亚马逊选品怎么分析类目？五大类目分析法+新品案例实操教学
做亚马逊的朋友应该都听过一句话，七分选品三分运营，选品第一步就是摸清楚你要进的类目到底水有多深。很多新手上来就盯着大类目榜单瞎选，要么进去发现已经被大卖垄断根本出不了头，要么选了个没人搜的小类目，连自然流量都凑不齐。
我自己做了快8年亚马逊，踩过不少类目的坑，总结出五个实用的类目分析方法，今天还会搭一个新品实操案例给大家讲明白，哪怕是刚入门的新手也能直接跟着用。
第一个方法是类目体量判断法。简单说就是先搞清楚这个类目到底有多大的市场，能不能养活新卖家。
怎么看？其实不用什么复杂工具，打开亚马逊前台，搜你要做的产品核心关键词，看搜索结果页左上角显示的结果数量。一般来说，搜索结果在1万到10万之间是比较适合新手进入的，少于1万说明整个类目体量太小，买的人不多，很难冲起来。超过10万的话，类目太大，玩家也多，竞争太激烈，新手进去容易被卷死。
除了看结果数，还可以翻到前100名的卖家，看他们的评论数量。如果前10名里有一半以上评论都过万了，那说明这个类目已经很成熟，头部垄断严重，新卖家除非有特别大的资金和差异化优势，不然不建议碰。
第二个方法是类目垄断度分析法。很多人只看市场大小不看垄断，进去才发现所有流量都被前三个品牌占了，你连汤都喝不上。
判断垄断有个简单的算法，你把大类目排名前10的卖家的月销量加起来，再算出前3名销量加起来占总量的比例，如果比例超过60%，就是高度垄断，低于30%才是适合新进入的分散型市场。
我一般还会额外看一下，前10名里有没有超过3个以上的新卖家（就是做了不到一年的）。如果有好几个新卖家都冲进前10了，说明这个类目流动性强，新卖家有机会冒头。要是前10全是做了三五年以上的老卖家，那你进去也很难挤掉他们的位置。
第三个方法是类目合规风险排查。这个是很多新手最容易忽略的一步，等货都到亚马逊仓库了，才告诉你产品不合规不让卖，那哭都没地方哭。
不同类目要求不一样，比如玩具类要CPC认证，美妆类要FDA认证，带电产品要UL认证，母婴类的要求更多更严。你要先去亚马逊后台的帮助中心，搜对应类目的合规要求，一条条对着看你能不能满足。
还有就是专利问题，你搜一下这个类目卖得好的几款产品，去美国专利商标局网站查一下有没有外观或者发明专利，别辛辛苦苦做起来，刚出单就被投诉下架，钱货两空。
第四个方法是类目价格带分析法。价格直接决定了你的利润和目标客群，选对价格带比什么都重要。
你把前100名卖家的价格都拉出来，统计一下哪个价格区间的产品最多，卖得最好。比如做厨房切菜板，你会发现10-20美元这个价格带的销量占了一半多，说明这个是主流价格带，买家接受度最高。低于10美元的大多是低价引流，没什么利润，高于30美元的都是高端品牌，新卖家很难卖动。
新手最好优先切中等价格带，不要去打价格战卷低价，也不要一开始就做高端。中等价格带既有足够的利润空间，买家对新品牌的接受度也更高一点。
第五个方法是类目趋势分析法。不要选正在走下坡路的类目，不然你再努力运营也干不过趋势。
怎么看趋势？用谷歌趋势搜一下核心关键词，看过去五年的搜索趋势是涨还是跌。要是一直往上涨，说明是增量市场，越来越多人买，新卖家容易分一杯羹。要是一直在跌，那就是夕阳市场，能不碰就不碰。
还要看季节性，比如圣诞装饰只在第四季度卖得好，其他月份基本没销量，新手资金不多的话，最好不要碰强季节性的类目，压货压半年，资金周转不过来。
讲完五个方法，我拿最近帮一个新手朋友做的硅胶冰格类目分析当案例，给大家实操走一遍流程，大家就能更清楚怎么用了。
