再扩张，一下子铺开多个平台，团队管理跟不上，很容易出乱子。
还有个点，就是不要看不起小平台，2015年除了几个大平台，还有一些做细分市场的小平台，比如做东南亚的Lazada，做俄罗斯的Yandex，这些平台当时流量虽然不如大平台，但是竞争小，门槛低，传统企业做了大平台之后，拿点边角产能去做这些小平台，没准就能做出意想不到的效果，也能多一个出货渠道。
其实站在现在回头看2015年的跨境电商趋势，那时候是传统企业转型跨境零售最好的窗口期，多平台运作的概念刚出来，红利还在，竞争没后来那么激烈。很多抓住机会的传统工厂，现在都做成了年销几个亿的大卖，而那些还在死守B2B代加工的企业，这些年反而过的越来越难。
说到底，不管什么时候，机遇都是留给有准备的人的。2015年的多平台趋势，本质上就是给传统企业一个直接接触终端市场的机会，不用再被海外采购商赚走大部分利润，自己掌控定价和渠道。只要能结合自己的供应链优势，选对平台布局，不盲目铺摊子，就能把握住这波风口，给自己的企业开辟新的增长曲线。

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[Q]：2015年跨境电商多平台运作为什么会成为新趋势？
[A]：因为单平台运作风险越来越高，平台规则调整容易导致卖家经营受损，同时多个平台各有定位，能帮助企业分散风险、吃到不同平台的流量红利，还能帮助传统企业盘活产能，所以成为新趋势。
[Q]：2015年主流跨境平台的定位差异是什么？
[A]：当时亚马逊面向中高端客群，客单价和利润更高；速卖通走下沉市场，覆盖新兴市场小B和散户；eBay服务欧美成熟市场，杂货和二手品类表现好；Wish主打移动端低价，当时正处于流量上升期。
[Q]：传统企业做跨境多平台运作常见误区是什么？
[A]：常见误区是认为多平台就是每个平台随便开店铺货，盲目扩张，最后分散了团队精力和资金，哪个平台都做不出成绩。
[Q]：传统企业转型跨境多平台，第一步该做什么？
[A]：第一步要先梳理自身的产品和供应链优势，结合优势选择适配的平台，不是哪个平台火就盲目入场凑热闹。
[Q]：传统企业做跨境多平台，供应链该怎么调整？
[A]：可以根据不同平台的订单特性灵活调整，比如亚马逊可以提前备货大货到海外仓，速卖通走小批量自发货，同时可以针对不同平台定位推出不同价位的产品，拉高产能利用率。
[Q]：传统企业做跨境多平台，为什么要提前布局品牌？
[A]：2015年主流平台已经开始扶持自有品牌，提前注册商标布局品牌，可以避免店铺做起来后被跟卖、品牌被抢注，保住自己的经营成果。
[Q]：传统企业没有跨境运营经验，能做跨多平台运作吗？
[A]：是可以做的，2015年已经有成熟的第三方代运营、物流清关服务，企业不用全链路自建团队，可以先小团队试错，摸透规则后再逐步扩张。
[Q]：2015年这波跨境多平台机遇，对传统企业来说核心价值是什么？
[A]：核心价值是给了传统企业直接触达海外终端消费者的渠道，不用再只依赖海外采购商，能自己掌握定价和渠道，拿走大部分利润，开辟新的增长方向。