对跨境卖家来说，TikTok Shop每一次新站点开放，都是值得蹲守的新流量机会。最近不少卖家群里都在聊，TikTok Shop已经确定要开巴西站和日本站了，还给出了明确的入驻时间，首批只邀约本土卖家进场。

这次开放的节奏安排得很清楚，巴西站在今年4月启动，日本站放在6月，目前只对本土卖家开放邀约入驻，还没开放外部自主申请的通道。很多人看到消息第一反应都是疑问，为什么这次先放本土卖家，不是像之前那样先招跨境卖家？

其实想想也很好理解。TikTok做电商这么久，摸出来的规律就是，先做本土市场，再慢慢放跨境名额进来。本土卖家本身更懂当地用户喜好，发货售后都在本地，用户体验更容易做起来。先让本土卖家把基础盘稳住，平台也能趁着这段时间摸透两个新市场的用户消费习惯，调整后台的规则和工具，后面再开放跨境卖家入驻的时候，出错的概率也会低很多。

先说说巴西站吧。巴西是拉美地区最大的互联网市场，年轻人占比非常高，本身就是TikTok的流量高地。之前很多做拉美跨境的卖家，都是通过其他平台或者自发货做巴西，物流时效动不动就要一两个月，丢件损件的问题特别多，用户体验一直做不起来。这次TikTok Shop开官方本土站，本土卖家直接本地仓发货，物流时效能压缩到两三天，售后退换货也方便，对用户来说吸引力肯定大很多。
而且巴西最近几年的线上消费增长特别快，电商渗透率还没到顶，年轻人又喜欢刷TikTok种草，很多网红带一款火一款，只是之前没有官方的闭环交易站点，很多流量都只能导到外面去成交，流失了太多转化。这次官方开店，相当于直接把交易链路堵死了缺口，对手里有本土资源的卖家来说，确实是早进去早吃肉的好机会。

再聊聊日本站，日本站其实是很多卖家盼了很久的站点。日本用户的消费能力强，对品牌和品质要求高，复购率也比很多新兴市场好太多。而且日本本土用户也非常喜欢刷TikTok，去年TikTok在日本的下载量一直排在应用榜前列，很多生活类、美妆类的内容种草能力特别强。
之前做日本市场的卖家，要么做亚马逊日本站，要么做独立站，竞争已经非常激烈了，新卖家很难抢到流量。TikTok Shop开新站，相当于给了大家一块新的增量市场，用户还没被过度营销，新内容反而更容易做起来。不过日本市场对合规要求比较高，不管是产品品质还是物流售后，要求都比其他市场严很多，首批邀约本土卖家，也是因为本土卖家更容易符合当地的监管要求，能更快把市场做起来。

现在很多手里有本土资质的卖家，已经在开始准备了。那想要拿到首批邀约，需要提前准备哪些东西？
首先你要有对应国家的本土公司资质，本土的银行账户，这些是最基础的要求。如果你是做本土模式，还要提前找好本地的仓库，对接好本地的物流商，毕竟用户对发货时效的期待摆在那，货发不出去，再好的流量也留不住。
然后就是选品，提前摸清楚两个市场的用户喜好。巴西市场性价比高的家居用品、美妆个护、休闲服饰一直卖得不错，还有最近几年户外运动相关的产品需求涨得也很快。日本市场的话，美妆小样、家居好物、3C小配件、二次元周边都是比较容易出单的品类，你要是提前准备好了货，开站就能直接上链接测款，比别人快一步抢流量。
还有就是合规的问题，巴西对进口产品的关税查得越来越严，日本对产品认证、标签的要求也很多，本土卖家做这些本身就比跨境卖家方便，提前把资质和认证都办好，免得开站了因为合规问题没法上线，错过首批的流量扶持。

很多卖家也在问，那不是本土卖家，什么时候能进？目前来看，平台肯定是先把本土卖家的生态做起来，大概开站两三个月之后，大概率会慢慢开放跨境卖家的入驻通道。要是你现在没有本土资质，也可以先提前布局，比如先注册本土公司，找好本地的合作伙伴，或者先做TikTok账号提前养号种草，等开放跨境或者 invitation 的时候，就能直接入场，不用临时抱佛脚。
其实TikTok现在拓展新市场的节奏越来越稳了，从东南亚到欧美，再到现在的巴西日本，每一步都是先做本土再放跨境，早布局的卖家总能拿到第一批流量红利。毕竟新站刚开始，平台为了拉市场，给的流量扶持肯定比成熟站点多很多，只要选品没问题，出单的概率比在老站点卷要容易太多。
如果你刚好有巴西或者日本的本土资源，现在就可以多关注官方的邀约通道，别错过了这波新站的机会。

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[Q]：TikTok Shop巴西站和日本站什么时候开启入驻？
[A]：按照规划，巴西站开启入驻时间是今年4月，日本站开启入驻时间为今年6月。
[Q]：本次入驻首批开放给什么类型的卖家？
[A]：本次巴西站和日本站开启入驻，首批仅邀约本土卖家参与，暂不开放自主申请通道。
[Q]：为什么TikTok Shop新站首批仅开放本土卖家？
[A]：本土卖家更懂当地用户消费习惯，发货售后都在本地，更容易保障用户体验，也方便平台先摸清市场规律调整规则，后续再开放跨境入驻会更稳妥。
[Q]：巴西市场做TikTok Shop有什么优势？
[A]：巴西是拉美最大互联网市场，年轻人占比高，本身就是TikTok流量高地，线上电商增长快，此前没有官方闭环站点，流量转化缺口大，新站开放后增量空间充足。
[Q]：日本市场适合做哪些品类？
[A]：日本市场消费能力强，美妆小样、家居好物、3C小配件、二次元周边都是比较容易出单的品类。
[Q]：想要拿到首批邀约需要提前准备什么？
[A]：首先需要准备对应国家的本土公司资质和本土银行账户，其次提前对接好本地仓库与物流商，提前选品备好货，最后提前办好对应市场要求的合规认证，避免影响上线。
[Q]：非本土卖家什么时候可以入驻巴西日本TikTok Shop？
[A]：目前没有明确的时间，按照TikTok新站开放的惯例，等本土卖家把基础市场做起来后，大概率会在开站两三个月后逐步开放跨境卖家入驻通道。
[Q]：首批入驻TikTok新站有什么好处？
[A]：新站刚开启平台会给出更多流量扶持，市场还没有被过度开发，竞争比成熟站点小很多，选品没问题的话，出单概率比在成熟站点竞争更容易拿到结果。