首先，核心关键词是silicone ice cube tray，打开亚马逊前台搜索，结果数是24000多，刚好落在1万到10万的区间，体量合适，不是太小也不至于太夸张。
然后看垄断度，我把前10名的月销量拉出来，加起来总月销大概是12万件，前三名加起来是4.2万件，占比刚好35%，不到60%，属于中等竞争。而且前10名里有两个卖家，评论才两三百，做了不到半年就冲上来了，说明新卖家确实有机会。
接下来排查合规，硅胶冰格属于接触食品的厨房用品，美国站要求做FDA食品接触认证，这个认证不贵，几千块钱就能搞定，没有特别难满足的要求。专利方面，我们查了几个卖得好的款式，都是比较通用的基础款，没有注册独家专利，不存在侵权风险。
再看价格带，统计下来，12.99-19.99美元这个区间占了总销量的60%，我们算一下成本，硅胶冰格采购加头程大概是8块钱人民币，FBA费用大概是3美元，按14.99美元的售价算，扣除佣金和其他费用，一个还能赚3-4美元，利润空间足够，符合新手要求。
最后看趋势，谷歌趋势显示，过去五年silicone ice cube tray的搜索量一直稳中有升，没有明显的下跌，也没有强季节性，一年四季都有稳定需求，随时都可以做，不用压货等旺季。
走完这五步分析，我们就确定这个类目可以进，后来朋友做了差异化，做了带储冰盖的分体款，上线第三个月就冲到了前50，现在每个月稳定出两三千件，效果还不错。
其实做亚马逊类目分析没有大家想的那么复杂，不用什么高深的工具，也不用算特别复杂的数据，按照这五个步骤一步步走下来，你就能大概摸清楚这个类目到底能不能做。
新手最容易犯的错就是太急，看到别人卖什么好就直接冲进去，根本不做类目分析，结果要么赔了运费压了货，要么就是卖不动囤在仓库。多花两三天时间，把这五步走一遍，就能避开80%的选品坑，比你瞎摸索半年有用得多。
要是你刚开始做亚马逊，不知道怎么选品，不如就拿这个方法，先从你感兴趣的小类目开始练手，跑一遍流程你就知道怎么判断了。
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[Q]：亚马逊选品为什么要先分析类目？
[A]：提前分析类目可以帮卖家避开竞争过度、垄断严重、合规风险高的坑，判断市场空间和机会，降低选品失败的概率。
[Q]：亚马逊怎么判断类目体量是否合适？
[A]：可以搜索核心关键词看前台显示的搜索结果数，1万到10万之间比较适合新手，结果太少说明市场太小，结果太多说明类目竞争太激烈。
[Q]：怎么看亚马逊类目的垄断程度？
[A]：计算类目前3名销量占前10总销量的比例，超过60%就是高度垄断，低于30%适合新卖家进入；同时可以看前10名新卖家数量，新卖家多说明类目机会多。
[Q]：亚马逊类目分析需要排查哪些合规风险？
[A]：首先要查对应类目的强制认证要求，比如玩具类要CPC、带电产品要UL，其次要排查产品是否存在外观或发明专利侵权风险。
[Q]：新手选类目应该选哪个价格带？
[A]：新手优先选主流中等价格带，这个价格带买家接受度高，也有足够的利润空间，不建议一开始就卷低价或者做高端市场。
[Q]：怎么判断亚马逊类目的发展趋势？
[A]：可以用谷歌趋势查看核心关键词过去几年的搜索变化，搜索量稳中有升的是增量市场更适合进入，持续下跌的不建议碰；同时要注意避开强季节性类目，避免新手资金周转压力。
[Q]：硅胶冰格类目的实操分析结论是什么？
[A]：经过五大方法分析，硅胶冰格类目体量合适、垄断度中等、合规要求易满足、利润空间足够、需求稳定无强季节性，适合新手进入，实操后也验证了这个结论。
[Q]：新手做亚马逊类目分析需要复杂工具吗？
[A]：不需要复杂工具，用亚马逊前台、谷歌趋势加上免费的专利查询网站就可以完成分析，按照五个步骤一步步操作就能得到靠谱的结论。
我自己做了快8年亚马逊，踩过不少类目的坑，总结出五个实用的类目分析方法，今天还会搭一个新品实操案例给大家讲明白，哪怕是刚入门的新手也能直接跟着用。
第一个方法是类目体量判断法。简单说就是先搞清楚这个类目到底有多大的市场，能不能养活新卖家。
怎么看？其实不用什么复杂工具，打开亚马逊前台，搜你要做的产品核心关键词，看搜索结果页左上角显示的结果数量。一般来说，搜索结果在1万到10万之间是比较适合新手进入的，少于1万说明整个类目体量太小，买的人不多，很难冲起来。超过10万的话，类目太大，玩家也多，竞争太激烈，新手进去容易被卷死。
除了看结果数，还可以翻到前100名的卖家，看他们的评论数量。如果前10名里有一半以上评论都过万了，那说明这个类目已经很成熟，头部垄断严重，新卖家除非有特别大的资金和差异化优势，不然不建议碰。
第二个方法是类目垄断度分析法。很多人只看市场大小不看垄断，进去才发现所有流量都被前三个品牌占了，你连汤都喝不上。
判断垄断有个简单的算法，你把大类目排名前10的卖家的月销量加起来，再算出前3名销量加起来占总量的比例，如果比例超过60%，就是高度垄断，低于30%才是适合新进入的分散型市场。
我一般还会额外看一下，前10名里有没有超过3个以上的新卖家（就是做了不到一年的）。如果有好几个新卖家都冲进前10了，说明这个类目流动性强，新卖家有机会冒头。要是前10全是做了三五年以上的老卖家，那你进去也很难挤掉他们的位置。
第三个方法是类目合规风险排查。这个是很多新手最容易忽略的一步，等货都到亚马逊仓库了，才告诉你产品不合规不让卖，那哭都没地方哭。
不同类目要求不一样，比如玩具类要CPC认证，美妆类要FDA认证，带电产品要UL认证，母婴类的要求更多更严。你要先去亚马逊后台的帮助中心，搜对应类目的合规要求，一条条对着看你能不能满足。
还有就是专利问题，你搜一下这个类目卖得好的几款产品，去美国专利商标局网站查一下有没有外观或者发明专利，别辛辛苦苦做起来，刚出单就被投诉下架，钱货两空。
第四个方法是类目价格带分析法。价格直接决定了你的利润和目标客群，选对价格带比什么都重要。
你把前100名卖家的价格都拉出来，统计一下哪个价格区间的产品最多，卖得最好。比如做厨房切菜板，你会发现10-20美元这个价格带的销量占了一半多，说明这个是主流价格带，买家接受度最高。低于10美元的大多是低价引流，没什么利润，高于30美元的都是高端品牌，新卖家很难卖动。
新手最好优先切中等价格带，不要去打价格战卷低价，也不要一开始就做高端。中等价格带既有足够的利润空间，买家对新品牌的接受度也更高一点。
第五个方法是类目趋势分析法。不要选正在走下坡路的类目，不然你再努力运营也干不过趋势。
怎么看趋势？用谷歌趋势搜一下核心关键词，看过去五年的搜索趋势是涨还是跌。要是一直往上涨，说明是增量市场，越来越多人买，新卖家容易分一杯羹。要是一直在跌，那就是夕阳市场，能不碰就不碰。
还要看季节性，比如圣诞装饰只在第四季度卖得好，其他月份基本没销量，新手资金不多的话，最好不要碰强季节性的类目，压货压半年，资金周转不过来。
讲完五个方法，我拿最近帮一个新手朋友做的硅胶冰格类目分析当案例，给大家实操走一遍流程，大家就能更清楚怎么用了。
首先，核心关键词是silicone ice cube tray，打开亚马逊前台搜索，结果数是24000多，刚好落在1万到10万的区间，体量合适，不是太小也不至于太夸张。
然后看垄断度，我把前10名的月销量拉出来，加起来总月销大概是12万件，前三名加起来是4.2万件，占比刚好35%，不到60%，属于中等竞争。而且前10名里有两个卖家，评论才两三百，做了不到半年就冲上来了，说明新卖家确实有机会。
接下来排查合规，硅胶冰格属于接触食品的厨房用品，美国站要求做FDA食品接触认证，这个认证不贵，几千块钱就能搞定，没有特别难满足的要求。专利方面，我们查了几个卖得好的款式，都是比较通用的基础款，没有注册独家专利，不存在侵权风险。
再看价格带，统计下来，12.99-19.99美元这个区间占了总销量的60%，我们算一下成本，硅胶冰格采购加头程大概是8块钱人民币，FBA费用大概是3美元，按14.99美元的售价算，扣除佣金和其他费用，一个还能赚3-4美元，利润空间足够，符合新手要求。
最后看趋势，谷歌趋势显示，过去五年silicone ice cube tray的搜索量一直稳中有升，没有明显的下跌，也没有强季节性，一年四季都有稳定需求，随时都可以做，不用压货等旺季。
走完这五步分析，我们就确定这个类目可以进，后来朋友做了差异化，做了带储冰盖的分体款，上线第三个月就冲到了前50，现在每个月稳定出两三千件，效果还不错。
其实做亚马逊类目分析没有大家想的那么复杂，不用什么高深的工具，也不用算特别复杂的数据，按照这五个步骤一步步走下来，你就能大概摸清楚这个类目到底能不能做。
新手最容易犯的错就是太急，看到别人卖什么好就直接冲进去，根本不做类目分析，结果要么赔了运费压了货，要么就是卖不动囤在仓库。多花两三天时间，把这五步走一遍，就能避开80%的选品坑，比你瞎摸索半年有用得多。
要是你刚开始做亚马逊，不知道怎么选品，不如就拿这个方法，先从你感兴趣的小类目开始练手，跑一遍流程你就知道怎么判断了。
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[Q]：亚马逊选品为什么要先分析类目？
[A]：提前分析类目可以帮卖家避开竞争过度、垄断严重、合规风险高的坑，判断市场空间和机会，降低选品失败的概率。
[Q]：亚马逊怎么判断类目体量是否合适？
[A]：可以搜索核心关键词看前台显示的搜索结果数，1万到10万之间比较适合新手，结果太少说明市场太小，结果太多说明类目竞争太激烈。
[Q]：怎么看亚马逊类目的垄断程度？
[A]：计算类目前3名销量占前10总销量的比例，超过60%就是高度垄断，低于30%适合新卖家进入；同时可以看前10名新卖家数量，新卖家多说明类目机会多。
[Q]：亚马逊类目分析需要排查哪些合规风险？
[A]：首先要查对应类目的强制认证要求，比如玩具类要CPC、带电产品要UL，其次要排查产品是否存在外观或发明专利侵权风险。
[Q]：新手选类目应该选哪个价格带？
[A]：新手优先选主流中等价格带，这个价格带买家接受度高，也有足够的利润空间，不建议一开始就卷低价或者做高端市场。
[Q]：怎么判断亚马逊类目的发展趋势？
[A]：可以用谷歌趋势查看核心关键词过去几年的搜索变化，搜索量稳中有升的是增量市场更适合进入，持续下跌的不建议碰；同时要注意避开强季节性类目，避免新手资金周转压力。
[Q]：硅胶冰格类目的实操分析结论是什么？
[A]：经过五大方法分析，硅胶冰格类目体量合适、垄断度中等、合规要求易满足、利润空间足够、需求稳定无强季节性，适合新手进入，实操后也验证了这个结论。
[Q]：新手做亚马逊类目分析需要复杂工具吗？
[A]：不需要复杂工具，用亚马逊前台、谷歌趋势加上免费的专利查询网站就可以完成分析，按照五个步骤一步步操作就能得到靠谱的结论。
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